東莞富豪鄭耀南的創(chuàng)業(yè)成功之路_創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，需要各種人才的支持和合作，共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這里小編為大家整理了關(guān)于東莞富豪鄭耀南的創(chuàng)業(yè)成功之路，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

東莞富豪鄭耀南的創(chuàng)業(yè)成功之路

他叫鄭耀南，廣東都市麗人實(shí)業(yè)有限公司老板。十幾年，他跟很多人一樣營(yíng)營(yíng)碌碌一事無(wú)成。多年之后，鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲記。

1、看門也要看得跟別人不一樣

1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安，看門。

即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場(chǎng)做保安。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是換個(gè)地方看門。對(duì)鄭耀南來(lái)說(shuō)，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。

在賣場(chǎng)做保安的時(shí)候，他用心觀察學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的`時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬(wàn)多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8 家。

日子似乎過(guò)得不錯(cuò)。有一天，他看到一個(gè)賣文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營(yíng)業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。

鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來(lái)。見(jiàn)過(guò)鄭耀南的人都說(shuō)，他說(shuō)話非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。

鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗(yàn)。

2、他的擴(kuò)張策略：逆勢(shì)抄底

鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。

第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。

第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。

3、他的開店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)

開店本來(lái)就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結(jié)了開店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長(zhǎng)和員工管理，四是有效的開店指導(dǎo)。

選址，鄭耀南的秘訣是開到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。

貨品管理上，他會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不買賬，原來(lái)兩個(gè)地方顧客對(duì)貨品的選擇和購(gòu)買習(xí)慣很不一樣?，F(xiàn)在，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國(guó)每個(gè)店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費(fèi)者的偏好。

鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤(rùn)最大化。

4、他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)

都市麗人原來(lái)是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。

每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來(lái)，好的設(shè)計(jì)和好的品牌才能賣錢。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

5、他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎(jiǎng)100萬(wàn)

鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來(lái)自一線的意見(jiàn)。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬(wàn)到100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。

有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因?yàn)楹芏嗯櫩偷降昀飦?lái)都會(huì)問(wèn)起。鄭耀南一聽(tīng)，當(dāng)即就找了部門調(diào)研，確實(shí)有90%的男士?jī)?nèi)褲內(nèi)衣襪子都是女士購(gòu)買。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤(rùn)，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎(jiǎng)。

盤點(diǎn)富豪大佬們創(chuàng)業(yè)中的個(gè)性

史玉柱：“賭”出來(lái)的財(cái)富

有人說(shuō)，賭徒心理是創(chuàng)業(yè)者必須具備氣質(zhì)之一。當(dāng)然，這個(gè)“賭”不是盲目濫賭，而是建立在預(yù)判市場(chǎng)基礎(chǔ)上的一種勇氣。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，歷數(shù)當(dāng)代中國(guó)富豪，史玉柱恐怕就是最大的“賭徒”了。

上世紀(jì)八十年代末，在別人眼里官運(yùn)亨通的史玉柱，在一片反對(duì)聲中辭職下海。帶著自己開發(fā)的軟件，他承包下了天津大學(xué)電腦部。名為電腦部，卻一臺(tái)電腦也沒(méi)有，而當(dāng)時(shí)史玉柱根本拿不出購(gòu)買電腦的錢。為了向客戶展示產(chǎn)品，史玉柱決定賭一把，以加價(jià)1000元但推遲半個(gè)月付款的條件，賒購(gòu)了一臺(tái)電腦。這半個(gè)月如果沒(méi)有收入，電腦就要交回，1000元錢也會(huì)打水漂。為了盡快打開銷路，他再賭一把，以軟件版權(quán)作抵押，在某計(jì)算機(jī)雜志上打了半個(gè)版的廣告。廣告刊出，史玉柱每天跑到郵局看有沒(méi)有匯款，幾近瘋狂。到了第十三天上，史玉柱終于拿到匯款，而且并非一筆。此后，匯款單如雪片般飛來(lái)，兩個(gè)月后銷售額就突破了10萬(wàn)元。而此后史玉柱的經(jīng)歷更可以稱得上是跌宕起伏、波瀾壯闊，甚至有學(xué)者受到啟發(fā)，專門以“創(chuàng)業(yè)與賭性”作為研究課題。

