名人是怎么創(chuàng)業(yè)的?他們之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功只是因?yàn)樗麄兣龅搅孙L(fēng)口?下面由小編與大家分享一些名人創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事

　　20萬(wàn)，11個(gè)人，一間破傳達(dá)室，當(dāng)年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗?、拉過(guò)板車(chē)、在中關(guān)村擺過(guò)地?cái)?，賣(mài)過(guò)的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)動(dòng)服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認(rèn)定投機(jī)倒把罰款100萬(wàn)，被認(rèn)定罰款300萬(wàn)，40多歲的他，仍舊還沒(méi)有找到人生的方向。而如今的聯(lián)想已經(jīng)成為民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。柳傳志說(shuō)：我當(dāng)時(shí)打死都不會(huì)想到我和我的同事能把公司辦成今天這個(gè)樣子。

　　娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事

　　在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車(chē)”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，他發(fā)現(xiàn)做兒童營(yíng)養(yǎng)液有很大的市場(chǎng)。然而此時(shí)的他早已錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，宗慶后顯得異常固執(zhí):你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎?十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)成為了中國(guó)最大的飲料企業(yè)。

　　阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)故事

　　18歲的馬云迎來(lái)了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報(bào)考志愿表上赫然寫(xiě)下：北京大學(xué)。然而雄心萬(wàn)丈的他，高考的數(shù)學(xué)成績(jī)只得了1分。為了生計(jì)，他去應(yīng)聘酒店服務(wù)生，因?yàn)殚L(zhǎng)得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕。無(wú)奈只好去當(dāng)搬運(yùn)工，蹬板車(chē)。大學(xué)畢業(yè)后，一次討債經(jīng)歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠，經(jīng)常被人罵作瘋子、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。如今，誰(shuí)不知道阿里巴巴，誰(shuí)不知道馬云呢?

　　馬云的勵(lì)志故事(簡(jiǎn)短)

　　馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來(lái)鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護(hù)協(xié)會(huì))中國(guó)理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。

　　1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，并擔(dān)任阿里集團(tuán)CEO、董事局主席，2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團(tuán)CEO，繼續(xù)擔(dān)任阿里集團(tuán)董事局主席。馬云入選世界最具影響力十大華商人物榜。胡潤(rùn)研究院發(fā)布2018胡潤(rùn)百富榜名單，馬云家族以2700億登頂中國(guó)首富。入選100名改革開(kāi)放杰出貢獻(xiàn)擬表彰對(duì)象公示名單。

　　馬云的成就是非凡的，下面整理了一些非常值得閱讀的勵(lì)志故事，希望你喜歡。

　　1 、馬云賣(mài)小商品創(chuàng)業(yè)的小故事

　　海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)，這家杭州第一家翻譯社一開(kāi)始就面臨窘境。第一個(gè)月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開(kāi)啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品來(lái)賣(mài)——這看起來(lái)還算是個(gè)老板。但后來(lái)他就不得不上門(mén)推銷商品，對(duì)象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語(yǔ)班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門(mén)口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒(méi)有高大上的翻譯公司范兒。往好了說(shuō)，馬云可能通過(guò)這個(gè)過(guò)程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對(duì)今后創(chuàng)辦電商平臺(tái)準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)。但客觀的說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來(lái)干。對(duì)了，馬云當(dāng)時(shí)還是杭州電子工學(xué)院全校課程最多的老師之一，上面說(shuō)的都是他的業(yè)余工作。

　　2 、馬云為夢(mèng)想而奮斗的故事

　　和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不同等，馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在通常的通俗人當(dāng)中。馬云稱自己腦子笨，從小功課就欠好，數(shù)學(xué)考過(guò)1分，只有英語(yǔ)獨(dú)特好。不只沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以，馬云一向?qū)T工說(shuō)，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以獲得成功!

　　而1995年他開(kāi)創(chuàng)企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，每天出門(mén)對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢(qián)把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒(méi)有人信任他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)候里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。

　　有人在杭州的大排檔里見(jiàn)到馬云。馬云喝得微醺，充足一個(gè)跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的恬靜和自在。但是，馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)了客戶，他的網(wǎng)站盈利了。

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時(shí)，馬云最先有了自己的主意。他決定做一個(gè)和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時(shí)如是說(shuō)，在網(wǎng)上，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)是同等的，他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命!

　　3 、馬云四次創(chuàng)業(yè)失敗的小故事

　　阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過(guò)一段政府項(xiàng)目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月，馬云從沒(méi)帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩，最后一天他們決定去長(zhǎng)城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大口吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)太過(guò)沉重的字眼。這也意味著此時(shí)已經(jīng)是馬云30歲以來(lái)第4次創(chuàng)業(yè)失敗。

　　4 、馬云勤奮好學(xué)的故事

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，杭州出現(xiàn)了改革開(kāi)放后的第一批外國(guó)游客，他們住在香格里拉飯帶你。

　　一個(gè)十幾歲的小男孩，每天清晨5點(diǎn)種就出門(mén)，然后騎車(chē)45分鐘到香格里拉酒店門(mén)口，等著那些外國(guó)人。不過(guò)他不是來(lái)看新鮮的，他希望他們跟這些外國(guó)游客當(dāng)導(dǎo)游，而不收費(fèi)。不收費(fèi)，但是有收獲---練英語(yǔ)口語(yǔ)。

　　這個(gè)瘦小的男孩，等著一輛破自行車(chē)，請(qǐng)老外在后座上落座。老外坐上這樣的免費(fèi)旅游車(chē)，聽(tīng)著小男孩用稚氣的英語(yǔ)介紹杭州名勝，不覺(jué)心生愛(ài)憐。

　　有的老外第二年又來(lái)到杭州入住香格里拉酒店，清晨起來(lái)看見(jiàn)門(mén)口還是站著這個(gè)小男孩，他們以為自己產(chǎn)生了幻覺(jué)，好像自己從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)杭州一樣，要不，門(mén)口怎么總是站著這個(gè)小男孩?

　　第三年，老外又來(lái)了，不覺(jué)大驚：“你還在這里?你這個(gè)小孩將來(lái)一定有出息!”

　　5 、馬云創(chuàng)業(yè)艱辛的小故事

　　在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語(yǔ)中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬(wàn)美元和雅虎后來(lái)的10億美元，實(shí)際上更多的苦痛不為人知。沒(méi)有豪華的團(tuán)隊(duì)配置，也沒(méi)有美國(guó)成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨。互聯(lián)網(wǎng)素來(lái)以燒錢(qián)著稱，阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。有一次馬云去見(jiàn)上海的投資商，對(duì)方出了一個(gè)苛刻的條件。馬云不滿意但還是猶豫了，于是溜出去問(wèn)財(cái)務(wù)，得到的消息是：賬上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了?；厝ブ篑R云還是咬著牙放棄了這筆投資。他不說(shuō)，沒(méi)有人知道當(dāng)時(shí)他的內(nèi)心有多么煎熬。在時(shí)隔15年之后的紐約IPO路演會(huì)上，馬云才以玩笑的形式一吐當(dāng)年窘境：“15年前我為融資200萬(wàn)美元，我來(lái)紐約，失敗而歸，15年來(lái)我就沒(méi)放棄，這次來(lái)紐約就是想多要點(diǎn)錢(qián)回去?！?/p>

　　6 、馬云戰(zhàn)勝挫折考上大學(xué)的故事

　　赫赫有名的阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云讀書(shū)的時(shí)候真的不是一個(gè)好學(xué)生，他的成績(jī)很差，尤其是數(shù)學(xué)。1982年馬云第一次參加高考。他填報(bào)的是北京大學(xué)。但是他的數(shù)學(xué)，只考了1分。 第一次高考落榜后，說(shuō)實(shí)話，馬云是很灰心喪氣的，他認(rèn)為自己根本不是考大學(xué)那塊料，于是他開(kāi)始四處打零工謀生計(jì)。他每天踩著一輛裝滿貨物的笨重的三輪車(chē)，在崎嶇不平的路上吃力地行駛。18歲的馬云常常望著前方，茫然不知所措，難道自己這一輩子就只能當(dāng)這樣一個(gè)踩三輪的“駱駝祥子”?他不甘心，他當(dāng)然不甘心!

