對銷售人員來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。下面是小編給大家整理的銷售的技巧及話術(shù)，希望能給你帶來幫助!

銷售的技巧及話術(shù)

1.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時，還必須要提前做好準(zhǔn)備。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

5.推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6.事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7.最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8.對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9.銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11.對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12.在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13.選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。準(zhǔn)時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16.向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17.每個銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21、在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

22、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果

25、對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

26、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中

27、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。

28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。

29、推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。

30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。

32、讓客戶談?wù)撟约?，讓一個人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會

33、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機促成交易。.

34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步說服顧客并設(shè)法找出顧客拒絕的原因。再對癥下藥。

35、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

36、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售

37、在這個世界上銷售人員靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時間，任何地點，去說服一個人。始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。

38.不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

39、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。

40、銷售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41、要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。

42、對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

43傾聽購買信號-----如果你很專心的在聽的話，當(dāng)顧客決定要買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。

44、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45、成交規(guī)則第一條：要求顧客購買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是沒有向顧客提出購買要求。

46、如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。

47、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自于成功。

48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。

49、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

50、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

51、成交時要說服顧客現(xiàn)在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機會，一句推銷的格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

52、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力，假如顧客沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價格往往會把顧客嚇跑。

53、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

54、銷售人員決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)膶Υ?，那樣你失去的不僅是一次銷售機會，而是失去一個客戶

55、與他人(同事與客戶)融洽相處，推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

56、追蹤、追蹤、再追蹤――如果要完成一件銷售需要與顧客接觸5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

57、努力會帶來運氣――仔細(xì)看看那些運氣好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。

58、不要將失敗歸咎于他人――承擔(dān)責(zé)任是完成事業(yè)的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報。

59、堅持到底――你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

60、用數(shù)字找出你的成功方式――判定你完成一件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

61、熱情面對工作――讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

62、留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你的呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明，有時候是好的，有時候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對自己留下的印象負(fù)責(zé)。

63、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。

64、最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢就是風(fēng)度、商品，熱忱服務(wù)及敬業(yè)的精神，最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

65、銷售人員有時象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)，信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

66、自得其樂――這是最重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會更杰出，做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

67、業(yè)績是銷售人員的生命，但為達(dá)成業(yè)績置商業(yè)道德于不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。

68、銷售人員必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進(jìn)行反省、檢討、找出癥結(jié)所在：是人為因素還是市場波動?是競爭者的策略因素還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)、創(chuàng)造佳績。

69、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久的吸引客戶

70、如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

71、你對老客戶服務(wù)的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

72、我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的――忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對顧客的承若等，這些小事情正是一個成功的銷售人員與一個失敗的銷售人員的差別，細(xì)節(jié)決定成敗。

73、給客戶寫信是你與其他銷售人員不同或比他們好的最佳機會之一。

74、據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為它們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷自己。

75、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人與人相處的好壞印象的來源銷售人員必須在這方面多下功夫。,

76、服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象90產(chǎn)生于服裝。

77、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

78、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷的最大資產(chǎn)。因此推銷人員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

79、在客戶暢談時，銷售就會取得進(jìn)展，因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術(shù)。

80、就推銷而言，善聽比善說更重要。

81、推銷中最常見的錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至于他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。

82、在開口推銷前，先要贏得客戶的好或贏得推銷最好的方法就是贏得顧客的心，人們向朋友購買的可能性大，向銷售人員購買的可能性小。

83、據(jù)調(diào)查，50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，如果銷售人員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人，交情是超級推銷法寶。

84、如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富

85、忠誠與客戶比忠誠于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。

86、記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

87、在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售人員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場

88、銷售人員應(yīng)學(xué)會真誠的贊美客戶。

89、你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力

90、你的生意做的越大，你就要月關(guān)心客戶服務(wù)，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。

91、棘手的客戶是銷售人員最好的老師。

92、客戶的抱怨應(yīng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受，并做好記錄，隨時反饋信息

93、正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認(rèn)品牌購買傾向=豐厚的利潤)

94、成交并不是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始，銷售活動不會有完結(jié)篇，他只會再從頭開始。

95、成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售人員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)遠(yuǎn)比從成功獲得的經(jīng)驗更容易牢記于心。

96、不能命中靶子決不歸咎于靶子，交易不成也絕不是客戶的錯。

97、問一問任何一個銷售人員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。

98、世界上沒有什么能代替執(zhí)著，天分――有天分但一事無成的人到處都是，聰明――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育――世界上受到高等教育的人到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

99、一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做，這種人絲毫不值得同情。

銷售需要控制好哪些心態(tài)

情緒控制對每個人來說都是一個很大的挑戰(zhàn)，特別是對于從事銷售的人來說，更是如此。要想做一個成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒：

1、亂發(fā)脾氣

做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時不應(yīng)亂發(fā)脾氣，而應(yīng)時刻保持一顆冷靜的心。

2、猜疑

猜疑是生意場中的腐蝕劑，它可使即將成交的生意前功盡棄。如果與客戶發(fā)生誤會，一定要注意溝通交流，否則就會因為猜疑而失去客戶。

3、妒忌

妒忌對一個人的身心健康成長是極為不利的。對于銷售人員而言，如果看到其他同事取得良好的業(yè)績就妒忌、詛咒甚至詆毀，遭遇挫折就幸災(zāi)樂禍，那么他根本不可能得到同事的幫助，在銷售工作中也難以打開局面。