劉永好：本色做人，智者之道

“歷數(shù)前代國(guó)與家，成由節(jié)儉敗由奢?！边@是新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好經(jīng)常用來(lái)告誡員工的古訓(xùn)。雖然是各種富豪榜上的常客，劉永好簡(jiǎn)樸的生活習(xí)慣卻沒(méi)有改。

在一次電視訪談節(jié)目中，劉永好自曝他16歲時(shí)最想吃的'是紅薯白米飯，后來(lái)當(dāng)老師最想吃回鍋肉，直到現(xiàn)在，他出差的時(shí)候也會(huì)點(diǎn)這兩種菜(后來(lái)又加上一個(gè)麻婆豆腐)。1997年國(guó)慶節(jié)，劉永好跟集團(tuán)幾位高管在上?？疾旃ぷ?，晚飯就在南京路上的大排檔解決，一人一碗3.5元的拉面。吃完后，還大呼好吃。而在公司內(nèi)，劉永好也很少參加宴會(huì)，吃飯基本都是在員工食堂。他多次表示，在食堂吃飯和在家一樣，讓他感到親切和溫暖。

除了吃飯，劉永好的其他生活習(xí)慣也很簡(jiǎn)單。喜歡看書看報(bào)，喜歡運(yùn)動(dòng)，但只登小山不登大山，喜歡游泳，卻不敢沖浪，不會(huì)打高爾夫，不抽煙、不酗酒、不打牌，每天開銷不超過(guò)100元，基本都遵循著一個(gè)原則：一切務(wù)實(shí)、不講排場(chǎng)、不圖虛名。他十幾年不變的發(fā)型，每次理發(fā)只花5元錢。也是在電視訪談節(jié)目中，當(dāng)主持人問(wèn)及幾位企業(yè)家嘉賓穿什么鞋子時(shí)，別人都回答穿的是數(shù)千元、上萬(wàn)元的名牌，而劉永好的回答卻是，自己的鞋子是從市場(chǎng)攤位上買的，花了100多元。牛根生：仗義疏財(cái)換來(lái)啟動(dòng)資金

“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，是蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。在他還是個(gè)打工者的時(shí)候，就以扶危濟(jì)困、樂(lè)善好施出名。他手下一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生要結(jié)婚，但月工資只有四五十元，東挪西湊，最后還是差了2000元。牛根生得知此事，就說(shuō)了句“我?guī)湍阆朕k法”，幾天后，2000元錢放在了大學(xué)生的辦公桌上。

十幾年后，牛根生決定創(chuàng)業(yè)，他當(dāng)初的散財(cái)?shù)玫搅嘶貓?bào)。那位名叫楊文俊的大學(xué)生第一個(gè)站出來(lái)，拿著家庭的全部積蓄跟著牛根生去創(chuàng)業(yè)，后來(lái)成為蒙牛集團(tuán)的總裁。拿出全部家當(dāng)?shù)倪€有七個(gè)人，這些錢物幾乎就是牛根生啟動(dòng)資金的全部來(lái)源。這些朋友們說(shuō)，除了相信老牛的眼光之外，更主要的是看重他的胸懷和氣度，“跟著他不會(huì)吃虧”。

黃斌：敢吃虧，成就第一桶金

1993年，(現(xiàn)任北大天正總裁)黃斌在中關(guān)村租下一個(gè)小門面做組裝電腦的生意，因?yàn)椴皇煜な袌?chǎng)，加上疏忽大意，第一筆大買賣就做砸了。

