企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。這里小編給大家分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式，方便大家學(xué)習(xí)了解。

創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式

1、你的商業(yè)模式是怎樣的?

無(wú)論創(chuàng)業(yè)的形態(tài)有多少種，最終商業(yè)模式都要回歸到盈利的基礎(chǔ)上。而要盈利，就意味著要能為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。

我一般會(huì)用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來(lái)描述：用戶、客戶、初創(chuàng)企業(yè)，三點(diǎn)一線，然后要達(dá)成“Everybody Wins”的共贏。

能夠創(chuàng)造額外價(jià)值，是商業(yè)模式成立的前提?；蛘呤窃黾觾r(jià)值、或者是提高效率、或者是創(chuàng)造新需求、或者降低了成本等等等等。

商業(yè)模式的基本形式包括：廣告、電商、網(wǎng)游、免費(fèi)增值、打賞、傭金等模式。只要用戶和客戶都能從中獲得價(jià)值，那么我們就可以構(gòu)建我們的商業(yè)模式。

怎么構(gòu)建呢?從獲利最多或者需求最強(qiáng)烈的'那一端開(kāi)始。eBay選擇所有交易傭金收費(fèi)，淘寶則選擇廣告收費(fèi)。反過(guò)來(lái)婚戀網(wǎng)站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費(fèi)。

如果你的創(chuàng)新確實(shí)讓產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，而且讓所有參與者都有價(jià)值(如果沒(méi)能做到三點(diǎn)一線，利益一致且都覺(jué)得“賺了”，這個(gè)鏈條就失效)，那么確定商業(yè)模式的過(guò)程，縱然艱難也總可以實(shí)現(xiàn)。

谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統(tǒng)廣告相比，他們做了很多創(chuàng)新，在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下，“站著把錢掙了”。

找出商業(yè)模式的前提在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值的核心在于讓參與者都有賺，這個(gè)思考的過(guò)程非常關(guān)鍵。

達(dá)到閉環(huán)本身并不容易。舉幾個(gè)例子：我一直不看好餓了么，因?yàn)樵谏碳摇⒂脩艉宛I了么之間，我找不到“讓每個(gè)人都贏”的邏輯閉環(huán)。餓了么的存在，既沒(méi)有讓商家增值，也沒(méi)有提高用戶效率，也沒(méi)有創(chuàng)造額外的價(jià)值。

2、怎樣找到好的商業(yè)模式?

首先是動(dòng)機(jī)。

喬布斯說(shuō)，“隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，我越發(fā)懂得’動(dòng)機(jī)’的重要性。Zune是一個(gè)敗筆，因?yàn)槲④浌镜娜瞬⒉幌裎覀冞@樣熱愛(ài)音樂(lè)和藝術(shù)。我們贏了，是因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)音樂(lè)。我們做iPod是為了自己。當(dāng)你真正為自己，為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易放棄。但如果你不熱愛(ài)這件事，那么你就不會(huì)多走一步，也不愿意在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀?！?/p>

我們平常會(huì)聊天、也會(huì)和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會(huì)左耳進(jìn)右耳出。

如果我們自己對(duì)此沒(méi)有興趣，我們的研究就會(huì)停留在表面，而且我們無(wú)法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。

如果我們的動(dòng)機(jī)就是好的，我們的解決方案也才能創(chuàng)造價(jià)值，好的商業(yè)模式也就呼之欲出了。

其次是直覺(jué)。

喬布斯這樣描述自己的直覺(jué)：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的，它是西方文明的一項(xiàng)偉大成就。而在印度的村子里，人們從未學(xué)習(xí)過(guò)理性思維，他們學(xué)習(xí)的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價(jià)值，那就是直觀和經(jīng)驗(yàn)智慧的力量?！?/p>

直覺(jué)從哪里來(lái)?喬布斯說(shuō)：這最終得由你的品味來(lái)決定。你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。畢加索曾說(shuō)過(guò)，’拙工抄，巧匠盜’，我從來(lái)不覺(jué)得借鑒別的好創(chuàng)意可恥。

