眾所周知，甲醛會(huì)導(dǎo)致重疾，人們對(duì)裝修的健康要求也越來(lái)越高，因此“除甲醛”項(xiàng)目非常有前景。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　在具體分析前，我先說(shuō)明一下自己的經(jīng)歷，不然大家不太確定我的話到底有多少參考價(jià)值。

　　我本人是985院校理學(xué)本科畢業(yè)生(05級(jí))，在我上大學(xué)時(shí)學(xué)校排名前十，09年畢業(yè)后就進(jìn)入“除甲醛”行業(yè)做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在入行整整十年。可以說(shuō)對(duì)行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)有比較深入的了解，可以說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)。

　　因?yàn)槔砉た瞥錾?，所以本人做事不喜歡糊弄也不喜歡胡說(shuō)八道，只要邏輯不通我就無(wú)法認(rèn)可，自己無(wú)法認(rèn)可的事情真的無(wú)法說(shuō)出口，所以我經(jīng)常跟朋友開(kāi)玩笑說(shuō)“這輩子我發(fā)不了特別大的財(cái)”，朋友很好奇的問(wèn)我為什么，我說(shuō)“因?yàn)楹苋菀装l(fā)財(cái)?shù)男袠I(yè)我都干不了，我說(shuō)你知道咱們理工科人身上的弊病”。

　　在這十年中我本人跑了很多企事業(yè)單位的客戶，其中有鐵獅門地產(chǎn)、天津市科委、天津公交集團(tuán)、天津燃?xì)獯髲B、中國(guó)銀行天津分行、中信銀行天津分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等。

　　09年剛?cè)胄械臅r(shí)候，我真的是一個(gè)除了“初生牛犢不怕虎”和“滿懷理想”的那股勁兒以外，什么都沒(méi)有且初次到天津的大學(xué)畢業(yè)生，沒(méi)有資源、沒(méi)有人脈、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但我有信念。

　　我的第一單業(yè)務(wù)是某銀行天津分行(地方性銀行)，有同事告訴我這個(gè)銀行在裝修，我就去了裝修現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)施工人員具體情況，其中有個(gè)承包商告訴我銀行的一把手是誰(shuí)、什么時(shí)候會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)、他們現(xiàn)在在什么地方辦公等相關(guān)信息。

　　第二天在銀行一把手巡視現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候我又到了，到了現(xiàn)場(chǎng)后先找了告訴我信息的承包商大哥，具體哪位是負(fù)責(zé)人。

　　這位大哥告訴我人群中第一排那位女性就是，旁邊的那位男性是總行的人。

　　然后我就走到人群中那位女行長(zhǎng)面前說(shuō)“行長(zhǎng)，我是做除甲醛的，你們裝修后會(huì)遇到刺鼻、辣眼的問(wèn)題，可能會(huì)需要”。這位行長(zhǎng)很和藹，告訴我去辦公場(chǎng)地找辦公室某主任。

　　接著我就去了辦公場(chǎng)所，進(jìn)門后我也不知道誰(shuí)是行長(zhǎng)說(shuō)的那位主任，我就說(shuō)找某主任。

　　這位主任就過(guò)來(lái)了，我接著說(shuō)是行長(zhǎng)讓我來(lái)找您，然后又把對(duì)女行長(zhǎng)說(shuō)的話又說(shuō)了一遍。

　　主任說(shuō)：你簡(jiǎn)單介紹一下你們的原理

　　我就把我們的除甲醛原理簡(jiǎn)單介紹了一下，然后跟主任互換了名片后離開(kāi)了。

　　在我離開(kāi)的那一刻我也沒(méi)覺(jué)得他一定會(huì)找我，但至少我已經(jīng)做到了第一步。

　　2天后這位主任打電話約我見(jiàn)面談一下具體情況，當(dāng)天我就去了辦公現(xiàn)場(chǎng)。

　　主任明確的說(shuō)裝修后刺鼻、辣眼的感覺(jué)很重，一周后他們要用其中的一個(gè)會(huì)議室，所以他很關(guān)心工期和效果。

　　我詳細(xì)介紹完相關(guān)細(xì)節(jié)后，當(dāng)場(chǎng)確定了施工時(shí)間，除了我沒(méi)有咨詢?nèi)魏我患摇?/p>

