做銷售哪個(gè)行業(yè)賺錢
從銷售起步，也是進(jìn)入一個(gè)行業(yè)最快也是門檻最低的途徑之一。今天小編就給大家整理了做銷售哪個(gè)行業(yè)賺錢，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
一、做銷售哪個(gè)行業(yè)賺錢
1.軟件行業(yè)。計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的發(fā)展對(duì)于優(yōu)化我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化改造，提高經(jīng)濟(jì)效益和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具有極其重要的作用，是國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)的行業(yè)。
尤其是現(xiàn)在的輕型小程序，微信小程序，其實(shí)需求量是特別大的，收入也高，做小程序銷售的前景也是很好的。
2.智能機(jī)器人。未來(lái)大部分人的工作都會(huì)被智能機(jī)器替代。比如現(xiàn)在都已經(jīng)有很多家庭已經(jīng)使用上了智能掃地機(jī)器人助理，給他一個(gè)設(shè)定一個(gè)程序，手機(jī)一點(diǎn)，它就會(huì)掃地。過(guò)段時(shí)間呢，會(huì)有一個(gè)程序到了一定的時(shí)間，助手會(huì)自己掃地。
可以預(yù)見(jiàn)，智能機(jī)器需求量一定是很大的，每一個(gè)家庭都會(huì)有對(duì)于智能家居和只能呢個(gè)機(jī)器的需求所在，因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展。智能機(jī)器銷售很有前途。
3.大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)決策的優(yōu)越性現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地展現(xiàn)了出來(lái)，使用了大數(shù)據(jù)技術(shù)的公司相較于沒(méi)有使用大數(shù)據(jù)技術(shù)的公司，平均月收入提高百分之六。但是很多傳統(tǒng)行業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)技術(shù)的重要力量，沒(méi)有在自己的公司之中引入大數(shù)據(jù)技術(shù)。但是不可否認(rèn)，它們絕對(duì)是有這個(gè)需求的，而且需求不小。
大數(shù)據(jù)銷售成交金額大，市場(chǎng)空白多。
4.云計(jì)算。云計(jì)算發(fā)展到現(xiàn)在，IaaS類的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)太大的性價(jià)差異，我們又在逐漸回到了傳統(tǒng)軟硬件和服務(wù)的銷售模式。云計(jì)算公司拼完了產(chǎn)品、價(jià)格、高層合作以后，只能靠精英銷售實(shí)打?qū)嵉娜タ目蛻絷P(guān)系。
云計(jì)算行業(yè)銷售需求高，待遇也是非常高的。
5.區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈技術(shù)10年前為支持比特幣而誕生，現(xiàn)已快速深入到了更多新的行業(yè)類別之中，從金融業(yè)到醫(yī)療保健業(yè)?？梢哉f(shuō)，區(qū)塊鏈正中很多風(fēng)投的心思，想要往里面投錢，只是缺少了一個(gè)渠道，作為銷售就是要打通這個(gè)渠道。
二、可以鍛煉自己的銷售能力的工作
1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè)，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速修煉銷售能力，今后以此行業(yè)為跳板，可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè);
2、盡量加盟大品牌集團(tuán)，平臺(tái)大，影響力廣，經(jīng)銷商相對(duì)而言會(huì)待見(jiàn)大牌廠家的銷售，利于個(gè)人成長(zhǎng);
3、加盟大集團(tuán)是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會(huì)發(fā)生很多故事，比如，經(jīng)銷商送貨不及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用，把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶，先把人情做透，后面再請(qǐng)經(jīng)銷商配合工作，水到渠成;
4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機(jī)會(huì)，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經(jīng)驗(yàn)，一舉雙得;
5、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，渠道招商已然結(jié)束，工作無(wú)非是送貨和后期維護(hù)，見(jiàn)不到客戶，如何快速成長(zhǎng)?
