成功創(chuàng)業(yè)者事跡
想要做成功的創(chuàng)業(yè)者,就要多看看那些創(chuàng)業(yè)者成功的事跡,感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神,激勵(lì)自己的斗志,從他們的故事中找到成功的方法。接下來(lái)小編為大家整理了一些成功創(chuàng)業(yè)者事跡，歡迎大家閱讀!
被人看不起的“鄉(xiāng)下人”，如今創(chuàng)辦3家上市公司
眾所周知，一個(gè)人的出生是無(wú)法改變的。但是，通過(guò)后天的努力，卻可以改變自己的未來(lái)。被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”的季琦，曾經(jīng)經(jīng)常被別人嘲笑是“鄉(xiāng)下人”。但是，他卻通過(guò)自己的打拼，連續(xù)創(chuàng)辦3家百億級(jí)別公司，從而收獲了無(wú)數(shù)的贊譽(yù)。
季琦出生于南通市如東縣，管轄下的一個(gè)農(nóng)村家庭。出身窮苦的季琦，在念書之余，還會(huì)幫助家里干農(nóng)活。不過(guò)，他的學(xué)業(yè)極為優(yōu)秀。通過(guò)辛苦的學(xué)習(xí)，他考上了上海交通大學(xué)。進(jìn)入大學(xué)后，季琦一度感到無(wú)所適從。同學(xué)討論的話題，他根本不了解。在物質(zhì)上，他和同學(xué)也無(wú)法相比。因此，他經(jīng)常被調(diào)侃是“鄉(xiāng)下人”。
面對(duì)先天的差異性，季琦選擇坦然面對(duì)。但是，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他卻能夠拼搏一下。于是，季琦開始扎堆于書本中，閱讀了400余本文史哲書籍。大量的閱讀，不僅充實(shí)了他的學(xué)識(shí)，還培養(yǎng)了他的價(jià)值觀。在1994年，季琦前往美國(guó)打拼。這個(gè)時(shí)候的季琦，只能找到涮盤子、洗廁所等基礎(chǔ)性的工作。
雖然工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是，在工作之余，季琦卻在尋找著市場(chǎng)機(jī)會(huì)。直至接觸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，厚積薄發(fā)的他，終于找到了改變的契機(jī)。在1999年，季琦回國(guó)創(chuàng)業(yè)，做起了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。一開始的時(shí)候，他從事的是軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成成業(yè)務(wù)。此時(shí)恰逢我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)崛起階段，在市場(chǎng)的趨勢(shì)下，季琦賺到了數(shù)百萬(wàn)的財(cái)富。
有了資本后，他轉(zhuǎn)變了思路，準(zhǔn)備做平臺(tái)業(yè)務(wù)。季琦和梁建章是好友，兩人商議了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，找到了沈南鵬，一起創(chuàng)辦了攜程網(wǎng)。為了讓企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，他們又挖來(lái)了懂行的范敏。自此之后，攜程四君子的模式，正式起航。
值得一提的是，在攜程的起步階段。由于企業(yè)規(guī)格較小，一直是季琦全職運(yùn)用。至于其他三人，則是利用工作之余的時(shí)間，和季琦一起探討企業(yè)發(fā)展?？恐@樣的運(yùn)營(yíng)模式，攜程網(wǎng)逐漸走上了正軌。在此情況下，季琦又眼光獨(dú)到的看到了經(jīng)濟(jì)性酒店的前景，創(chuàng)辦了如家。
事實(shí)證明，是金子總是會(huì)發(fā)光的。攜程和如家在很短的時(shí)間里，均發(fā)展成了行業(yè)佼佼者。不過(guò)，在企業(yè)上市前夕，季琦卻遺憾離場(chǎng)。攜程用了4年上市，而在上市前夕，創(chuàng)始人之一的季琦卻離開了。如家則用了5年上市，在上市前夕，季琦再次出局。而且，他還被要求簽署競(jìng)業(yè)合同，2年內(nèi)不得從事經(jīng)濟(jì)酒店業(yè)務(wù)。
