作為一名錢包不太鼓的DIYER，大家都想用最低的價(jià)錢裝出一臺(tái)最好的電腦。對(duì)于經(jīng)常出入配件市場(chǎng)的老手，砍價(jià)只是個(gè)“高興促使經(jīng)銷商賺多少錢”的疑問(wèn)。本文面對(duì)的廣大菜鳥(niǎo)和“中鳥(niǎo)”同志，對(duì)電腦硬件和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)總是有局限，還有可以和經(jīng)銷商的關(guān)系也不可能象那些“老蝦”們當(dāng)好，這就決定了大家不可能以相當(dāng)?shù)淖畹蛢r(jià)買到這臺(tái)電腦。同時(shí)，大家也應(yīng)該觀察，經(jīng)銷商做生意是為了盈利，他的毛利還要扣掉人工、租金等費(fèi)用，同時(shí)也為了保證一個(gè)健全、健康的市場(chǎng)和價(jià)格體系，他不可能不賺錢賣東西。所以，大家的出發(fā)點(diǎn)是：保證配件的質(zhì)量和質(zhì)保的前提下，以一個(gè)合理的低價(jià)，買到一臺(tái)適合個(gè)人的電腦。
第1步先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)配置的疑問(wèn)。這種雖然不可能本文討論的重點(diǎn)，但筆者覺(jué)得不可不提，因?yàn)檫@種關(guān)系到性價(jià)比和實(shí)用性的疑問(wèn)。
先是內(nèi)存和硬盤?，F(xiàn)在配的機(jī)器那么預(yù)算都在3500—6500元之間，在這種價(jià)位上，256M的內(nèi)存和80G 7200轉(zhuǎn)的硬盤是應(yīng)該能搞下來(lái)的了，除非您對(duì)顯卡或內(nèi)存有比較很“高”的需要，打個(gè)比方主要玩3D游戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件那么不可以再低了。
接下來(lái)是LCD（液晶）或者CRT（一般所說(shuō)的“純平”）的疑問(wèn)。第1步要知道，劣質(zhì)的LCD看久了比CRT更簡(jiǎn)單疲勞。文字顯示本來(lái)是LCD的 “特長(zhǎng)”，但多數(shù)小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證您覺(jué)得眼花。滾動(dòng)頁(yè)面拖尾嚴(yán)重不說(shuō)，就連“聚焦”也有疑問(wèn)，字看起來(lái)“長(zhǎng)毛”、重影。再說(shuō)，壽命也是難說(shuō)。所以，預(yù)算不可能很夠的話，不可以勉強(qiáng)犧牲別的配件而配了臺(tái)蹩腳的液晶顯示器。
還有“山寨貨”、二手的“****”、返修貨的疑問(wèn)。這種硬件那么是沒(méi)包裝盒的，只有一個(gè)袋子，一般是只有三個(gè)月甚至一個(gè)月保修，但價(jià)格相當(dāng)誘人。會(huì)看的技術(shù)買這種硬件，可以買到相當(dāng)好很超值的，不會(huì)看的技術(shù)就要碰運(yùn)氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒(méi)幾天就出疑問(wèn)了?？赡芫W(wǎng)民個(gè)人不知為什么怎么測(cè)試這一系列硬件的話，最好就不可以買了。這一系列硬件一般都有些隱患，那么使用看不出來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了疑問(wèn)就慢慢嚴(yán)重化了。