這并不是說(shuō)直覺(jué)就是對(duì)的。符合邏輯的直覺(jué)才是，如果不是，需要用學(xué)習(xí)能力改變自己。用邏輯思考，把自己的直覺(jué)分析出來(lái)，這很重要。你的初心也很復(fù)雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。

總體來(lái)說(shuō)，直覺(jué)告訴我們方向，邏輯驗(yàn)證是關(guān)鍵。把具象的問(wèn)題抽象化，然后再返回進(jìn)一步具象。不斷的提煉，因?yàn)橹庇X(jué)最接近本質(zhì)。只有把所有的環(huán)節(jié)都拆分到不可再分的元要素、元問(wèn)題，我們才能真正找出問(wèn)題的關(guān)鍵，也更容易找到價(jià)值，確立自己的商業(yè)模式。

最后是簡(jiǎn)化。

我們每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，也應(yīng)該如此。最簡(jiǎn)單的才是最好的。

當(dāng)然，這個(gè)簡(jiǎn)單背后是無(wú)盡的復(fù)雜。當(dāng)蘋果決定用玻璃屏幕時(shí)，背后要解決的問(wèn)題有一大串;當(dāng)阿里搞定支付寶時(shí)，他們?yōu)榇烁冻隽穗y以想象的努力。極簡(jiǎn)并不意味著簡(jiǎn)單，而是深刻的思考，抓住問(wèn)題解決主要矛盾，這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)是最笨的思考。

極簡(jiǎn)的思維要求我們把復(fù)雜的邏輯用最清晰的直線連起來(lái)。把痛點(diǎn)和解決方案之間找出最優(yōu)方案。這時(shí)你可以告訴用戶說(shuō)，這是你想要的，我給你。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，要解決的問(wèn)題，比現(xiàn)在那些簡(jiǎn)單、但用戶使用復(fù)雜的內(nèi)容，多了好幾倍甚至好幾十倍。但這是值得的。

探析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下新型商業(yè)模式的發(fā)展

一、新型商業(yè)模式的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)

(1)新型商業(yè)模式的最新動(dòng)態(tài)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，新型商業(yè)模式涌現(xiàn)出幾種新模式，最常見(jiàn)的就是分享模式和O2O營(yíng)銷模式。在新環(huán)境下，人們?cè)诔鲎夥课輹r(shí)，可以通過(guò)Airbnb;在尋求臨時(shí)幫助時(shí)，可以通過(guò)Task Rabbit網(wǎng)站;在尋求同行旅伴時(shí)，可以在Zimride上進(jìn)行。這種合作消費(fèi)、分享經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)被稱為分享模式，分享模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，商業(yè)模式相互滲透的產(chǎn)物，是移動(dòng)技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)、簡(jiǎn)約活動(dòng)等相結(jié)合的產(chǎn)物。在美國(guó)，有很多人采用分享模式來(lái)節(jié)約自身的費(fèi)用開(kāi)支。例如空中食宿網(wǎng)站，是一個(gè)2008年成立的旅行房屋租借平臺(tái)，人們可以利用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)搜索房屋的租借信息，并且可以進(jìn)行在線預(yù)定，至今為止，空中食宿網(wǎng)站的用戶涉及到160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有8000多個(gè)城市，空中食宿網(wǎng)站被稱為“住房中的eBay”?？罩惺乘蘧W(wǎng)站的產(chǎn)生對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和餐飲業(yè)造成巨大的沖擊。

O2O營(yíng)銷模式也可以稱為離線商務(wù)模式，這種模式是利用線上營(yíng)銷，帶動(dòng)線下?tīng)I(yíng)銷，利用服務(wù)預(yù)定、消費(fèi)打折、信息服務(wù)等方式，將線下商店的信息發(fā)送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，將這些用戶發(fā)展為線下客戶。O2O營(yíng)銷模特別適合健身、餐飲、美容美發(fā)等行業(yè)，這種模式能讓消費(fèi)者在線上選擇服務(wù)，在線下享受服務(wù)。

