如何擺地攤賺錢
地攤經(jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機(jī)?，F(xiàn)在越來越多人選擇在業(yè)余時間擺地攤賺錢，那么如何擺地攤?接下來小編為大家整理了如何擺地攤相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
如何擺地攤?這6個步驟做到了，不愁東西賣不出去
前期需要做的準(zhǔn)備只有兩個：選好位置、準(zhǔn)備貨源。
這兩個只是顯性的準(zhǔn)備工作，但是隱性的準(zhǔn)備工作有很多，下面我來一一解析：
一、考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置
但凡做過生意的人應(yīng)該都知道，一個地方的生意好不好做，就看這個地方的人多不多。
因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)的人來說，所謂的做生意都是一種機(jī)會主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。
對于擺地攤這個經(jīng)濟(jì)行為來說更是如此。
所以如果你真的想要擺地攤，那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大?
常見的擺地攤的位置，比如小區(qū)門口，學(xué)校附近，旅游勝地附近等等。
這些地方客流量都非常大，比如學(xué)校門口客流量基本是過萬的，再比如一些旅游勝地，那就是每天客流量過好幾萬。比如天安門廣場，現(xiàn)如今統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示日?？土髁看蟾旁?0萬左右。
假如你在天安門廣場門口擺了一個攤子，其中只有10%的人，在你的地攤前面駐足詢問，也就是20000人。
這其中只有10%的人購買了你的產(chǎn)品，也就是2000人，如果你的每一單都純利潤是10元，那你一天就能20000元。
再來舉一個反例，如果你把地攤擺在了自己家院子里，進(jìn)來出去的人似乎也就是你的親戚朋友，頂多不超過20個，即便是他們對你的貨物感興趣，又有幾個人愿意購買呢?
所以說做生意剛開始都是一種機(jī)會主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，并且人往往都有從眾心理，在你的地攤面前圍的人越多，就會有越多的人圍上來觀看，那購買你的產(chǎn)品的人就會越多。
并且即便是擺地攤，你也可以做一些營銷優(yōu)化，讓自己的地攤產(chǎn)品賣得更好。
所以說如果你想真正的開始擺地攤的話，那第1步就是尋找一個好的位置。
2.揣摩目標(biāo)用戶需求，找到匹配貨源
緊接著第2步就要解決一個你要賣什么的問題，原因很簡單，明明你是在小區(qū)門口擺地攤，卻非要擺放一些學(xué)生喜歡的書籍之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎?
這個道理很簡單，但是能夠做到的人并不多，因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。
這是大錯特錯的。
在這一步過程當(dāng)中，你一定要去思考你的目標(biāo)用戶是哪些人，他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
比如說你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對而言并沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi)，購買力不低，但購買單價并不會太高。
在這種情況下，你就要選擇一些相對而言成本比較低，售價比較低的產(chǎn)品。
如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價廉，并且非常實(shí)用的，因?yàn)閷τ诩彝ブ鲖D來說，他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。
在這種情況下，你就要選擇一種相對來說比較實(shí)用的產(chǎn)品。
比如說你是在旅游勝地擺地攤，你的目標(biāo)客戶就是來這里旅游的人，這些人都想買一些紀(jì)念品，而你卻擺出了全國各地到處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品能夠賣出去嗎?
