市場營銷品牌策略的重要性_市場營銷品牌策略

在市場營銷中，要善于利用社交媒體等新興媒體渠道，與消費者建立更為密切的聯(lián)系。這里小編為大家整理了關于市場營銷品牌策略的重要性，方便大家學習了解，希望對您有幫助!

市場營銷品牌策略的重要性

一、品牌管理的重要性

品牌是消費者對于某商品產生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好。品牌是一種錯綜復雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西;品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業(yè)?？傮w來說，品牌管理的重要性有如下幾個方面：

(一)當前市場營銷面臨較大的困境

自從我國加入WTO以后，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化。隨著科技水平的提高和互聯(lián)網的日益發(fā)達，使得信息的傳遞更加快速，每當一項新產品面世時，就會有很多類似產品競相推出，使市場中的差異化不明顯。同時，當前的消費者通過各種渠道來了解產品的質量、功能等方面的信息，想要從激烈的競爭中勝出單憑質量過硬是遠遠不夠的。同時，外國 一些知名品牌 也紛紛進入中國市場，國內企業(yè)的壓力越來越大，很多的市場份額被國外品牌擠占，嚴重打擊了國內企業(yè)的信心。

(二)品牌管理的發(fā)展和重要性

自1931年 P&G的麥克爾?羅伊提出品牌經理制以來， 品牌日益成為提升企業(yè)競爭力的主要源泉。品牌管理的發(fā)展和壯大主要是由兩個方面引起的：一是當前的媒體和消費者都產生了變化，很多傳統(tǒng)媒體的受眾在減少，而新媒體的出現(xiàn)使得受眾轉移，也使得消費者的注意力和需求改變。在新媒體的帶動下，消費者的行為也出現(xiàn)了變化，更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產品，也開始對不同品牌的商品進行比較和分析，并且消費者的需求也隨著消費習慣的不同而出現(xiàn)分層的現(xiàn)象;二是當前我國的企業(yè)本身也出現(xiàn)了變化，產品的創(chuàng)新性受到了挑戰(zhàn)，企業(yè)內部員工的流動性也相對增大，促使企業(yè)內部的組織框架面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種情況下，品牌管理能為企業(yè)提供更加明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造品牌的價值能夠使企業(yè)確立核心競爭力，使品牌持久不衰。

二、推行以品牌營銷為基礎的市場營銷策略

品牌管理作為企業(yè)營銷的一種手段，是企業(yè)參與競爭的要素之一，那么，如何管理好品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

(一)將競爭轉變?yōu)楹献?/p>

企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心不是進行兩者之間的對立，而是根據市場的實際情況、根據競爭者的地位和態(tài)度建立起雙贏的競爭與合作關系。對于企業(yè)內部來說，可以建立以一個主導品牌為主的品牌體系，主導品牌應給予足夠的重視和投入，作為企業(yè)的'主要發(fā)展團隊進行打造，當主要品牌得到了市場的支持和認可，就可以適當的加入其它的子品牌，涉及到不同的領域中，適應不同消費群體的各種需求。例如，百事可樂是其公司的主導品牌，旗下還有七喜等其他的品牌。

(二)提升品牌的內涵形象

企業(yè)的形象也能夠反映在產品的形象中，使企業(yè)能夠更加的深入到消費者的心中，獲得消費者的信賴和支持，并且更容易得到社會各界人士的認同。消費者與品牌的關系更應是一種溝通關系，企業(yè)通過對消費者的需求和偏向進行調查研究以探尋消費者的需求，消費者通過購買產品得到自己所需要的產品，兩者是雙贏互利的關系。品牌管理的主要目標就是通過對消費者心理的研究，進行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過公關活動、廣告宣傳等方式，讓消費者了解產品和品牌，并在消費者心中樹立起品牌文化和地位，使消費者產生一定的消費傾向。

具有品牌文化的名字也是使消費者產生消費愿望的原因之一。例如“達芙妮”的目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性，達芙妮是希臘神話中的人物，其故事符合目標顧客的心理狀態(tài)和文化背景，因此會讓人過目不忘，進而產生消費愿望。