(2)新型商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，采用新型商業(yè)模式的企業(yè)，其價(jià)值會(huì)隨著消費(fèi)者的增加而增加，企業(yè)自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)會(huì)得到極大的提高，同時(shí)隨著企業(yè)規(guī)模的增大，企業(yè)本身的資金流、物流也會(huì)得到極大的提高。因此，新型商業(yè)模式的企業(yè)需要構(gòu)建一個(gè)綜合平臺(tái)進(jìn)行管理，如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的建設(shè)。

由于新型商業(yè)模式是借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，因此，新型商業(yè)模式的某些外部特性十分突出，如電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)等新型商業(yè)模式，一方面促進(jìn)了谷歌、微軟等企業(yè)的發(fā)展，另一方面也促進(jìn)了相關(guān)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，新型商業(yè)模式具有很強(qiáng)的破壞性，新型商業(yè)模式改變了原有市場(chǎng)的規(guī)制，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，也正是在這種趨勢(shì)下，很多企業(yè)積極創(chuàng)新，并快速發(fā)展成行業(yè)的`龍頭企業(yè)，如亞馬遜、蘋果。

二、新型商業(yè)模式的發(fā)展之路

新型商業(yè)模式是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，新型商業(yè)模式的發(fā)展之路可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：

(1)邊際效益遞增

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，社會(huì)生產(chǎn)的關(guān)鍵要素在于信息、知識(shí)，信息和知識(shí)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的變量，具備邊際遞增效益。新型商業(yè)模式一方面能保持邊際成本遞減，產(chǎn)品信息會(huì)通過(guò)獨(dú)特的方式存儲(chǔ)、傳輸，其成本很低，幾乎為零，另一方面，通過(guò)信息、知識(shí)能積累很大的溢出，參與人數(shù)越多，信息的價(jià)值就越高，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的盈利模式。因此，新型商業(yè)模式在發(fā)展過(guò)程中，需要結(jié)合邊際效益遞增效應(yīng)，加強(qiáng)信息、知識(shí)的積累，以此促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、發(fā)展。

(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

采用新型商業(yè)模式的企業(yè)具有流量經(jīng)濟(jì)的特性，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有邊際收益遞增的效應(yīng)，即使是在小的優(yōu)勢(shì)，也可能會(huì)使得消費(fèi)者大力購(gòu)買產(chǎn)品，使得該產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位急劇提高，并形成一定的規(guī)模，因此，新型商業(yè)模式本身具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在互聯(lián)網(wǎng)下，在價(jià)值鏈中的企業(yè)，其核心能力會(huì)得到一定的加強(qiáng)，尤其是在合作網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，通過(guò)合作網(wǎng)絡(luò)，能大范圍收集客戶資料，針對(duì)客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，如蘇寧云商連鎖業(yè)態(tài)協(xié)同模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，新型商業(yè)模式需要充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)自身發(fā)展。

三、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下的新型商業(yè)模式，具有市場(chǎng)先行者的優(yōu)勢(shì)，還占據(jù)市場(chǎng)資源和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能幫助企業(yè)樹(shù)立良好的對(duì)外形象，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，因此，在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下的新型商業(yè)模式發(fā)展，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是十分重要的。

商業(yè)模式哪些坑坑殺多少無(wú)知少年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

我們?nèi)绻獙?shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個(gè)核心的支撐點(diǎn)，如果找不到原來(lái)的這種價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)支撐點(diǎn)的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個(gè)無(wú)根基的模式。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，如果找不到價(jià)值的創(chuàng)造的來(lái)源，最終的最底層的來(lái)源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險(xiǎn)的，或者說(shuō)它成立于否都要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

最近去一個(gè)朋友家里面喝茶，他講起了共享單車對(duì)他生活的影響，我們本以為他可能更多地去講宏觀層面的東西，而他卻講了他一個(gè)生活中的一個(gè)小細(xì)節(jié)。

被共享單車改變生活的案例

它自己上班的地方離自己的家很近，之前它上班的時(shí)間就是可以控制的，而且一下到住宅樓下，只要揮揮手就有一個(gè)摩的站在他的面前，然后把它在幾分鐘之內(nèi)就送到它上班的地方，于是他早上起床的時(shí)間就可以很晚。