對(duì)于季琦的“出局”，沈南鵬并沒(méi)有感到可惜，他曾在采訪中表示如家做得最對(duì)的一件事，就是在發(fā)展勢(shì)頭最好的時(shí)候“請(qǐng)”走了季琦。因?yàn)槿缂业陌l(fā)展勢(shì)頭極為迅猛，企業(yè)需要一個(gè)更加合適的管理者。由此可見，季琦的發(fā)展措施，顯然和如家不同。
季琦離開如家后，并未開啟新的創(chuàng)業(yè)歷程，而是開始充實(shí)自己。經(jīng)過(guò)沉淀后，他創(chuàng)辦了漢庭。在這一次的創(chuàng)業(yè)，季琦掌握住了企業(yè)控制權(quán)。而且，還在市場(chǎng)一片紅海中，迅速找到了一席之地。如今的漢庭，已經(jīng)成為了行業(yè)佼佼者，市值逾100億。而作為企業(yè)的掌舵人，季琦的個(gè)人身家，已經(jīng)達(dá)到212億。季琦用自己的親身經(jīng)歷證明：那些殺不死你的，反而會(huì)使你更強(qiáng)大。
6個(gè)成功創(chuàng)業(yè)故事，都是發(fā)生在你身邊的故事
姐弟創(chuàng)業(yè)做皇家烤肉日銷兩頭豬 月入萬(wàn)元忙的吃不上飯
"“先嘗后買，不嘗給錢也不賣。”濟(jì)南薛家姐弟對(duì)自己家的烤肉工藝可以說(shuō)十分自信，據(jù)傳這門皇家烤肉工藝源于明末清初，興于清末?；始铱救庠菨?jì)南瑞福祥創(chuàng)始人孟洛川進(jìn)貢朝廷的地方名吃，被慈禧太后品嘗后贊不絕口，皇家烤肉頓時(shí)在濟(jì)南章丘興起。
薛家姐弟對(duì)烤肉工藝不斷改良提升，每天能夠烤出兩頭豬。弟弟薛龍嘉說(shuō)為了保證質(zhì)量不賣陳肉一天最多是兩頭豬的量，燒烤的整豬重量在50斤左右，外酥里嫩加上配料后爽口滑溜，完全沒(méi)有了油膩的感覺(jué)。
做好的烤肉45元每斤，從早上開張到晚上收攤姐姐薛龍艷負(fù)責(zé)營(yíng)銷，弟弟薛龍嘉負(fù)責(zé)切肉秤肉，這一天下來(lái)幾乎是沒(méi)機(jī)會(huì)好好吃早飯和午飯，只有過(guò)了晚九點(diǎn)晚飯時(shí)方靜下心吃點(diǎn)。不過(guò)吃過(guò)了晚飯又是備料烤肉時(shí)。
薛龍嘉說(shuō)自己現(xiàn)在也不想把店面做的有多大，現(xiàn)在就想把烤肉質(zhì)量和服務(wù)提高再提高，讓人們提起烤肉首先想到是自己做的美食，都來(lái)一句“那個(gè)師傅做的不錯(cuò)”就心滿意足了。
現(xiàn)在姐弟兩開的店鋪取名“初心曉鋪”通過(guò)自己的勞動(dòng)做好美食，成就自己，也成就自己的美食招牌不忘初心勉勵(lì)自己?，F(xiàn)在姐弟兩人將店面已經(jīng)做了八個(gè)年頭，也越來(lái)越受到大眾的認(rèn)可。薛龍嘉說(shuō)工作一天累的也是腰酸腿疼，但將愛(ài)好做成自己的事業(yè)也是很美的一件事，現(xiàn)在正朝著這個(gè)方向前進(jìn)。"
16歲少年輟學(xué)創(chuàng)業(yè)開手機(jī)店，做手機(jī)置換生意，獲利40萬(wàn)
這個(gè)臉上依然留有稚氣，但言談舉止卻較為成熟的男生說(shuō)，從16歲起，他便賺得了第一桶金。蔣朋出生于四川渠縣一農(nóng)村家庭，家境一般。他的創(chuàng)業(yè)之路還得從6年前的一次旅行說(shuō)起。
蔣朋父母在內(nèi)的幾位家長(zhǎng)提議，給他們每人發(fā)1000元錢，去深圳闖一闖，找工作試試看。于是，蔣朋便跟隨大伙一起前往深圳。沒(méi)想到，正是這次意外的深圳之行，促使他走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。 到達(dá)深圳后，有的娃拿著這1000元四處游玩，有的則老老實(shí)實(shí)開始找工作，蔣朋卻獨(dú)自來(lái)到深圳著名的商業(yè)區(qū)華強(qiáng)北路附近溜達(dá)。
他發(fā)現(xiàn)這里賣手機(jī)的商販特別多，而且大部分是外觀漂亮、功能強(qiáng)大的山寨機(jī)，價(jià)格卻比品牌手機(jī)便宜很多。這樣，蔣朋便萌發(fā)了“多買幾部手機(jī)回去轉(zhuǎn)手賣”的想法，但手頭的錢不夠，怎么辦?