當(dāng)時(shí)的情況是，一個(gè)長(zhǎng)春客戶來(lái)詢價(jià)，并且表示要下20萬(wàn)元左右的大單。大主顧登門，黃斌不敢怠慢，就報(bào)了價(jià)格?？蛻粢?yàn)槟茉谥嘘P(guān)村找到這么低的價(jià)格而感到驚訝，隨即就下了訂單?？腿饲澳_一走，黃斌才發(fā)現(xiàn)自己報(bào)錯(cuò)價(jià)了。這一單做下來(lái)，不但賺不到錢，還要賠進(jìn)去1萬(wàn)多。按理說(shuō)，當(dāng)時(shí)黃斌有兩種選擇，要么跟客戶如實(shí)說(shuō)清情況，重新報(bào)價(jià);要么找個(gè)借口推掉這筆訂單。但黃斌覺(jué)得，做生意講究的就是信譽(yù)，就算賠錢也得按照約定辦事。塞翁失馬，焉知非福，一個(gè)月后，這位客戶又下了100臺(tái)電腦的單子。那時(shí)，中關(guān)村電腦的價(jià)格幾乎天天變，黃斌報(bào)了價(jià)對(duì)方就一口答應(yīng)。僅這一單，黃斌就賺到了人生的第一桶金——十萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)必須跨過(guò)的九道坎

第一道坎

我是一個(gè)稍微特殊一些的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前我還做了六年的投資人。本次我想跟你分享自己做創(chuàng)業(yè)投資以來(lái)的一些觀察思考。

我有一個(gè)感悟，成功的路有很多，但摔跤的地方總歸是那幾點(diǎn)。所以，我們雖然不知道創(chuàng)業(yè)成功的路在哪兒，因?yàn)樾枰约郝?，但摔跤的地方分享出?lái)，可以供你借鑒一下。我將這些摔跤的地方總結(jié)為「UC 的九死一生」，其實(shí)也就是「創(chuàng)業(yè)的九道坎」。

第一道坎：產(chǎn)品——產(chǎn)品是 1，市場(chǎng)和管理是 0。

通常我們認(rèn)為，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要過(guò)三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)和管理關(guān)。但我的基本認(rèn)識(shí)是，在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一，市場(chǎng)和管理是后面的零。所以，剛開始，我經(jīng)常開玩笑說(shuō)公司里面有兩個(gè)最沒(méi)用的人，一個(gè)是我們前臺(tái)，一個(gè)是 CEO，因?yàn)槠渌际枪こ處?，都在做產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，你提什么市場(chǎng)，沒(méi)用，管理，管理做得再好又怎么著呢。

在特別早期的時(shí)候，我覺(jué)得你的資源一定要在一個(gè)地方集中，就是產(chǎn)品。這包括在我們搭班子的時(shí)候，核心也是產(chǎn)品的班子，如果市場(chǎng)的班子進(jìn)得過(guò)早，我看到太多的情況其實(shí)是對(duì)公司的干擾。為什么?動(dòng)不動(dòng)就在想，我們?cè)趺礃幼?Marketing，怎么把用戶量發(fā)展起來(lái)，這個(gè)節(jié)奏是不對(duì)的。

第二道坎

第二道坎：融資——找個(gè)好副駕。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把投資人當(dāng)作副駕駛，創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)于司機(jī)。他們共同之處就是都在抬頭看路，看行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，看企業(yè);兩者的差別就是方向盤在司機(jī)手里，副駕駛再急也沒(méi)用，尤其在中國(guó)，基本不可能越界。

在美國(guó)，你還說(shuō)我換一個(gè)司機(jī)，在中國(guó)，這個(gè)投資人千萬(wàn)別想這個(gè)事，搶方向盤結(jié)果一定是車毀人亡。司機(jī)的樂(lè)趣在哪?雖然手忙腳亂，一手方向盤，一手掛擋，但是這忙的是樂(lè)趣，有人就喜歡開車，有人就喜歡坐車，像我就喜歡開車，所以我就創(chuàng)業(yè)了。