最后還有送的鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等東西。可能您確實(shí)不就得這一系列東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴經(jīng)銷商我不可以您送XXX東西，價(jià)格給我低點(diǎn)。因?yàn)樗偷臇|西那么都是最便宜的，質(zhì)量也比較差，用著不爽不說(shuō)，說(shuō)不定沒(méi)兩天就壞了。雖說(shuō)這一系列東西按消費(fèi)法是應(yīng)予質(zhì)保的，但按慣例，這一系列東西那么都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費(fèi)時(shí)間還要和JS理論甚至動(dòng)怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的話或者不可以為妙。鍵盤鼠標(biāo)可買些品牌的套裝，那么的在100元左右，質(zhì)量也不錯(cuò)，而且有正規(guī)質(zhì)保。
說(shuō)說(shuō)心理戰(zhàn)術(shù)上的疑問(wèn)。俗話說(shuō)，買的玩但是賣的。經(jīng)銷商們做生意每天面對(duì)當(dāng)多顧客，對(duì)顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們那么都沒(méi)研究過(guò)經(jīng)銷商，也不知為什么個(gè)人和別的顧客在經(jīng)銷商眼中有什么不相同。在經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有的顧客是可以把價(jià)報(bào)得高些的：那些單位裝機(jī)可以來(lái)兩個(gè)負(fù)責(zé)人，私人開(kāi)網(wǎng)吧、辦培訓(xùn)班可以個(gè)人親自來(lái)，家庭裝機(jī)可以一家老小再拉上“半精不黃”的技術(shù)或同事，遇到什么都不懂又花錢大方的人可以靠“蒙”了。
遇上學(xué)生裝機(jī)是經(jīng)銷商們覺(jué)得比較“惱火”的事兒：學(xué)生們常常看雜志、上網(wǎng)站，天天都在研究著電腦這東西，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)的明白可以說(shuō)是所有普普通通顧客中最多的，而且學(xué)生們多半是精打細(xì)算。還有一點(diǎn)，別的類型的顧客不可能像學(xué)生技術(shù)那樣，一來(lái)可以好幾個(gè)人，而且個(gè)個(gè)都明白、精通甚至是同行，在談單時(shí)個(gè)個(gè)都能發(fā)言。同路的人去得多了，不但購(gòu)機(jī)的時(shí)候多了參謀，還會(huì)給經(jīng)銷商造成一種沒(méi)有形的壓力。大家試想想看：可能您是經(jīng)銷商，坐在您面前的顧客只有兩三個(gè)人，是不可能會(huì)產(chǎn)生“吃定您們”的想法？可能人多了經(jīng)銷商就會(huì)想：“真是難纏，最低價(jià)報(bào)給您，反正您肯定是要多再去別家問(wèn)的，到時(shí)候我的價(jià)格便宜肯定要回來(lái)。”
這種做法，學(xué)生技術(shù)們不妨試一下，配機(jī)時(shí)不妨多帶幾個(gè)同學(xué)去，但不懂的同學(xué)就最好不可以當(dāng)著經(jīng)銷商的面問(wèn)同學(xué)電腦硬件方面的疑問(wèn)，因?yàn)檫@種不但表現(xiàn)出您的“沒(méi)有知”，萬(wàn)一同學(xué)回答不準(zhǔn)確就連他的“沒(méi)有知”也泄露了。^_^ 況且，談生意，有的話是不方便當(dāng)著經(jīng)銷商的面說(shuō)的。
好了，下面開(kāi)始進(jìn)入正題。在去電腦城之前，先到網(wǎng)上查查價(jià)，促使大家知道大概的價(jià)位，也能對(duì)配件的相關(guān)能力參數(shù)有個(gè)明白。還有，去電腦城時(shí)，最好穿得普普通通多數(shù)，不可以穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶挎?zhèn)€老板包，整個(gè)就一個(gè)大款樣，經(jīng)銷商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多數(shù)，經(jīng)銷商看來(lái)就感覺(jué)您是天天來(lái)逛的，或許是個(gè)“內(nèi)行”。
