企業(yè)的財務模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財務的后盾，那你知道什么是合伙人商業(yè)模式嗎?這里小編給大家分享一些關于什么是合伙人商業(yè)模式，方便大家學習了解。

什么是合伙人商業(yè)模式

合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營的組織和個人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔義務，并對企業(yè)債務承擔無限(或有限)責任的自然人或法人。合伙人應具有民事權(quán)利能力和行為能力。

合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。

合伙制在工業(yè)化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經(jīng)營、共享利潤、共擔風險”的四大原則，業(yè)務交易關系和治理交易關系是完全一致的。

在工業(yè)化繼續(xù)深化的商業(yè)時代，由于規(guī)?；男枰O備、廠房等固定資產(chǎn)的投入越來越重要，而人的因素越來越次要(所謂工業(yè)革命，就是把人和土地分開，形成規(guī)?；墓I(yè)組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規(guī)模化資金置辦設備、廠房，就成為競爭的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權(quán)和收益權(quán)的治理交易關系開始流行。此時，出現(xiàn)了兩大類企業(yè)組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

合作社可以是顧客合作社、供應商合作社、生產(chǎn)商合作社、雇員合作社等。舉個例子，由供應商組成的合作社在北歐國家的乳制品行業(yè)很盛行。一群奶農(nóng)組成一個合作社，以形成規(guī)模化的力量與乳業(yè)廠商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過銀行借貸(后期還本付息)、政府補貼投入，一旦運轉(zhuǎn)起來后，其剩余控制權(quán)和收益權(quán)按照供奶量分配(控制權(quán)也可以是一人一票，是一種簡化的變通)。換言之，其治理交易關系是通過牛奶的供應量而非資本來分配的。

公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權(quán)和剩余收益分配權(quán)。

這兩種企業(yè)組織各行其道，在需要規(guī)?；Y金置辦設備、廠房的行業(yè)，公司制成為主流;而在依賴人力、關鍵原材料等的行業(yè)，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現(xiàn)，使公司股票可以在公開市場上交易，有了資本市場溢價，使公司制得到擴張，很多原本采取合伙制的企業(yè)組織也轉(zhuǎn)化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業(yè)務量分配治理關系，后來為了上市公開發(fā)行把業(yè)務量轉(zhuǎn)化為相應比例股份的出資權(quán)利，變成公司制。

這兩種企業(yè)組織中，業(yè)務交易關系和治理交易關系在其核心生產(chǎn)要素上是一致的。打個比方，奶農(nóng)的供奶量是業(yè)務交易關系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

但是，在非核心生產(chǎn)要素上，業(yè)務交易關系和治理交易關系并不一定一致。例如，奶農(nóng)合作社當中也會有雇工，但其雇工只跟業(yè)務交易關系有關，和治理交易關系無關;銀行獲得債權(quán)，和治理交易關系有關(因為涉及優(yōu)先追索權(quán)，是跟企業(yè)組織的整體收益權(quán)掛鉤的)，但也和業(yè)務交易關系有關。公司制也是如此，在一個公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業(yè)務交易關系相關，有些與治理交易關系相關，并不一致。

隨著技術的不斷進步和交易結(jié)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，一些以前很重要的生產(chǎn)要素，例如廠房、設備，現(xiàn)在可以通過支付固定成本的交易關系來獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權(quán)，只需要使用權(quán);一些以前處于從屬位置的生產(chǎn)要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團隊的智慧、風險判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望綜合考慮多種不同生產(chǎn)要素，讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。由于公司制有資本的溢價，默認采取資本作為所有權(quán)的第一分配、其他要素作為所有權(quán)的第二分配。

這種分配的邏輯是兩個：第一，業(yè)務交易關系決定治理交易關系;第二，企業(yè)的所有權(quán)可以由多類不同性質(zhì)的主體擁有。這兩點，在經(jīng)典制度經(jīng)濟學理論中都可以找到一致或者不一致的來源。

合伙人商業(yè)模式

一、城市合伙人是什么?

