年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告10篇

大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)呢？指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間溜走，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，快快來(lái)寫(xiě)一份述職報(bào)告吧。以下是小編精心收集整理的年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇1】

工作方面：

1、新學(xué)期開(kāi)始了，學(xué)生會(huì)進(jìn)入了新老交接的時(shí)候了，在這中間既存在著相會(huì)的幫助，又存在著相互的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于現(xiàn)在的我有時(shí)候覺(jué)得心有余而力不足，因?yàn)楝F(xiàn)在的自己受到過(guò)創(chuàng)傷，對(duì)自己的未來(lái)深深地考慮過(guò)，自己應(yīng)該好好的學(xué)點(diǎn)東西了，不知道工作會(huì)不會(huì)給自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)麻煩，還是因?yàn)樽约荷蠈W(xué)期的情感造成了自己對(duì)現(xiàn)在的生活的點(diǎn)點(diǎn)悲觀，但是對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作還是會(huì)盡心的，因?yàn)檫@是我的做事風(fēng)格，希望把事情做得盡量完美，希望能夠做到吧；

2、對(duì)于團(tuán)支書(shū)的工作還是有必要談一下的，上學(xué)期覺(jué)得碌碌無(wú)為但是又很累，不知道是什么原因，在上學(xué)期的工作中，做了幾個(gè)活動(dòng)，但是真正談得上是活動(dòng)的也只有管科、工程管理、電子商務(wù)舉行的競(jìng)賽，但是感覺(jué)很平常沒(méi)有什么新奇的東西，平平常常的，自己做了很多事情、也算是盡力了，成效不令我滿足阿，這學(xué)期不會(huì)自己弄那些東西了，無(wú)聊至極了，如果一定要舉行的話還是和他人合作會(huì)讓自己舒服點(diǎn)；

學(xué)習(xí)方面：

這件事是我最困惑的事情了阿，上學(xué)期的教訓(xùn)讓我很是反省，自己不能那樣了，荒誕、無(wú)聊、平庸、靡費(fèi)，不知道用什么詞語(yǔ)形容自己好啊，很是很自己，這學(xué)期平靜的心態(tài)會(huì)讓自己好好的學(xué)習(xí)了阿，希望自己能夠堅(jiān)持下去，做會(huì)真正的自我阿！赫赫，就寫(xiě)這么多吧，好好的、平靜的、安心的、堅(jiān)強(qiáng)的、堅(jiān)持的完成自己的愿望。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇2】

在我還未體會(huì)大學(xué)的真正意義時(shí)，時(shí)間就如細(xì)沙一樣從我們的手指尖溜走了。本學(xué)期也將接近尾聲，而擔(dān)任我們工商一班的團(tuán)支書(shū)的這段時(shí)間里，我在生活和學(xué)習(xí)方面都有了很多收獲。特別是和其他班委合作時(shí)，讓我重新找到了很多東西，他們教會(huì)我團(tuán)結(jié)合作的重要性，教會(huì)我作為一個(gè)班委該有的素質(zhì)，更教會(huì)我付出的快樂(lè)。我很高興能和這么一群關(guān)心我的朋友一起工作。但作為一個(gè)團(tuán)支書(shū)并不是那么好當(dāng)?shù)?，在給同學(xué)們做工作的時(shí)候，即使遇到一些不講理的學(xué)生也不能大聲訓(xùn)斥，只能好言相勸，畢竟我們要考慮他們的自尊心，即使自己受點(diǎn)氣也要咽下去。我們只有以德服人，才能更好的開(kāi)展以后的工作。雖然工作很難吧，但通過(guò)我們班委的精誠(chéng)合作，總算把院里和系里交下來(lái)的任務(wù)都成功的完成了。

第一期以“四十字好習(xí)慣，起跑第一線”為主題的團(tuán)會(huì)，我們以歌曲的形式讓同學(xué)們體會(huì)到了作為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)里該怎樣要求自己。

第二期以“講科學(xué)、講正氣、講誠(chéng)信”為主題的團(tuán)會(huì)我們又以小品的形式讓同學(xué)們明白了科學(xué)、正氣、誠(chéng)信的重要性。