以上所說只是一個簡單的理論，如果你真的走到這一步了，你必定得要考慮很多。
比如你的目標(biāo)消費(fèi)者是男還是女，如果是女人，那可能對顏色、外觀、樣式更看重，如果是男人，可能只是因?yàn)楹闷妗?/p>
再比如說，如果你的目標(biāo)用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品肯定沒有人會買。
所以說這第2步就是設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度上去思考，看他們需要什么。深度挖掘消費(fèi)者的需求。
3.評估貨源渠道，綜合進(jìn)行選品
走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個：
1688批發(fā)網(wǎng)
義烏小商品市場
當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場
以上三個是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場，一般來說在各個城市當(dāng)中都會有，只要你用心找，就可以找得到。
但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購買貨源了。
一定要找到成本價最低的那個拿貨，雖然說你做的是一口價的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。
而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤機(jī)會。
內(nèi)部一般沒辦法一次完成，只有多次拿貨，多次比較多次尋找更優(yōu)質(zhì)的代理商，才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。
4.擺起一張桌子，你的生意開業(yè)了
當(dāng)你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開業(yè)了。
在這里需要注意的一點(diǎn)是，你一定要明確的記住你的產(chǎn)品的利潤和價格以及成本，很多人對于這一點(diǎn)是比較懵的。
利潤=價格-成本
這是一個最簡單的計算公式，但需要你在真正的擺地攤之前，把所有的貨物都記住，如果有必要，你甚至可以把他們列出清單，做成表格。
當(dāng)然了，如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個供銷存管理，這樣的話更方便的，能夠記得住每個產(chǎn)品的價格，也能在你售賣的過程當(dāng)中，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈促銷等活動。
另外你需要注意的是，做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要注意自己的產(chǎn)品的陳列擺放，怎么樣才能夠讓過往的消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的最好的一面呢?
有人可能以為這是耍心機(jī)，但其實(shí)這在營銷過程當(dāng)中是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過往的消費(fèi)者一眼就能夠看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地攤上。
只要他們駐足觀看，那么你的機(jī)會就來了，你的生意也來了。
并且大家也都知道擺地攤通常都會放一個大喇叭，這個大喇叭的作用就是不斷的發(fā)生，周邊過往的行人的注意力都吸引過來，這和陳列過程當(dāng)中需要注意的一些點(diǎn)是完全相同的。
針對于這一點(diǎn)沒有辦法直接的教你，你只能是在自己做的過程當(dāng)中慢慢去摸索，如果你真的有心，只要做上一兩個晚上，那么你肯定能夠總結(jié)出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)來。
畢竟我這么干巴巴的說你是無法體會的。
5.與消費(fèi)者溝通，達(dá)成銷售目標(biāo)
你擺地攤最終的目的是想要賺錢，但想要賺錢只能是讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，如果有消費(fèi)者在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢?
很多人會非常木訥的向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，這是非常不可取的。
如果有人真正的去地攤上買個東西，或者看過地攤的賣東西的場景，那你一定會知道，你也許本來只是想看一看的，結(jié)果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。
這是為什么呢?
原因就在于你和攤主溝通的過程當(dāng)中，他不斷的暗示你這個東西非常便宜，這個東西非常好看，這個東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺的就掏出了錢，進(jìn)行了購買。
當(dāng)然了，這只是一種場景，大家也可以在擺地攤的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的語言的妙處。
6.嘗試做營銷，加大曝光率，增加銷售額
對于一條街上的攤主來說，這一條街上所有人的客流量都是一定的，但是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢?
從小的層面來說是因?yàn)橛行┵u得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能，比如選品優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、交流優(yōu)勢等等。
但是從大的層面來說，這就是營銷了。
我見過一個攤主，他每天晚上大概2:00回家，但是回到家之后不是先睡覺，而是把今天所有的產(chǎn)品進(jìn)行一個梳理，這下今天賣的最好的產(chǎn)品和利潤最高的產(chǎn)品。
他第2天出去的時候，肯定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而利潤最高的產(chǎn)品，則會在第2天的售賣過程當(dāng)中極力的向消費(fèi)者推銷。
再比如，他在售賣的過程當(dāng)中，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，甚至還會白送一套。
這樣的情況下，你會買幾套呢?說實(shí)話，在價格不是很貴的情況下，通常人都會選擇直接拿6套，進(jìn)而付款160元，但是你的初衷是什么都不買。
即便是有消費(fèi)者想要拿100元的東西，但還是在糾結(jié)，還是在砍價，這個攤主直接說一句話：150塊錢我給你兩套吧。
往往來說在這樣的場景下，消費(fèi)者肯定選擇150塊錢買兩套，他賠錢了嗎?