反過(guò)來(lái)副駕駛看路的能力也要很強(qiáng)，但不見(jiàn)得你要能開車，有時(shí)候人家急了，哥們兒車靠邊，你來(lái)開我坐那行嗎，也不行。

但是副駕駛有一個(gè)權(quán)力，人家選車，這么多車人家要選一輛車，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講沒(méi)辦法，我們天生只有一輛車，對(duì)于我們最大的挑戰(zhàn)，要告訴投資人我們牛逼的是什么，往往奧拓開出奧迪的速度來(lái)，這是牛的，這其實(shí)是比我們司機(jī)的本事。

另外，我覺(jué)得找一個(gè)好副駕駛，越早的時(shí)候影響越大，因?yàn)闊o(wú)外乎今天這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)錢越來(lái)越多，原來(lái)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者做盡職調(diào)查，現(xiàn)在越來(lái)越多的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人進(jìn)行盡職調(diào)查。

比如，我們可以找?guī)讉€(gè)被投企業(yè)的 CEO，問(wèn)問(wèn)那幾個(gè)兄弟，大家合作的是不是愉快，到底好不好啊?？傊瘪{駛對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，影響是非常非常大的，尤其在早期投資。

第三道坎

第三道坎：市場(chǎng)——避免「成長(zhǎng)死」。

市場(chǎng)是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通不過(guò)的一個(gè)大坎，在這一個(gè)坎大量的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常出現(xiàn)「成長(zhǎng)死」這一現(xiàn)象。什么意思，就是我們認(rèn)為自己能力很強(qiáng)了，所以在市場(chǎng)上就跟打了雞血一樣投入資源。

但是企業(yè)，其實(shí)最后自己跑的速度過(guò)快，把自己累死了，這樣的案例特別多。就好象你才上路幾天，就開著奧拓直接上高速了，上高速不過(guò)癮還非要開到兩百邁。市場(chǎng)這一關(guān)在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)的時(shí)候，它最大的風(fēng)險(xiǎn)就是會(huì)打亂你的節(jié)奏與產(chǎn)品打磨。

我有一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果出于商業(yè)化的用戶發(fā)展，在我整個(gè)用戶發(fā)展里超過(guò) 50%，我都認(rèn)為是紅燈區(qū)了。假如說(shuō)你今天有十萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)，有五萬(wàn)是買來(lái)的，這絕對(duì)是紅燈區(qū)，也就意味著什么，你產(chǎn)品自己去拉動(dòng)用戶成長(zhǎng)的動(dòng)力是不足的，花錢你花得過(guò)BAT嗎，錢一停，你的用戶可能嘩一下就下去了。

第四道坎

第四道坎：中型企業(yè)——最危險(xiǎn)的階段。

從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我明顯感覺(jué)到UC發(fā)展的幾個(gè)階段是不一樣的，大概在一百人以前是一個(gè)階段，我覺(jué)得那個(gè)階段最有效的管理方法就像游擊隊(duì)，告訴大家，聽(tīng)著明天我們向東打，整個(gè)幾十人都向東打，不分什么產(chǎn)品、研發(fā)、組織，所有群體，我覺(jué)得游擊隊(duì)的組織效率是最高的。

我開始第一次組織變革大概是在 2009 年的 6 月，那個(gè)時(shí)候我們接近 400 人，我明顯感覺(jué)到 400 人的管理要進(jìn)行一次變革。為什么，因?yàn)殚_始出現(xiàn)二級(jí)的管理架構(gòu)。

這個(gè)時(shí)候，直接站在桌子上告訴 400 個(gè)兄弟我們明天向東打的方式，已經(jīng)不太不好使。因?yàn)檫@時(shí)候你開始出現(xiàn)了多目標(biāo)，你需要 A 小隊(duì)明天早上到達(dá)某個(gè)山頭，B 小隊(duì)明天六點(diǎn)到達(dá)哪個(gè)地方。這就要從游擊隊(duì)改成正規(guī)軍了。

