做銷售怎么創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)一件很有挑戰(zhàn)性的事情，創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，也有可能會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低呢?今天小編就給大家整理了做銷售怎么創(chuàng)業(yè)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
一、做銷售怎么創(chuàng)業(yè)
1 遇到再大的困難，學(xué)著讓自己喝雞湯
哥不是一個(gè)喜歡給別人喝心靈雞湯的人，但心態(tài)二字對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)卻又是不得不提。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一份屬于自己事業(yè)并能用余下的生命為之奮斗，也許是10年、20年甚至更長(zhǎng)......如此漫長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)河中為一件事拼搏奮斗隨時(shí)都可能遭遇到風(fēng)浪，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)去面對(duì)它，如何才能走過(guò)漫漫長(zhǎng)路呢?
另類銷售人在日常工作中遇到各種銷售問(wèn)題時(shí)就必須學(xué)著讓自己喝雞湯，別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小困難就怨天憂人。之所以要逼著自己這樣做的道理很簡(jiǎn)單，今天你所面對(duì)的就是未來(lái)創(chuàng)業(yè)路上要面對(duì)的。今天的你可以把困難與問(wèn)題歸糾于公司或老板，當(dāng)未來(lái)你是老板的時(shí)候請(qǐng)問(wèn)你要?dú)w糾于誰(shuí)呢?恐怕那時(shí)的你也只有獨(dú)自面對(duì)了!
2 學(xué)著用老板的思維和行動(dòng)要求自己
一位另類銷售人跟我說(shuō)：“哥，公司最近要我們大量銷售庫(kù)存，為此還專門制定了考核制度。庫(kù)存本身就是不好賣的東西，真不知道老板怎么想的!”
員工對(duì)于老板的要求之所以會(huì)出現(xiàn)不認(rèn)同，最根本的原因就是思維不同。另類銷售人你要做的并不是抱怨，而是要搞清楚老板為什么要這樣做，之所以要處理庫(kù)存的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，庫(kù)存就是錢!如果你是老板的話，你會(huì)眼睜睜地看著庫(kù)存躺在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)兒?那可都是你真金白銀，不想辦法賣出去的話就是賠錢。現(xiàn)實(shí)中我們很多另類銷售人嘴里喊著我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板，但真到事情發(fā)生的時(shí)候卻又突然來(lái)了180度大轉(zhuǎn)彎，想的和做的又回歸到打工者的人群中去了。
3 想成為誰(shuí)，就要和誰(shuí)在一起
我們來(lái)做個(gè)假設(shè)：假如你和王思聰是一個(gè)圈里的人而且還能得到他爸的認(rèn)可，我就不相信你沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)?當(dāng)然，這只是打個(gè)比喻。物以類聚，人以群分。雖然這句話有些不好聽，但道理卻是如此。與不同的人群在一起你的思維與視野就會(huì)不同，更為重要的一點(diǎn)是你成功的機(jī)會(huì)就不同，而并非是我們對(duì)某類人群不尊重?？纯串?dāng)下的商界精英，他們都有自己的小團(tuán)體。一個(gè)想成為老板的人，身邊卻一個(gè)當(dāng)老板朋友都沒(méi)有，是不是有點(diǎn)癡人說(shuō)夢(mèng)呢?
4 走進(jìn)他們的圈子，與老板深入接觸
銷售是一份能夠提供給你更多去接觸高層人士機(jī)會(huì)的工作，另類銷售人要懂得混入他們的圈子、進(jìn)入他們的世界。很多年輕人經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，他們都是老板我只是個(gè)普通底層的銷售人員，如何才能進(jìn)入他們的圈子?大家有可能把老板們想的太過(guò)于神秘了，好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段。以石頭哥接觸老板的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)老板們也一樣都是人，而且很多老板并非難以接近，之所以有些年輕的銷售同仁和老板交往很難的原因如下：
首先，有可能你為人處事太功利了。銷售的工作就是要成交，但太功利化的銷售反而很難得到對(duì)方的認(rèn)可。老板也是生意人，你的那些所謂小小伎倆與花招兒對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太可笑了，那都是他們幾十年前就玩過(guò)的東西。他們與誰(shuí)合作與否，特別是要建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系除了利益之外，更多的是看重對(duì)方的人格與品質(zhì)。保持真我、真誠(chéng)與真心，是保證為人處事有良好效果的基本要求;
其次，有些銷售人員沒(méi)有辦法與老板進(jìn)入深層次交往的原因是因?yàn)槟阒赖奶?。除了產(chǎn)品、價(jià)格以及公司之外，對(duì)于行業(yè)中的情況幾乎沒(méi)有了解。很多人不著重在這方面下功夫去充實(shí)自己，卻總是想通過(guò)閑聊扯蛋拉近關(guān)系，恐怕你的收效甚微。這是因?yàn)殇N售與老板交往之初還是以工作理由開始的，并非生活中環(huán)境下相識(shí)的朋友，所以最好的突破點(diǎn)就是你對(duì)他的行業(yè)以及他的生意鏈有更多的話題;
最后，要學(xué)會(huì)主動(dòng)去制造機(jī)會(huì)。當(dāng)今是一個(gè)社交群體大力發(fā)展的時(shí)代，很多老板都會(huì)參與一些社會(huì)化群體的活動(dòng)，比如公益群體活動(dòng)、線下沙龍交流等等。你完全可以有意識(shí)的參與其中，主動(dòng)出擊去制造一些與他們接觸的機(jī)會(huì)。由于大家并沒(méi)有太多的功利與戒備之心，又突破了銷售與客戶的界限，走進(jìn)生活化的空間去相識(shí)，反而讓我們有更好地深入。
二、銷售創(chuàng)業(yè)之前要注意什么?
