擺地攤創(chuàng)業(yè)怎樣
很多人都覺得地攤生意不算是創(chuàng)業(yè)，卻不知道很多成功人士都是從擺地攤起家的，而且擺地攤這個很看似簡單的生意，其中卻隱藏著許多賺錢的技巧。接下來小編為大家整理了擺地攤創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
地攤經(jīng)濟成為2020年風(fēng)口，從地攤開始的創(chuàng)業(yè)故事，你擺地攤了嗎?
記得第一次創(chuàng)業(yè)時，我就是從地攤開始，從地攤結(jié)束的。我永遠都無法想象，地攤會成為2020年的風(fēng)口!那時候的我，不明白什么是創(chuàng)業(yè)，或是開家水果店，或是開家小面館，自己當老板做自己喜歡的事情還能賺錢;那時候的我，不清楚為什么要創(chuàng)業(yè)，或是厭倦了職場生活，或是想要做出一番成就，稀里糊涂地就踏上了創(chuàng)業(yè)之旅;那時候的我，不知道為什么選擇水果配送，或是認可水果的市場需求，或是賣水果投資門檻低且無技術(shù)含量，卻沒想到水果銷售行業(yè)最有難度的產(chǎn)品之一!
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從地攤開始的創(chuàng)業(yè)之旅
第一次創(chuàng)業(yè)是盲目的，也是小心翼翼的!我認為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是打開市場的關(guān)鍵。因此，我連續(xù)泡了幾晚水果批發(fā)市場，水果蔬菜批發(fā)都是凌晨1點入場，一般持續(xù)到次日12點，其余時間幾乎都是零售客戶。當時在重慶主城主要有盤溪和菜園壩兩大水果批發(fā)市場，每天晚上都是兩個批發(fā)市場跑。后來盤溪拆遷了，現(xiàn)在市面上的水果店主要都是菜園壩和江津雙福拿貨，這些都是后話了。
在連續(xù)泡了幾晚水果批發(fā)市場的過程中，我一方面莫了市場價格和拿貨技巧，另一方面拍攝了不少水果照片。我拿貨很少吃虧，自備白光手電，不受紅白燈光影響;主動翻貨檢查，不受頭層擺貨影響;隨機品嘗口感，不受掛羊頭賣狗肉的影響。天亮后，我會把前一晚拍攝的照片發(fā)朋友圈，不知道是不是因為新鮮，反響竟然很不錯!這也讓我更加有勇氣拿貨!
我第一次拿貨也是凌晨去的，因為凌晨的水果幾乎都是剛從產(chǎn)運來的，非常新鮮。我選擇了90大小的靜寧粉紅女士蘋果、7個頭的水仙芒、油桃和黑提，每樣各一件。這幾樣水果的品種、品相以及口感都是經(jīng)過我精挑細選的，不但新鮮，口感和賣相也都非常好!拿完貨后還要去購買地攤賣水果的工具——購物袋、手提秤、水果刀、剪刀、推車、皮繩、生鮮燈和電瓶。這些輔助工具在批發(fā)市場角落有一個專門的區(qū)域銷售，根據(jù)購買的數(shù)量，基本也是批發(fā)價格。水果加上這些輔助工具公共花費1000元不到。做完這些售前準備，大約凌晨3點，還可以回家睡一覺。
設(shè)置好7點鐘的鬧鐘去康莊B區(qū)后面、金竹苑菜市場外面的公園賣早市，這是我第一次擺地攤。我那時候還不知道城管嚴禁擺地攤，城管也不知道我在那里擺地攤，早市兩小時就快賣回成本。買完早市后就回去吃飯睡覺，設(shè)置好下午6點鐘的鬧鐘賣夜市。我還是到賣早市的位置去擺夜市，約1小時賣了500多塊。眼看著這天的水果快賣完的時候，一群圍著我地攤買水果的人引起了城管的注意!這里的城管幾乎都是當?shù)鼐用駞f(xié)勤城管，不是正編城管，也沒有出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上所說的暴力執(zhí)法，就站在我地攤前驅(qū)逐我，直到我走為止!現(xiàn)在大家明白我為什么買推車了嗎?
