企業(yè)經(jīng)營(yíng)的訣竅：銷售最大，費(fèi)用最小
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的訣竅：銷售最大，費(fèi)用最小
當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式都具有相近的特點(diǎn)，不論是國(guó)營(yíng)還是私企或是合資、股份企業(yè)，其趨同性說明這種結(jié)構(gòu)模式有其存在的優(yōu)勢(shì)，研究這種模式無疑對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展會(huì)有很大的幫助。下面是小編為大家收集的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的訣竅：銷售最大，費(fèi)用最小!希望可以幫助大家。
嚴(yán)控亂花公司錢的人
從為了公司的責(zé)任感出發(fā)，在公司金錢的使用方面，我采取了嚴(yán)格的態(tài)度。我最討厭亂花公司金錢的人，會(huì)對(duì)他們嚴(yán)加訓(xùn)斥。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)公司的錢隨意亂花的人，總是對(duì)自己的錢管理細(xì)致且吝嗇的人。
對(duì)自己的錢，我從不在意。因?yàn)槭苡绊懙闹皇俏覀€(gè)人，至多影響到我的家庭。
到百貨商店買東西，我不會(huì)討價(jià)還價(jià)。在家時(shí)，我會(huì)對(duì)妻子說：“買東西要?dú)r(jià)哦。”但被帶去百貨商店，我很快就忘了討價(jià)還價(jià)，“你說的這個(gè)價(jià)錢，行了”，甚至語(yǔ)無倫次。
還有，園藝師來我家整修庭院，我會(huì)對(duì)妻子說：“園藝師只是把松樹的枝葉剪一剪，要價(jià)就這么高。”但面對(duì)園藝師我卻說不出口。園藝師進(jìn)門會(huì)說：“您好!請(qǐng)多加關(guān)照?！蔽視?huì)不假思索地說“啊!一直受到您的關(guān)照”，簡(jiǎn)直是前言不搭后語(yǔ)。
但是，如果是公司的事情，我就很會(huì)討價(jià)還價(jià)。
看到采購(gòu)部門采購(gòu)馬虎，我會(huì)對(duì)他們說：“這是在使用大家的錢購(gòu)進(jìn)原材料，你們要有這個(gè)意識(shí)。供應(yīng)商說什么你們都點(diǎn)頭，在他們看來，你這個(gè)采購(gòu)部長(zhǎng)人不錯(cuò)。但這不是很怪嗎?如果不用盡可能低的價(jià)格采購(gòu)，對(duì)公司就不利。這次采購(gòu)價(jià)格由我直接交涉，你們看我是怎么交涉的?！苯又?，我會(huì)坦率地對(duì)供應(yīng)商說：“你這個(gè)價(jià)格高了一點(diǎn)兒，如果不降價(jià)的話，我們將從別的廠家進(jìn)貨?！?/p>
在家時(shí)，我一點(diǎn)兒威勢(shì)都沒有。因?yàn)闊o論對(duì)錯(cuò)，影響都不大，最多影響到我的孩子。凡事自己忍耐一下就過去了。但是，一到公司，比如有20名、30名員工，加上他們的家屬就有100人，必須保證這100人有飯吃，所以光是一副好人面孔不能解決問題。
因此，討價(jià)還價(jià)不是壞事。低價(jià)購(gòu)進(jìn)材料，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，這是合理的，并不違反人性。
中小企業(yè)“謀取暴利”該不該被批判?
過去我對(duì)人說過，凡是中小企業(yè)必有競(jìng)爭(zhēng)，所以想靠高價(jià)謀取暴利是不可能的。所以通過在互相競(jìng)爭(zhēng)中確定的賣價(jià)獲得高收益，是自己努力的結(jié)果。制定不合理的高價(jià)賺錢叫作謀取暴利，但在競(jìng)爭(zhēng)中制定能夠暢銷的價(jià)格從而提高利潤(rùn)是正當(dāng)?shù)?，是自己努力的結(jié)果。
這個(gè)觀點(diǎn)很重要。經(jīng)常有這種情況，中小企業(yè)一努力，效益提升，就有人批判，說是貪圖暴利。但是，說實(shí)話，他們不該批判，應(yīng)該表彰才對(duì)，應(yīng)該說：“你們干得好!”
而另一方面，這些批判別人的人又會(huì)抱怨，自己的公司不賺錢是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。這簡(jiǎn)直是混賬邏輯。這是他們不努力的結(jié)果。如果努力的話，不管競(jìng)爭(zhēng)多么激烈的行業(yè)，都可以獲取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。我相信這一點(diǎn)，所以經(jīng)營(yíng)一直順暢。
但是，為了提高利潤(rùn)，重要的是首先要弄明白利潤(rùn)是怎么產(chǎn)生的。
利潤(rùn)是怎么產(chǎn)生的?
首先銷售額必須提高，為了提高銷售額，需要花費(fèi)材料費(fèi)、人工費(fèi)、電費(fèi)等各種費(fèi)用。銷售額減去這些費(fèi)用，剩下的就是利潤(rùn)。
既然銷售額減去費(fèi)用剩下的就是利潤(rùn)，那么大家就會(huì)明白，盡量增加銷售額，減少費(fèi)用，這才是重要的。
我不懂會(huì)計(jì)，不懂財(cái)務(wù)，所以這樣簡(jiǎn)單地去理解利潤(rùn)，這是誰(shuí)都可以理解的道理。但是，很多人卻不這么思考問題。有人就只考慮“要獲得百分之幾”的利潤(rùn)。
而且，銷售額增加，費(fèi)用也增加，大家都這么想。因?yàn)榇蠹叶加幸恍┙?jīng)營(yíng)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)，所以才會(huì)這么想。但是我既不懂經(jīng)營(yíng)學(xué)，也不懂會(huì)計(jì)學(xué)，所以我只知道銷售最大化、費(fèi)用最小化，這就是經(jīng)營(yíng)。所以我的工作就是大力降低費(fèi)用，大力提升銷售額。
當(dāng)然，會(huì)計(jì)學(xué)有固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用等各種費(fèi)用增加的因素。但不管哪種費(fèi)用都應(yīng)該盡可能不用或少用，同時(shí)盡可能增加銷售，首先必須這么去想。銷售增加，費(fèi)用也會(huì)隨之增加，這是一般情況。
或許有人認(rèn)為，我的想法像畫漫畫一樣隨心所欲、不切實(shí)際。但是，懷抱堅(jiān)強(qiáng)的意志，為了做到銷售最大化、費(fèi)用最小化而付出努力，這才是經(jīng)營(yíng)的要訣。
所以，不是直接把利潤(rùn)率作為目標(biāo)去追求，而是付出努力，把銷售最大化、費(fèi)用最小化這一條做徹底，利潤(rùn)率只不過是努力的結(jié)果而已。
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