6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個(gè)客戶，數(shù)量級(jí)夠了。項(xiàng)目銷售、地產(chǎn)銷售有一個(gè)弊端，客戶都金貴，沒(méi)機(jī)會(huì)拿來(lái)練手，只有通過(guò)快消練好手，再轉(zhuǎn)行才靠譜。
三、做銷售要注意什么
(1)語(yǔ)速過(guò)快、吐字不清晰。有很多銷售員在面對(duì)客戶的時(shí)候，說(shuō)話的速度會(huì)比平時(shí)快三分之一多?？梢韵胂?，有很多客戶一定是如墜入云端、不知所云。當(dāng)你講完的時(shí)候，他對(duì)產(chǎn)品的基本概念都沒(méi) 有形成，更不要奢望在他的腦海里留下深刻的印象了。在顧客對(duì)你的產(chǎn)品還沒(méi)有基本了解的時(shí)候，就希望他決定購(gòu)買，這肯定是不可能的。
剛?cè)胄械男氯嗽谶@方面出現(xiàn)的問(wèn)題較多。出現(xiàn)這種問(wèn)題的原因主要是他們面對(duì)客戶時(shí)有些緊張，即其心理素質(zhì)還未過(guò)關(guān)。所以，如果想要成為一名出色的銷售員，首先要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，在任 何情況下都要穩(wěn)住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時(shí)候，語(yǔ)速應(yīng)該比平時(shí)說(shuō)話慢一點(diǎn)，并且在說(shuō)不同方面的問(wèn)題時(shí)，其間要做短暫停頓，重要的地方要重復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次，力求讓客戶聽(tīng)得清楚明白，另一 方面這樣做也可以讓他和你多交談幾分鐘，以使推銷成功的幾率增大。
(2)沒(méi)有條理。在向一位客戶介紹商品的時(shí)候，要涉及很多方面的問(wèn)題，比如品牌、性能、質(zhì)量、價(jià)格及告后服務(wù)等。那么，先說(shuō)什么后說(shuō)什么就很值得探討了。很多銷售員在講解時(shí)語(yǔ)言沒(méi)有章法， 顯得很混亂，甚至該說(shuō)的沒(méi)有說(shuō)到，不重要的卻在反復(fù)地說(shuō)。比如，在介紹電冰箱時(shí)，一般應(yīng)該按照容量、特性、耗電量、服務(wù)及價(jià)格依次進(jìn)行講解，以及對(duì)該款電冰箱的賣點(diǎn)要作突出介紹，并且在說(shuō) 每一個(gè)不同方面時(shí)，要加上“第一”、“第二”的序列號(hào)，以使語(yǔ)言顯得更加有層次。這樣讓客戶感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發(fā)現(xiàn)客戶有特別關(guān)心的問(wèn)題，則要把這個(gè)問(wèn)題放在第一位進(jìn) 行詳細(xì)講解。
(3)抓不住重點(diǎn)。不同的客戶對(duì)商品關(guān)心的重點(diǎn)是有所不同的。有的關(guān)心價(jià)格，他希望你能夠在價(jià)格方面多介紹一些，看看是否有適合他需求的價(jià)位，是否可以在標(biāo)價(jià)上面有所折扣，以及是否有促 銷禮品等;有的人對(duì)價(jià)格并不敏感，他關(guān)心的是產(chǎn)品的性能，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息，希望你告訴他產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處;有的人關(guān)心質(zhì)量，他希望你能夠多介紹產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題;有的人 關(guān)服務(wù)，希望知道在送貨、維修等售后服務(wù)方面的政策。如果銷售員抓不住顧客關(guān)心的重點(diǎn)，而是按照自己的想法給客戶講解，那么就很難得到客戶的認(rèn)可和滿意，從而不可能激發(fā)客戶購(gòu)買的欲望。 總之，要從客戶的言語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他關(guān)心的重點(diǎn)所在，然后對(duì)癥下藥，即在這一點(diǎn)上要做詳細(xì)的講解，充分展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
(4)不知道該如何同別的品牌作比較。出于某種心理，很多客戶喜歡說(shuō)“某某牌子的產(chǎn)品是如何的好”。遇到這種情況，有的銷售員會(huì)說(shuō)，那是個(gè)水貨牌子，他們的質(zhì)量很差，這樣類似人身攻擊的話 語(yǔ)實(shí)在是不恰當(dāng)?shù)?。其?shí)，這樣貶低別人并不能抬高自己，甚至還可能貶低了自己，一個(gè)明智的客戶一定會(huì)對(duì)你的這種說(shuō)法十分反感。但是出于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，不可避免地要打擊對(duì)手，那么，什么樣 的說(shuō)法既不引起客戶的反感，又能達(dá)到攻擊對(duì)手的目的呢?重要的就是突出自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，拿自己商品的特長(zhǎng)和對(duì)手的短處比較，比較的時(shí)候要有理有據(jù)，要有較強(qiáng)的說(shuō)服力。此外，還要勇于承 認(rèn)對(duì)手的長(zhǎng)處，并且可以說(shuō)“這一點(diǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣”。
(5)過(guò)度服務(wù)。過(guò)度服務(wù)通常是指熱情過(guò)度。當(dāng)客戶一進(jìn)門就被拉住或團(tuán)團(tuán)圍住，你一言我一語(yǔ)，不管客戶愿不愿意，就向其喋喋不休地推銷，惹人生煩，所以這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。
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