而第三期以“平安校園、我愛(ài)我家”為主題的團(tuán)會(huì)，我們以和我們學(xué)科有關(guān)的案例方式讓同學(xué)們提高安全意識(shí)，愛(ài)護(hù)我們的華信學(xué)院。最后一期團(tuán)會(huì)是臨近考試的時(shí)候的開(kāi)的，主題是“誠(chéng)信考試”目的在于讓同學(xué)們遵守學(xué)校的制度，做一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人。這幾次團(tuán)會(huì)總體來(lái)說(shuō)開(kāi)得還不錯(cuò)，雖然參與的人數(shù)不是很多，可是它們?cè)谕瑢W(xué)們心里留下的痕跡絕不會(huì)像沙灘上的那樣，微風(fēng)一吹就過(guò)了。

在課下我也去我們班女生宿舍去了解她們對(duì)團(tuán)會(huì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)團(tuán)會(huì)開(kāi)展的建議，她們都很積極的與我做了真誠(chéng)的溝通。對(duì)我的工作都有了很大的幫助。當(dāng)然這一切都要感謝咱們?cè)汉透飨到o予我們的這次機(jī)會(huì)。而在學(xué)院要求的團(tuán)會(huì)之外我們也開(kāi)展了其他形式的活動(dòng)，例如我們班自己組成的學(xué)習(xí)互助小組，和其他班的聯(lián)誼，讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)之余豐富一下業(yè)余生活，結(jié)交不同專業(yè)的朋友，對(duì)其他專業(yè)有些的了解。結(jié)交不同興趣的朋友，增強(qiáng)對(duì)自己興趣的培養(yǎng)。而這些也都收到了很好的效果。在生活方面，我沒(méi)事的時(shí)候會(huì)到女生宿舍和她們聊天談心，在離家的時(shí)間里我們都不在感到孤單，作為一個(gè)班委我很高興我能和她們成為朋友，并能幫助她們。我感覺(jué)作為一個(gè)班委就應(yīng)該多和同學(xué)們交流，多聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，同時(shí)還要豐富自己的知識(shí)面，多學(xué)點(diǎn)生活常識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻為同學(xué)們服務(wù)，與此同時(shí)還要提高自己的修養(yǎng)。

總之時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。謝謝!

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇3】

這個(gè)學(xué)年一定程度上來(lái)說(shuō)我們都在適應(yīng)著大學(xué)生活。都在做著從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，只不過(guò)有的人快有的人慢?；厥走^(guò)去的學(xué)期歲月，回首整個(gè)班級(jí)在這一個(gè)學(xué)期的成長(zhǎng)，回首這一個(gè)學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書(shū)的每一個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是有著許多的話要去說(shuō)，有著太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

從暑假開(kāi)始我就立志在大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年做團(tuán)支書(shū)，軍訓(xùn)時(shí)期我就開(kāi)始好好表現(xiàn)，很榮幸的加入了男子隊(duì)列方陣，并獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)。還記得選班委的那天，先是兩個(gè)軍訓(xùn)時(shí)擔(dān)任過(guò)班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人的同學(xué)進(jìn)行自我介紹并把他們各自的名字寫(xiě)到了班長(zhǎng)這一職務(wù)上，之后的半分鐘里無(wú)一人上去競(jìng)選其它職務(wù)，我就率先沖了上去，雖然當(dāng)時(shí)的演說(shuō)實(shí)在不怎么樣，但是我還是很有勇氣的把自己的大名寫(xiě)到了團(tuán)支書(shū)的位置之下。也許是因?yàn)槲业挠赂?，大家選了我做工商102這個(gè)班的團(tuán)支書(shū)，給感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，真的很謝謝你們。

第一次辯論賽由于班長(zhǎng)通知不到位，我們班棄權(quán)了。我是一名團(tuán)支書(shū)，同時(shí)也是學(xué)系中商學(xué)院學(xué)術(shù)部的干事。辯論會(huì)是我們部組織的，一次次的維護(hù)場(chǎng)地，卻看不到我們班的身影，心中真的有些落寞。當(dāng)時(shí)的心情，真的不是很好，所以當(dāng)時(shí)我更加堅(jiān)定了一個(gè)信念：這個(gè)班要由我來(lái)扛起，大家必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。

