賣產(chǎn)品的過程中不能太過于急功近利，必須要耐心和細心地了解客戶的需求和反饋。這樣才能推銷出最好的產(chǎn)品。這里小編為大家整理了關(guān)于如何成功銷售黃金的技巧介紹，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

如何成功銷售黃金的技巧介紹

提高服務(wù)質(zhì)量，首先就要了解服務(wù)對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷，在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在珠寶首飾行業(yè)，消費者從重視產(chǎn)品的真假，轉(zhuǎn)變?yōu)橄矚g不喜歡、滿意不滿意，從購買產(chǎn)品的直觀性轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I的感覺性。

要想滿足消費者不斷變化的趨勢，就應(yīng)創(chuàng)造更多的附加值，提高專業(yè)服務(wù)水平就是創(chuàng)造附加值的一部分。如果想要成功的經(jīng)營珠寶，首先就應(yīng)具備一些基本的銷售觀念：

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點：

1、面帶笑容：2、儀表整潔：3、注意傾聽對方的話：4、推薦商品附加值：5、尋找消費者最時尚、最關(guān)心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心，以促進銷售。

1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性;

2、就商品的特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點進行說明。

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙：

(1)對珠寶首飾缺乏信心;

(2)對珠寶商缺乏信心。

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。

要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認真觀察：(2)交談與聆聽：

3、顧客的購買動機：

4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望：(2)收集信息：(3)選擇貨品：(4)購買決策：(5)購后評價。

銷售黃金要具備什么技巧

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。

二：關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。

五：送君一程

很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈!這是很有道理的。銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。

如何銷售黃金

銷售員在建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中應(yīng)該追尋一條重要原則：就是所建的銷售點要最大限度的接近用戶和消費者。在客觀條件允許的情況下，最好能直銷給客戶。我當年剛開始做保健品時，許多同行都是把產(chǎn)品給當?shù)氐谋＝∑饭净蛘哚t(yī)藥公司做批發(fā)，由于是代銷，一方面貨款回收太慢，經(jīng)常造成拖欠貨款或者死帳。

另一方面，由于批發(fā)公司的產(chǎn)品太多，根本無法集中精力來銷新產(chǎn)品，造成退貨和產(chǎn)品滯銷。面對市場存在的情況，我采用了直接和藥店租柜臺，直接派自己的促銷員銷售產(chǎn)品。這樣我只在一個地級市，建三到五個直銷柜臺，然后通過派宣傳單的方式，很快的打開市場。最好時一個柜臺就能日銷售額達三萬多，漸漸的有了名氣后，再建購銷點，經(jīng)過近十年的發(fā)展，我建成了八百多家藥店的`銷售網(wǎng)絡(luò)。

通過自己的經(jīng)驗，我總結(jié)出建銷售網(wǎng)的第一步就是要建好銷售點。有的業(yè)務(wù)員，不愿意和最終端的客戶做業(yè)務(wù)，因為勞動量大，工作又煩瑣，開始時銷貨量又小，為了眼前的利益和完成任務(wù)，就直接給了批發(fā)商，結(jié)果看似第一次提貨量很大，但由于無法控制終端銷量，始終沒有掌握銷售的話語權(quán)，最后銷量還是做不起來。

第二步是建立銷售渠道。有了好的銷售點，就要想辦法把點連成線?？梢愿鶕?jù)銷售點的輻射范圍，不斷的建點，相互協(xié)調(diào)，相互影響。就可修一條好的銷售渠道。我在建銷售點時，不是每個藥店都做，而是挑合作愉快的，有實力的，誠信度好的。現(xiàn)在我的車一出去，就跑一條線可配送幾十家。

第三才是在銷售渠道的基礎(chǔ)上建立銷售網(wǎng)。建銷售網(wǎng)一定要有主渠道和輔助渠道之分。記得我曾經(jīng)做過一個保健眼水，就是以藥店渠道為主渠道，然后在配合眼睛行為輔助渠道。效果非常好。我還做過一種面膜，還是以藥店為主渠道，在配合美容院為輔助渠道。結(jié)果相輔相成，銷量直線上升。

上面我以保健品行業(yè)為例，介紹了如何建銷售網(wǎng)絡(luò)，可有的銷售員說：我做的是原材料，怎么建銷售渠道?還有的銷售員說了，我做的是機械設(shè)備，怎么做銷售渠道?實際上，無論你做的是什么產(chǎn)品的銷售，在設(shè)計銷售渠道時，一定要找到銷售的突破點。再通過這個點，到線再到面，最終一定能織成一張大的銷售網(wǎng)。我們每一個銷售員，都應(yīng)當象蜘蛛學(xué)習(xí)，你永遠是這張網(wǎng)的中心，那么你的銷售肯定成功。