(三)品牌資本運營，節(jié)省費用投入

品牌的建立只是品牌的初級發(fā)展階段，而經營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。大致看來，企業(yè)的品牌管理主要經歷了三個步驟：創(chuàng)立品牌、經營品牌和買賣品牌。

在品牌進行市場開拓的初期，企業(yè)在對品牌的管理上會有許多的問題和困難，相對于投入的宣傳資金也會很多，但是投入資金的數量并不代表企業(yè)品牌宣傳的效果，更不能使消費者認同。因此，在品牌建立的初期，并不應單純的利用宣傳資金來進行品牌推廣，應對品牌的運營資本進行科學的管理，減小品牌前進的阻力，降低品牌的推廣成本。

(四)挖掘品牌價值，提升管理效率

品牌管理的好不僅能夠升華企業(yè)外在形象，而且對企業(yè)內外部管理也非常有幫助。對于企業(yè)內部的管理作用主要有如下幾個方面：

1.分享企業(yè)精神

品牌價值的樹立不僅能夠使消費者了解企業(yè)的產品和文化，也能夠使消費者了解了企業(yè)的運營模式和思想，也能帶給崇尚該品牌的消費者行為的改變。

2.加強內部協(xié)作精神

品牌將消費者與企業(yè)內的人員聯(lián)系在了一起，與品牌有關的所有資源都可以共同分享，使得品牌超越了時間與空間的限制，使得企業(yè)內部的員工具有一定的默契，就算在工作中不見面，也能制作出一致的商品。

3.提高工作效率

品牌能夠使企業(yè)按照一定的運營方式進行，可以在短時間內完成各項事務的處理，提高企業(yè)的運營效率。

4.傳遞品牌文化和特征

擁有了具有一定內涵的品牌，就會使得消費者和企業(yè)員工直接的了解到企業(yè)的文化和運營目標，有利于企業(yè)對市場的確立，從而采用更有針對性的營銷策略。同時，在品牌的傳播和推廣下，使知名的大品牌更加致命，從而提升品牌的號召力和影響力。

企業(yè)市場營銷技巧

1、營銷缺乏規(guī)劃、大多處于“被動營銷”狀態(tài)。

“做銷售而不是做市場”的觀念，導致對市場不是精耕細作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。

沒有有效規(guī)劃市場，多處于“等、靠、要”的狀態(tài)，無法準確預測市場開發(fā)進度，無法預測任務的完成情況。

市場越大越是無從下手，區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動拓展思路。

2、營銷基礎管理薄弱、運營效率偏低。

初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但大部分營銷基礎管理工作正處于完善和建設階段，比如：職能發(fā)育、崗位明晰、績效考核、目標管理、流程規(guī)范、客戶管理等。

部門之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范，相關的規(guī)定和制度需要完善，整體運營的效率有很大提升空間。

3、營銷團隊建設沒有形成梯隊，由個人向組織化運作的轉變。

新老業(yè)務人員分層，老業(yè)務人員依托老客戶資源，開拓新客戶的激情缺乏;新業(yè)務人員一方面開發(fā)新客戶的技能不足，一方面缺乏組織的指導和協(xié)助。

客戶集中在個別業(yè)務員身上而不是公司，導致公司市場風險很大。同時，對新業(yè)務人員的培訓不系統(tǒng)，再沒有相關激勵機制，無法真正形成團隊作戰(zhàn)，也不利于營銷人才的梯隊培養(yǎng)。

所以，以打造營銷競爭力為手段，以市場突破為目標，全力推進營銷體系基礎管理建設與營銷團隊建設勢在必行!