第二天，他再次來(lái)到華強(qiáng)北路，有選擇性地向當(dāng)?shù)厣碳宜饕?，為今后做?zhǔn)備。蔣朋昨天笑著告訴筆者，回家后，他把要來(lái)的名片清理了一下，才發(fā)現(xiàn)一天就收集了100多張。自深圳返回后，“賣手機(jī)”的想法便一直在蔣朋的腦海中縈繞不去。 蔣朋還發(fā)現(xiàn)整個(gè)渠縣當(dāng)時(shí)只有一家移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，前來(lái)充話費(fèi)、辦業(yè)務(wù)的顧客特別擁擠。
在一位朋友的提醒之下，蔣朋開始構(gòu)思自己的創(chuàng)業(yè)方案：手機(jī)和電話卡不可分離，如果在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里賣手機(jī)，豈不是實(shí)現(xiàn)了“雙贏”? 于是蔣朋開始了第一次冒險(xiǎn)，他悄悄將自己家和舅舅家的房產(chǎn)證拿到銀行，抵押貸款10萬(wàn)元。有了啟動(dòng)資金，他開始了創(chuàng)業(yè)嘗試。 這時(shí)，蔣朋在深圳收集的100多張名片便派上了用場(chǎng)，他大膽向素不相識(shí)的深圳銷售商進(jìn)貨，先將錢打到對(duì)方賬戶中，再讓對(duì)方將手機(jī)郵寄過(guò)來(lái)。 為了保險(xiǎn)起見，他剛開始都是分別向深圳當(dāng)?shù)貛准也煌氖謾C(jī)銷售商進(jìn)貨，每處僅購(gòu)買5部手機(jī)，他說(shuō)：“寧愿多掏運(yùn)費(fèi)，也要避免上當(dāng)受騙、深度套牢、血本無(wú)歸?！睋?jù)了解，蔣朋的這個(gè)手機(jī)店共開了3年，獲利40萬(wàn)。
他四次跳槽后創(chuàng)業(yè)開面館，三年只漲一次價(jià)，生意火爆
來(lái)自高密的劉硯強(qiáng)畢業(yè)于山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專業(yè)。他在跳了四次槽仍沒(méi)有找到合適的工作后，決定自己創(chuàng)業(yè)，在汶水路開了一家不到20平米的面館，從剛開始的門可羅雀到后來(lái)的門庭若市，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱難。
劉硯強(qiáng)從山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專業(yè)本科畢業(yè)后，面對(duì)擴(kuò)招后越來(lái)越多的大學(xué)本科畢業(yè)生，他始終找不到合適的工作,四次跳槽。那時(shí)他已經(jīng)28歲，想想未來(lái)，他開始失眠。一次聚會(huì)時(shí)，他聽朋友說(shuō)有人在江西路開著一家小面館，一個(gè)月能有近萬(wàn)元的收入，平時(shí)愛(ài)做飯的他就萌生了開面館自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
“門店不能開得太偏，那樣沒(méi)人去吃，開在鬧市區(qū)，又付不起高額的房租?！眲⒊帍?qiáng)說(shuō)，房租一年一萬(wàn)五，地方雖有些偏，但周圍有很多貨代公司，上班族不少，還靠近學(xué)校，這樣能保證顧客的數(shù)量。
劉硯強(qiáng)去別人的面館參觀取經(jīng)，又從朋友家借來(lái)光盤學(xué)習(xí)，慢慢摸索到了做面的竅門。他掏光了所有的積蓄又找親戚借了一些錢，湊夠3萬(wàn)塊錢后，面館開張了。房租、冰箱、桌凳、鍋碗瓢盆花光了剩余的資金。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單不到20平米的面館，除去廚房，只能放下5張桌子，他找來(lái)朋友的攝影作品掛在墻上，還有朋友特意給他寫了一幅“一碗湯面”的書法，面館的角落里擺著魚缸養(yǎng)著巴西龜，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。
剛開始創(chuàng)業(yè),一切都要從零開始。每天早晨7時(shí)，他都要去團(tuán)島早市采購(gòu)新鮮的蔬菜和牛肉，創(chuàng)業(yè)資金并不富裕的他為了節(jié)約成本，會(huì)和菜販子一分一分錢地砍價(jià)。
為了讓自己的面好吃，他在面里加雞蛋增加口感，用洋蔥、西紅柿燉湯增加營(yíng)養(yǎng)，自己去市場(chǎng)挑選牛肉回來(lái)燉制，為了能做好鹵蛋他用光了兩箱雞蛋做實(shí)驗(yàn)。
剛開始時(shí)就他一個(gè)人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢離開他的面館?！懊骛^開著才能賺錢，關(guān)門就一分錢也賺不到”，每次想到這，他就打消了休息的念頭。所有這些，還都不算大問(wèn)題，最讓他焦慮的是物價(jià)，佐料、牛肉、煤氣……一切都?jí)旱盟贿^(guò)氣來(lái)，他實(shí)在拿不出錢來(lái)雇人，只有在中午忙不過(guò)來(lái)時(shí)，他會(huì)用一中午20元錢的工資請(qǐng)個(gè)大姐來(lái)端面。