無奈之下，我只好轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。我把水果箱子有序地綁在推車上，然后推著水果車往夜市走。重慶大竹林的夜市非常熱鬧，夜市兩旁門面主要都是餐飲，而夜市是限定服裝、數(shù)碼和生活用品類產(chǎn)品銷售的。所以，我過去才賣兩單，就有城管來攆我!我咨詢城管能不能申請夜市攤位，城管告訴我攤位可以去街道辦事處申請，但是不能賣水果!這讓我十分無語!接下來，我只好推著推走邊走邊賣，和城管的“游擊戰(zhàn)”就這樣拉開帷幕!
第一天地攤雖然出了點小插曲，但整體是非常順利的，剩下的尾貨都以批發(fā)價打包賣了，當天的凈利潤大約在600元左右。在擺地攤的同時，也在讓購買水果的客戶添加微信。我賣的水果也受到了大家的好評。后來我專門去制作了名片，在大竹林周邊小區(qū)游地攤游走，每賣一份水果都在他們袋子里裝上我的名片。通過這種小打小鬧的方式，有效地積累了一些穩(wěn)定的客群。我也逐漸開始通過經(jīng)營自己的社群做起了社區(qū)配送業(yè)務(wù)。
沒有盼來人生巔峰，迎來的卻是絕地危機
從地攤到配送的過程是輕松的，也是成功的。在建立穩(wěn)定的社群后，社區(qū)配送免去了和城管“躲貓貓”的煩惱。每天早上5點鐘左右才去批發(fā)市場看貨、拍照，9點到10點是下單時間，11點前根據(jù)訂單配貨。拿好貨后，可以先吃個午飯再去配送。為了取得客戶的信任，在我們這里預(yù)定水果可以不用預(yù)付定金，客戶收到水果后，滿意才付錢，不滿意可以退。因為我自己品控做得好，又是自己配送的方式，從來沒發(fā)生過退貨事件!有很多同行都是晚上泡水果批發(fā)市場，白天下單發(fā)貨，走的快遞。我一直不認同水果以快遞的方式送到客戶手里，快遞我不放心，快遞造成的損耗也不該由客戶承擔(dān)!
我當時的配送業(yè)務(wù)是快樂的，特別是賣榴蓮那段時間!天氣很熱，整個車都是榴蓮味，我不會吃榴蓮，對于我來說榴蓮的氣味就是“毒氣”!但是每天聞榴蓮，我竟然習(xí)慣了這個味道，甚至開始嘗試吃榴蓮，從一次一口到一次一半兒再到一次能吃小個榴蓮!不管面對多大的困難，不管面對多么誘人的市場空間，我堅持配送拒絕快遞!我當時是和一個很好的朋友一起經(jīng)營的水果配送，因此，注定業(yè)務(wù)范圍有限，服務(wù)人群有限，我的收入也因此受到局限!
我和朋友都開始不滿足當下的現(xiàn)狀，休閑之余，我們也在商量著要不要租個門面，線上線下一起做。恰逢這個時候，機遇來了，讓我們都失去理智!一個在我從事地產(chǎn)時的別墅客戶，是一家大型超市的總經(jīng)理，他邀請我入駐超市，負責(zé)超市的生鮮區(qū)域，不用租金，只提7%的經(jīng)營管理費。談合作，首先我會關(guān)注和誰談，其次才是合作模式。這個總經(jīng)理是個我很信賴的人，加上沒有場地費用。經(jīng)過我和朋友的商議，很快就確定了合作意向!
后續(xù)我們應(yīng)超市方要求，公對公簽合同，我們就必須注冊營業(yè)執(zhí)照。這些就不是我們玩得懂的范疇了!我們圖便宜找了一個小門面，在小區(qū)側(cè)門的出入口，但是小區(qū)建設(shè)尚未完成，側(cè)門還沒打開。門面除了注冊營業(yè)執(zhí)照，也只能當庫房用。為了進一步節(jié)省成本，連門面裝修都是自己做的。墻刷白，地面用瓷磚，網(wǎng)上買了點裝飾品。沒想到我們圖點小便宜卻吃了很大的虧!
