如何成功進(jìn)行軟件銷(xiāo)售的技巧和話術(shù)_銷(xiāo)售軟件的技巧和話術(shù)

賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中不要只顧著宣傳和推銷(xiāo)，還要多與客戶交流和聽(tīng)取客戶的建議。這樣才能讓客戶感到我們是真正關(guān)心他們的需求。這里小編為大家整理了關(guān)于如何成功進(jìn)行軟件銷(xiāo)售的技巧和話術(shù)，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

如何成功進(jìn)行軟件銷(xiāo)售的技巧和話術(shù)

作為軟件銷(xiāo)售從業(yè)者，一開(kāi)始你要做什么?

首先你要對(duì)自己銷(xiāo)售的軟件足夠了解，能夠獨(dú)立講解并其演示功能、優(yōu)勢(shì)，只有先確保自己的專(zhuān)業(yè)性，才能贏得客戶信任，這是銷(xiāo)售的第一步。

其次，你要清晰的知道自己銷(xiāo)售的軟件價(jià)格報(bào)表及合同簽署的步驟，這是確保銷(xiāo)售過(guò)程能夠順利進(jìn)行，以防止發(fā)生紕漏造成銷(xiāo)售失敗或延期的結(jié)果。

最后，心態(tài)放寬，儀表整潔，一個(gè)銷(xiāo)售者，亦是一個(gè)問(wèn)題解決者，幫助客戶解決問(wèn)題，顧客其實(shí)也求之不得。

當(dāng)你足夠了解產(chǎn)品之后，我們開(kāi)始尋找客戶進(jìn)行銷(xiāo)售。

我們先了解自己公司軟件的受用群體，也就是軟件的使用者有哪些，從這一點(diǎn)切入，去尋找客戶，了解客戶需求，和客戶建立良好的關(guān)系，取得客戶的信任，引導(dǎo)客戶提出問(wèn)題，發(fā)掘并解決客戶的問(wèn)題。

不同的客戶需求完全不一樣，分為初期、中期、后期，也就是中小型公司和大型公司，中小型公司更需要為其有針對(duì)性的解決問(wèn)題，而大型公司則更需要為其系統(tǒng)的解決問(wèn)題。

大多數(shù)的軟件使用者都在公司和門(mén)店，所以最好的銷(xiāo)售途徑就是登門(mén)拜訪，其次是電話銷(xiāo)售、會(huì)展銷(xiāo)售，因此我們一定要爭(zhēng)取與負(fù)責(zé)人面談，并得到其聯(lián)系方式，為自己贏得最大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

一個(gè)有能力的銷(xiāo)售，有了自己的客戶群體，往往老客戶會(huì)為其介紹新客戶，銷(xiāo)售途徑并不難尋找。

我們?cè)撏ㄟ^(guò)怎樣話術(shù)贏得客戶的心呢?

一、當(dāng)客戶表現(xiàn)的很不耐煩，不愿意與你交談，你一定要面帶微笑，并且用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)把軟件的優(yōu)勢(shì)及其對(duì)客戶的價(jià)值說(shuō)出來(lái)，然后大方得體的離開(kāi)就好了，第一次見(jiàn)面銷(xiāo)售不成功很正常，一回生，二回熟，為自己爭(zhēng)取與客戶第二次會(huì)面的機(jī)會(huì)就OK了，大多數(shù)銷(xiāo)售成功的案例都是多次拜訪的結(jié)果。

例：客戶說(shuō)，我現(xiàn)在很忙啊，你不要打擾我。

銷(xiāo)售者說(shuō)，我們公司推出的這款軟件主要針對(duì)某某群體，更有效的幫助客戶贏得某某利益，你關(guān)注一下，這是我的名片，有時(shí)間我再來(lái)拜訪您。

二、電話銷(xiāo)售的'時(shí)候，大多數(shù)都會(huì)被人以各種理由拒絕，這時(shí)候不需要多想，繼續(xù)打下一個(gè)電話就好了，記住只有愿意聽(tīng)你講話的人才有可能成為你的客戶，所以這些人才是你應(yīng)該努力爭(zhēng)取的目標(biāo)，之后，通過(guò)溝通了解他們的需求，發(fā)掘他們的需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

例：客戶說(shuō)，那你介紹一下吧。

銷(xiāo)售者說(shuō)，我們軟件的主要功能有某某某，它會(huì)幫助您的公司/門(mén)店得到什么什么樣的好處/利益，我看您的公司主要經(jīng)營(yíng)某某行業(yè)，而我們軟件正有針對(duì)這個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目能夠幫助您公司/員工的提高工作效率、增加客戶量、提高業(yè)績(jī)。您看，如果您有時(shí)間，我去拜訪您一下吧，因?yàn)槲覀冞@邊有更詳細(xì)的項(xiàng)目資料，我可以帶給您，同時(shí)為您更清晰的講解，我也能夠了解您的公司/門(mén)店，更好的幫助您。