隨著物價(jià)上漲，他開始在牛肉面漲價(jià)與否的問(wèn)題上糾結(jié)，然而，他扛住了一切，這3年中他只漲了一次價(jià)，回頭客越來(lái)越多，除了平時(shí)的?？?，周末常有一家三口開車專門來(lái)吃他的面。
3年前，開連鎖店或者分店曾是劉硯強(qiáng)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。“每月能賺個(gè)七八千塊錢，我就很知足了，到時(shí)候能有錢付上房子首付，在青島定居，再有錢了就買輛車?！边@是他當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。現(xiàn)在，他的生意也逐漸走上正軌，每個(gè)月都有5萬(wàn)左右的凈收入，整體收益比較可觀。劉硯強(qiáng)買房買車這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。也希望他將來(lái)的生意蒸蒸日上，越來(lái)越紅火。
80后小伙努力攢創(chuàng)業(yè)資金，最終開店當(dāng)老板
現(xiàn)在越來(lái)越多的寵物走進(jìn)家庭生活，成為家里的一份子。但把寵物當(dāng)成自己的事業(yè)卻總得不到別人的支持。林錦捷就是一個(gè)例子，他從小喜歡小動(dòng)物，父母不愿提供創(chuàng)業(yè)基金，他就通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
林錦捷對(duì)寵物十分癡迷。從小金魚到最常見的貓狗再到蜥蜴、鸚鵡，幾乎可以養(yǎng)的寵物他都養(yǎng)過(guò)。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，兩年里，他身兼多職，做過(guò)貨車司機(jī)、搬運(yùn)工、快遞員。
打了兩年工，林錦捷終于有了開寵物店的資金，他找了一家月租一千的門店，由于資金有限，寵物店又小又舊，環(huán)境十分簡(jiǎn)陋。
對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的林錦捷來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。他每天一大早就去采購(gòu)食物，缺少員工，他就一人做起了寵物的美容、育種、接生的工作。雖然小店環(huán)境不怎么樣，但靠著老板的投入與認(rèn)真，還是為小店帶來(lái)了回頭客。幾個(gè)月后，寵物店每個(gè)月也可以有上千的盈利。
一年半后，小店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，但是由于環(huán)境和位置限制，林錦捷選擇了關(guān)門。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，林錦捷加入了表哥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，用三年的時(shí)間充實(shí)自己。三年后，他有積蓄了，繼續(xù)完成開寵物店的夢(mèng)想。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，林錦捷沒(méi)有倉(cāng)促的重新開店，而是做了全面的規(guī)劃。
在選址方面：林錦捷將店址選在了富人區(qū)，這邊大多數(shù)人家都養(yǎng)寵物，而且不止一只。而且附近有一塊極好的遛狗場(chǎng)地，主人們也都極具消費(fèi)能力。
在店鋪設(shè)計(jì)方面：有了相對(duì)充分的資金后，林錦捷可以很好的設(shè)計(jì)裝修，各個(gè)區(qū)域用玻璃隔離開，在等候區(qū)擺上了沙發(fā)、茶幾，讓主人在等待自家小寶貝的時(shí)候能夠更舒適。
在服務(wù)方面：不再盲目做所有工作，專做擅長(zhǎng)的寵物美容，并將事情做到極致。
“每天下班之后騎著電動(dòng)車去遛狗是我覺(jué)得最快樂(lè)的日子?！绷皱\捷說(shuō)。雖然一開始創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有得到父母的認(rèn)可，但林錦捷仍靠著自己的努力在夢(mèng)想的道路上奔跑著。
女大學(xué)生擺地?cái)傄荒瓴坏劫嵙?0萬(wàn)
大學(xué)里的課余時(shí)間那么多，不能這么浪費(fèi)了，很多大學(xué)生選擇去兼職賺點(diǎn)外快，但是肯定只有一點(diǎn)點(diǎn)的錢，也有的人兼職都能賺很多錢，今天要講的就是重慶一所高校里，一位女大學(xué)生兼職但是賺了很多錢的事，她晚上在街邊擺地?cái)?，一年不到的時(shí)間賺了10萬(wàn)!
