關于影響分銷渠道設計的因素

所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道，下面是小編收集的一些關于影響分銷渠道設計的因素，希望對大家有幫助。

影響分銷渠道設計的因素

1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數(shù)，地理分布，購買頻率，平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

2、產(chǎn)品特性。產(chǎn)品特性也影響渠道選擇。

3、中間商特性。設計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務的市場營銷中間機構(gòu)的優(yōu)缺點。

4、競爭特性。

5、企業(yè)特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍，較大客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力。

6、環(huán)境特性。渠道設計還要受到環(huán)境因素的影響。

分銷渠道可分為哪兩大類

分銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種;

第一，直接分銷渠道：

1、直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入;

2、直接分銷渠道有利于生產(chǎn)，需雙方溝通信息，可按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要;

3、直接分銷渠道在產(chǎn)品和目標顧客方面對于百分之八十的生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性;

第二，間接分銷渠道：

1、間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動;

2、間接分銷渠道有助于產(chǎn)品廣泛分銷，可緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足;

3、間接分銷渠道會加重消費者負擔，導致抵觸情緒，不便于直接溝通信。

市場營銷4p方法

1、4p營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”

2、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

3、價格(Price)根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

4、渠道(Place)企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

5、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告)、公關、促銷等一系列的營銷行為。

市場營銷的4p和4c有什么不同

4P是包括產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。

4C是包括顧客，成本，溝通，方便。

4p是基礎和核心，而4c是在4p的基礎上發(fā)展而來的。

4p強調(diào)的是在市場營銷中，要重點圍繞產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等方面展開，這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的。

4c強調(diào)的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務客戶。

兩者并不沖突，因為首要先基于4p的基礎，然后可以再以客戶為中心展開制定策略。

新產(chǎn)品上市營銷方案是什么

1、市場分析。新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

2、產(chǎn)品策略。透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果。

3、價格策略。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

5、做好各項策劃方案以及費用預算。根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

6、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力。新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。