理想是豐滿的，現(xiàn)實確實殘酷的!超市的生意經(jīng)營不善，營業(yè)額一天不如一天。由于超市要搬遷，其他供貨商斷供，超市的人氣越來越少。其他商品保質(zhì)期都比較長不存在損耗，而水果必須走快銷才行!并且要把超市柜臺的貨鋪滿，都是一筆不小的成本。我們在裝修期間暫緩的配送市場也被其他人復(fù)制。每天的營業(yè)額成為負數(shù)!
門店無營收，超市入不敷出，配送市場中斷!我們這個時候還沒有意識到巨大危機正在臨近，總有種大不了從頭再來的想法!我們沒選擇止損，而是選擇硬撐，逐漸踏入另一個陷阱——網(wǎng)貸危機!掘強的精神，讓我不論是在賣房子的時候，還是后來地攤賣水果，都有自己的小驕傲。我也因此而付出更加沉痛的代價!
被城管限制的地攤水果
在超市共的進口水果都是和果琳合作的月結(jié)。而超市給我們結(jié)款也是月結(jié)。每天都在虧損，讓我們的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題。那時候正是網(wǎng)貸橫行的時候，我和朋友不思后果逐漸陷入網(wǎng)貸危機。為了彌補資金問題，我們不得不計劃重回地攤!
為了提升地攤經(jīng)營效率，我和朋友一起購買了一臺電動三輪車，還加裝1臺發(fā)電機。不得不說，在裝備提升之后，我們可以根據(jù)不同的時間在不同的地方經(jīng)營，經(jīng)營效率大大提升!但是有一個非常奇怪的現(xiàn)象——三輪車可以賣品質(zhì)高的水果卻賣不了高檔水果!所以，我們通常是根據(jù)季節(jié)和當季水果情況賣一些芒果、西瓜、蘋果、香蕉、梨子、菠蘿、葡萄等普通水果。運氣好的時候，一天可以賺2000多塊錢!
但是好景不長!這樣買了大約1個月，被城管追趕的頻率是越來越高了，幾乎是剛停下車，城管就來了，美其名曰：今天有領(lǐng)導(dǎo)檢查!幾乎每一天街道都有1個人專門負責(zé)驅(qū)趕地攤商販，除此之外還有城管大隊巡邏車全城巡邏!更多分的是，這是城管都是幾班倒，早上6點持續(xù)到晚上11點都有城管攆!領(lǐng)導(dǎo)大半夜還要來檢查?
在重慶很多地方都有夜市，每條夜市都有相應(yīng)的經(jīng)營范圍的限定，但是沒有一家夜市是可以賣水果的!可能你會懷疑，紅旗河溝不是很多水果路邊攤嗎?其實這也是我想問的問題，他們是城管的親戚?還是因為他們跟城管有啥關(guān)系?具體我就不得而知了!反正我擺水果攤就是影響社會治安，破壞公共環(huán)境了!甚至有一次，我和朋友晚上11點在大街上賣菠蘿還受到了暴力執(zhí)法——城管句話不說，下車就開始收東西，菠蘿一個沒拿，賣菠蘿的工具一個不剩!我和朋友被幾個城管壓著不能動彈。直到他們把賣菠蘿的工具都拿走。這種無所不用其極的方式阻住我們賣菠蘿讓我非常納悶兒，難到真的有領(lǐng)導(dǎo)晚上11點鐘還出來檢查?
后來，城管大隊通知我們?nèi)ヮI(lǐng)沒收的工具，我們并沒有去。工具不值錢，沒必要花更多的成本跑一趟，據(jù)說還要交罰款才能領(lǐng)回來，就更沒有必要了。我們的三輪水果銷售在城管無情的打壓在宣布破產(chǎn)!在我的意識里，城管的管控日益加強，在重慶擺地攤是不可能了。我做夢都想不到時隔多年后的今天會掀起一股地攤經(jīng)濟浪潮!
平常大多是一些窮苦老百姓為了維持生計在擺地攤，沒想到一股地攤經(jīng)濟浪潮推上一群”大白鯊“!有開豪車擺地攤的、有網(wǎng)紅大咖擺地攤的、有企業(yè)名人擺地攤的，在這里我就不秀案例了，相信大家都已經(jīng)看麻木了!總的說來，這一波浪潮勢不可擋，不會這么輕易退潮!