第一次的兩個(gè)班聯(lián)歡會(huì)，班長(zhǎng)__找到我弄班委節(jié)目，我們就去圖書(shū)館弄節(jié)目，后來(lái)我還把這次聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目形式與次序給編排出了，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特好，覺(jué)得終于給這個(gè)大家庭做了點(diǎn)貢獻(xiàn)。開(kāi)始班委排練節(jié)目還不是很積極，我也在用各種方法調(diào)動(dòng)大家的積極性，最后我們班委的朗誦和一班的合唱比起來(lái)，真的很成功，我也很開(kāi)心。男生還要出個(gè)節(jié)目，體委次仁巴覺(jué)一開(kāi)始提出唱藏語(yǔ)歌，大家意見(jiàn)很大，覺(jué)得這么短的時(shí)間根本學(xué)不會(huì)。當(dāng)時(shí)我就鼓勵(lì)大家學(xué)，不是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，是態(tài)度的問(wèn)題，帶頭學(xué)，帶頭唱的計(jì)劃進(jìn)行的很成功，大家果然都學(xué)會(huì)了，并且那天表演的還很出色。

當(dāng)日聯(lián)歡會(huì)舉辦的很是成功，會(huì)后101班散了，我們班則是開(kāi)我們第一次組織的班會(huì)，討論了秋游的地點(diǎn)等諸多問(wèn)題，會(huì)上我還強(qiáng)調(diào)了班級(jí)凝聚力問(wèn)題，雖然會(huì)后班長(zhǎng)徐雅慧跟我反映說(shuō)有的女生不是很愛(ài)聽(tīng)我說(shuō)的，但我還是很高興，畢竟這是個(gè)事實(shí)，早晚得讓她們知道，早知道一天，我們班就能早日成長(zhǎng)。

開(kāi)始男生宿舍之間還不是很熟，甚至出現(xiàn)互相岔人的現(xiàn)象，借著聯(lián)歡會(huì)舉辦成功之際，我?guī)е覀兯奚岬娜巳窍沦I了十幾瓶啤酒，把二班男生都叫過(guò)來(lái)，一起在我們宿舍歡聚了一下，讓每個(gè)人都更加進(jìn)一步了解對(duì)方，最后讓每人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言，可以對(duì)班級(jí)建設(shè)，可以對(duì)彼此之間。雖說(shuō)干部不應(yīng)該帶頭喝酒，但是通過(guò)這次小聚，我們16個(gè)男生真的是凝成了一根繩兒，團(tuán)結(jié)了不少。

第一次班級(jí)聚餐，男生在我的號(hào)召下都去了，可是女生沒(méi)來(lái)全，第一次給我們班足球隊(duì)上場(chǎng)球員加油，男生都去了，女生沒(méi)來(lái)全。難道這不是班級(jí)凝聚力問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題，知道一二九合唱都沒(méi)有徹底解決。記得12。8號(hào)周三那天排練，下午徐雅慧和施超開(kāi)會(huì)，我去組織大家練習(xí)，結(jié)果呢，就到了十幾個(gè)人，而且又是男生比女生多。居然請(qǐng)假的原因里還有給人過(guò)生日！哪個(gè)重要難道還用我說(shuō)么？就占下午幾節(jié)課，有那么難來(lái)么？這個(gè)凝聚力的工作以后還得落實(shí)，我會(huì)加倍努力的。團(tuán)日活動(dòng)那天就去了三分之一的人，說(shuō)真的，有些人身為班委都不去，誰(shuí)去表率？難道每次只讓我和徐雅慧帶著部分同學(xué)來(lái)代表大家么？

通過(guò)每次活動(dòng)的參與和平時(shí)大家的表現(xiàn)，我和徐雅慧在其中真的發(fā)現(xiàn)了上進(jìn)的同學(xué)，也真的發(fā)現(xiàn)了混日子的同學(xué)。通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的點(diǎn)滴總結(jié)，我想，下個(gè)學(xué)期我們會(huì)把班級(jí)帶的更好。