簡單的說，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎上融合了粉絲經(jīng)濟，會員經(jīng)濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。

城市合伙人與品牌方兩者的關系從加盟的分散式管理搖身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營風險，管理也比加盟緊密。

于是企業(yè)就變成了對內(nèi)加盟，對外合伙的一個整體。

城市合伙人其實是不需要繳納加盟費的，當然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會很多，因為他本身既是用戶也是股東還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實就相當于入伙(股)，雙方共同經(jīng)營品牌，按協(xié)議進行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。

這樣的合作模式非常輕，雙方利益捆綁，城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失，創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴張市場的契機，PS：如果是請銷售團隊還得發(fā)工資;

城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機遇，自己無需太大的資金投入;

消費者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價的商品，沒有中間商差價。

城市合伙人的商業(yè)模式將直營和加盟的優(yōu)點都結(jié)合在一起，品牌方，城市合伙人，消費者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。

當然城市合伙人在現(xiàn)實中仍然存在很多需要解決的問題：

品牌方如何找到合適的城市合伙人?

城市合伙人作為后來者如何熟悉品牌方的品牌文化傳遞給消費者?

產(chǎn)品“水土不服”怎么辦?

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所處的行業(yè)要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)管理能力，快速學習能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個“人”上，商家，企業(yè)(團隊)，甚至是上下游供應鏈都可以參與其中。

二、城市合伙人有哪幾種呢?

城市合伙人目前大致有三種模式：

第一種：股權(quán)架構(gòu)上的“合伙”關系。比較典型的案例是功夫熊。據(jù)悉，功夫熊是把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗和資源都毫無保留提供出去，并設計合理的機制均分回報及資本收益。這套“城市合伙人”計劃在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關系，同時這關系也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設置基礎條件。

第二種：“無任何成本式”城市合伙人。該類合伙人并不用與品牌正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是該公司或者品牌的員工;是借助與整合“貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來為自己創(chuàng)業(yè)。合伙人不需要支付任何費用，收入以“無底薪+傭金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三種：“保證金式”城市合伙人。這個類型的合伙人關系，基本上與第二種類似。唯一的不同在于在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金?！俺鞘泻匣锶恕边@個新詞匯出來之前，公司想要擴展業(yè)務，一般有兩種做法：加盟和直營。直營的模式是純粹的公司分身術，能保證服務和產(chǎn)品的質(zhì)量，公司也能保證團隊的管理。但是這種模式需要公司親力親為，無論是資金還是人員方面，公司都承擔著巨大的壓力。加盟則不同，既省錢又省人還可能省事，實為公司異地擴張的妙方。傳統(tǒng)加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。自愿加盟：加盟方出加盟費，資源(資金、店面)，公司輸出標準化流程(裝修、管理、產(chǎn)品)，完成加盟后，雙方盡管是同一品牌陣營，但是每個店面獨立經(jīng)營，自負盈虧。委托加盟：加盟方加入時只需要支付一定費用，經(jīng)營店面設備器材與經(jīng)營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟商只擁有經(jīng)營管理權(quán)利，利潤必須與總部共享，也必須百分百聽從總部指揮。而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙費、品牌保證金(可退)、每年的平臺管理費用(可退)，資源(團隊、資金)，公司輸出標準化流程(管理、產(chǎn)品)，雙方建立關系后，共同經(jīng)營品牌，公司與合伙人按協(xié)議進行收益分紅。綜上所述，城市合伙人模式相當于兩種加盟方式的“結(jié)晶”。既不會把加盟者推到自負盈虧的極端，也不會讓加盟者賺得越多被“剝削”的越多。

商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式在學術上為多數(shù)人公認的定義是：“為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務， 達成持續(xù)贏利目標的組織設計的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗一個商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。

商業(yè)模式本質(zhì)是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過承諾付款盤下企業(yè)、補償貿(mào)易引進設備，新產(chǎn)品返銷盈利、簽新合同收預付款進入良性發(fā)展循環(huán)的一個贏利經(jīng)營過程。

成功的`商業(yè)模式不一定是技術上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。