　　有一次，馬云踩著三輪去給一家文化單位運(yùn)書(shū)，在金華火車(chē)站的候車(chē)室里，他撿到了一本書(shū)——作家路遙的中篇小說(shuō)《人生》?！度松防锔呒恿值墓适律钌罡腥玖怂Ｋ麖拇嗣靼琢艘粋€(gè)道理：人生之路，不僅是漫長(zhǎng)的，更是充滿坎坷曲折的，若要有所成就，必將經(jīng)歷一番磨煉。

　　在經(jīng)過(guò)一番深入思考之后，他決定再戰(zhàn)高考。他開(kāi)始了勤奮地學(xué)習(xí)。1983年，19歲的馬云第二次參加了高考。這一次，他滿懷信心。但是老天偏偏喜歡跟他開(kāi)玩笑，他再次慘敗，數(shù)學(xué)只考了19分。

　　成績(jī)出來(lái)之后，父母都對(duì)他不再抱什么希望，認(rèn)為這孩子注定不是考大學(xué)的料，勸他安安心心學(xué)點(diǎn)手藝，當(dāng)個(gè)臨時(shí)工，混口飯吃。

　　但是馬云卻仍不甘心，他不甘心一輩子只當(dāng)個(gè)臨時(shí)工，他要考大學(xué)，他明白只有考大學(xué)才能改變他的命運(yùn)。由于父母不再支持他考大學(xué)，所以他只有邊打工邊復(fù)習(xí)。他那時(shí)常常跑到浙江大學(xué)圖書(shū)館去學(xué)習(xí)。在浙江大學(xué)，他認(rèn)識(shí)了5個(gè)落榜生，他們經(jīng)常聚在一起談著他們的抱負(fù)和理想。他們對(duì)著天空肆無(wú)忌憚地振臂高呼：我們一定會(huì)考上大學(xué)，我們一定會(huì)出人頭地!我們一定會(huì)考上大學(xué)，我們一定會(huì)出人頭地!我們一定會(huì)考上大學(xué)，我們一定會(huì)出人頭地! 1984年，20歲的馬云第三次參加高考。馬云記得，高考前，一位姓余的數(shù)學(xué)老師對(duì)他說(shuō)，馬云，你的數(shù)學(xué)真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的“余”字倒著寫(xiě)。

　　馬云的表現(xiàn)讓余老師大跌眼鏡?？紨?shù)學(xué)的時(shí)候，靠10個(gè)死記硬背的公式，他一個(gè)題一個(gè)題地去套，結(jié)果這一套，居然套出了79分(當(dāng)時(shí)數(shù)學(xué)滿分是120分，72分及格)，這個(gè)分?jǐn)?shù)在馬云的數(shù)學(xué)考試史上，絕對(duì)是破天荒的偉大成就。馬云非常幸運(yùn)地考上了杭州師范學(xué)院，成為外語(yǔ)系的一名本科生。

　　7 、馬云求職因?yàn)橥饷脖痪艿男」适?/p>

　　馬云長(zhǎng)的像外星人ET，現(xiàn)在任何人包括馬云都可以以調(diào)侃他的外貌為樂(lè)。但回到20多年前，馬云沒(méi)少為外貌發(fā)愁。第一次高考落榜之后，他的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷蔡卣鞅痪芙^，說(shuō)白了就是丑!問(wèn)題是，長(zhǎng)成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠(yuǎn)失去了進(jìn)入酒店行業(yè)這個(gè)夢(mèng)想。對(duì)了，他后來(lái)找到一份零工，去踩三輪車(chē)給人送雜志去了。

　　8 、馬云艱苦創(chuàng)業(yè)的小故事

　　1999年秋天，18個(gè)同道者聚在杭州城西馬云的家中?！懊總€(gè)人有多少錢(qián)出多少錢(qián)，但要留10個(gè)月吃飯的錢(qián)。不許問(wèn)父母借錢(qián)，問(wèn)父母借錢(qián)的話，明天把老爸老媽的退休工資搞掉了，那也吃不消?！?/p>

　　18個(gè)人湊了50萬(wàn)元，平均每人2萬(wàn)多元，當(dāng)時(shí)35歲的馬云算是積蓄多的，多掏了幾萬(wàn)元。

　　說(shuō)起當(dāng)時(shí)的捉襟見(jiàn)肘，馬云講了這樣一件事。他們平時(shí)不打車(chē)，一次有東西要帶，于是馬云和兩個(gè)同伴下決心打個(gè)的士。來(lái)了一輛車(chē)，以為是夏利，3個(gè)人招手，結(jié)果停下來(lái)是輛桑塔納，于是3個(gè)人齊刷刷地把頭轉(zhuǎn)了過(guò)去?！吧Ｋ{的起步價(jià)要比夏利貴，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)錢(qián)，一分錢(qián)都得省?！?/p>

　　盡管如此，阿里巴巴一開(kāi)始就是家“放眼世界”的公司，開(kāi)業(yè)時(shí)馬云曾帶著團(tuán)隊(duì)在獵獵秋風(fēng)中宣誓：“我們一定要打造一家讓世界矚目、讓中國(guó)人驕傲的公司!”

　　創(chuàng)業(yè)伊始，也曾有過(guò)分歧：為大企業(yè)服務(wù)，跑跑關(guān)系，來(lái)錢(qián)快;為小企業(yè)服務(wù)，到處吃閉門(mén)羹，似乎摸不到什么商業(yè)模式。電子商務(wù)到底往哪個(gè)方向走，企業(yè)要怎樣活下去，創(chuàng)業(yè)幾年之后，馬云站在了抉擇的十字路口。最后定位是：做小微企業(yè)的服務(wù)商?！艾F(xiàn)在回想起來(lái)，我們是幸運(yùn)的。”馬云說(shuō)。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的創(chuàng)業(yè)故事

　　剛滿15歲的王健林從四川綿陽(yáng)來(lái)到東北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練的總路程甚至長(zhǎng)達(dá)上千公里。從軍18年已經(jīng)成為團(tuán)職干部的他，卻遇上“百萬(wàn)裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)資歷，沒(méi)實(shí)力，說(shuō)好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了公司項(xiàng)目，他借過(guò)高利貸，甚至9天9夜沒(méi)睡覺(jué)。人人都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)椴欢?年之間打了222場(chǎng)官司。就是這樣一個(gè)一根筋的人，如今卻是無(wú)人不知的亞洲首富。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事

　　史玉柱在腦黃金產(chǎn)品成功之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下的人全部頭腦發(fā)熱，一口氣又推出了12種保健品，但最后徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨人大廈的營(yíng)銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國(guó)面臨危機(jī)。一夜之間，史玉柱負(fù)債2.5億，跌入人生谷底。在這段時(shí)間里，史玉柱并沒(méi)有因此倒下，他一直在反思自己的問(wèn)題和不足。為了了解自己究竟錯(cuò)在哪里，他讓人將當(dāng)時(shí)報(bào)紙上關(guān)于他的負(fù)面文章一篇篇接著讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數(shù)越多，甚至專門(mén)組織“內(nèi)部會(huì)”，讓身邊的人一起向他“開(kāi)火”。正是憑借著反思、務(wù)實(shí)、信心，史玉柱在全國(guó)縣域市場(chǎng)撒下的星星之火終成燎原之勢(shì)，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂(lè)部，史玉柱創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無(wú)僅有的傳奇故事。