當(dāng)我們有 2000 人左右的時(shí)候，我們進(jìn)行了第二次管理變革。這次管理變革的核心思想，又是從正規(guī)軍轉(zhuǎn)向野戰(zhàn)軍。前面需要正規(guī)軍，一點(diǎn)點(diǎn)習(xí)慣郵件的溝通，部門的會(huì)議，機(jī)構(gòu)工作會(huì)怎么開，我們需要對(duì)表等很多細(xì)節(jié)，但公司人員到了 2000 人左右規(guī)模的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人數(shù)在上升的同時(shí)其實(shí)大家的效率在下降。

所以我說(shuō)從正規(guī)軍向野戰(zhàn)軍，要把他分成幾大野戰(zhàn)軍，華北野戰(zhàn)軍，你這個(gè)軍團(tuán)就是要全鏈條的能力的`閉環(huán)，從目標(biāo)的設(shè)定，隊(duì)伍的建設(shè)，到打仗，別事事都找中央軍委。

其實(shí)，中型企業(yè)最危險(xiǎn)。因?yàn)楫?dāng)我們還是小而美的時(shí)候，拼的是速度;但當(dāng)我上了一定的規(guī)模，速度降下來(lái)了，但是勢(shì)能卻不能像 BAT 那么大。

第五道坎

第五道坎：競(jìng)爭(zhēng)成人禮——要翻過(guò)去的幾座大山。

初創(chuàng)企業(yè)，是不愿意和別人發(fā)生正面沖突的。但當(dāng)問(wèn)題真的來(lái)臨的時(shí)候，一定要直面競(jìng)爭(zhēng)。

隨著你的業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)、作戰(zhàn)就是你的成人禮。但你的競(jìng)爭(zhēng)和作戰(zhàn)都不在早期，我看很多小公司說(shuō) BAT 怎么超，我說(shuō)開玩笑，俗一點(diǎn)的話，人家還沒(méi)看得上你呢。我的建議是，能當(dāng)潛水艇絕對(duì)當(dāng)潛水艇，別讓大家伙盯上。你一旦當(dāng)不了潛水艇，真的就要快速上浮，必須立刻建立你市場(chǎng)的正面的品牌。因?yàn)樵跐撍У碾A段，基本上你的品牌都在發(fā)燒友的群體，并不是在大眾群體，一旦上浮，就必須立刻做品牌了。

第六道坎

第六道坎：創(chuàng)業(yè)中年危機(jī)——革命信念。

這里要講的是，看看你自己，還有你的隊(duì)伍是否有革命的信念。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，時(shí)間上最完美的曲線是什么，三個(gè)三年。第一個(gè)三年活下來(lái)，找對(duì)產(chǎn)品方向;第二個(gè)三年發(fā)展壯大;第三個(gè)三年實(shí)現(xiàn)理想。

大家想一想，任何一個(gè) BAT 或者大型的企業(yè)沒(méi)有十年是達(dá)不到這個(gè)高度的。你看一兩年上去了，幾年他有個(gè)衰減，上得越快，說(shuō)明你不扎實(shí)，摔得也快。

這里挑戰(zhàn)的就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在時(shí)間上的壓力。23、24、25 歲一票人創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)七八年之后，你想想也是 30 到 35 了，這個(gè)階段結(jié)婚的壓力，買房的壓力，老婆的壓力，丈母娘的壓力，各種壓力都在上升，25 歲的時(shí)候一人吃飽全家不餓，沒(méi)那么多壓力。

所以說(shuō)你看到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到了創(chuàng)業(yè) 8、9 年，如果你沒(méi)達(dá)到一個(gè)高度的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)中年危機(jī)問(wèn)題特別容易爆發(fā)。這時(shí)候，如果你和你的團(tuán)隊(duì)擁有革命的信念，說(shuō)不定就能堅(jiān)持下來(lái)了。