電腦城一般是9點(diǎn)左右才開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，而要絕大多數(shù)店鋪正常營(yíng)業(yè)，起碼要10點(diǎn)甚至10點(diǎn)半。所以，那么10點(diǎn)30左右去到是比較好的。以廣州太平洋電腦城為例，去到電腦城，應(yīng)該直奔1期3樓，那里是賣CPU、內(nèi)存和硬盤等散件的，而且這種3大件的價(jià)格是經(jīng)常變動(dòng)的，在那里大家可以問(wèn)到當(dāng)天的價(jià)格和是不是有現(xiàn)貨，而且問(wèn)到的價(jià)格那么比較實(shí)在，相當(dāng)有參考價(jià)值。而且，大家也可以必須程度上防止JS騙您說(shuō)該配件沒(méi)貨而改動(dòng)個(gè)人的配置。
主板、顯卡和顯示器也可以去問(wèn)問(wèn)，但筆者覺(jué)得，這兩件可以促使經(jīng)銷商在整機(jī)里報(bào)，省下些工夫。
接著，可以找鋪位報(bào)價(jià)，這其中也有些技巧。在電腦城里，每個(gè)鋪位都不可能有所有您所想要的配件，而是以調(diào)貨的形式根據(jù)別家以“同行價(jià)”調(diào)過(guò)來(lái)，這種，經(jīng)銷商的利潤(rùn)就比較少了，當(dāng)然整機(jī)就不可能給個(gè)低價(jià)給您了。所以，大家應(yīng)該盡量找做個(gè)人想要的貨的鋪位來(lái)問(wèn)價(jià)，這種一般可以問(wèn)到一個(gè)比較比較低的價(jià)格。
如何知道某個(gè)店鋪是不可能做某的產(chǎn)品的呢？第1步是看他門口貼的廣告和店里放著的現(xiàn)貨；接下來(lái)，看經(jīng)銷商的名片，名片上一般會(huì)寫著個(gè)人代理的產(chǎn)品，打個(gè)比方“UNIKA 雙敏主板”、“磐英科技”等。反過(guò)來(lái)說(shuō)，可能經(jīng)銷商在報(bào)價(jià)時(shí)，幾乎每個(gè)配件都要打電話，甚至打好幾個(gè)電話問(wèn)XXX多少錢，有沒(méi)有貨等，又或者跑出去很長(zhǎng)時(shí)間才回來(lái)，即相當(dāng)有可能您想要的貨他好多都要到別家去調(diào)，他的這份報(bào)價(jià)單的參考價(jià)值也要打點(diǎn)折扣了。
接下來(lái)，把總價(jià)殺個(gè)百來(lái)兩百塊。這時(shí)經(jīng)銷商那么是不愿意的，您就說(shuō)：那您報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)，我參考參考，在這時(shí)也可以順便問(wèn)經(jīng)銷商要張名片，以表“誠(chéng)意”。最后經(jīng)銷商那么會(huì)把總價(jià)減幾十塊錢，帶上報(bào)價(jià)單寒暄幾句走人。
就這種再問(wèn)一、兩家，大概的價(jià)格就心中有數(shù)了。要注意的是，在問(wèn)第2、3家的時(shí)候，最好把第一張單拿在手上，促使經(jīng)銷商觀察：我可以大概知道價(jià)格了，不可以漫天開(kāi)價(jià)。同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)多一個(gè)顧慮，我的價(jià)錢與別人的相比有沒(méi)有權(quán)威呢？或者他報(bào)的比我還便宜呢？這種他就會(huì)稍稍削減利潤(rùn)，把價(jià)格報(bào)得比較比較低。但是，最好不可以促使他觀察單上的報(bào)價(jià)，要玩點(diǎn)“故弄玄虛”?？赡芩麊?wèn)您別人給您報(bào)了什么價(jià)，您也最好不可以說(shuō)，就說(shuō)“您報(bào)您的吧”就可以了。
當(dāng)手上拿到幾份價(jià)錢報(bào)得比較實(shí)在的單后，對(duì)照手上的幾張單，用心記下每個(gè)配件的最低價(jià)。接下來(lái)就可以物色鋪位，準(zhǔn)備進(jìn)一步探價(jià)。