三、客戶有興趣，但談及軟件價(jià)格的時(shí)候討價(jià)還價(jià)怎么辦?這時(shí)候就要充分講解軟件的優(yōu)勢(shì)及售后的服務(wù)保障。

例：客戶說(shuō)，你們的軟件也太貴了。

銷(xiāo)售者說(shuō)，我們的軟件在某某這個(gè)行業(yè)處于領(lǐng)跑位置，我們的用戶群體很龐大，并且用戶反饋也非常良好，這些都得益于我們有更好的技術(shù)支持及售后服務(wù)，保障了我們的軟件性能，也同時(shí)保障了我們客戶的利益，這也是為什么我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展，并領(lǐng)跑的原因。

四、客戶說(shuō)自己現(xiàn)在用盜版的軟件呢，表現(xiàn)出對(duì)正版的沒(méi)有意向。

例：客戶說(shuō)，我現(xiàn)在用盜版軟件挺順手的，就不想再花錢(qián)用正版了。

銷(xiāo)售者說(shuō)，盜版軟件很容易發(fā)生問(wèn)題，無(wú)法保證您的數(shù)據(jù)安全，一旦發(fā)生問(wèn)題，比如說(shuō)數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員幫你解決，是必要造成您的損失的，但如果購(gòu)買(mǎi)我們的軟件，也同樣等于購(gòu)買(mǎi)了我們的服務(wù)，當(dāng)您這邊出現(xiàn)了問(wèn)題，我們的技術(shù)人員會(huì)第一時(shí)間來(lái)幫助您解決，保證您的利益。

五、當(dāng)客戶以他人為理由拒絕的時(shí)候。

例：客戶說(shuō)，我們的總經(jīng)理不同意。

銷(xiāo)售者說(shuō)，您看能不能安排我和總經(jīng)理見(jiàn)面，畢竟我們還沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他可能并不了解我們的軟件，我們的優(yōu)勢(shì)您也了解，我來(lái)和總經(jīng)理系統(tǒng)的講解一下我們公司的軟件。

六、當(dāng)客戶提出產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候。

例：客戶說(shuō)，你們的軟件有什么什么缺陷。

銷(xiāo)售者說(shuō)，謝謝您的建議，我記下了，我會(huì)通知技術(shù)人員進(jìn)一步的檢查、改善。

七、如何為客戶演示軟件，在為客戶演示軟件的時(shí)候，要充分體現(xiàn)出能幫助客戶解決問(wèn)題的功能，尤其在銷(xiāo)售過(guò)程中，要把握好客戶心理和需求，大多數(shù)時(shí)候并不是每個(gè)功能都需要一一講解。

例：客戶說(shuō)，這軟件操作好麻煩。

銷(xiāo)售者說(shuō)，那您看看您想要的數(shù)據(jù)有沒(méi)有什么問(wèn)題，操作流程有些地方是不好用，但是后期我們會(huì)進(jìn)一步的優(yōu)化和更新，您放心，我們的軟件功能和售后服務(wù)目前已經(jīng)是同行業(yè)做的比較好的了。

如何談價(jià)格

首先，軟件銷(xiāo)售的價(jià)格往往是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，除非有特殊活動(dòng)，所以價(jià)格這一塊很難和客戶周旋，所以多介紹軟件優(yōu)勢(shì)、適用性、口碑、售后服務(wù)就好了，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)變想法。

其次，即便能降價(jià)，也不要輕易把底價(jià)說(shuō)出來(lái)，可以說(shuō)我為客戶爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠之類(lèi)的話，之后在客戶購(gòu)買(mǎi)、簽署合同的時(shí)候，將優(yōu)惠的價(jià)格告訴客戶，但這種行為也并不建議，因?yàn)檫@種底價(jià)多數(shù)是公司留給老客戶的。有些新客戶只是試探底價(jià)，并不一定會(huì)因?yàn)閮r(jià)格降低了就動(dòng)心購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)漏給新客戶，很容易就把自己的口碑砸了，老客戶會(huì)不滿意，之后新客戶上來(lái)就要底價(jià)，以后銷(xiāo)售就很難做了，尤其是軟件行業(yè)，軟件的銷(xiāo)售需要的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。

最后，針對(duì)長(zhǎng)期的老顧客，如果有降價(jià)及優(yōu)惠活動(dòng)，盡力為老客戶爭(zhēng)取是必要的，確保與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

注意事項(xiàng)