自從有了共享單車之后，他的生活習(xí)慣就改變了，仍然是那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)起床，下樓的第一件事情不是揮手去找個(gè)摩的，而是打開(kāi)手機(jī)去找一個(gè)共享單車，然后一塊錢的成本就可以把它送到，或者是他自己一邊進(jìn)行著鍛煉一邊就能到了公司。

這整個(gè)的上班過(guò)程發(fā)生持續(xù)一段時(shí)間之后，它沒(méi)有特意去感受這樣的一個(gè)變化，但突然有一天，我們?cè)偃フ務(wù)撨@個(gè)事情的時(shí)候，它會(huì)跟我們講述一個(gè)非常有意思的一個(gè)現(xiàn)象，一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)自己小區(qū)門口的這些摩的已經(jīng)不見(jiàn)了，有一天下著雨他沒(méi)有帶手機(jī)，然后想再去找個(gè)摩的，突然發(fā)現(xiàn)摩的已經(jīng)全部都不在了。

大家可以想象這是什么樣的一個(gè)場(chǎng)景，之前他是下了小區(qū)之后，就可以一個(gè)招手來(lái)到一個(gè)摩的，當(dāng)它用了一段時(shí)間的共享單車之后，有一天它沒(méi)有再去用共享單車，突然發(fā)現(xiàn)這些摩的已經(jīng)不存在了，在這過(guò)程中我們可以看到一些，可能每個(gè)人都有的感受。

但是真正想一想，這也是共享單車為什么能夠存在的一個(gè)基本的根基，就是它真實(shí)地解決這樣一個(gè)需求。

而在這過(guò)程中，道哥還看到了另外一件事情，其實(shí)今天跟大家分享一下。

商業(yè)價(jià)值的變革多是重組的.過(guò)程

商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，其實(shí)不見(jiàn)得所有的價(jià)值增值，都是完完全全，絕對(duì)意義上的增量市場(chǎng)，很多時(shí)候我們能夠看到一個(gè)行業(yè)興盛的局面，它的價(jià)值的創(chuàng)造，或者它的這個(gè)行業(yè)的熱度，往往不見(jiàn)得是一個(gè)突如其來(lái)的天上掉餡餅的一個(gè)現(xiàn)象，而是它來(lái)自于對(duì)另外一個(gè)行業(yè)或另外一個(gè)現(xiàn)成領(lǐng)域的一些價(jià)值的搬遷，或者是遷移，從將價(jià)值從左口袋掏到右口袋的過(guò)程，其實(shí)說(shuō)白了就是價(jià)值重組的過(guò)程。

整個(gè)商業(yè)模式或者商業(yè)邏輯的變遷并不見(jiàn)得是完完全全獨(dú)立的，創(chuàng)造性的價(jià)值，而是進(jìn)行價(jià)值的重新組合，還有重新的再次分配。

在這里，我們?cè)诜治鰩讉€(gè)案例，比如說(shuō)我們今天可能看到的新媒體，跟自媒體的這樣的紅火的場(chǎng)面，很多的自媒體大號(hào)頭條的廣告價(jià)格不斷的攀升，我們覺(jué)得好像是一個(gè)新興的增量市場(chǎng)，但是我們可以看到一點(diǎn)，這部分錢到底來(lái)自哪里，以前的企業(yè)去投媒體的錢都給了誰(shuí)，無(wú)非就是給了以前的傳統(tǒng)媒體。

而我們今天看到很多新媒體的這樣一個(gè)收入不斷攀升，價(jià)值不斷的提升的過(guò)程中，我們可以同時(shí)看到企業(yè)主投到傳統(tǒng)媒體的這些廣告在不斷的降低，因此這一現(xiàn)象背后，核心的本質(zhì)不見(jiàn)得是新媒體創(chuàng)造了更多的價(jià)值，而在于新媒體將原來(lái)的傳統(tǒng)媒體的價(jià)值創(chuàng)造的這部分收入重新挪到新媒體的賬戶下的現(xiàn)象。