　　新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

　　被北大開(kāi)除后，俞敏洪完全沒(méi)有了生活來(lái)源，為了養(yǎng)活老婆孩子，他只好下海辦起了培訓(xùn)班。開(kāi)班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一個(gè)人騎車(chē)，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常凍成一塊，不貼廣告的時(shí)候，他就和妻子待在“教室”里虔誠(chéng)守候，盼著來(lái)報(bào)名的學(xué)生。為了學(xué)校，俞敏洪曾經(jīng)一口氣喝下兩斤白酒，送到醫(yī)院搶救了6個(gè)小時(shí)才搶救過(guò)來(lái)。正是有了俞敏洪的堅(jiān)持和不懈努力，才有了現(xiàn)在的新東方教育帝國(guó)。

　　京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)故事

　　1992年，劉強(qiáng)東考入中國(guó)人民大學(xué)，因?yàn)榧依锖芨F，只帶了五百塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)的他對(duì)自己說(shuō)：希望大學(xué)4年不再向家里要錢(qián)。大四那年，學(xué)校附近的一個(gè)餐廳恰巧要轉(zhuǎn)手，劉強(qiáng)東用他前三年賺的24萬(wàn)元，把店面盤(pán)了下來(lái)。因?yàn)橐险n，每周只去店里兩次。誰(shuí)知，接手之前盈利的飯店，不到一年時(shí)間，就賠光了他賺來(lái)的第一桶金。無(wú)奈之下，只能關(guān)門(mén)。他向親戚借了十幾萬(wàn)元，還清了餐廳欠下的賬，給每位員工發(fā)了兩份工資。走的時(shí)候，他連一個(gè)碗都沒(méi)有帶走。餐廳倒閉時(shí)，他欠了20多萬(wàn)元的債，但他創(chuàng)業(yè)的信念和激情一直沒(méi)有消退，畢業(yè)后的兩年，他還清了所有債務(wù)。1998年，劉強(qiáng)東離開(kāi)外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。他給自己的公司起名叫“京東”。

　　一、出生清貧

　　這是劉強(qiáng)東自我描寫(xiě)中刻意強(qiáng)調(diào)過(guò)的.劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng)宿遷,位于江蘇中北部,農(nóng)業(yè)主導(dǎo)的地域經(jīng)濟(jì)讓宿遷成了江蘇經(jīng)濟(jì)最落伍的處所,不過(guò),處于運(yùn)河邊的特別地輿地位,宿遷自隋唐起便成了兵家必防與必爭(zhēng)之地.

　　劉強(qiáng)東二十歲奔向北京營(yíng)生,在中關(guān)村賣(mài)光碟.賣(mài)光碟不是什么很光彩的事件,可恰是如此不起眼的售賣(mài),讓劉強(qiáng)東一不警惕成了中關(guān)村售賣(mài)光碟的第一商家.毫無(wú)疑難,中關(guān)村第一就是中國(guó)第一,旗號(hào)作用也輔助劉強(qiáng)東拓展了全國(guó)市場(chǎng)視線.

　　在接收媒體的不少采訪中,劉強(qiáng)東始終強(qiáng)調(diào)上面兩個(gè)故事.我們否認(rèn),這是個(gè)很好的勵(lì)志故事,歷史上也常有這樣的樣板傳播,一個(gè)窮小子只身來(lái)到京城,豈但在京城破腳而且還有了自己的事業(yè),很值得年青人學(xué)習(xí)也引來(lái)眾多艷羨.

　　為什么劉強(qiáng)東有這么強(qiáng)的好勝心?我們并不知道謎底.或者我們能夠從宿遷民風(fēng)這里得到一些線索,要在抵觸之地安身是要有生存之道的,尚武精力深切.宿遷人一旦出了宿遷,他的英勇、求勝心理得到開(kāi)釋,并且作為一支有生力氣在京城萌芽開(kāi)花,然后成果.

　　二、勇創(chuàng)天邊

　　在創(chuàng)業(yè)的日子里,劉強(qiáng)東就像一個(gè)愛(ài)鄉(xiāng)卻又有勇創(chuàng)性情的領(lǐng)潮人.他可以開(kāi)著拖沓機(jī)在家鄉(xiāng)作秀,可以花大批的金錢(qián)和精力在宿遷種有機(jī)水稻,也可以開(kāi)著越野車(chē)穿梭沙漠,甚至把自己微博的自我先容一欄填成“斗爭(zhēng)目的:穿越所有的沙漠”.

　　劉強(qiáng)東已經(jīng)領(lǐng)有了勝利創(chuàng)業(yè)者的基因!

　　京東是從賣(mài)電腦、手機(jī)起家的,這點(diǎn)劉強(qiáng)東繼續(xù)了中關(guān)村的血統(tǒng),不論怎么說(shuō),它要比賣(mài)光碟賺錢(qián).多年經(jīng)營(yíng)下來(lái),大家也以為買(mǎi)電腦、買(mǎi)手機(jī)確切是京東貨比三家,價(jià)格廉價(jià)品質(zhì)也過(guò)硬,于是京東差點(diǎn)就被認(rèn)知為電腦、手機(jī)網(wǎng)上販賣(mài)的商家.

　　在這個(gè)節(jié)骨眼上,劉強(qiáng)東據(jù)理力爭(zhēng)賣(mài)起了書(shū),這下京東、當(dāng)當(dāng)大戰(zhàn)全面暴發(fā),價(jià)錢(qián)戰(zhàn)、全品類戰(zhàn)……硝煙四起.京東通過(guò)此役徹底轉(zhuǎn)變了網(wǎng)上售賣(mài)專業(yè)電子花費(fèi)裝備的形象,成為綜合類電商;當(dāng)當(dāng)也把本人的賣(mài)書(shū)人形象改變?yōu)榫C合類電商.明眼人都看得到,京東贏了.

　　電商戰(zhàn)斗正進(jìn)入白熱化階段,淘寶商城、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)、新蛋、易迅、蘇寧、凡客等巨頭都參加到混戰(zhàn)中來(lái)了,京東面對(duì)如斯眾多的對(duì)手,劉強(qiáng)東該如何應(yīng)答?咱們曉得,最后的贏家只有一個(gè)!

　　三、用人之道

　　在劉強(qiáng)東的人才概念里,有三類人是他最受關(guān)注的.自己的貧寒出身,又加重了他對(duì)寒門(mén)后輩的青眼,劉強(qiáng)東說(shuō),“要能吃苦,而且能長(zhǎng)期刻苦”,這就是他想要的員工素質(zhì).

　　第一類是向他直接負(fù)責(zé)的二十二位副總裁和大區(qū)總裁,這些高管大都從外處挖來(lái),他們占有豐盛的工作教訓(xùn)和扎實(shí)的專業(yè)基本.于是,劉強(qiáng)東可以通過(guò)充足受權(quán)的方法把事務(wù)性工作徹內(nèi)情離開(kāi)去,自己作為董事局主席和首席執(zhí)行官可以把精神放在戰(zhàn)略與營(yíng)銷上.

