2019創(chuàng)業(yè)很辛苦，但2020創(chuàng)業(yè)會(huì)更辛苦，即使有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)人依舊會(huì)失敗，如果你早有心理準(zhǔn)備，那就來(lái)吧!下面由小編就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的一些問(wèn)題與大家分享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　今天上午見(jiàn)了一位創(chuàng)業(yè)者，他做一款方便火鍋，據(jù)說(shuō)上線第一周做了1000盒的銷(xiāo)量，我問(wèn)了一下他的情況，大致如下：

　　1、他是90后，廣東人，來(lái)北京已7年，現(xiàn)在是第4次創(chuàng)業(yè)。

　　2、團(tuán)隊(duì)當(dāng)前4個(gè)人全職，其中兩個(gè)在北京，另外兩個(gè)在外地，每月總成本3萬(wàn)多，主要是工資，團(tuán)隊(duì)在線上辦公，沒(méi)有線下的辦公場(chǎng)地。

　　3、產(chǎn)品目前主打就是第一款，方便火鍋，成本在15元左右，售價(jià)在30元，接近一半的毛利。產(chǎn)品本身的門(mén)檻并不高，團(tuán)隊(duì)核心不是做食品的，主要能力在線上營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、之前有人給投資25萬(wàn)的種子，是一位個(gè)人天使，另外還有一家剛剛成立的小機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備給他再投25萬(wàn)，但約定一年內(nèi)可以隨時(shí)股債互轉(zhuǎn)。此外還有另外一家公司打算借款200萬(wàn)給他，無(wú)息，但要求將來(lái)還債后持股10%以上，他已經(jīng)同意。

　　5、除了每月發(fā)工資，之前他花了4萬(wàn)塊買(mǎi)了一個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的商標(biāo)，還花4萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)雙皇冠的淘寶店鋪，以在早期快速啟動(dòng)導(dǎo)入流量。

　　6、他未滿27歲，之前累計(jì)創(chuàng)業(yè)過(guò)3次，從未有一次超過(guò)3年。

　　7、他希望馬上拿到一筆錢(qián)，因?yàn)閾?dān)心這個(gè)賽道很擁擠，沒(méi)有錢(qián)就殺不出來(lái)，并且希望在三個(gè)月后能再多融一輪，他覺(jué)得這場(chǎng)戰(zhàn)斗也就只需要持續(xù)半年，就見(jiàn)分曉了，贏不了估計(jì)就要再找其他事情做。

　　8、他做的是方便火鍋，但作為一個(gè)廣東人，他并不能算是熱愛(ài)火鍋。

　　看我的創(chuàng)業(yè)日記的朋友至少有一兩成都是投資人，我相信有經(jīng)驗(yàn)的投資人都能看出問(wèn)題來(lái)，這種“創(chuàng)業(yè)”大抵上不可能成功吧。

　　我說(shuō)說(shuō)我看到的問(wèn)題和機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　1、首先，從動(dòng)機(jī)上說(shuō)，他有點(diǎn)兒為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的意思，當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，有很多人就是為了賺錢(qián)改善生活，也能取得一些成績(jī)，我并不希望所有創(chuàng)業(yè)者都是佛系的，有欲望沒(méi)啥錯(cuò)，但至少一個(gè)做火鍋?lái)?xiàng)目的人應(yīng)該自己非常熱愛(ài)吃火鍋才對(duì)吧。

　　2、從方法上，團(tuán)隊(duì)比較寄希望于用融資解決問(wèn)題，暫時(shí)還看不出從0到1冷啟動(dòng)的能力，但本身又不是一個(gè)資金和資源充沛的團(tuán)隊(duì)，所以現(xiàn)在考慮的出發(fā)點(diǎn)都是是否能融到資，開(kāi)始有點(diǎn)急躁了。

　　3、現(xiàn)有的幾個(gè)不同的意向投資人，各有各的問(wèn)題，除了第一個(gè)投25萬(wàn)給他的個(gè)人投資者，另外那兩個(gè)多少都有些不專(zhuān)業(yè)，尤其是準(zhǔn)備以借款來(lái)?yè)Q取10%股權(quán)的那個(gè)，簡(jiǎn)直就是個(gè)大坑，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)似乎除了拿錢(qián)并沒(méi)有別的辦法來(lái)解決眼前的問(wèn)題，所以創(chuàng)始人甚至內(nèi)心中是希望去借那200萬(wàn)的。

　　4、方便火鍋并不是一個(gè)新鮮概念，如其所言，產(chǎn)品研發(fā)幾乎也沒(méi)什么門(mén)檻，但我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)目前還是足夠大，確實(shí)值得做，而我也不覺(jué)得半年內(nèi)就能把這個(gè)市場(chǎng)做完，時(shí)間窗口至少還有一兩年。

