企業(yè)商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)營(yíng)利過(guò)程中的總和，其中包括管理模式、財(cái)務(wù)模式、營(yíng)銷模式等等，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的，一個(gè)模式做不好會(huì)影響整個(gè)環(huán)節(jié)，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟?fàn)幨悄Ｊ降膶?duì)抗，體制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，方便大家學(xué)習(xí)了解。

商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)

1.企業(yè)的財(cái)務(wù)模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財(cái)務(wù)的后盾，請(qǐng)記住：資本為皇，模式為王的道理!

2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個(gè)企業(yè)的在整個(gè)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)中的定位一定是客觀的準(zhǔn)確的，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來(lái)提高知名度，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤(rùn)長(zhǎng)期化，價(jià)值放大化，基業(yè)長(zhǎng)青，注意的是，自已專屬的要放大，沒(méi)有專屬的也要有虛擬的特性，來(lái)塑造產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二。

3.企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理模式，企業(yè)營(yíng)銷這個(gè)就不多說(shuō)了，這方面的人才比比皆是，一個(gè)產(chǎn)品的知名度和打開市場(chǎng)并不難，難的是持久，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對(duì)管理作用，一個(gè)好的企業(yè)文化是深入人心的，會(huì)讓管理更自然，更容易!管理請(qǐng)記住絕對(duì)不可忽略企業(yè)文化的作用。

商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多，包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、營(yíng)銷模式等等，不一而足。

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢?簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢;快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢;通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢;超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式分為兩大類

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的.互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

什么是商業(yè)模式

百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。”

簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流;第二步，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系;第三步，通過(guò)這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步，就是產(chǎn)品以及未來(lái)的更新升級(jí)，可以給用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值，使你這個(gè)體系可以長(zhǎng)期運(yùn)行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。

在這個(gè)商業(yè)模式中，根據(jù)流程，需要關(guān)注以下四個(gè)角度，其中包括了九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、產(chǎn)品服務(wù)

1.價(jià)值主張

你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值?能讓他節(jié)約時(shí)間、增加收入，還是能讓他更加愉悅?

二、用戶關(guān)系

2.目標(biāo)用戶

產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。

3.分銷渠道

準(zhǔn)備通過(guò)怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者?

4.客戶關(guān)系

產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系?現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過(guò)可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，效果都不大。

三、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

5.成本結(jié)構(gòu)

提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要使用到的財(cái)務(wù)成本。

6.收入模型

就是傳說(shuō)中的盈利模式，準(zhǔn)備怎么賺錢。這個(gè)事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

四、運(yùn)營(yíng)模式

7.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)

管理就是流程，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn)。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)KPI的知識(shí)。

8.核心能力

VC們經(jīng)常問(wèn)“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個(gè)意思了，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。

9.合作伙伴

一個(gè)好漢三個(gè)幫，要先分清楚在這個(gè)流程上，誰(shuí)是朋友誰(shuí)是敵人，誰(shuí)可以借力誰(shuí)必須保密。雖然沒(méi)有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來(lái)分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這4P是一個(gè)都不能不考慮的。而關(guān)乎中國(guó)國(guó)情的另外2P：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。