　　第二類是管理培訓(xùn)生,這些人都是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,依照劉強(qiáng)東自己的說(shuō)法就是,在別家公司上過(guò)班的統(tǒng)統(tǒng)不要,哪怕只上了一天.管理培訓(xùn)生半年在不斷輪崗中,并且大都有機(jī)遇能與劉強(qiáng)東自己獨(dú)自晤談,他們待遇豐富而且頗受公司內(nèi)部尊敬,甚至劉強(qiáng)東會(huì)親身做菜給他們吃.這些培訓(xùn)生被外界視為劉強(qiáng)東的嫡系,或者說(shuō)劉強(qiáng)東在打造自己的黃浦軍校.

　　第三類是物流“最后一公里”的站長(zhǎng)們.有個(gè)提法,日本優(yōu)衣庫(kù)總裁柳井正說(shuō)的,有多少店長(zhǎng)我就開(kāi)多少店,他把各店的經(jīng)營(yíng)權(quán)完整地交給門(mén)店的店長(zhǎng),店長(zhǎng)的綜合才能就顯得尤為主要了.京東也一樣,在全國(guó)一級(jí)物流核心下有眾多二級(jí)物流中央,而眾多二級(jí)物流中央四周布設(shè)了許很多多的物流終端站,貨物層層配送,由物流終端站的配送員們負(fù)責(zé)貨物到家.配送員是直接面向客戶的,他們的服務(wù)直接關(guān)聯(lián)到京東的未來(lái)發(fā)展,這就要物流終端站站長(zhǎng)很好地負(fù)責(zé)管理該站的配送員們的日常工作.

　　四、機(jī)密兵器

　　劉強(qiáng)東常拿沃爾瑪說(shuō)事,“沃爾瑪實(shí)在就是個(gè)信息系統(tǒng),b2b物流完全依附信息系統(tǒng)運(yùn)行,它的價(jià)格總是比別人低,由于本錢(qián)更低.”

　　我們發(fā)明京東的銷售價(jià)格總是在變更著的.據(jù)劉強(qiáng)東的說(shuō)法,價(jià)格情報(bào)員們一直收集其余公司的商品售價(jià),以實(shí)現(xiàn)和本公司同類產(chǎn)品的售價(jià)進(jìn)行比對(duì),而后把數(shù)據(jù)輸入電腦,系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)調(diào)劑商品銷售價(jià)格,從而做到老是比別人低的零售理念.

　　在把持成本的同時(shí),永遠(yuǎn)比別人價(jià)格低是可以做到的,劉強(qiáng)東也信任.不過(guò),節(jié)制成本從來(lái)就是個(gè)難題,劉強(qiáng)東說(shuō)采購(gòu)也靠信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn),除了新產(chǎn)品的第一次洽購(gòu),這是頗讓人費(fèi)解的一件事情.當(dāng)然,京東董事局主席兼首席執(zhí)行官恐怕自己也是處于不斷定的答案之中,成本和效力一直都是成對(duì)呈現(xiàn),困擾戰(zhàn)略制定與履行者的重大困難.

　　京東的秘密武器,實(shí)際上是自己的物流,這是與沃爾瑪雷同,卻又與沃爾瑪不同的物流系統(tǒng).相同之處是大區(qū)一級(jí)物流和二級(jí)物流的概念,不同之處是b2b模式和b2c模式,沃爾瑪是公司之間的采購(gòu),而京東是要面向消費(fèi)者的,它會(huì)多一層終端物流站.

　　要打造屬于劉強(qiáng)東心目中的物流系統(tǒng),按照他本人的說(shuō)法是須要消耗百億國(guó)民幣.相對(duì)第三方物流的價(jià)格和服務(wù),劉強(qiáng)東算過(guò)明帳,自己的物流系統(tǒng)在第一次投資是耗費(fèi)宏大,然而一旦畸形運(yùn)作起來(lái)所需用度要低于第三方物流;同時(shí),物流系統(tǒng)更加便于監(jiān)控全部公司的運(yùn)行狀況,與公司簽署勞動(dòng)合同的配送員也更加有利于良性客戶關(guān)系的開(kāi)展.

　　不外,高速增加的虧損業(yè)務(wù)與巨額的物流體系投資是否會(huì)帶給京東差錢(qián)的窘境呢?失去最大股東位置的劉強(qiáng)東治理團(tuán)隊(duì)是否還能掌控全局,仍是會(huì)被迫ipo失去策略運(yùn)行方向呢?這是掛在京東跟劉強(qiáng)東頭上的利劍.

　　三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)故事

　　在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作兩年后，一心想當(dāng)“萬(wàn)元戶”的梁穩(wěn)根遞交了辭職書(shū)。沒(méi)有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒(méi)有了。父親怒不可遏，拿著扁擔(dān)追著梁穩(wěn)根要把他攆回洪源機(jī)械廠。但扁擔(dān)沒(méi)能把“犟驢”攆回去。梁穩(wěn)根后來(lái)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他做好了失敗的準(zhǔn)備：如果經(jīng)商失敗了，我就去做兩件事：一是寫(xiě)一本書(shū)——《此路不通》，以此來(lái)告誡像我們一樣沖動(dòng)的年輕人;二是到落后的山村去當(dāng)先生，教書(shū)育人?！痹诮?jīng)歷販羊、營(yíng)銷白酒、生產(chǎn)玻璃纖維一系列失敗后，梁穩(wěn)根靠他的專業(yè)特長(zhǎng)賺到了“第一桶金”2011年，在由胡潤(rùn)研究院制作的“2011年中國(guó)百富榜”中，身為三一集團(tuán)董事長(zhǎng)的他以700億元人民幣的財(cái)富問(wèn)鼎“中國(guó)新首富”。

　　“QQ之父”馬化騰的創(chuàng)業(yè)故事

　　馬化騰，這個(gè)名字你可能有些陌生，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上那只戴著紅領(lǐng)巾的小企鵝QQ形象，你一定非常熟悉了。它改變了數(shù)億人的溝通習(xí)慣，創(chuàng)造了一種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的文化，引領(lǐng)出了一種新的盈利模式。QQ的孕育者就是馬化騰。

　　網(wǎng)絡(luò)玩家

　　1984年就隨父母從海南來(lái)到深圳的馬化騰曾經(jīng)很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠(yuǎn)。當(dāng)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的時(shí)候，馬化騰的計(jì)算機(jī)水平已令老師和同學(xué)刮目相看，他既是各種病毒的“克星”，會(huì)為學(xué)校的PC維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案，同時(shí)又經(jīng)常干些將硬盤(pán)鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房管理員哭笑不得。

　　苦苦生存

　　1993年從深大畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入深圳潤(rùn)迅公司，開(kāi)始做軟件工程師。1997年，馬化騰第一次認(rèn)識(shí)了ICQ。一見(jiàn)面，他便被其無(wú)窮的魅力所吸引，就立即就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)。可是使用了一段時(shí)間，他覺(jué)得英文界面的ICQ在中文用戶中想推廣開(kāi)來(lái)不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個(gè)類似于ICQ的中文版本工具呢?