第七道坎

第七道坎：IPO——一場(chǎng)婚禮，一個(gè)儀式婚姻的開始。

我們看馬云，看雷軍，上市的時(shí)候都很淡定。為什么，首先因?yàn)椴皇穷^一次了，其次因?yàn)檫@僅僅是婚姻的開始。市場(chǎng)好的時(shí)候結(jié)婚的人特別多。反過(guò)來(lái)你想想，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司有多少人你今天就可以預(yù)測(cè)一定會(huì)離婚的，其實(shí)在國(guó)際資本市場(chǎng)里面沒(méi)有 20 億美金，根本都不會(huì)進(jìn)入主流基金和投資公司的標(biāo)的。

理性的講，IPO 就是一場(chǎng)婚姻，如果你 IPO 了這才僅僅是這場(chǎng)婚姻的開始，而且婚姻之后，就不是戀愛(ài)的時(shí)候1+1的生活，一旦結(jié)婚了那是 1+1+N 的生活，你后面還有丈母娘，還有孩子，還有好多，你需要按季度報(bào)道的。

第八道坎

第八道坎：管理——文化、蛻變。

一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)孩子，他有他的名字、性格、成長(zhǎng)，我們都希望自己的孩子未來(lái)出人頭地，但是過(guò)了 18 歲以后，他的性格已經(jīng)固化了，你已經(jīng)很難培養(yǎng)他的性格了，所以我們企業(yè)的性格和企業(yè)的文化，就像孩子一樣，要看你早期怎么建立。

時(shí)至今日我覺(jué)得 UC 沉淀了一個(gè)很好的企業(yè)文化，我們內(nèi)部叫「大五文化」——大學(xué)五年級(jí)文化。為什么叫「大五文化」?我自己覺(jué)得人生最有激情，最勤奮，最自我驅(qū)動(dòng)那個(gè)階段就是大學(xué)的時(shí)候。

而互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，激情、勤奮、簡(jiǎn)單、自我驅(qū)動(dòng)是最關(guān)鍵的，不是靠管理，這么早就靠管理，那你后面這么多人的時(shí)候怎么管。

第九道坎

第九道坎：兄弟——福氣!義氣!

大家想過(guò)沒(méi)有，創(chuàng)業(yè)時(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?是班子，如果班子分裂了，其實(shí)意味著你這次創(chuàng)業(yè)失敗了。方向大家可以調(diào)整，錢沒(méi)了可以找錢，但是創(chuàng)業(yè)的班子分裂了，就意味著這次創(chuàng)業(yè)其實(shí)是失敗的。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)，需要三個(gè)「F」：

第一個(gè)F就是Friends。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是爬到山頂，爬到山頂?shù)臅r(shí)候，是你一個(gè)人欣賞風(fēng)景還是有一票兄弟跟你一起欣賞風(fēng)景，我覺(jué)得有一票兄弟跟你一起欣賞風(fēng)景是幸福的，一個(gè)人欣賞風(fēng)景是孤獨(dú)的。

第二個(gè)F是Family。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上很難平衡，家庭的時(shí)間，事業(yè)的時(shí)間，馬云有一句話叫做年輕的時(shí)候工作就是生活，老的時(shí)候生活就是工作。

第三個(gè)F是師父。就是在每一個(gè)階段，我們都能夠找到「三人行必有我?guī)煛沟倪@種交流的對(duì)象，能夠在這種一些關(guān)鍵問(wèn)題上能夠互動(dòng)，點(diǎn)撥，我覺(jué)得這是很幸福的。

當(dāng) CEO，當(dāng)一把手，其實(shí)是一個(gè)非常孤獨(dú)的崗位，為什么，有些時(shí)候有些事你連跟你的搭檔都不適合談，需要你自己想清楚，這時(shí)候你反過(guò)來(lái)需要一個(gè)在外面的你的這種師父或者是老師，這樣的人去溝通，所以我覺(jué)得如果你的創(chuàng)業(yè)路上能有這三個(gè) F，那你一定能很幸福。