4、恐懼

一次失敗的經(jīng)歷或?qū)擂蔚脑庥龆伎赡苁谷俗兊每謶?。特別是初出茅廬的銷售人員。要想克服這一弱點，銷售新人必須苦練推銷技巧，練就過硬的心理素質(zhì)，敢于不斷地去登門造訪。

5、焦慮

產(chǎn)生焦慮情緒而不想方設(shè)法加以控制和克服，就會在客戶面前失去自信。這樣一來，客戶就很難相信銷售人員所推銷的產(chǎn)品。

6、自珍情結(jié)

壞脾氣的人通常會為自己定格：

“我這人就是脾氣急了一點，但是心腸比較好，為人正直，而且是個性情中人?！边@樣的人通常有自珍情結(jié)，而且會把自己在某一環(huán)境下的壞脾氣變成習(xí)慣，不經(jīng)意之間便奉為信條，這樣一來壞脾氣就成了不良性格。

其實在生活當(dāng)中，無論是頂尖級銷售人員，還是銷售新人，誰都會有發(fā)怒的時候，誰都不會永遠(yuǎn)不發(fā)怒。但是，少發(fā)怒和不隨便發(fā)怒卻是做得到的。要想制怒，必須標(biāo)本兼治。要想治本，就需要加強個人修養(yǎng)，包括提高文化素養(yǎng)和道德情操，拓寬心理容量，不為區(qū)區(qū)小事斤斤計較。

做銷售需要控制好哪些情緒

在與顧客接觸的過程中，難免會遇到有些顧客的刁難，這時我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒，決不能讓自己的情緒影響顧客。當(dāng)出現(xiàn)顧客因為產(chǎn)品售后問題或產(chǎn)品質(zhì)量問題而對銷售員大發(fā)雷霆，這時銷售員首先就得壓制住自己的情緒，不然自己發(fā)火更會引發(fā)顧客的不滿，本來很好解決的難題，卻因為自己的情緒問題變得更加棘手。那我們該如何控制自己的情緒，使銷售員能更好的投入工作呢?

(1)首先我們得認(rèn)識情緒，要知道為什么會誘發(fā)我們的情緒的不滿，情緒有何用處?我們要利用好的情緒，比如像奮斗的激情、熱情等。要杜絕那些不好的情緒，比如像沮喪、抑郁等這些對我們的影響甚大，所以我們要一定不要讓這些不好的情緒影響我們的工作，影響我們身邊的人。尤其是在職場中，我們應(yīng)該像太陽光能給人溫暖，而不是帶給別人時時的陰暗。這里告訴你個小秘密，如果你的心態(tài)是積極的，外表是陽光的，你身邊的人更愿意與你相處，而且貴人也會關(guān)注你的哦;

(2)如果我們發(fā)現(xiàn)了自己將會有負(fù)面情緒產(chǎn)生之前，就應(yīng)該積極的去改變這種情緒，使其轉(zhuǎn)化為正面的情緒。我們要正確認(rèn)識這種負(fù)面情緒的產(chǎn)生，之后可以采取一些方式來調(diào)節(jié)情緒。比如說在自己的工作臺面前放一些橙色的物品，要知道橙色的物品可以使人心情愉悅，盡量穿一些淺色的衣服，還有就是室內(nèi)的燈光變得柔和一些，這都是可以改變自己負(fù)面的情緒的;

(3)在認(rèn)識到自己將要有負(fù)面情緒產(chǎn)生之前，一定要做好準(zhǔn)備。防患于未然，自己要知道如何應(yīng)對，就會使自己的壓力減輕，降低被不良情緒侵襲的幾率，改變情緒最直接的方法就是能夠轉(zhuǎn)移自己的注意力，這也是最有效的處理方式;

(4)我們要能夠?qū)W會無論在工作中還是生活中，要使這些無處不在的壓力轉(zhuǎn)化為快樂的因子，這就得需要我們長期的訓(xùn)練。作為銷售員最主要的就是能夠平衡自己的心態(tài)，只有心態(tài)正了，情緒也就跟著冷靜下來了。

銷售勵志名言口號

1、落實拜訪，本周破零，活動管理，基層真諦

2、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

3、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

4、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

5、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

6、本周舉績，皆大歡喜，職域基層，劃片經(jīng)營

7、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

8、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

9、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;基層一生。

10、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

11、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

12、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。

13、堅持出勤，專業(yè)提升，經(jīng)驗交流，為您分憂。

14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

15、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

16、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。

17、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

18、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

19、素質(zhì)提升，交流經(jīng)驗，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

20、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

21、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范基層，業(yè)績保證。

22、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

23、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

24、心中有夢有方向，全力舉績王中王。

25、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。

26、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

27、基層起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

28、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

29、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

30、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

31、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

32、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

33、失敗與挫折只是暫時的'，成功已不會太遙遠(yuǎn)!

34、成功決不容易，還要加倍努力!

35、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

36、眾志成城 飛越顛峰。

37、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

38、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

39、相信自己，相信伙伴!

40、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

41、因為自信，所以成功!

42、每日進(jìn)步一點點。

43、每日多賣一百塊!

44、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

45、多見一個客戶就多一個機會!

46、賺錢靠大家，幸福你我他。

47、失敗鋪墊出來成功之路!

48、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

49、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

50、付出一定會有回報。

51、大家好,才是真的好。