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創(chuàng)業(yè)項目融資測試

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  創(chuàng)業(yè)首先就是要確定一個好的創(chuàng)業(yè)項目,有了好的創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)就會事半功倍,沒有的話,就會事倍功半。那么應該如何測試自己的創(chuàng)業(yè)項目怎么樣呢?下面是小編整理的有關于創(chuàng)業(yè)項目測試的全部內(nèi)容了,希望能夠幫助你們!

  創(chuàng)業(yè)時間

  投資人幾乎每天都會做的一件事情,就是篩選和拒絕;有一類項目的篩選和拒絕相對簡單,就是這類項目存在明顯的硬傷。但對于創(chuàng)始人而言,自己的項目存在硬傷是很悲催的事,并且如果硬傷的存在并沒有被察覺到,那不但會耽誤時間,也會影響項目在投資人群體里的印象。為此,EduMax總結(jié)了一些核心問題,希望能夠幫助創(chuàng)始人察覺到核心問題,提高各方面的工作效率。首先特別說明的是:

  第一, 這個測試是針對通常情況設計的,可能會出現(xiàn)特例;所以,這些題目僅具有方向性的參考意義。

  第二, 不要去計算總體的分值,不同題目的考核點不一樣,所以總體分值沒有意義。

  第三, 在每道題中,其選擇支里的分值代表健康程度的評估,10分是最大值,分值越低表示硬傷越大。

  1您的項目目前的階段是 :

  A,有基本成熟或者非常成熟的產(chǎn)品/服務 (分值:10)

  B,目前還只是個ieda (分值:0)

  解析:僅依靠idea或者規(guī)劃獲得融資的時代基本已經(jīng)遠去了,除非創(chuàng)始人具有特殊的明星背景。所以如果您并不具備這些非常顯著的條件,那么這道題如果回答是B的話,建議還是重新考慮一下吧。

  2您的項目,是否具備以下三種條件之一:

  1,低成本的大規(guī)模流量源或客戶;

  2,優(yōu)質(zhì)低成本的服務供應鏈條或內(nèi)部能力;

  3,具備在服務過程中提供優(yōu)質(zhì)增值價值的能力。

  A,是的,具備以上3種之一 。(分值10)

  B,好像對任何一條都沒有足夠信心 。(分值0)

  解析:這是一個通常的商業(yè)模型,從電商領域演繹而來;以上三個條件,具備其中任何一個,這個項目才有安全存活的必要條件(并非充分條件);否則建議還是再考慮一下吧。具體的內(nèi)容可以參考EduMax在12月22日發(fā)表的《淡定啊CEO,你的項目有BUG》

  3在當前階段(請注意是當前階段),與其他競爭對手相比最大的核心優(yōu)勢是什么?

  A,可被量化證明的技術優(yōu)勢(分值:10)

  B,可被量化證明的市場規(guī)?;蚴杖雰?yōu)勢 (分值:10)

  C,可具體證明的背景資源優(yōu)勢 (分值:10)

  D,不可再生的社會資源或資質(zhì) (分值:10)

  E,可被量化證明的內(nèi)容資源質(zhì)量或規(guī)模(分值:10)

  F,明星創(chuàng)業(yè)者(分值:8)

  G,模式創(chuàng)新(分值:5)

  H,先發(fā)優(yōu)勢(分值:2)

  解析:換句話說:技術、規(guī)模、收入、資源等等,是一個項目最核心的價值;而模式創(chuàng)新可以是切入點,但其實不能算是核心優(yōu)勢;如果選擇了先發(fā)優(yōu)勢,那其實這個項目可以說并不存在太大的核心優(yōu)勢,只是為了避免過于絕對化所以在這里給了2分。

  4就上一頁的問題而言,達到這些優(yōu)勢的核心資源是否在項目創(chuàng)始人團隊手中?

  A,是的,這些資源屬于團隊,并且由第一大創(chuàng)始人股東掌 (分值:10)

  B,是的,這些資源掌握在創(chuàng)始人股東手中,但他并非第一大股東(分值:5)

  C,目前資源還在外部,需要滿足某些條件后才可以(分值:3)

  D,這些資源可能一直得在外部,可以未來通過商務合作來取得(分值:0)

  解析:這是一道關于核心資源穩(wěn)定性的考察題;可以看到只有A的情況才是最穩(wěn)定的,其他情況都會引起核心資源的風險。

  5您的項目如果需要大規(guī)模發(fā)展,需要依賴的外部條件是什么?