六大營銷基礎管理

1、組織保障體系

對營銷體系的營銷組織架構進行了重新設置(分為過渡期和完善期)，各崗位的定崗定編，明晰了各崗位名稱，清晰定義了各崗位的職責，各崗位的關鍵考核指標，各崗位的任職資格及要求等;

2、目標管理體系

建立了基于月度績效考核的月度計劃與月度總結制度，通過目標管理體系的建立，能使管理者提前分配或準備所需要的資源，保障了目標的實現(xiàn)，加強了過程控制，及時糾正或改進，減少結果不可控風險，加強了上下級間的溝通，改善了上下級之間的關系，為各個管理層評估各自的績效提供了參考。

3、績效考核體系

薪酬體系建設是管理更是藝術，尤其體現(xiàn)在快速成長型企業(yè)。薪酬設計是企業(yè)推動變革的一個非常良好的時機，以薪酬為切入點，最終落實在推動企業(yè)整體業(yè)績這個大目標，這樣的薪酬項目才會更具成效。重建了工資比例，增加了績效工資，明晰了月度、季度和年度績效考核的方法與應用，體現(xiàn)“多勞多得”的公開公正公平為導向，在確定員工薪酬時兼顧考慮到崗位職務、個人能力、工作過程、工作成果等因素，“大營銷”概念的提出以及相關政策的設置，有利于充分整合公司內部及外部人員力量共同致力于公司業(yè)務的拓展。

4、財務預算體系

通過編制通潔公司及各事業(yè)部營銷費用預算，達到了細化年度經營計劃，保障各事業(yè)部營銷計劃的有效完成，并對其執(zhí)行情況進行有效監(jiān)控的目的;通過預算與績效管理相結合，為公司與各事業(yè)部設立了一定的行為標準，明確了工作努力的方向，促使各事業(yè)部各項工作推進符合公司總體目標及預算的要求;通過強化內部控制，降低了日常的經營風險，加強對費用支出的控制，有效降低營運成本。

5、客戶管理體系

建立了客戶信息管理以及客戶信息報備制度，客戶信息檔案是公司重要商業(yè)秘密，公司有必要根據客戶的具體情況進行負責人委派，同時設置客戶開放的權限(比如對所有人開放或者僅對管理層以上級別人員開放等)，要求相關人員及時與客戶取得有效溝通，并將相關信息補充進客戶檔案。

6、流程規(guī)范體系

梳理了營銷體系的相關流程，加以規(guī)范，從單純的業(yè)務流程升級為管理流程是提升企業(yè)水平的重要一步。管理流程的制定水平成為影響成長型企業(yè)生存的關鍵要素。流程解決不了管理問題，但規(guī)范的流程是提升管理水平的.有效工具，好的流程在于好的執(zhí)行。

對快速成長企業(yè)來說，“成長的關鍵不是經濟環(huán)境，也不是市場條件，而是企業(yè)自身的管理條件”，通過對以上六大營銷基礎管理體系的建設可以達到以下四個方面的效果：

一是通過營銷體系組織架構的梳理及各崗位職責的描述，在公司經過了創(chuàng)業(yè)階段的快速發(fā)展過程中，形成組織與階段性核心能力相匹配的能力保障，有利于短板能力的發(fā)育以及管理效率的提升;

二是通過月度計劃、月度總結、月度述職、例會制度、營銷預算制度以及績效考核的推行，在公司管理層面建立起計劃管理、目標管理、績效管理、預算管理的基本的公司內部管控體系;

三是通過對薪酬體系優(yōu)化、客戶開發(fā)與管理、推廣策略等營銷策略的建議以及營銷體系工作流程的規(guī)范，在思想上，公司上下傳遞強化以營銷為龍頭，本著“產品突破、區(qū)域突破、集中推廣、滾動開發(fā)”的方針，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領域的基礎上，加快新領域的市場拓展速度，形成營銷拉動整個體系運轉的理念;

四是在營銷團隊的能力上，強化業(yè)務人員能力的提升，重視新營銷團隊的梯度培養(yǎng)，形成公平競爭的機制，通過系統(tǒng)的培訓和區(qū)域市場的拉鏈，打造營銷團隊綜合能力的提升，牽引公司業(yè)績的快速提升。

世界上最快樂的事、莫過于為理想而奮斗。理想是反映美的心靈眼睛，理想即尋覓目標思維。