攤主并沒有賠錢，因?yàn)樗坏嵉搅说?個100塊錢，還在第2個的基礎(chǔ)上賺取了一定的利潤。
這樣的方法你會嗎?
其實(shí)你也會，只是你懶得想。
所以說在做地攤的過程當(dāng)中，你不妨大膽的去嘗試一些營銷的過程，加大自己產(chǎn)品的曝光率，增加自己的銷售額。
如何科學(xué)地擺地攤?
今天我就針對2020年下半年最大的風(fēng)口來和大家談?wù)勅绾慰茖W(xué)的擺地攤。
對于大部分人來講，地攤并不陌生。在我小的時候城市道路上有很多擺地攤的，最懷念的就是家門口賣早點(diǎn)的地攤，有餛飩、豆腐腦、煎餅果子等等各種各樣的早點(diǎn)。但是很可惜，隨著這些年城市市容市貌的不斷改善，這些地攤也都逐漸銷聲匿跡了，早上想吃個接地氣的早飯都找不到地方了。
另一種大家比較熟悉的地攤就是夜市。以前基本上每個城市多多少少都會有一些著名的夜市一條街，有各種各樣有趣好玩的小商品和美食，無論男女老少，飯后來夜市逛一逛也別有一番風(fēng)味，有時候還能淘到些不錯的寶貝。
而夜市和早點(diǎn)鋪一樣，這些年來也都因?yàn)槌鞘惺腥菔忻步ㄔO(shè)而銷聲匿跡了。杭州僅僅只保留了一個吳山夜市，只要天氣不是很惡劣，吳山夜市永遠(yuǎn)是人頭攢動，火爆異常，很多年輕的女孩子都很愛逛。
但是我個人認(rèn)為，中國城市市容市貌的整治確實(shí)有點(diǎn)矯枉過正。在很多發(fā)達(dá)國家至今依然能看到地攤的身影。比如說韓國，韓國的街頭是有固定攤位的，到了傍晚，一個個地攤小車就會擺在路邊，主要以賣速食快餐為主。很多人下班之后時間比較晚了，就會選擇在路邊的地攤上吃點(diǎn)快餐再回家。
而在歐美地區(qū)比較流行的是快餐車，在車?yán)镔u快餐。今年春節(jié)我在英國旅游的時候還在劍橋大學(xué)的一輛快餐車上吃了晚飯，讓我印象很深刻。成龍還有一部很老的電影名字就叫做《快餐車》，主要講述了巴塞羅那華僑青年托馬士(成龍)與大衛(wèi)(元彪)以經(jīng)營快餐車為生，并與偵探社社長華僑胖子毛比(洪金寶)之間的故事。這個電影也很好地反映了歐美地區(qū)所流行的地攤文化。
恰巧昨天刷屏的一款神車和歐美的快餐車有著異曲同工之妙。榮光翼開啟售貨車車廂全開啟，后備箱可以靈活打開，多角度多方位多視角展示貨品。這款車真可謂“地攤神車”。
說了這么多，接下來的重點(diǎn)就是和大家說一說到底應(yīng)該如何科學(xué)擺地攤。這件事看似容易實(shí)則并不簡單。本質(zhì)上要抓住以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，流量。無論是線上開店還是線下擺地攤，最重要就是要抓住流量的入口。擺地攤最重要的就是挑選到好的位置，只有在人流量充足的地段，地攤的價值才能最大化。
除此之外，流量是具有人群屬性的。如果地攤擺在CBD的核心區(qū)域，來往的都是從事金融行業(yè)的高級白領(lǐng)，但是這類人群大部分會礙于情面不太會光顧地攤。同樣地，如果擺在城中的老小區(qū)，小區(qū)中大部分都是年紀(jì)偏大的人，這類人群的購買力也會相對較弱，也不太會光顧地攤。所以，擺地攤最好的選擇就是在市中心年輕人聚集的地方或者各大高校的門口。無論如何，年輕人才是消費(fèi)的主力。越接近年輕人流動的地點(diǎn)，吸量的效果也會越好。