學(xué)以致用
商學(xué)院女生開小店
同學(xué)，這種化妝品很適合你的皮膚，春天很多女生都用這種牌子。昨日上午，西華師大新區(qū)校外一個(gè)小區(qū)的店里，店老板正向幾名女生推銷她的商品，小店里貨品琳瑯滿目，都是一些學(xué)生喜歡的化妝品、民族風(fēng)情裝飾品。23歲的余秋蓮是這個(gè)30平方米小店的老板，架著一副眼鏡，文靜得很難讓人聯(lián)想到是她在吆喝買賣。
余秋蓮來(lái)自云南紅河州，現(xiàn)是西華師大商學(xué)院四年級(jí)學(xué)生。我學(xué)的工商管理專業(yè)，就想自己將學(xué)到的理論運(yùn)用出來(lái)，才開始擺地?cái)偂㈤_小店。雖然家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，但從去年6月起，余秋蓮就開始邊讀書邊經(jīng)商。
她最開始在網(wǎng)上淘一些很便宜的東西，比如價(jià)格在20元至60元間的美容品和具有民族風(fēng)情的服飾，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不是很強(qiáng)，但消費(fèi)觀念前衛(wèi)!余秋蓮嘗試做起了寢室營(yíng)銷，向室友推銷產(chǎn)品，她們平時(shí)反正也買，買我的東西又做個(gè)人情。注意建立固定客戶關(guān)系，通過(guò)向室友成功推銷產(chǎn)品，她又將目光盯向同樓層的女生和自己所在年級(jí)的同學(xué)。
緩交學(xué)費(fèi)
9個(gè)月賺回了10萬(wàn)
網(wǎng)上圖片看著很漂亮，東西拿到手總覺(jué)得哪點(diǎn)兒沒(méi)對(duì)。去年暑假結(jié)束，家里寄來(lái)學(xué)費(fèi)5000元，余秋蓮打了個(gè)時(shí)間差，先揣上這5000元，跑成都和昆明進(jìn)貨，在校園內(nèi)那些人流量很大的路口擺攤，宿舍就是自己的倉(cāng)庫(kù)。最初擺攤有些不好意思，余秋蓮戴著帽子低頭等人來(lái)買，有時(shí)一天下來(lái)只能掙回成本。
擺地?cái)傎u東西又不是什么丟臉的事，你為什么不大膽叫賣?此時(shí)，室友開始鼓勵(lì)她。四五天后，余秋蓮怯生生地吼起來(lái)。由于她賣的產(chǎn)品多是學(xué)生喜歡的服飾和護(hù)膚品一類東西，而且不貴，生意慢慢好起來(lái)。
有了一定積累后，余秋蓮不但用賺的錢交了學(xué)費(fèi)，還投資3萬(wàn)元在校外小區(qū)租了一個(gè)小店，并同外地兩家生產(chǎn)民族服飾和美容品的廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。很快，就有一些人跟風(fēng)。余秋蓮很著急，好幾個(gè)晚上都沒(méi)睡著，她在紙上列舉了一些鐵桿客戶名單，通過(guò)上門拜訪等形式開拓市場(chǎng)，一個(gè)鐵桿客戶能為你帶來(lái)20個(gè)客戶!小店的生意越來(lái)越好。沒(méi)多久，余秋蓮在攀枝花大學(xué)校外又開了一家連鎖店鋪，男朋友幫著打理。9個(gè)月時(shí)間里，借用5000元起步，余秋蓮賺回10萬(wàn)元，掙得的錢全部用在生意上了。
校園熱議
大學(xué)生該不該經(jīng)商
未出校門，余秋蓮已在商場(chǎng)成功淘金，雖然十分低調(diào)，不過(guò)她仍是校園名人。在余秋蓮就讀的商學(xué)院，很多同學(xué)提及這位長(zhǎng)相漂亮的女生，均笑稱她是校園富豪。
大學(xué)生還是該把精力放在學(xué)業(yè)上，走出校門再做生意也不遲啊。采訪中，商學(xué)院有老師這樣認(rèn)為，即使學(xué)生能一邊經(jīng)商一邊保證不誤學(xué)業(yè)，學(xué)校也不會(huì)提倡。聽到這樣的議論，班主任老師依然很支持她，商學(xué)院的大學(xué)生從事經(jīng)商實(shí)踐活動(dòng)，只要不影響學(xué)習(xí)，這對(duì)提升自己能力有很大幫助，在經(jīng)商中獲得的經(jīng)驗(yàn)和能力將使她終身受用。
美國(guó)海歸餐飲創(chuàng)業(yè)者葉海波，打造最受女性喜歡的餐廳
俗話說(shuō)，女人和小孩的錢最好賺。
上海有家餐廳，抓住女性用餐的痛點(diǎn)——美味不會(huì)胖，綠色、安全、健康，并且可以減肥的食物。
而且，他家為了讓女性更加快捷便利的享受不會(huì)胖的美味，又對(duì)外賣模式進(jìn)行了改革。說(shuō)不好，這將掀起一場(chǎng)外賣革命……
近日，小編走進(jìn)上海Raw Plus(源+輕食)餐廳，了解一下這位80后的美國(guó)海歸餐飲創(chuàng)業(yè)者葉海波，是怎么打造這個(gè)最受女性喜歡的餐廳，并對(duì)外賣模式進(jìn)行變革的。
美國(guó) 輕食餐廳很普遍
Raw Plus的創(chuàng)始人葉海波，畢業(yè)于美國(guó)南加州大學(xué)，交通工程專業(yè)碩士畢業(yè)，2015年回國(guó)，開創(chuàng)了這家上海不多的輕食餐廳。
在葉海波回國(guó)之前，于2013年，他在美國(guó)就開過(guò)一個(gè)飲品店，是做綠色飲品。
“在美國(guó)，可以看到，馬路上的行人，很多人手里都拿著一瓶綠色的蔬菜榨汁的飲料。”葉海波說(shuō)，“人們都非常重視食品的健康與安全?！?/p>
“那個(gè)店面積不到50平米，在美國(guó)當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。”葉海波說(shuō)。
也是從那時(shí)候起，每次回國(guó)，他都注意到，國(guó)內(nèi)輕食這塊是個(gè)空缺，而隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的需求，也不再局限于吃飽吃好，也開始要求食品的安全與健康。
于是，2014年回國(guó)起，葉海波就籌劃，開一個(gè)在美國(guó)很普遍的輕食餐廳，并且專打女性市場(chǎng)。
什么是輕食呢?