還有另外一個(gè)案例就是我們看到了外賣市場(chǎng)的這樣的一個(gè)繁榮，很多的外賣小哥到處去這個(gè)送貨，送外賣，然后提高了我們的用戶體驗(yàn)，讓我們的生活更加便利了。

我們覺(jué)得好像真是一個(gè)增量的市場(chǎng)，其實(shí)不見(jiàn)得是一個(gè)單純的增量市場(chǎng)存在，這背后一定是帶來(lái)了一個(gè)存量的，已經(jīng)有在發(fā)生的現(xiàn)存市場(chǎng)的消亡而生的。

其實(shí)物理學(xué)的守恒定律，在商業(yè)世界里面依然會(huì)起到作用，就是商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造也絕對(duì)不是平生生出來(lái)的，它更多時(shí)候是一種轉(zhuǎn)移的過(guò)程。

我們看到外賣市場(chǎng)的繁榮過(guò)程，我們可以看到另外的幾個(gè)行業(yè)，同時(shí)看到另外幾個(gè)行業(yè)的這樣一個(gè)變遷，比如說(shuō)頂新，統(tǒng)一企業(yè)的這個(gè)方便面品牌，它的業(yè)績(jī)下滑得非常之嚴(yán)重。

因?yàn)榇蠹蚁胍幌胫斑M(jìn)行消費(fèi)外賣的這樣一個(gè)用戶群體，他之前的消費(fèi)一定或者幾乎都是消費(fèi)這種方便面產(chǎn)品，因此外賣的新生，同時(shí)意味著這個(gè)原有的，滿足這樣的用戶需求的方便面食品市場(chǎng)的衰落。

所以通過(guò)這些案例，我們可以看到其實(shí)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造不見(jiàn)得就是平生冒出來(lái)的，我們更多的時(shí)候是搬家的過(guò)程，我們經(jīng)常會(huì)講紅利，不見(jiàn)得是真的是增量的市場(chǎng)，而往往是在短的時(shí)間內(nèi)把商業(yè)價(jià)值進(jìn)行重組的過(guò)程中，一些機(jī)會(huì)抓到找到了一個(gè)對(duì)標(biāo)的東西，讓這樣的紅利享受到了這樣子搬家過(guò)程中所產(chǎn)生的一些變化，一些秩序重組的一些機(jī)會(huì)紅利，更多的時(shí)候是一個(gè)價(jià)值的重新重組過(guò)程中，給到了一些沒(méi)有固有利益限制的這樣一個(gè)群體重新去切入這個(gè)價(jià)值重新創(chuàng)造過(guò)程，這樣的一些機(jī)會(huì)紅利。

判斷商業(yè)模式是否成立的簡(jiǎn)單方法

我們?nèi)绻袛嘁粋€(gè)商業(yè)模式是否健康，是否有紅利為支撐，其成功的基礎(chǔ)條件是否存在，我們有個(gè)基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是能否找到這個(gè)紅利進(jìn)行價(jià)值的重組的，原來(lái)已經(jīng)存在的這樣一個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)點(diǎn)。

比如說(shuō)我們覺(jué)得外賣市場(chǎng)非常的紅火，以后是不是能夠賺錢，我們已經(jīng)看到它所替代這個(gè)行業(yè)以前是不是能賺錢，我們看新媒體的發(fā)展的這樣的空間到底有多大，我們看一看它所替代的原來(lái)的傳統(tǒng)媒體的廣告收入，或者整個(gè)的營(yíng)收規(guī)模到底有大，我們才能判斷這個(gè)模式是不是紅利。

當(dāng)我看到了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多人很多創(chuàng)始人給我們講，市場(chǎng)規(guī)模有多大有多大，完完全全說(shuō)這是一個(gè)增量市場(chǎng)，它的技術(shù)它的服務(wù)絕對(duì)是一流的，然后消費(fèi)者都一定會(huì)為它買單，但是一直都找不到一個(gè)消費(fèi)者這種需求之前被滿足一個(gè)存在的價(jià)值，無(wú)法找到一個(gè)正在消失的對(duì)標(biāo)領(lǐng)域，如果找不到對(duì)標(biāo)領(lǐng)域，意味著你幾乎可能是在做一個(gè)完完全全增量的市場(chǎng)。