作為一名銷(xiāo)售者與客戶保持良好的關(guān)系，銷(xiāo)售會(huì)變得容易。

銷(xiāo)售是一個(gè)積累的客戶越多越賺錢(qián)的行業(yè)。

軟件銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

而對(duì)于軟件行業(yè)而言，面銷(xiāo)是最直觀，最容易出效果的一種方式、面銷(xiāo)直說(shuō)白一點(diǎn)就是面對(duì)面銷(xiāo)售，與客戶面對(duì)面的闡述自己產(chǎn)品，若沒(méi)有一定的說(shuō)話技巧，與觀察思維那么很難與客戶長(zhǎng)談、所以今天給大家?guī)?lái)的就是軟件銷(xiāo)售談話技巧。

在與客戶面談之前必須要做足兩點(diǎn)準(zhǔn)備。

什么準(zhǔn)備呢?

一、撰寫(xiě)話術(shù)的準(zhǔn)備

如何才能撰寫(xiě)出一套頂級(jí)的銷(xiāo)售話術(shù)?這個(gè)話術(shù)該如何準(zhǔn)備呢?這個(gè)話術(shù)要怎么說(shuō)客戶才喜歡聽(tīng)呢?如果咱們?nèi)ハ蚩蛻敉其N(xiāo)產(chǎn)品客戶都會(huì)問(wèn)些什么話呢?

問(wèn)完這么幾個(gè)問(wèn)題不知道大家有什么想法沒(méi)有?反正我是有了、那就是去了解客戶對(duì)咱們這類(lèi)產(chǎn)品所擔(dān)心的問(wèn)題、或者去了解客戶的需求，再或者去了解客戶的痛點(diǎn)，那么不管去了解那一點(diǎn)都必須有做一個(gè)動(dòng)作——市調(diào)!

那么如何才能市調(diào)出以上這些信息呢?我這里有一個(gè)很直觀很有效的方法，那就是在本公司內(nèi)，市調(diào)公司的內(nèi)部老員工。

問(wèn)他們?nèi)齻€(gè)問(wèn)題，

1、客戶平時(shí)最常問(wèn)的20個(gè)問(wèn)題是什么?

2、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些? 他們的劣勢(shì)有哪些?

3、我們的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)有哪些?

為什么要了解這些東西呢?我很直白的告訴你、不管是做什么行業(yè)的銷(xiāo)售，只要一談到買(mǎi)賣(mài)客戶來(lái)來(lái)去去擔(dān)心的最多也就這20個(gè)問(wèn)題。剩下的第二第三點(diǎn)主要是作為回答客戶的必要信息。

自己的產(chǎn)品都不了解怎么去跟客戶談呢?對(duì)手都不清楚怎么打仗呢?

二、熟悉話術(shù)的準(zhǔn)備

做完第一點(diǎn)收集信息的準(zhǔn)備之后、綜合自己對(duì)公司產(chǎn)品的所有信息、以及公司整體信息還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，將自己所了解到的20個(gè)問(wèn)題給寫(xiě)上另自己滿意的答案。

接下來(lái)就一個(gè)字“背”、反復(fù)的背誦、反復(fù)的朗讀、反復(fù)的對(duì)鏡子模仿，一直背到形成條件反射為止，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家，足以代表你的公司去跟客戶談生意。

當(dāng)然還有一個(gè)最重要的一步，也是最后一步!以上的這兩點(diǎn)準(zhǔn)備、只能讓你在軟件這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒆约喊b成半個(gè)專(zhuān)家，在第一次拜訪完之后想要讓客戶記得住你，必須得擁有話術(shù)技巧。

第一陌生拜訪客戶，憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出，談話可劃分為兩個(gè)部分!

1、初次見(jiàn)面、在話題上的交談公事時(shí)最多不能夠超過(guò)8分鐘、因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面客戶是不可能把你所有的話全部聽(tīng)進(jìn)去，說(shuō)得再多也沒(méi)用，簡(jiǎn)單明了，讓別人知道你是來(lái)干嘛的就行。

當(dāng)然你也一定要注意客戶的神色、語(yǔ)氣、手部以及臉部動(dòng)作，如果客戶表示出很有意向那么你就可以多為客戶講解一些你的產(chǎn)品知識(shí)以及理念。

2、談完8小時(shí)的公事之后，快速的掃描客戶辦公室里的所有物品，以最快的速度找出跟客戶最接近的物品來(lái)與客戶交談、轉(zhuǎn)移話題! 這時(shí)肯定會(huì)有人問(wèn)，為什么要轉(zhuǎn)移話題呢。

很簡(jiǎn)單、辦公室的物品肯定是客戶喜歡的物品，那么咱們聊客戶喜歡的東西是不是就能夠引起共鳴呢?這個(gè)答案是肯定的....