　　1998年11月，馬化騰與同學(xué)張志東合作，在深圳注冊(cè)了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)中文ICQ軟件。從此，他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

　　差點(diǎn)賣(mài)掉

　　跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問(wèn)題?！跋仁侨辟Y金，資金有了軟件又跟不上”。1''999年初，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。在馬化騰為資金犯難的時(shí)候，他起了要把QQ賣(mài)掉的想法，先后和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢(qián)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ220萬(wàn)美元的投資。從此，新的一輪創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。截至2004年9月，騰訊QQ總注冊(cè)用戶數(shù)為3.55億，活躍用戶數(shù)1.19億，QQ最高同時(shí)在線730萬(wàn)、QQ游戲最高同時(shí)在線78萬(wàn)，躍居中國(guó)第一大休閑游戲門(mén)戶。

　　專注做事

　　馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說(shuō)是運(yùn)氣太好。而馬化騰總結(jié)說(shuō)，是對(duì)QQ的專注成就了今天的自己。

　　“他是一個(gè)專注的人”，幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴提到這位才34歲的老板，都會(huì)用“專注”這個(gè)詞。五年來(lái)，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務(wù)的工作，是國(guó)內(nèi)唯一專注從事網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的公司。

　　馬化騰每天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個(gè)目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。QQ秀就是他在網(wǎng)上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國(guó)推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，馬化騰覺(jué)得這個(gè)很有意思，就把韓國(guó)的那套東西給學(xué)過(guò)來(lái)，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時(shí)找一些著名的手機(jī)和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，讓他們把自己最新款的產(chǎn)品**QQ秀用戶來(lái)下載。QQ秀有這些公司提供服飾設(shè)計(jì)、手機(jī)等多種產(chǎn)品，很快風(fēng)靡了Q族的世界，而騰訊沒(méi)有為QQ秀的服裝、飾品花費(fèi)任何的“銀子”。

　　馬化騰說(shuō)，這一塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目前很快，已有超過(guò)40%的用戶嘗試了購(gòu)買(mǎi)。馬化騰盤(pán)算，如果每個(gè)用戶愿意花1～2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨(dú)到眼光又一次為騰訊掙到了錢(qián)，2004年前三季度，騰訊盈利達(dá)到3.28億元。

　　馬化騰的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是：“三問(wèn)自己”。

　　一問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長(zhǎng)?他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多半對(duì)商務(wù)、利潤(rùn)、資本感興趣，卻不一定能把握客戶的真正需求;而馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見(jiàn)性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，專注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對(duì)手一籌。

　　二問(wèn)：如果你不做，用戶會(huì)損失什么嗎?做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開(kāi)發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫(xiě)作者的自?shī)首詷?lè)：“其實(shí)我只是個(gè)很愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開(kāi)發(fā)最有用的東西，如此而已。”

　　三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?1999下半年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)上越做越大，淘到大桶“金銀氣然而，也面臨著重大選擇：一方面尋呼行業(yè)在走下坡路;另一方面，騰訊的QQ用戶數(shù)達(dá)到了100萬(wàn)，而且還在迅猛增長(zhǎng)。早先，QQ只是作為公司的一個(gè)副產(chǎn)品存在的，馬化騰對(duì)QQ所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。而且無(wú)論從技術(shù)上還是資金上，他對(duì)自己究竟能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有把握。當(dāng)時(shí)，騰訊所采取的策略是“三管齊下?：-方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來(lái)的大量利潤(rùn);‘另一方面將精力集中在改進(jìn)QQ功能和開(kāi)發(fā)新版本上;再一方面尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。事實(shí)證明，這樣的策略是正確的。

　　名人勵(lì)志故事 · “QQ之父”和他演繹的“中國(guó)夢(mèng)”

　　到2005年10月，他才滿34歲?？墒窃凇?004年福布斯中國(guó)富豪排行榜”上，他的身價(jià)為1.41億美元;在榮獲“2004CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物——年度新銳獎(jiǎng)”、香港理工大學(xué)第四屆紫荊花杯杰出企業(yè)家獎(jiǎng)之后，他又被美國(guó)《時(shí)代周刊》和美國(guó)有線新聞網(wǎng)(CNN)評(píng)為2004年全球最具影響力的25名商界領(lǐng)袖之一。

　　他叫馬化騰，中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)通訊運(yùn)營(yíng)商——騰訊控股(0700.HK)董事局主席兼首席執(zhí)行官。

　　他的成功在于用QQ徹底改變了國(guó)人的溝通方式。

　　而他成功的魅力則在于他演繹了當(dāng)代中國(guó)書(shū)生們創(chuàng)富的“中國(guó)夢(mèng)”。

　　財(cái)富新少帥的“第一桶金”并非來(lái)自“QQ”

　　所謂馬化騰的財(cái)富傳奇其實(shí)可以簡(jiǎn)單看，那就是“書(shū)生創(chuàng)業(yè)”——最初的經(jīng)歷，和當(dāng)代中國(guó)普通的大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有什么兩樣。

　　1984年，馬化騰隨父母從海南移民到深圳。1993年，大學(xué)畢業(yè)后很正常地在深圳謀職，進(jìn)了一家叫“潤(rùn)迅”的公司。

　　與旁人想當(dāng)然的看法相異的是，他的“第一桶金”并非來(lái)自“QQ”，而是來(lái)自股市。1994年馬化騰就開(kāi)始在股市搏殺，最精彩的1單是將10萬(wàn)元炒到70萬(wàn)元。不管是歸于他的精明還是運(yùn)氣，沒(méi)過(guò)多久，馬化騰手里就有了上百萬(wàn)元資金。有了這點(diǎn)錢(qián)就想自己開(kāi)公司，而想當(dāng)老板則是當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生中最普遍的心理。至于他選擇在深圳創(chuàng)業(yè)，選擇開(kāi)計(jì)算機(jī)公司都是自然而然的事，也不必被描繪得神乎其神。

　　當(dāng)時(shí)的深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司是個(gè)顯得近乎寒磣的“小公司”——連馬化騰在內(nèi)才3個(gè)人。為了能讓騰訊存活下來(lái)，他們做網(wǎng)頁(yè)，做系統(tǒng)集成，做程序設(shè)計(jì)……總之什么業(yè)務(wù)只要有都去接，公司看上去像是個(gè)雜貨鋪。

　　“馬總對(duì)事物判斷的眼光很獨(dú)到，很特別!”在今天的騰訊公司，馬化騰可以充分享受到來(lái)自職員的這樣的奉承。但他更明白，這是“練”出來(lái)的。每當(dāng)回首創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，他的雙眼就噙滿了淚水。

　　1997年，馬化騰第一次使用ICQ，并成為ICQ注冊(cè)用戶。

　　1998年，騰訊模仿ICQ的中文網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)誕生。在此基礎(chǔ)上，他們研發(fā)出了屬于自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的QICQ。馬化騰感喟，那時(shí)候公司忙于為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QQ只是公司一個(gè)無(wú)暇顧及的副產(chǎn)品。

　　騰訊窮困時(shí)差點(diǎn)將QQ賣(mài)掉了

　　一位上海網(wǎng)友在淘寶網(wǎng)舉辦的網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì)上以26萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下了號(hào)碼為“88888”的QQ號(hào)時(shí)，而該號(hào)碼原來(lái)的主人——騰訊控股董事局主席兼首席執(zhí)行官馬化騰曾經(jīng)差點(diǎn)把QQ賣(mài)掉了。

　　1999年，網(wǎng)吧在國(guó)內(nèi)雨后春筍般地出現(xiàn)以后，QICQ獨(dú)特的離線消息功能和服務(wù)器端信息保存功能，在實(shí)用性上要比只有本地保存功能的ICQ更受用戶歡迎。QQ當(dāng)時(shí)并沒(méi)有直接為馬化騰帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，甚至想靠QICQ順手牽羊撈點(diǎn)“外快”都不可能，IT界的精英們也根本看不起這個(gè)“小玩意兒”，認(rèn)為整天擺弄這個(gè)沒(méi)多大出息。