1、團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)都是有團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)不是團(tuán)伙，這需要認(rèn)知對(duì)待!
一個(gè)人走的塊，一群人走的遠(yuǎn)!
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，可能前期你自己，但是你一定會(huì)招聘，會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)!
很多投資人說(shuō)過(guò)一句話，團(tuán)隊(duì)好了，成功了一半!我選擇投資哪個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)團(tuán)隊(duì)占得比重更大一些!
2、資金
創(chuàng)業(yè)不是玩游戲，死了重來(lái)，沒(méi)精力沒(méi)錢了下線待會(huì)!
創(chuàng)業(yè)就是一直再拼，耗著時(shí)間、耗著金錢!
做好成本預(yù)算，做好預(yù)期收益，做好時(shí)間規(guī)劃，然后就是準(zhǔn)備好資金!
3、項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)開個(gè)公司就開個(gè)公司的，你要知道自己想要做什么，想要什么!
首先選擇一個(gè)行業(yè)，自己熟悉或者了解或者喜愛(ài)或者有認(rèn)知!
然后選擇其中的項(xiàng)目，最苦逼的就是平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)，想要一個(gè)合理的生態(tài)鏈，平臺(tái)需要滿足的是三方!
4、市場(chǎng)
偽需求的項(xiàng)目很多，要了解市場(chǎng)的真是需要，要知道未來(lái)的發(fā)展，你所想像的更多的是你想要的，而不是客戶想要的!
市場(chǎng)調(diào)研就是必不可少的環(huán)節(jié)!
你要知道大數(shù)據(jù)時(shí)代，你現(xiàn)在所看的世界，是別人想讓你看到的世界!
5、資源
這是個(gè)感性的詞也是個(gè)現(xiàn)實(shí)的詞語(yǔ)，你有什么資源?
選擇比努力重要，資源比實(shí)干重要!
6、你的性格
有些人的性格不適合創(chuàng)業(yè)，有些人的性格不適合做老板!
你要了解自己的性格，分析自己的性格，給自己找對(duì)位置!
三、銷售創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)
一、不要追求暴利
平民創(chuàng)業(yè)，想要低投入，又象要高利潤(rùn)，但是，利潤(rùn)和投入是成正比的。所謂的低投入，不可能有過(guò)高的利潤(rùn)的，這點(diǎn)上大家應(yīng)該是要清楚的。切記不能過(guò)分的追求利潤(rùn)，暴利的存在是小概率性的，所以，適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)就要知足。
二、酒香也怕巷子深
有的人做生意不注重推銷，在營(yíng)銷為王的今天，推銷是十分重要的，眼下的社會(huì)，慕名而來(lái)的概率非常小。如果說(shuō)不主動(dòng)拉客的話，生意也就等于是做到盡頭了。產(chǎn)品要多銷才能贏大利，如果銷售不出去，一切都是白搭。
三、暴利銷售
賺大錢可以說(shuō)是很多人的夢(mèng)想，但是很多人一輩子過(guò)完了，夢(mèng)想也沒(méi)有成真。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)呢?想賺錢是好的，但切記不能太過(guò)于急切，因?yàn)檫^(guò)于急切，然后就會(huì)追求厚利銷售，然后就小錢不想轉(zhuǎn)，大錢賺不來(lái)。
四、從基礎(chǔ)做起
創(chuàng)業(yè)者方方面面的知識(shí)都要懂，精通各個(gè)行業(yè)的老板更容易成功，很多的成功人士，也不知一開始就是老板。這個(gè)很多人都知道，但很多人卻做不到，因?yàn)樽哉J(rèn)為創(chuàng)業(yè)了自己就是老板，然后只想做老板做的事，像很多的小事就不做，最終失敗。
五、項(xiàng)目不要總是換
創(chuàng)業(yè)不會(huì)很快成功的，創(chuàng)業(yè)的這場(chǎng)持久戰(zhàn)，靠的絕不是一朝一夕，很多時(shí)候，靠的是創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持，但很多的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檠矍暗牟怀晒?，就?huì)嘗試其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，然后就變成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目換來(lái)?yè)Q去，很難成功。
六、想的比做的多
戰(zhàn)略很重要，但執(zhí)行力不能忽視，換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者不能僅僅是戰(zhàn)略家，也是要實(shí)戰(zhàn)家。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有行動(dòng)的話，當(dāng)你做某件事的時(shí)候，半天沒(méi)有行動(dòng)，執(zhí)行力差，最后別人搶先成功了，落后的你，自然只有失敗了。
七、墨守成規(guī)
高手過(guò)招，往往取勝的是創(chuàng)意的那一方，尤其是快速發(fā)展的今天，創(chuàng)意是十分重要的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要突破過(guò)去的框架，面對(duì)新的課題，要學(xué)會(huì)迎接新的挑戰(zhàn)，切記不能墨守成規(guī)，否則只會(huì)失敗。
八、過(guò)分追求完美
并不是所以時(shí)候都要做第一名，有時(shí)候，做做第二名也不是壞事，你可以在第二名中嘗到甜頭，也可以從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)中，如果說(shuō)過(guò)分追求完美的話，并非就會(huì)是好事，很多時(shí)候，第二名也會(huì)有第二名的好。
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