最初，輕食表示簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)便，快捷就可以享用的食物，比如春卷，壽司，包子等，就是輕食。
后來(lái)，輕食逐漸演化成，只要是清淡、低熱量、不加重身體負(fù)擔(dān)的食材，都可以歸類至輕食主義，不需僅局限于單一食品。
簡(jiǎn)而言之，就是低糖、低脂、低鹽、高纖。
回國(guó)嘗試開一家輕食餐廳
Raw Plus的店址選在上海的一個(gè)商圈，周圍白領(lǐng)眾多。
店一開，就受到了女性的熱捧。
“90平米的店面，每天的營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)多元”，葉海波說(shuō)，“其中80%都是女性?！?/p>
那么，這家Raw Plus的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢?
1.產(chǎn)品打女性痛點(diǎn)
女性在食物上，關(guān)注既要好吃，吃了還不發(fā)胖。
所以，在Raw Plus，食品以各色雜糧、谷類為主，為提升口味，部分產(chǎn)品會(huì)輔以適量肉類。
“產(chǎn)品對(duì)熱量的攝取嚴(yán)格控制，保證每日的能量所需即可，盡量不做到過(guò)量攝取。”
Raw Plus的產(chǎn)品，很多都是自主研發(fā)，很多產(chǎn)品都是西式的食材+中式的烹飪方式，產(chǎn)品可能除了Raw Plus之外，就別無(wú)他處可嘗。
2.提高生活品質(zhì)，打綠色健康牌，直接和有機(jī)農(nóng)場(chǎng)合作
葉海波在創(chuàng)立Raw Plus之前，走訪了上海周邊眾多農(nóng)場(chǎng)，“就為尋找一家安全、綠色，性價(jià)比合適，供貨穩(wěn)定的農(nóng)場(chǎng)合作”。
最終，經(jīng)過(guò)多方比較、考察，葉海波與崇明附近的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)簽約合作，餐廳所有的綠色蔬菜，都來(lái)自這家農(nóng)場(chǎng)。
同時(shí)，這也成了他家的賣點(diǎn)之一，讓消費(fèi)者真切的感受到了他家食物的安全。
新的外賣形式——全功能外賣車
在Raw Plus， 除了堂食，外賣也是他家的一大亮點(diǎn)。
葉海波在經(jīng)營(yíng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的外賣模式，對(duì)Raw Plus的產(chǎn)品，以及女性的挑剔口感方面，存在幾個(gè)弊端：
1.若路程較遠(yuǎn)，品質(zhì)不好把控;
Raw Plus的產(chǎn)品，講究新鮮，若時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響口感。
在經(jīng)營(yíng)外賣的過(guò)程中，Raw Plus也確實(shí)遇到了這個(gè)問(wèn)題，但礙于目前的這種送外賣模式，無(wú)法改進(jìn)，除非廚房開在對(duì)象樓下。
2.外賣人員安全不好把控;
“滿大街的電瓶車送外賣，這在美國(guó)，是不可想象的，首先，人員安全這一關(guān)就過(guò)不了?！比~海波說(shuō)，“這種送外賣的形式，其實(shí)無(wú)形中增加了公司運(yùn)營(yíng)的人力成本，一旦外賣人員出了安全事故，公司都要面臨一系列麻煩。雖然國(guó)內(nèi)是平臺(tái)化運(yùn)作，但這種模式，風(fēng)險(xiǎn)成本太大，目前只是暫時(shí)的，將來(lái)肯定會(huì)被其它方式所取代?！?/p>
3.外賣成本不好把控;
用電瓶車送外賣，每一單的運(yùn)費(fèi)都是固定的，并不會(huì)因?yàn)槟愕牧看蠖鴾p少。而且，越遠(yuǎn)，成本、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)越高，越不劃算。
介于此種原因，葉海波計(jì)劃推出一種新的外賣形式——外賣供應(yīng)車。
“在美國(guó)，外賣是很發(fā)達(dá)的，但他們的街頭，沒(méi)有到處的電瓶車、摩托車的送餐大隊(duì)”，葉海波說(shuō)，“他們的外賣，更多的是一個(gè)集成廚房化的外賣車在運(yùn)作?！?/p>