第二，吸量。找到了合適的點(diǎn)位之后，就要決定如何進(jìn)行吸量。這點(diǎn)如同我們做游戲圖標(biāo)和名字一樣，在玩家看到一款游戲圖標(biāo)和名字的時候，就決定了他究竟會不會點(diǎn)開這款游戲。擺地攤也是一樣，一定要大力增加地攤的吸量元素。
不同的地攤形式?jīng)Q定了地攤吸量的效果。究竟是在地上簡單地攤開一塊布的效果好還是擺個小桌子或是鋼絲折疊床效果好還是開輛五菱小車把后備箱打開賣貨的效果好，答案顯而易見。所以像五菱榮光翼這樣的地攤神器就可以發(fā)揮重大作用了。五菱榮光翼這款產(chǎn)品比起其他的地攤造型看上去高大上得多，更具有立體感，也更加吸睛。
合理利用燈光照明
比如剛剛所說的五菱榮光翼就很適合搭配一些照明燈，一定要閃亮且有創(chuàng)意，讓人在遠(yuǎn)處就能看到它在閃閃發(fā)光，從而增加吸量效果。
第三，在解決了地攤的吸量問題之后，就要來研究一下擺地攤的內(nèi)容了，因?yàn)閮?nèi)容才是決定地攤吸量轉(zhuǎn)化的一個關(guān)鍵。如何選擇合適的商品非常關(guān)鍵。地攤帶貨本質(zhì)上和直播帶貨沒有區(qū)別。什么樣的直播能夠帶貨多，除了有大V吸引流量之外，還需要有好的商品，商品的價格也要便宜?？傊痪湓挘詢r比高才能賣得起量。
地攤也是一樣，商品的選擇很重要，既要選擇品質(zhì)過硬的商品，同時價格也得相對低一點(diǎn)。價格是擺地攤的一個很大的優(yōu)勢，因?yàn)闆]有租金成本，人力成本也比較低，這就可以使得商品的售價更低。
因此，只有做好了商品的選型和定價之后，地攤的銷量才能真正的起來。
不僅如此，我覺得很多互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路都可以應(yīng)用于地攤經(jīng)濟(jì)上。比如拼多多模式。購買地攤商品有一個非常顯著的特點(diǎn)，就是砍價。但是砍價這件事本質(zhì)上很糟糕，不僅不利于管理，而且效率還比較低，顧客與店家之間的討價還價很浪費(fèi)口舌。因此比較好的方式就是采取拼多多模式，明碼標(biāo)價不還價，但是給出明顯的折扣方式，比如說兩件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。
而且不一定一定要同一個人買多件，可以拉多人拼多件。這樣一來既有利于商品快速起量，還可以引發(fā)“病毒營銷”，利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，短時間內(nèi)傳向更多的受眾。而賣家就可以靜靜地坐收漁翁之利了。
第四，最后地攤的售后也很重要。淘寶是靠什么起來的，在我看來是依靠7天無理由退換這一條款。地攤經(jīng)濟(jì)雖然只是從線上搬到了線下，但是售后服務(wù)仍然不能怠慢。我強(qiáng)烈建議各位地攤攤主也推出類似于淘寶7天無理由退換的服務(wù)。說句實(shí)話，一般來講線下退貨成本更高，誰也不愿意為了這一點(diǎn)小事或是為了一點(diǎn)小錢特意跑來退貨，所以即使地攤推出7天無理由退換的服務(wù)也并不會造成很大的影響。但是對于顧客來說，有了7天無理由退換的售后保證之后，顧客會更加放心，對于銷量的提升也有極大的價值。
綜上所述，想要科學(xué)擺地攤和經(jīng)營好一家網(wǎng)店并沒有太大的區(qū)別。只有利用互聯(lián)網(wǎng)思維擺地攤，科學(xué)地考慮各個維度的因素，才能真正的做到日進(jìn)斗金。