和前面說(shuō)到的一樣，大家應(yīng)該盡量找做個(gè)人想要的“貨”的鋪位來(lái)問(wèn)。坐下將來(lái)，也是先不動(dòng)聲色促使經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，報(bào)完將來(lái)，進(jìn)行第一次砍價(jià)，問(wèn)他最低多少肯賣，同時(shí)也向他表露有真的想買的意圖，這時(shí)經(jīng)銷商那么會(huì)小降幾十塊錢。接下來(lái)，拿過(guò)他的計(jì)算器，進(jìn)行第2次砍價(jià)，把個(gè)人到目前所知道的每個(gè)配件的最低加起來(lái)，這時(shí)經(jīng)銷商那么會(huì)表示猶豫或者直接說(shuō)做不了，則這時(shí)您可以進(jìn)一步表示您的“誠(chéng)意”，打個(gè)比方“我買您幾千塊塊錢的東西，促使您便宜幾十塊都不行？不會(huì)吧”，或者調(diào)聊“買東西不講價(jià)怎么會(huì)有成就感啊，哈哈”，這時(shí)經(jīng)銷商那么會(huì)做出促使步：減20吧。這時(shí)您可裝作有短信掏出手機(jī)看看，接下來(lái)跟他說(shuō)：就減這么多，確實(shí)不行就算了，說(shuō)完起身走人，這時(shí)經(jīng)銷商會(huì)有2種表現(xiàn)：一是不予理睬，任您離去。這說(shuō)明您壓的價(jià)可能確實(shí)太低了，經(jīng)銷商不可以保證他足夠的利潤(rùn)，又或者他看出您沒(méi)有買的意圖。二是妥協(xié)，“算了，沒(méi)錢賺了，回來(lái)吧給您裝”，則這時(shí)您可推脫說(shuō)有技術(shù)找我，我要去接他，待會(huì)再回來(lái)并向經(jīng)銷商索要名片，說(shuō)白了可以做沒(méi)有賴又要好下臺(tái)。^_^
下來(lái)就能正式開(kāi)裝了，可回頭找剛才報(bào)過(guò)的價(jià)格最低或您感覺(jué)最好的鋪位裝。價(jià)錢方面，通過(guò)以上幾輪探價(jià)，大家可以對(duì)這臺(tái)電腦的“底價(jià)”有較充分的認(rèn)識(shí)了。在談價(jià)時(shí)，可拿出當(dāng)初經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)單，并按剛才最后一次探價(jià)的結(jié)果稍作控制就好。價(jià)錢談好將來(lái)，可以促使經(jīng)銷商送插線板、鼠標(biāo)墊、網(wǎng)線、電腦防塵罩或者耳機(jī)等慣例都送的東西，不但省得費(fèi)工夫去買，也能省下些錢，這一系列東西經(jīng)銷商十來(lái)塊就能都搞到了，大家個(gè)人去買的話，說(shuō)不定雙倍的價(jià)錢還搞不下來(lái)。
成交后必須要“驗(yàn)明正身”，注意不可以被奸商以次充好騙了您。在封箱以前，要檢查硬件有沒(méi)有被沒(méi)有意或有意調(diào)換，有沒(méi)有“貨不對(duì)版”。根據(jù)筆者個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，廣州太平洋里裝機(jī)時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)拿錯(cuò)主板的疑問(wèn)，本來(lái)帶網(wǎng)卡的變成了沒(méi)網(wǎng)卡的，或者KT400A成了KT400，也不知為什么是沒(méi)有意或者有意，或者把型號(hào)看清楚點(diǎn)好，不可以拿回家再找到就不太好辦了。
最后記得看配件都帖了標(biāo)簽沒(méi)有，電腦配件的質(zhì)保憑證一般可以硬件上那個(gè)小小的標(biāo)簽，它寫明了您這種硬件是什么時(shí)候、在哪一家買的。當(dāng)硬件出現(xiàn)疑問(wèn)時(shí)，可能沒(méi)有這種標(biāo)簽或者標(biāo)簽破損看不清，經(jīng)銷商可以說(shuō)您不可以證明您手上這種硬件是根據(jù)他那買的而且在質(zhì)保期內(nèi)，根據(jù)而拒絕進(jìn)行質(zhì)保。
注意索取發(fā)票或收據(jù)，并注意有沒(méi)有蓋章，可需要經(jīng)銷商注明產(chǎn)品型號(hào)和保修（保換）期，以備不時(shí)之需。