這種外賣車，移動(dòng)方便，功能齊全，自帶水、電，可以蒸煮煎炒，就是一個(gè)移動(dòng)的廚房，可以直接開在辦公樓下，進(jìn)行產(chǎn)品的加工、配送。
這樣，可以很好的解決上述的品質(zhì)、安全、成本的三大弊端，并且，可以省去在辦公樓下開店的高昂房租成本，只要車停在樓下，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)辦公樓下的移動(dòng)廚房。
產(chǎn)品提價(jià)，反而讓生意更好
從2015年開店以來(lái)，直到今年3月，Raw Plus一直都處在調(diào)整階段。
1.產(chǎn)品提價(jià)——市場(chǎng)不認(rèn)低價(jià)
最初，餐廳產(chǎn)品的定價(jià)較低，以至于利潤(rùn)也低，餐廳盈利能力低下。
但即使這樣，餐廳的生意也不是太好。
后來(lái)，葉海波決定對(duì)餐廳提價(jià)，他認(rèn)為，“市場(chǎng)是不會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)錢低就買賬的，消費(fèi)者能接受的價(jià)位，并不是低價(jià)?！?/p>
2.產(chǎn)品精細(xì)化——消費(fèi)者喜歡吃的就那幾款
在提價(jià)的同時(shí)，葉海波對(duì)餐廳的產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)化處理：
沙拉產(chǎn)品，從10多個(gè)，精細(xì)到6個(gè);
雜糧飯，從8個(gè)，精細(xì)到3個(gè);
3.人員細(xì)化——減小工資在營(yíng)業(yè)額中的占比
葉海波總結(jié)，之前的餐廳，用工太多，后廚兼服務(wù)人員共有17人，每月營(yíng)業(yè)額17~18萬(wàn)，工資就要7~8萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)對(duì)餐廳用工結(jié)構(gòu)的分析，餐廳的用工減少到12個(gè)人。
之前，在Raw Plus，水臺(tái)、色拉、吧臺(tái)各需要一個(gè)工作人員，在對(duì)他們的工作量進(jìn)行分析之后，對(duì)崗位進(jìn)行了精簡(jiǎn)，人員不再只專注自己的崗位，而是各個(gè)崗位還以互通。
現(xiàn)在，餐廳每月營(yíng)業(yè)額33萬(wàn)左右，工資開銷只要5萬(wàn)。
這一系列改變，讓餐廳在消費(fèi)者心中有了明確的定位，餐廳形象也越來(lái)越明晰，再經(jīng)過(guò)效率化提升，餐廳營(yíng)業(yè)額也隨著一路飆升，從日均3000元，漲到6000元，又到8000元，直到現(xiàn)在的1萬(wàn)多元。
小結(jié)：
Raw Plus打了輕食的牌，吸引了女性的關(guān)注，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在普遍關(guān)注食品安全的氛圍里，又和有機(jī)農(nóng)場(chǎng)合作，墊定了在消費(fèi)者心中綠色、健康的概念。
前期因生意不好，對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，又一次印證了消費(fèi)者心中對(duì)食品安全的預(yù)期，從而逐漸取得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)成績(jī)。
在外賣創(chuàng)新上，小編也很期待，他家的外賣車，會(huì)不會(huì)成為今后外賣行業(yè)的一個(gè)顛覆者。
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創(chuàng)業(yè)成功人士的奮斗事跡
“總有一天你會(huì)明白，仁愛(ài)比聰明更難做到”
全球最大的網(wǎng)上書店亞馬遜公司的總裁杰夫-貝索斯小時(shí)候，經(jīng)常在暑假隨祖父母一起開車外出旅游。