能夠跟客戶達(dá)成共識(shí)、才能越聊越深入喲!當(dāng)然、如果找到一個(gè)客戶很喜歡的話題，但是自己又不專(zhuān)業(yè)，聊了一會(huì)感覺(jué)自己實(shí)在聊不下去，這個(gè)時(shí)候就差不多可以找借口，撤退了!回去之后做好充足的準(zhǔn)備再次拜訪也不遲!

銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

技巧一，開(kāi)場(chǎng)白要好。

我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。

技巧二，提問(wèn)題

在面對(duì)面的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶相信什么?;通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問(wèn)題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

技巧三，不時(shí)的贊美你的客戶。

卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷(xiāo)售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。

當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，銷(xiāo)售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷(xiāo)售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的定單越來(lái)越多。

技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗。

其實(shí)不少銷(xiāo)售員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好銷(xiāo)售員卻并不很多，原因就是所有的銷(xiāo)售員說(shuō)同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷(xiāo)售員，在銷(xiāo)售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。

所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話沒(méi)有說(shuō)到人家的心上，人家不愛(ài)聽(tīng)，你就算白說(shuō)了。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

技巧五，不要說(shuō)負(fù)面的話。

話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常都是開(kāi)朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿活力的。

技巧六，替客戶著想，站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話。

縱觀時(shí)下，有多少銷(xiāo)售員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒(méi)有，為什么呢?因?yàn)樗麄儩M腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買(mǎi)任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì)自己上街去買(mǎi)。相反，如果銷(xiāo)售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)他的東西。每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。

技巧七，表情是無(wú)聲的語(yǔ)言。

表情是一個(gè)人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來(lái)的，不是假裝出來(lái)的，任何人都不可能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情，你要想銷(xiāo)售自己，就要有真誠(chéng)的態(tài)度，有了真誠(chéng)的態(tài)度，你就會(huì)產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情，就會(huì)感染顧客。

當(dāng)非語(yǔ)言的行與說(shuō)話的內(nèi)容沖突時(shí)，非語(yǔ)言的行為遠(yuǎn)比說(shuō)話更具影響力，換言之，接觸，姿勢(shì)，手勢(shì)以及面部，遠(yuǎn)比說(shuō)話重要，并決定信息傳遞的感覺(jué)。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當(dāng)你與顧客溝通時(shí)，想要與對(duì)方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說(shuō)話與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。

技巧八，避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)做。

銷(xiāo)售的人都聽(tīng)過(guò)一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。因?yàn)榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品。銷(xiāo)售員的目的是銷(xiāo)售商品而不是賣(mài)弄自己的知識(shí)或才能，因此銷(xiāo)售員一定謙和有禮，時(shí)時(shí)以顧客的咨詢顧問(wèn)自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷(xiāo)售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說(shuō)錯(cuò)話不要立刻給予反駁，你要知道你銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而你面對(duì)的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。

所以，他就是你的上帝，細(xì)想一下，你得罪了上帝，會(huì)有什么好處呢?所以無(wú)論在任何場(chǎng)合，都要使顧客在整個(gè)過(guò)程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評(píng)來(lái)毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點(diǎn)或糾正別人的話，你盡可能把話說(shuō)的得當(dāng)一些，要一心一意做到對(duì)事不對(duì)人。

技巧九，借別人的口，說(shuō)自己的話。

素不相識(shí)，陌路相逢，如何讓對(duì)方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強(qiáng)，但一般的人不會(huì)駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門(mén)羹，尤其是與對(duì)方的初次見(jiàn)面顯的尤為重要。但是，對(duì)于第三者提供的信息，也不能全部拿來(lái)當(dāng)話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場(chǎng)觀察，切身體驗(yàn)靈活應(yīng)用。同時(shí)，還必須切實(shí)弄清楚這個(gè)第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要，不然，說(shuō)不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷(xiāo)售的捷徑。

技巧十，多聽(tīng)少說(shuō)。

上帝把人類(lèi)造就出來(lái)的時(shí)候，為什么給人類(lèi)一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。銷(xiāo)售員應(yīng)該把持“說(shuō)三分話，聽(tīng)七分言”的原則。銷(xiāo)售員都應(yīng)該意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候，要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，聽(tīng)明白顧客的話，才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話，才能會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話的目的就是為了解對(duì)方的心意，讓對(duì)方說(shuō)，你就能夠抓住對(duì)方的心意，你的話只是一個(gè)引子，只要引出對(duì)方的內(nèi)在需要，你就可以有針對(duì)性的說(shuō)服對(duì)方。

正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售中的重要性并毫不猶豫，持之以恒地加以強(qiáng)化練習(xí)，是每一位立志在銷(xiāo)售界做出一番成績(jī)的人都必須認(rèn)真去做的，它可以能夠讓你成為一名出色的銷(xiāo)售員。