而這種增量市場(chǎng)，一方面是它非常之難去開(kāi)拓，需要進(jìn)行市場(chǎng)的教育，也許未來(lái)你不見(jiàn)得是這個(gè)最終教育市場(chǎng)的成果的受益者。

另外一點(diǎn)就可能就是你的這樣一個(gè)商業(yè)模式，邏輯找不到這樣的一個(gè)可以進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)移的，一個(gè)對(duì)標(biāo)的傳統(tǒng)的行業(yè)的話，那很可能標(biāo)志著這種商業(yè)模式是不成立的，只有你試過(guò)之后才可能發(fā)現(xiàn)你的模式不成立，你的損失可能就非常之大。

尋找隱藏在價(jià)值增量背后的存量

包括我們之前看到的這個(gè)“得到APP”的這樣一個(gè)很火，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，羅振宇還有“李翔商業(yè)評(píng)論”他們賺了這個(gè)幾千萬(wàn)，幾個(gè)億這樣一個(gè)交易額，他們這部分錢的話，拓展了一個(gè)所謂的“內(nèi)容付費(fèi)”和“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)新的領(lǐng)域，但實(shí)際上我們可以看到，根本就不是一個(gè)新增的市場(chǎng)，完完全全是之前消費(fèi)者給到一些傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行所謂的這種技能培訓(xùn)的這部分花費(fèi)，現(xiàn)在用在了“得到APP”的這種類型的產(chǎn)品訂閱方面。

這也有一部分收入是原有需要去買紙質(zhì)圖書的，將這部分的投入現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了去購(gòu)買“喜馬拉雅FM”和“得到APP”上面的音頻APP去解讀一本書，這樣一個(gè)投入說(shuō)白了，將以前花費(fèi)在買實(shí)體書的金錢投入放到了音頻圖書的解讀產(chǎn)品上面，其實(shí)是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，而絕對(duì)不是價(jià)值的一次絕對(duì)的增量。

所以當(dāng)我們看到很多的行業(yè)領(lǐng)域它的收入增加的時(shí)候，我們一定要找出它是從哪里來(lái)的。

增量創(chuàng)造與存量重組的選擇題

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，如果找不到價(jià)值的創(chuàng)造的來(lái)源，最終的最底層的來(lái)源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險(xiǎn)的，或者說(shuō)它成立于否都要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

我們經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)常會(huì)描述一件事情，我們?yōu)榛A(chǔ)性的服務(wù)省的錢其實(shí)是用在了一些增值服務(wù)上，比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是我們收入增加了，但實(shí)際上我們還是月光族。

我買衣服便宜了，我們買這個(gè)吃穿又便宜了，但是實(shí)際上我們的錢并沒(méi)有真的省下來(lái)，或者我們真的沒(méi)有結(jié)余，也就是意味著我們基礎(chǔ)的這部分服務(wù)的省下來(lái)的錢我們是用在了另外的地方一些增量的消費(fèi)市場(chǎng)里，但總體來(lái)看，我們整體的收入還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈余，意味著我們?nèi)绻麑?shí)現(xiàn)這個(gè)新的增量市場(chǎng)拓展的話，就必定是要找個(gè)地方把錢省下來(lái)才能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)增量市場(chǎng)。

如果省下來(lái)錢的話，其實(shí)不見(jiàn)得是能夠支撐我們?nèi)ハM(fèi)新的市場(chǎng)，新的產(chǎn)品這樣的一個(gè)目標(biāo)，所以我們?nèi)ヌ剿饕粋€(gè)商業(yè)模式是不健康，一定要記得商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造并不見(jiàn)得是完完全全的這個(gè)絕對(duì)的增量，而是否是價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

我們?nèi)绻獙?shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個(gè)核心的支撐點(diǎn)，如果找不到原來(lái)的這種價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)支撐點(diǎn)的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個(gè)無(wú)根基的模式，是“無(wú)源之水無(wú)本之木”的，未來(lái)也發(fā)展不到更大的規(guī)模。