秘籍我已經(jīng)交給大家了，接下里就看各自的本事了。祝各位練攤成功，早日走上人生巔峰。
如何擺地攤，擺地攤很好賺錢是真的嗎
心態(tài)有點(diǎn)繃不住了，太可笑了，擺地攤竟然也有教授，專家，幫忙選址，教你如何運(yùn)營。你知不知道城市容量是有限的，好的位置甚至允許擺攤的位置早已沾滿，你知不知道，擺地攤需要交攤位費(fèi)的，不交錢的地方有，舉報一下，城管立馬拿下。
“群魔亂舞”的地攤經(jīng)濟(jì)，國家出發(fā)點(diǎn)是幫沒有事做或者失業(yè)的人找一個就業(yè)去處，帶動一下因?yàn)橐咔閹淼慕?jīng)濟(jì)瘀滯。更深層的戰(zhàn)略意義，老百姓也不用去考慮。我們失業(yè)率居高不下這個是事實(shí)，畢竟14億人口基數(shù)在這，但是我希望媒體能把這個當(dāng)成一個工程去對待，真正幫助到需要幫助的人，而不是誘導(dǎo)“地攤快速致富”“地攤解決民生”“地攤買車買房”這些個別案例，讓大家都去跟風(fēng)。
很多人被中毒，感覺自己只是多了一條發(fā)財?shù)穆贰Ｎ覀兂直Ａ粢庖姷?，就是擋人財路——猶如殺人父母。但是任何行業(yè)都要遵循28定律，做什么都有賺錢的，而大部分人是陪跑的。媒體的不良誘導(dǎo)，會讓更多的人，在原本就不富裕的生活上，雪上加霜。不管什么創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
本不想再寫關(guān)于地攤的文章，但是看見一些所謂導(dǎo)師，所謂專家，又不吐不快，創(chuàng)業(yè)不分貴賤，什么創(chuàng)業(yè)都可以去做。要放下面子——這典型就是少爺毒雞湯理論，放下面子能掙錢那是乞丐，對于擺攤，放下面子你也不一定能掙到錢，甚至還要陪。在此，強(qiáng)烈建議不要辭職去做這個，很多人說的都是表里不一，他們什么都不知道，天花亂墜的跟你說一大堆，是一個勁給你喂“毒雞湯”，讓你感覺打了雞血，盲目跟風(fēng)，這跟送你砒霜有何兩樣。千萬莫輕信。
睜眼說瞎話，要流量不要臉。
理性對待每一件事，你考察市場了沒?你有好的項目沒，如果跟別人做一樣的東西，你有獨(dú)家秘方?jīng)]?攤位還能租到?jīng)]?人流量怎么樣?這些都需要去考察，筆者身邊的實(shí)際例子，夜市按米收費(fèi)，一米攤位一晚上10元，現(xiàn)在已經(jīng)滿員。你可以常年租，租金相對便宜，很多人晚上連一筆都賣不出去，人們需要的是低價，你在商場賣50的東西，夜市賣10塊可以。你如果真的準(zhǔn)備好，就去卡一下上面的基本條件。
戳破那些無聊的謊言，夜市最好賣的東西永遠(yuǎn)是小吃，早市最好賣的永遠(yuǎn)是蔬菜水果。其他的項目8成都在陪跑，賺個溫飽。跟前些年，全民電商一個樣。有沒有掙錢的?有的是，因?yàn)槿思胰胄性纾闯鲩T道來了。地攤也是同理，你要有拳頭產(chǎn)品，你是更好吃，更便宜，還是有特色，這些都是你賺錢與否的關(guān)鍵，報著我投幾百幾千賺點(diǎn)生活費(fèi)的人趁早打住，浪費(fèi)生命。跟淘寶拿上1000保證金，開個C店一個道理。大部分不賺錢的。
說了再多，不如看官理解，如果你真的想好了，誰都攔不住你，如果你正在徘徊，猶豫是否要去做，你看看我的文章，咱就實(shí)實(shí)在在的說，不虛不套路?？纯茨切＜覍?dǎo)師臉疼不疼。
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