10歲那年，貝索斯又隨祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一條反對(duì)吸煙的廣告上說(shuō)，吸煙者每吸一口煙，他的壽命便縮短兩分鐘。正好貝索斯的祖母也吸煙，而且有著30年的煙齡。于是，貝索斯便自作聰明地開始計(jì)算祖母吸煙的次數(shù)。計(jì)算的結(jié)果是：祖母的壽命將因吸煙而縮短16年。當(dāng)他得意地把這個(gè)結(jié)果告訴祖母時(shí)，祖母?jìng)牡胤怕暣罂奁饋?lái)。
祖父見狀，便把貝索斯叫下車，然后拍著他的肩膀說(shuō)：“孩子，總有一天你會(huì)明白，仁愛(ài)比聰明更難做到?！弊娓傅倪@句話雖然只有短短的19個(gè)字，卻令貝索斯終生難忘。從那以后，他一直都按照祖父的教誨做人。
“回去勇敢地面對(duì)他們，我們家里容不得膽小鬼”
美國(guó)前第一夫人希拉里-克林頓在4歲的時(shí)候，她家從外地搬到芝加哥郊區(qū)的帕克里奇居住。來(lái)到一個(gè)新環(huán)境后，活潑好動(dòng)的希拉里急于交上新朋友，但很快她就發(fā)現(xiàn)這并非易事。每當(dāng)她到外面去玩耍時(shí)，鄰居的孩子們不是嘲笑她就是欺負(fù)她，有時(shí)還將她推來(lái)推去或?qū)⑺虻乖诘?。每?dāng)這時(shí)她都會(huì)哭著跑回家去，再也不出家門了。
希拉里的母親靜靜地觀察了幾周后，終于有一天，當(dāng)希拉里又一次哭著跑回家時(shí)，母親站在門口擋住了她的去路。母親大聲對(duì)她說(shuō)：“回去勇敢地面對(duì)他們，我們家里容不得膽小鬼?！毕＠镏坏糜钟仓^皮走出家門，這讓那些欺負(fù)她的孩子大吃一驚，他們沒(méi)料到這個(gè)小丫頭會(huì)這么快又回來(lái)。最后，希拉里終于以自己的勇氣贏得了新朋友。在以后的歲月里，每當(dāng)遇到困難與挫折時(shí)，希拉里都會(huì)鼓起勇氣，大膽地迎接挑戰(zhàn)。
“你可以失去你的財(cái)富，但是你決不能失去你的性格”
原美國(guó)布朗大學(xué)校長(zhǎng)，現(xiàn)任卡內(nèi)基基金會(huì)主席瓦爾坦-格雷戈里安的童年十分不幸，在他6歲的時(shí)候，他的母親便因病去世了。是他的祖母在伊朗的山區(qū)將他帶大的。
格雷戈里安的祖母也是一個(gè)很不幸的女人。由于戰(zhàn)爭(zhēng)和疾病，她失去了所有的孩子。雖然命運(yùn)對(duì)她十分不公，但她卻并未因此失去對(duì)生活的信心。
為了讓格雷戈里安從失去親人的陰影中走出來(lái)，健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，祖母經(jīng)常教導(dǎo)他說(shuō)：“孩子，有兩件事一定要記牢。第一是命運(yùn)，那是你無(wú)法控制的;第二是你的性格，那可是在你掌握之中的。你可以失去你的美麗，也可以失去你的健康和財(cái)富，但是你決不能失去你的性格，因?yàn)樗钦莆赵谀阕约菏种械摹！弊婺傅倪@句話在格雷戈里安的成長(zhǎng)道路上，起到了十分關(guān)鍵的作用。
“如果有什么事情值得去做，就得把它做好”
沃爾特-克朗凱特是美國(guó)著名的電視新聞節(jié)目主持人，他從孩提時(shí)代就開始對(duì)新聞感興趣。并在14歲的時(shí)候，成為學(xué)校自辦報(bào)紙《校園新聞》的小記者。
休斯頓市一家日?qǐng)?bào)社的新聞編輯弗雷德-伯尼先生，每周都會(huì)到克朗凱特所在的學(xué)校講授一個(gè)小時(shí)的新聞?wù)n程，并指導(dǎo)《校園新聞》報(bào)的編輯工作。有一次，克朗凱特負(fù)責(zé)采寫一篇關(guān)于學(xué)校田徑教練卡普-哈丁的文章。
由于當(dāng)天有一個(gè)同學(xué)聚會(huì)，于是克朗凱特敷衍了事地寫了篇稿子交上去。第二天，弗雷德把克朗凱特單獨(dú)叫到辦公室，指著那篇文章說(shuō)：“克朗凱特，這篇文章很糟糕，你沒(méi)有問(wèn)他該問(wèn)的問(wèn)題，也沒(méi)有對(duì)他做全面的報(bào)道，你甚至沒(méi)有搞清楚他是干什么的?！苯又?，他又說(shuō)了一句令克朗凱特終生難忘的話：“克朗凱特，你要記住一點(diǎn)，如果有什么事情值得去做，就得把它做好?！?/p>
在此后70多年的新聞職業(yè)生涯中，克朗凱特始終牢記著弗雷德先生的訓(xùn)導(dǎo)，對(duì)新聞事業(yè)忠貞不渝。
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