　　5、基于口味和品類(lèi)的單一性，我覺(jué)得方便火鍋其實(shí)也只能作為一個(gè)切入點(diǎn)，未來(lái)還是應(yīng)該嘗試其他模式的方便食品，甚至可以考慮作為外賣(mài)服務(wù)的一個(gè)類(lèi)別來(lái)做。

　　最后我有幾條建議：

　　1、降工資，公司總體運(yùn)營(yíng)成本降低到每月2萬(wàn)以內(nèi)。

　　2、不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)，先只靠人的運(yùn)營(yíng)來(lái)做推廣，把節(jié)奏放慢，先做到單月盈虧平衡，在這個(gè)基礎(chǔ)上，利潤(rùn)率不降低。

　　3、北京的兩三個(gè)人還是要坐到一起來(lái)辦公，這樣可以提高效率，另外所有人都撲在一線自己做客服。

　　4、公司必須只招吃貨!

　　5、債轉(zhuǎn)股的那個(gè)投資人可以要，單純以借錢(qián)方式占股的先不要。

　　我們可以大致推演一下這個(gè)項(xiàng)目，看看為什么會(huì)走到現(xiàn)在這個(gè)境地，以及我為什么給他這樣的建議。

　　最初，創(chuàng)始人是拿到過(guò)25萬(wàn)的種子輪資金的，也不算白手起家了，但他很快就花掉兩個(gè)4萬(wàn)塊去分別買(mǎi)了一個(gè)商標(biāo)和一個(gè)淘寶皇冠店，所以雖然自稱(chēng)在線上營(yíng)銷(xiāo)方面有不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，但我完全看不出來(lái)是因?yàn)橛绣X(qián)才能推廣的還是他們真的自己會(huì)推廣，因?yàn)榫退阄覜](méi)有任何淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)，我也一樣可以買(mǎi)一個(gè)皇冠店拿來(lái)經(jīng)營(yíng)，花錢(qián)，誰(shuí)不會(huì)?

　　這里就是第一個(gè)坑，創(chuàng)始人因?yàn)樽约褐绷耍幌胱约郝e累，所以才會(huì)出此下策，8萬(wàn)塊花出去他其實(shí)也就是想買(mǎi)一條捷徑，殊不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上根本就沒(méi)有什么捷徑可走。

　　按現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)分析，第一周有1000盒，單價(jià)30元，這是3萬(wàn)的流水，而成本是一半左右，也就是說(shuō)第一周其實(shí)已經(jīng)有1.5萬(wàn)的毛利——不過(guò)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)方面其實(shí)一直有投入，或者說(shuō)，其實(shí)這1000單也是花了錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的客戶，因而利潤(rùn)率實(shí)際上可能并不高，甚至也許最初這部分都沒(méi)有利潤(rùn)可言了。

　　他們把客服也外包出去了，盡管這部分投入才2000塊，我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該自己做客服的原因是“只有戰(zhàn)斗在一線才聽(tīng)得到炮聲”，客服都讓別人做了，那么用戶有什么反饋其實(shí)也聽(tīng)不到了，以后如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)?

　　我不知道他們賬上還剩多少錢(qián)，但是后面有25萬(wàn)的債轉(zhuǎn)股的投資還可以拿到，我建議他去把這筆錢(qián)拿了，然后回過(guò)頭來(lái)專(zhuān)心把自己的產(chǎn)品和服務(wù)理順做好，不急不躁，慢慢把流量真實(shí)的做起來(lái)，不花錢(qián)的把流量做起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的工資降一點(diǎn)下來(lái)，夠吃飯就可以了，4個(gè)人，每月花銷(xiāo)2萬(wàn)以內(nèi)是可以搞定的，而2萬(wàn)塊人民幣是完全可以賺回來(lái)的——如果把營(yíng)銷(xiāo)成本砍掉，只靠人力來(lái)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)，偶爾對(duì)用戶做些活動(dòng)促銷(xiāo)，每月做到2000盒的水準(zhǔn)，應(yīng)該很有機(jī)會(huì)的吧，就算毛利降到35%，這個(gè)情況下也能賺錢(qián)了吧!

　　2000×30×35%=2.1萬(wàn)(毛利)

　　如果能按現(xiàn)在這樣每周1000盒的量走出去，毛利率即使降到20%，也可以做到2.4萬(wàn)的毛利，成本在2萬(wàn)塊左右的情況下，也還是能挺下來(lái)。

　　既然能生存下來(lái)，那么接下來(lái)就是不斷打磨，逐漸推新的品類(lèi)以提高復(fù)購(gòu)率和毛利率等等這些。

　　有那25萬(wàn)的流動(dòng)資金，做到上述我說(shuō)的這個(gè)成績(jī)，應(yīng)該不難吧。

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