擺地攤是一種生存方式，不是經(jīng)濟發(fā)展的方向，創(chuàng)業(yè)者要清醒認知
我想在這里表達我對當前炎熱經(jīng)濟的看法 在我看來，當前的經(jīng)濟自由化政策是解決民生問題，客觀面對當前經(jīng)濟形勢的臨時措施。
不是社會經(jīng)濟發(fā)展的方向。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，今年農(nóng)村農(nóng)民工與往年相比，減少了5000多萬，這并不是說農(nóng)民不想外出打工，而是社會上大量工作崗位的流失 期待國家的解脫 這一定是不現(xiàn)實的 放開經(jīng)濟，就是給這些失去的土地和失去的工作機會給普通人，如果把攤子作為挽救當前經(jīng)濟的手段，那就是錯誤 是一種社會現(xiàn)象，一種消費場景，既不是創(chuàng)新，也不是發(fā)展 在國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)階段，攤位應(yīng)該被理解為人們放松和放松的一種方式 但是，如果我們把立場作為一種經(jīng)濟模式，并上升到一定的水平，這是一種倒退的思維方式為什么很多人對放手如此興奮 這是因為一些商人長期以來一直被高租金所壓抑，這是一場爆發(fā) 在東南亞國家，土地攤檔是窮人賺錢的途徑，當作為一個經(jīng)濟增長迅速的大國，回到發(fā)展土地攤檔經(jīng)濟的道路上時，這不是倒退 這只意味著社會上有太多的窮人 房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)開發(fā)商畸形發(fā)展，導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟陷入泥潭，不僅重創(chuàng)了消費市場，還讓實體店無法生存 也就是說，房地產(chǎn)開發(fā)商用高價格來掏空普通消費者的口袋，用高租金來擠出商人的口袋 從這個層面的認識來看，經(jīng)濟是一種無奈的舉動，因為普通人租不起商鋪做生意，做生意都是為房東打工 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社會上有多少人希望靠租金生活，并了解普通人的困難富人是租船人，窮人賺不到錢 這一次放開市場，對于房地產(chǎn)商鋪來說，會是致命的打擊，會讓一些吸血，感覺到路的盡頭，這是一件好事 我們都想擺攤，都想靠自己的勞動力吃飯，不想再被奴役和剝削，這個想法是可以理解的，但現(xiàn)實是我們的國民經(jīng)濟發(fā)展，我們需要大量的企業(yè)家進取，努力創(chuàng)新，每個人都要擺攤，實體經(jīng)濟怎么辦 大家都去攤子，經(jīng)濟發(fā)展怎么樣 我們都去尋找自己的生命，誰去為奉獻而戰(zhàn) 因此，我認為，目前的政策是開攤，只是暫時給一些貧困人口提供了一種賺錢生存的方式，而不是大力推廣和鼓勵 我國國民經(jīng)濟的方向是激發(fā)社會創(chuàng)業(yè)的熱情，而不是擺攤設(shè)點;要大力發(fā)展小微民營企業(yè)，為更多的老百姓提供就業(yè)機會，而不是讓一些窮人站在街頭;要鼓勵和支持企業(yè)家努力工作，銳意進取，而不是鼓勵每個人擺攤設(shè)點，攤位不會生企業(yè)家，攤位不會生跨國企業(yè) 社會應(yīng)該鼓勵和支持企業(yè)家，容忍和支持企業(yè)家失敗者，他們是社會和經(jīng)濟發(fā)展的引擎 今天我會和你分享這個。
別小瞧了擺地攤，地攤創(chuàng)業(yè)賺錢的4大技巧你不一定知道
1、選擇有市場潛力的商品 擺地攤最重要的就是你要賣的商品。找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，賣好一樣就可以了。如果是第一次做地攤生意，可以從地攤襪子著手，便宜和沒風(fēng)險這是非常大的優(yōu)勢。同時，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和。選擇不容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，這樣就算在商品銷售不理想的時候也不用擔(dān)心商品受損。
2、選擇好的時間段 一般情況下，節(jié)假日是擺地攤的耗時間。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，晚飯后人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。
3、要有薄利多銷的觀念 選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
4、懂得討價還價 地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。
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