　　當(dāng)時(shí)馬化騰自己對(duì)QQ的市場(chǎng)潛力也沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，而是抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上供用戶免費(fèi)使用，就連馬化騰本人也沒(méi)有料到，這個(gè)不被人看好的QQ在不到一年的時(shí)間就發(fā)展了500萬(wàn)用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時(shí)，也讓騰訊難以支撐，因?yàn)槿藬?shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)讓小作坊式的騰訊公司也感到面臨巨大的財(cái)務(wù)壓力。當(dāng)時(shí)既沒(méi)有資金更新設(shè)備，工作人員也快發(fā)不出工資了，馬化騰四處“求爺爺、告奶奶”地尋求融資渠道。

　　在國(guó)內(nèi)尋求融資無(wú)望的情況下，許多朋友都勸馬化騰賣(mài)掉QQ，馬化騰對(duì)QQ的信心開(kāi)始動(dòng)搖了，他開(kāi)始和一些有意向購(gòu)買(mǎi)QQ的公司進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性談判?！罢勁匈u(mài)QQ的時(shí)候，我的心情非常復(fù)雜，一連談了4家都沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)計(jì)的底線，在這種情況下，我們決定留下QQ自己養(yǎng)大?！?/p>

　　如果馬化騰當(dāng)時(shí)賣(mài)掉QQ，他的騰訊就成不了國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)通訊運(yùn)營(yíng)商，他的財(cái)富人生也不可能像今天這樣輝煌。

　　“QQ之父”在網(wǎng)上的犄角旮旯里挖掘新商機(jī)

　　他是一個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)，注冊(cè)用戶數(shù)三億五千萬(wàn);他創(chuàng)造龐大虛擬家園，海角天涯變成咫尺之間;

　　他營(yíng)造的世界，年輕的心態(tài)是唯一的通行證;他用那個(gè)在電腦右下角頻繁閃動(dòng)的小企鵝提醒投資者：“玩”也是生產(chǎn)力!

　　如今，“QQ之父”馬化騰最大的愿望就是每一位中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)第一件事就是打開(kāi)在電腦桌面右下角戴著紅領(lǐng)巾的QQ圖標(biāo)。

　　“QQ之父”——馬化騰發(fā)明的QQ已經(jīng)不僅僅是單純地改變了1/13億中國(guó)人的溝通習(xí)慣，3.55億總注冊(cè)用戶和1.19億活躍用戶，以及幾十萬(wàn)固定QQ游戲用戶使馬化騰充分體驗(yàn)到資源資本化的奧妙所在。

　　“誰(shuí)認(rèn)真挖掘客戶的潛在需要，認(rèn)真研究相應(yīng)操作方案，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，誰(shuí)就能最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)可持續(xù)增長(zhǎng)?！币回炐惺碌驼{(diào)，技術(shù)出身的馬化騰喜歡腳踏實(shí)地地研究QQ用戶的潛在需要。

　　鉆石情侶QQ號(hào)、生日QQ號(hào)、手機(jī)QQ號(hào)、結(jié)婚紀(jì)念日QQ號(hào)等等一切只要能夠滿足用戶潛在需要的人性化服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念在充分得到QQ用戶熱愛(ài)的同時(shí)，騰訊的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也一直處于迅猛增長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　“如果你不能長(zhǎng)期掛在QQ上，又想第一時(shí)間知道自己最好的朋友是不是上線了。QQ行的手機(jī)監(jiān)控好友功能可以讓你時(shí)刻通過(guò)手機(jī)知道好友是否上線了，好友一旦上線你就會(huì)收到通知，他(她)就再也逃不出你的眼睛了?！彬v訊這項(xiàng)被業(yè)內(nèi)人士嗤之以鼻的“手機(jī)監(jiān)控QQ好友”特別服務(wù)功能深受擔(dān)心戀人沉迷網(wǎng)絡(luò)誘惑的QQ用戶喜歡。

　　“每過(guò)一段時(shí)間，我們都會(huì)挑選一批友善的好友推薦給QQ行的用戶認(rèn)識(shí)，這樣就為擔(dān)心沒(méi)有好友聊天了的用戶提供了貼心的好友服務(wù);QQ行用戶可以把自己與好友的聊天記錄隨時(shí)加密保存在服務(wù)器上，在需要的時(shí)候又可以隨時(shí)把聊天記錄下載到自己的電腦上，換個(gè)電腦聊天也能查看到以前的聊天記錄，非常方便?！瘪R化騰認(rèn)為正是這些看似不起眼兒的人性化服務(wù)在為騰訊網(wǎng)聚了大批忠實(shí)QQ用戶的同時(shí)，也讓騰訊取得了驕人的業(yè)績(jī)。

　　“我每天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，我上網(wǎng)只有一個(gè)目的，就是在網(wǎng)上的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)?！本驮谏蟽|的QQ用戶暢快地使用QQ“胡侃”、“神侃”的同時(shí)，這位“QQ之父”正在網(wǎng)上四處尋找著新的商機(jī)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)很受韓國(guó)網(wǎng)民歡迎，“一個(gè)用戶愿意花1-2元為自己的QQ增添服裝和飾品的話，這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的收入就是天文數(shù)字?！瘪R化騰聯(lián)合服裝服飾、手機(jī)、飾品公司共同開(kāi)發(fā)了風(fēng)靡Q族世界的QQ秀，諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，讓他們把自己最新款的產(chǎn)品通過(guò)QQ秀用戶來(lái)下載。目前已經(jīng)有超過(guò)40%的QQ用戶使用QQ秀，僅QQ秀一項(xiàng)給騰訊所帶來(lái)的利潤(rùn)就是驚人的。

　　1999年下半年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)公司成了風(fēng)險(xiǎn)投資者的寵兒，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)公司新浪、搜狐、網(wǎng)易等公司紛紛得到了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資。當(dāng)時(shí)網(wǎng)易首席執(zhí)行官丁磊是馬化騰的哥們，馬化騰決定虛心向丁磊學(xué)習(xí)。

　　馬化騰在準(zhǔn)備了6個(gè)版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資旅途。一輪接一輪的談判不僅使火燒眉毛的馬化騰口干舌燥，而且使他對(duì)QQ的命運(yùn)越來(lái)越擔(dān)憂。

　　功夫不負(fù)有心人。就在馬化騰已經(jīng)快要絕望的時(shí)候，IDG和盈科數(shù)碼以各占騰訊20%股份的代價(jià)向騰訊投資220萬(wàn)美元。

　　“當(dāng)20萬(wàn)兆的IBM服務(wù)器放在公司桌上的時(shí)候，我心里就別提有多美了!”馬化騰向《商界名家》記者講述這一情景的時(shí)候，臉上依然露出了孩子般天真、燦爛的微笑。

　　從此，騰訊正式開(kāi)始了大踏步的前進(jìn)。

　　2000年4月，由于AOL和騰訊域名的糾紛，騰訊更改了網(wǎng)站，正式把QICQ命名為騰訊QQ，一只胖乎乎系著紅領(lǐng)巾的企鵝形象作為QQ的圖標(biāo)。

　　騰訊的真正崛起是在2000年8月，僅騰訊同廣東移動(dòng)的合作，就使騰訊扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元人民幣的純利潤(rùn)。此后，騰訊相繼推出廣告業(yè)務(wù)、移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)及付費(fèi)QQ會(huì)員制。QQ品牌外包，騰訊由此獲得了10%的代理費(fèi)，而當(dāng)時(shí)著名的卡通形象Hello Kitty的代理費(fèi)也不過(guò)是5%;2001年年底，騰訊實(shí)現(xiàn)了1022萬(wàn)元人民幣的純利潤(rùn);2002年騰訊的凈利潤(rùn)是1.44億元，比上一年增長(zhǎng)10倍多;2003年，騰訊的凈利潤(rùn)為3.38億元，比2002年又翻了近一倍;騰訊控股(0700.HK)公布2004年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)：騰訊去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額11.44億元，同比上升55.59%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.46億元，同比大增38.6%。