　　以同樣的方式，陸陸續(xù)續(xù)談了很多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)，當(dāng)初也沒(méi)想什么，幾年以后有一個(gè)強(qiáng)烈的感受除甲醛行業(yè)真的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)弱的行業(yè)，也是很容易攬來(lái)業(yè)務(wù)的一個(gè)行業(yè)。

　　為了驗(yàn)證我的感覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)，我了解了很多其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，最終發(fā)現(xiàn)我的感受是對(duì)的。

　　1、其他行業(yè)絕不會(huì)那么容易就能見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，一般需要很多個(gè)人介紹后才可以見(jiàn)到。

　　2、其他行業(yè)絕不會(huì)那么容易第二次見(jiàn)面就確定施工，一般都需要請(qǐng)客吃飯無(wú)數(shù)次后才有機(jī)會(huì)談業(yè)務(wù)。

　　3、其他行業(yè)絕不會(huì)只見(jiàn)了我們一家就讓我們施工。

　　今天我得出一個(gè)結(jié)論：除甲醛行業(yè)拼的是誰(shuí)更勤快，誰(shuí)是第一個(gè)接觸到客戶的，也就是說(shuō)“先到先得”。

　　業(yè)務(wù)是不是很容易洽談是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題，我做了十年且自己跑了很多業(yè)務(wù)，除甲醛業(yè)務(wù)真的是我所了解的中最容易洽談的一個(gè)。

　　主要有幾個(gè)原因：

　　第一、很多單位第一次遇到這個(gè)問(wèn)題，第一次尋找服務(wù)商，企業(yè)的裝修不是每年都進(jìn)行。

　　第二、裝修完后刺鼻、辣眼等問(wèn)題沒(méi)法忽視，尤其領(lǐng)導(dǎo)辦公室裝修豪華，必須要做。

　　第三、對(duì)于企事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢不算什么，跟裝修款相比九牛一毛。

　　第四、作為甲方，還可以讓裝修、家具等乙方出這筆錢。

　　我遇到某些銀行要求裝修房和家具房各自承擔(dān)一部分除甲醛費(fèi)用，銀行找我們做服務(wù)。

　　除了業(yè)務(wù)以外，施工真的就更簡(jiǎn)單了，誰(shuí)都可以學(xué)，誰(shuí)都能學(xué)會(huì)，也不需要去藍(lán)翔或新東方技校學(xué)習(xí)，請(qǐng)看圖

　　我說(shuō)簡(jiǎn)單，有人會(huì)說(shuō)我為了推廣，大家可以自己判斷就這個(gè)操作能不能學(xué)會(huì)，如果真覺(jué)得這個(gè)操作都學(xué)不會(huì)那我也沒(méi)有話說(shuō)。

　　說(shuō)完項(xiàng)目選擇，需要說(shuō)說(shuō)在除甲醛行業(yè)中有哪些坑需要避免?下面這些都是我在網(wǎng)上搜集的被坑的人的經(jīng)歷。

　　1、有人選擇除甲醛項(xiàng)目，一開(kāi)始說(shuō)幾萬(wàn)等簽完合同后，陸陸續(xù)續(xù)有增加收費(fèi)，最終淘了30萬(wàn)。

　　2、有人加盟了某個(gè)公司的除甲醛，也做的很好，等第二次進(jìn)藥劑的時(shí)候找不到人。

　　3、有的加盟商做了各種標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)偽裝把創(chuàng)業(yè)者的注意力轉(zhuǎn)移到比如服裝等一些沒(méi)有實(shí)際意義的標(biāo)準(zhǔn)上，而弱化技術(shù)。這類加盟商沒(méi)有做過(guò)施工業(yè)務(wù)、也沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)業(yè)務(wù)，不知道買的藥劑還是水，就開(kāi)始招商。

　　如何避免以上這幾種坑?

　　1、了解加盟企業(yè)的的成立時(shí)間，天眼查能查到具體信息，最好找那些成立時(shí)間比較久的，至少在5年以上。

　　2、了解加盟企業(yè)的業(yè)績(jī)，一個(gè)加盟商如果自己都沒(méi)有開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)，他哪里的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和施工經(jīng)驗(yàn)?又拿什么傳授于加盟者?

　　3、了解施工效果如何，讓對(duì)方提供施工后的合格報(bào)告，第三方CMA檢測(cè)機(jī)構(gòu)做的檢測(cè)報(bào)告。