成功商業(yè)模式有哪些特征（分析）

成功商業(yè)模式有哪些特征？2023年企業(yè)管理的商業(yè)模式都有哪些需要注意的事項(xiàng)？下面就讓小編給大家?guī)?lái)成功商業(yè)模式有哪些特征，希望大家喜歡！

成功商業(yè)模式有哪些特征

由 哈佛大學(xué)教授約翰遜(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫(xiě)的《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū)》把這三個(gè)要素概括為：

“ 客戶(hù)價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶(hù)或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。

“資源和生產(chǎn)過(guò)程”，即支持客戶(hù)價(jià)值主張和盈利模式的具體 經(jīng)營(yíng)模式。

“盈利公式”，即企業(yè)用以為 股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過(guò)程。

長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢(xún)的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值;要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。比如， 直銷(xiāo)模式(僅憑“直銷(xiāo)”一點(diǎn)，還不能稱(chēng)其為一個(gè)商業(yè)模式)，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道 戴爾公司是直銷(xiāo)的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷(xiāo)”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和 生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶(hù)看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶(hù)實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。

什么是商業(yè)模式?

從根本上講，什么是商業(yè)模式?您的商業(yè)模式是對(duì)您的業(yè)務(wù)如何賺錢(qián)的描述。它說(shuō)明了如何以適當(dāng)?shù)某杀緸榭蛻?hù)提供價(jià)值。

瓊·馬格雷塔(Joan Magretta)在“商業(yè)模式為什么重要”一書(shū)中指出，隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)和電子表格的出現(xiàn)，商業(yè)模型一詞被廣泛使用。這些工具可讓企業(yè)家進(jìn)行試驗(yàn)，測(cè)試以及很好地建模，以不同的方式構(gòu)建成本和收入流。電子表格可讓企業(yè)家快速，假想地更改其業(yè)務(wù)模型，并立即查看該更改可能如何影響現(xiàn)在和將來(lái)的業(yè)務(wù)。

二：最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式可以分為三個(gè)部分：

1、制作東西所需的一切：設(shè)計(jì)，原材料，制造，勞動(dòng)力等。

2、銷(xiāo)售該產(chǎn)品所需的一切：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)，提供服務(wù)和處理銷(xiāo)售。

3、客戶(hù)付款方式：定價(jià)策略，付款方式，付款時(shí)間等。

如您所見(jiàn)，商業(yè)模式只是對(duì)您擁有的成本和費(fèi)用以及可以為產(chǎn)品或服務(wù)收取多少費(fèi)用的探索。

成功的商業(yè)模式只需要從客戶(hù)那里收取更多的錢(qián)，而不是制造產(chǎn)品所需的錢(qián)。這就是您的利潤(rùn)，就這么簡(jiǎn)單。

新的商業(yè)模式可以改進(jìn)這三個(gè)組件中的任何一個(gè)。也許您可以在設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中降低成本;也許您可以找到更有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方法;也許您可以找出一種創(chuàng)新的客戶(hù)付款方式。

但是請(qǐng)記住，您不必提出新的商業(yè)模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用現(xiàn)有的商業(yè)模式并將其提供給不同的客戶(hù)。例如，連鎖餐飲大多以標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式運(yùn)作，但通過(guò)針對(duì)不同類(lèi)型的顧客來(lái)集中優(yōu)化其策略。

要記住的關(guān)鍵是，您在開(kāi)始業(yè)務(wù)時(shí)不必發(fā)明新的商業(yè)模式。使用現(xiàn)有商業(yè)模式就可以幫助您獲得成功，因?yàn)樵撃Ｊ揭驯蛔C明可以盈利。您只需將現(xiàn)有商業(yè)模式以較小的方式進(jìn)行創(chuàng)新以發(fā)展業(yè)務(wù)。

商業(yè)模式

商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商、其他合作伙伴(即營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)環(huán)境的各主體)的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱(chēng)之為商業(yè)模式

那商業(yè)模式有哪幾種

一、盈利模式

盈利模式是將收入、成本及利潤(rùn)等要素，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)提煉和評(píng)估，是商業(yè)模式的主要邏輯和架構(gòu)。以前大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，信息相對(duì)閉塞。而現(xiàn)在的市場(chǎng)，信息高度透明化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，搶客戶(hù)、打價(jià)格戰(zhàn)等等形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，一定要用多元化的模式來(lái)盈利。

二、 銷(xiāo)售模式

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等，企業(yè)在選擇銷(xiāo)售模式的時(shí)候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售模式就是把產(chǎn)品和服務(wù)，推送至有需求的消費(fèi)者，并能有效實(shí)現(xiàn)成交的手段，也就是我們所說(shuō)的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

三、渠道模式

就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)了哪些流通渠道，總經(jīng)銷(xiāo)→省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商→縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中，是商品和服務(wù)由于銷(xiāo)售行為，形成的流通路線或網(wǎng)絡(luò)，用于連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者。過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷(xiāo)，最后才到消費(fèi)者手中，無(wú)形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺(tái)的出現(xiàn)，你可以通過(guò)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本。