　　“如果問(wèn)我對(duì)什么事情后悔的話?那就是每當(dāng)我和員工分享QQ用戶通過(guò)QQ認(rèn)識(shí)并結(jié)婚而特地寄來(lái)的喜糖時(shí)，我就為自己當(dāng)年因?yàn)槿卞X(qián)想賣(mài)掉QQ而后悔!”馬化騰說(shuō)到這里，不禁長(zhǎng)嘆了一聲——當(dāng)時(shí)確實(shí)是太年輕了，一想到自己和伙伴們所有的積蓄都要化為烏有的時(shí)候，他不由自主地想到了賣(mài)掉QQ。而現(xiàn)在，QQ愈成功，騰訊愈輝煌，他就愈對(duì)當(dāng)初的沖動(dòng)而后怕。

　　許多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朋友都為資金而犯難，“因?yàn)槿卞X(qián)，騰訊初創(chuàng)的時(shí)候，曾經(jīng)到處去蹭別的公司的服務(wù)器用，我一度想把QQ賣(mài)掉。”馬化騰認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是選準(zhǔn)方向和有足夠的耐心堅(jiān)持。

　　目前，騰訊QQ總注冊(cè)用戶數(shù)為3.55億，活躍用戶數(shù)1.19億，最高同時(shí)在線730萬(wàn)。截至去年年底，騰訊QQ游戲最高同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。

　　2005年3月17日，騰訊控股正式宣布：公司已經(jīng)簽署了收購(gòu)Foxmail軟件及有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)議,包括Foxmail創(chuàng)始人張小龍?jiān)趦?nèi)的20位團(tuán)隊(duì)成員也將于不久后加盟騰訊(Foxmail是中國(guó)老牌軟件產(chǎn)品之一，目前中文版使用人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，英文版的用戶遍布世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū))。

　　在市場(chǎng)不斷細(xì)分的情況下，騰訊收購(gòu)Foxmail是一次穩(wěn)定和鞏固用戶方面的重大戰(zhàn)略部署。在即時(shí)通訊領(lǐng)域，騰訊的優(yōu)勢(shì)非常明顯，除了微軟的MSN，簡(jiǎn)直就是所向無(wú)敵，騰訊準(zhǔn)備借助其龐大的用戶群，再捆綁上Foxmail的特點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，這將是對(duì)使用騰訊郵箱用戶的一個(gè)利好消息，騰訊在增值領(lǐng)域能為用戶著想，所以，也必然將會(huì)得到用戶的追捧。

　　即時(shí)通訊產(chǎn)品是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下人們用于溝通和聯(lián)絡(luò)非常方便的方式，有很多種變化，大家可以使用即時(shí)通訊產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行私人之間、朋友之間的溝通;即時(shí)通訊產(chǎn)品也可以在工作中使用，同事之間在公司內(nèi)進(jìn)行交流。騰訊全資收購(gòu)Foxmail，意圖是在和微軟的MSN在即時(shí)通訊產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行“壟斷”與“反壟斷”的抗?fàn)?。我們衷心地祝愿“QQ之父”在挑戰(zhàn)微軟長(zhǎng)期“壟斷”即時(shí)通訊的產(chǎn)品的抗?fàn)幹幸环L(fēng)順!

　　李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)故事

　　1928年7月29日，李嘉誠(chéng)出生在廣東省潮州市的一個(gè)書(shū)香之家。李嘉誠(chéng)的祖上本來(lái)是中原人，因?yàn)?zāi)荒遷至福建，后又因躲避戰(zhàn)火而遷至潮州。李嘉誠(chéng)的家學(xué)淵源深厚，家中人才輩出，盡管經(jīng)過(guò)數(shù)次搬遷，但其家族知書(shū)識(shí)、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臐夂耧L(fēng)氣一直都沒(méi)有改變。李嘉誠(chéng)的叔父、伯父及父親都是知識(shí)淵博、學(xué)問(wèn)深厚的人，在鄉(xiāng)村之中頗有名望，并受到當(dāng)?shù)卮迕竦淖鹬?。李嘉誠(chéng)的童年大部分時(shí)間都是在看書(shū)中度過(guò)的。每天一放學(xué)，他便在自己家里的小閣樓上看那些祖上留下來(lái)的古籍藏書(shū)。書(shū)給他打開(kāi)了另一扇窗戶，那里的世界讓他如癡如醉，即使有些書(shū)并不是很好懂，他也總是極力去領(lǐng)悟和思考。古代的狀元、探花精彩絕倫的智慧，仁人志士為人處世的準(zhǔn)則_，都讓他慢慢地明白了很多道理和知識(shí)。有時(shí)候，他并不滿足于簡(jiǎn)單的閱讀，他還經(jīng)常仔細(xì)地思考著書(shū)中所傳達(dá)的智慧與啟迪。

　　然而，美好而幸福的時(shí)光總是短暫的。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)。1939年6月，日本帝國(guó)主義的鐵蹄開(kāi)始揉踴潮州這片凈土。一番狂轟濫炸之后，潮州城立刻成了一片廢墟。李嘉誠(chéng)的父親帶著妻兒老小一邊躲著不時(shí)而來(lái)的流彈，一邊艱難地爬過(guò)帝國(guó)主義的封鎖線逃到香港，寄居在李嘉誠(chéng)的舅舅莊靜庵家里。然而，讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，李嘉誠(chéng)的父親李云經(jīng)因過(guò)度勞累而不幸染上了肺病。李嘉誠(chéng)作為長(zhǎng)子，不僅要照顧父親，還要拼命地復(fù)習(xí)功課，以求能夠在精神上安慰一下父親。

　　為了給父親治病，李嘉誠(chéng)一家的生活非常拮據(jù)。每天兩頓稀粥，再加上母親在集貿(mào)市場(chǎng)收集的菜葉子，這便是一家人一天的伙食。

　　最終，李嘉誠(chéng)的父親還是沒(méi)能熬過(guò)那年冬天。父親在臨終前曾這樣叮囑李嘉誠(chéng)：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形。”就這樣，年僅14歲的李嘉誠(chéng)不得不眼含熱淚，無(wú)奈地結(jié)束了自己的學(xué)業(yè)出來(lái)打工，以維持一家人的生活?？匆?jiàn)李嘉誠(chéng)這樣困難，而且又這么懂事，李嘉誠(chéng)的舅舅便讓他先在自己的中南鐘表公司里掃地泡茶。別看李嘉誠(chéng)年紀(jì)不大，但卻很懂得察言觀色，他總是盡自己最大的努力來(lái)滿足顧客的需求，而且他又很勤奮，早上總是第一個(gè)去，下午又是最后一個(gè)離開(kāi)。就這樣，李痛誠(chéng)一干就是三年，這三年沒(méi)有人知道他經(jīng)歷了多少辛酸和艱難。然而，艱難的生活磨礪了他，他不但鍛煉出了好身體，而且業(yè)務(wù)上也精明能干。即便是在這樣艱難的日子里，他依然沒(méi)有忘記讀書(shū)學(xué)習(xí)。沒(méi)有錢(qián)，他就去舊書(shū)店里買(mǎi)些舊書(shū)，看完了又賣(mài)回給舊書(shū)店，然后再買(mǎi)新的舊書(shū)看，這樣既能省錢(qián)又可以學(xué)到更多的知識(shí)。