  A, 重要條件基本已具備,只需要團隊努力就好了 (分值:10)

  B,需要在較長的時間內(nèi)依賴幾家大客戶或外部流量(分值:0)

  C,需要第三方的技術內(nèi)核(分值:5)

  D,需要外部關系去維系一些合作(分值:5)

  E,市場需要進一步落實(分值:5)

  解析:這道題目仍然和核心資源有關,只是這考察的是關乎于未來發(fā)展的資源;可見對于項目的發(fā)展而言,其最核心的資源立足點是多么重要。

  6做這樣一個定義,把只負責出資不參與運營的股東稱之為投資人股東;把約定好參與運營或者貢獻資源的股東,不論其是否出資,都定義為創(chuàng)始人股東;那么在創(chuàng)始人股東里,超過5%股權(quán)比例的個人,其工作狀態(tài)是:

  A,全部是專職參與項目的狀態(tài) (分值:10)

  B,部分是兼職狀態(tài),但會在近期全職加入(分值:5)

  C,部分是兼職狀態(tài),并且長期會持續(xù)下去(分值:3)

  D,全部都是兼職(分值:0)

  解析:這是一個經(jīng)驗性數(shù)值,股權(quán)超過5%比例的股東,在股東層面的利益結(jié)構(gòu)里會產(chǎn)生作用。這一類股東的工作狀態(tài),會影響未來創(chuàng)始團隊的合作以及投資人對創(chuàng)始人心態(tài)的考量。

  7根據(jù)上文的定義,創(chuàng)始人團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)是:

  A,核心創(chuàng)始人的股權(quán)比例,大于或等于其他聯(lián)合創(chuàng)始人股權(quán)比例之和(分值:10)

  B,股權(quán)基本均分,但可以協(xié)商調(diào)整(分值:5)

  C,股權(quán)基本均分且很難調(diào)整(分值:0)

  解析:股權(quán)結(jié)構(gòu)的設置是個較為復雜的話題,一般來說,股權(quán)均分的團隊投資人是望而卻步的。解釋這個話題需要很多的內(nèi)容,對于資本運作經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者,只要記住這個結(jié)論就好了,總歸是與團隊的穩(wěn)定性有關。具體的原因,預計在下周edumax的分享會中將詳細講解。

  8是否存在在某一輪次里,該輪投資人股權(quán)比例超過20%以上的情況?

  A,沒有 (分值:10)

  B,有,但超過得不多且可以調(diào)整 (分值:5)

  C,有并且超過40%以上(分值:0)

  解析:在某一輪次投資人股權(quán)比例過高的現(xiàn)象,也是其他潛在投資人所望而卻步的;這不僅僅是投資人權(quán)益的問題,也牽涉到創(chuàng)始團隊穩(wěn)定性。更多具體的分析,請參見第7條。

  9您的項目里是誰在負責融資工作?

  A,CEO (分值:10)

  B,聯(lián)合創(chuàng)始人 (分值:5)

  C,部門經(jīng)理或CEO助理(分值:0)

  解析:這其實是心態(tài)問題;但心態(tài)如果有問題也是硬傷啊;創(chuàng)業(yè)團隊里誰來出面負責融資,其實代表著公司對資本的重視程度和心理位置;這還真不是投資人的面子問題,而是這些心態(tài)的現(xiàn)象可能會影響到后續(xù)合作,這會引起投資人的擔憂。

  10融資用的BP是怎么完成的:

  A,CEO獨立原創(chuàng)(分值:10)

  B,自己創(chuàng)作但復制了一些其他資料 (分值:5)

  C, 網(wǎng)上找的模板填寫的 (分值:0)

  D,朋友或下屬寫的 (分值:0)

  解析:這其實沒什么太多可分析的,但這種情況偏偏很常見。如果BP不是CEO獨立原創(chuàng),那么不論是心態(tài)問題還是水平問題,那都是硬傷了。

  結(jié)語

  以上這十個問題,再次強調(diào)一下,總的分值其實毫無意義;關鍵是在每一道題目里,大家所得的分數(shù)。另外如果這十道題里,您有任何一道題得到了0分,那真是應該好好考慮一下自己的項目融資問題了。


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