　　1945年，年僅17歲的李嘉誠(chéng)開(kāi)始在一家五金制造廠和塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員。這份工作看起來(lái)容易，但實(shí)際上并不好做，因?yàn)檫@要求人必須在很短的時(shí)間內(nèi)就獲得別人的信任和認(rèn)可，實(shí)在是很難的一件事。李嘉誠(chéng)最初做推銷工作的時(shí)候，很容易緊張，就把自己應(yīng)該說(shuō)的話在心里背上很多遍。漸漸地，他開(kāi)始熟悉了這一工作。早年間當(dāng)學(xué)徒時(shí)練就的觀察能力也讓他意識(shí)到自己在這方面有不小的潛力。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在做推銷工作的時(shí)候，首先自己要信心滿滿，然后再最大程度地熟悉自己推銷的商品，接著要在最短時(shí)間內(nèi)讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物美價(jià)廉。就這樣，李嘉誠(chéng)憑借若自己的能力，開(kāi)始揣摩客戶的心理和想法，而且隨著約見(jiàn)的客戶越來(lái)越多，他越來(lái)越能輕松通曉對(duì)方的意圖，從而把貨物很好地推銷出去。就這樣，李嘉誠(chéng)通過(guò)自己的努力，很快在公司中脫穎而出。但他并不驕傲，別人付出一倍的努力，他就付出兩倍甚至更多，而且他也認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性。很快，才18歲的他便成了公司的部門(mén)經(jīng)理。

　　走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠(chéng)的商業(yè)頭腦，私富了他的商業(yè)知識(shí)，而且也使李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了很多好朋友，還教會(huì)了他各種各樣的社會(huì)知識(shí)。他明d只有學(xué)會(huì)r寬厚待人、誠(chéng)實(shí)處世的做人哲學(xué)，才能為口后的事業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的生活磨礪之后，李嘉誠(chéng)逐漸成熟r起來(lái)。他知逬盡轉(zhuǎn)推銷工作在這段時(shí)間取得了一定的成功，但他畢竟只是一名高級(jí)“打工仔”，十分渴望向社會(huì)證叨自身價(jià)值的李嘉誠(chéng)下定決心要自立門(mén)戶。因此，無(wú)論老板怎樣再三挽留，他都決意要離開(kāi)，決定從零開(kāi)始，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1950年冬天，李嘉誠(chéng)用自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)辦了“長(zhǎng)江塑膠廠”，專門(mén)生產(chǎn)塑膠玩具和簡(jiǎn)單日用品。在創(chuàng)業(yè)最初的一段時(shí)期，李嘉誠(chéng)憑著自己的商業(yè)頭腦和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)了幾筆小財(cái)。幾次小小的成功，使得年輕且經(jīng)驗(yàn)不足的李嘉誠(chéng)過(guò)于自信了。他急切地去擴(kuò)大他那資金不足、設(shè)備簡(jiǎn)陋的塑膠企業(yè)，于是資金開(kāi)始周轉(zhuǎn)不靈，工廠虧損愈來(lái)愈大。過(guò)快的擴(kuò)張使得承接的訂單越來(lái)越多，再加上設(shè)備簡(jiǎn)陋和人手不足，極大地影響了塑膠產(chǎn)品的質(zhì)fi,而迫在眉睫的交貨期也使重視質(zhì)量的李嘉誠(chéng)再也無(wú)暇顧及愈來(lái)愈嚴(yán)重的質(zhì)量下降現(xiàn)象。終于，倉(cāng)庫(kù)里開(kāi)始堆滿了因質(zhì)fi問(wèn)題和交貨延誤而退回來(lái)的產(chǎn)品，塑膠原料商開(kāi)始上門(mén)催繳原料費(fèi)，客戶也紛紛上門(mén)以各種借口要求索賠……這一切幾乎將李嘉誠(chéng)置于瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　然而，這些都沒(méi)有將李嘉誠(chéng)擊倒，他一邊應(yīng)付不斷上門(mén)催還貸款的銀行職員，一邊協(xié)調(diào)不斷上門(mén)要求索賠的客戶，此外他還要保證為工人及時(shí)發(fā)放工資。前景堪憂的情況下，沉著冷靜使得李嘉誠(chéng)漸漸地渡過(guò)了這道難關(guān)。經(jīng)過(guò)這樣的磨難后，他開(kāi)始冷靜地分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和市場(chǎng)的走向。李嘉誠(chéng)覺(jué)得塑膠玩具在國(guó)際市場(chǎng)上似乎已經(jīng)沒(méi)有足夠的生存能力了，于是，通過(guò)仔細(xì)的思索，他想到和平時(shí)期過(guò)著幸福生活的人們，物質(zhì)生活有了一定保障之后，必定要在精神生活上提出更高的要求，而養(yǎng)花草便是精神消費(fèi)品的重要項(xiàng)目之一?？烧婊ú莶坏刻鞚菜⒊?，而且花期還很短，人們會(huì)覺(jué)得太麻煩而不愿去養(yǎng)。所以，如果能夠生產(chǎn)大量的塑料花，則既可以達(dá)到價(jià)廉物美的目的，又能很好地滿足人們的需要。想到這些，李嘉誠(chéng)興奮地預(yù)測(cè)著：一個(gè)塑料花的黃金時(shí)代即將來(lái)臨。

　　1957年，將要陷入絕境的李嘉誠(chéng)開(kāi)始了他別具新意的“轉(zhuǎn)軌”行動(dòng)——生產(chǎn)既便宜又逼真的塑料花，這在香港甚至全國(guó)都是一個(gè)“冷門(mén)”。經(jīng)過(guò)李嘉誠(chéng)的不懈努力以及各方面的促銷和廣告活動(dòng)，人們開(kāi)始關(guān)注并接受了塑料花，而“長(zhǎng)江塑膠廠”這個(gè)名字也開(kāi)始為人們所熟知。

　　經(jīng)過(guò)了這些風(fēng)雨之后，李嘉誠(chéng)常告誡身邊的人：“我們長(zhǎng)江要生存，就得要競(jìng)爭(zhēng);要競(jìng)爭(zhēng)，就必須有好的質(zhì)量;只有保證好質(zhì)量，才能保證好信譽(yù);只有保證好的信譽(yù)，才能保證長(zhǎng)江的發(fā)展壯大。”李嘉誠(chéng)極其看重自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這也是他成為亞洲首富的原因之一。

　　雖然李嘉誠(chéng)率領(lǐng)企業(yè)初步走出了深淵，但也并非就此脫離了困境。他的資金仍然十分不足，生產(chǎn)設(shè)備仍舊很簡(jiǎn)陋，可他并沒(méi)有足夠的資金去更新設(shè)備、增加廠房、招聘技工，生產(chǎn)規(guī)模也無(wú)法擴(kuò)大。正當(dāng)李嘉誠(chéng)感到資金問(wèn)題會(huì)給他的企業(yè)帶來(lái)新的危機(jī)的時(shí)候，有一位急需大量塑料花的訂貨商來(lái)到了他的公司。盡管此時(shí)李嘉誠(chéng)的企業(yè)面臨著種.種困難，但他還是妥善地處理了這個(gè)情況——他先拿出八種按照訂貨商的要求設(shè)計(jì)出來(lái)的新穎別致的塑料花，然后，誠(chéng)懇地告訴外商：“先生，這八款塑料花是我和公司設(shè)計(jì)人員昨晚一夜沒(méi)睡按您的愿望設(shè)計(jì)出來(lái)的?！?/p>