記得第一次上團(tuán)校，我是一頭霧水，根本不知道團(tuán)校是干嘛的，為什么選我去。那天還是我們部組織的最后一次第八屆北京工商大學(xué)商學(xué)院新生杯辯論賽決賽，自己在模擬法庭布了一下午的場(chǎng)地，自己卻看不了。但去了團(tuán)校之后，我覺(jué)得我的選擇是正確的，第一節(jié)盧思峰書(shū)記的演說(shuō)確實(shí)精彩，他用幽默的語(yǔ)言講述著深刻的真理。之后的團(tuán)校，我認(rèn)真記筆記，她是聽(tīng)講，確實(shí)學(xué)到了很多做班級(jí)干部與做人的良方。功夫不負(fù)有心人，在團(tuán)校畢業(yè)的那天，我除了畢業(yè)證書(shū)，還拿到了優(yōu)秀學(xué)員的榮譽(yù)證書(shū)，榮譽(yù)證書(shū)的名額之少讓我很是開(kāi)心，證明了我的努力沒(méi)有白白付出。希望我對(duì)班級(jí)的努力也不是白白付出的。

上面提過(guò)我是一名學(xué)系成員，學(xué)術(shù)部的工作加上團(tuán)支書(shū)的工作確實(shí)比較累，真的是天天有有事兒，過(guò)著一會(huì)一打雜的生活。甚至有的時(shí)候還得權(quán)衡一下，在學(xué)系與班級(jí)之間取舍。但每當(dāng)我累的不行的時(shí)候，我總是看看我們部長(zhǎng)，人家也是團(tuán)支書(shū)，她就沒(méi)有在我面前吐糟過(guò)，之后我就感覺(jué)整個(gè)人的耐力增加了百倍。說(shuō)真的，人，有個(gè)身邊的敬仰之人可以讓你去學(xué)習(xí)，真的很幸福。

我就是我，進(jìn)班第一天我就要做這個(gè)班的團(tuán)支書(shū)，入部第一天我就想著我要做下一屆的部長(zhǎng)，就是這么直率，就是這么有自信。崇拜你，是因?yàn)槲蚁氤侥?，原諒你，是因?yàn)槲乙验L(zhǎng)大。高中三年，班長(zhǎng)一職我輝煌過(guò)。高四一年，忍辱負(fù)重我磨練過(guò)。大學(xué)四年剛剛開(kāi)始，我要加倍努力，繼續(xù)譜寫(xiě)我屬于我的傳奇人生。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇4】

尊敬的老師，同學(xué)們：

首先，我想感謝老師的厚愛(ài)以及同學(xué)們的信任，給我這個(gè)機(jī)會(huì)成為_(kāi)_級(jí)__班團(tuán)支書(shū)。感謝老師對(duì)我工作的悉心督導(dǎo)，感謝學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐對(duì)我工作的盡心幫助也感謝同學(xué)們對(duì)我工作的全力支持。

總的說(shuō)來(lái)，本學(xué)期我的主要工作就是積極配合院團(tuán)委，團(tuán)總支開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確的想本班同學(xué)們傳達(dá)活動(dòng)信息，并組織大家踴躍參加。

自從升入大學(xué)以來(lái)我就想有一天我一定要當(dāng)上團(tuán)支書(shū)，因?yàn)槲艺J(rèn)為團(tuán)支書(shū)是一個(gè)非常神圣的職位。團(tuán)支書(shū)

1、負(fù)責(zé)召集支部委員會(huì)和支部團(tuán)員大會(huì)，結(jié)合團(tuán)支部的具體情況，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)黨組織和上級(jí)組織的決議和指標(biāo)，研究安排團(tuán)支部的工作，將支部工作中的重大問(wèn)題提交支部委員大會(huì)討論決定。

2、了解掌握?qǐng)F(tuán)員的思想，工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做經(jīng)常性的思想政治工作。

3、檢查支部的工作計(jì)劃，決議的執(zhí)行情況，按時(shí)向支部委員會(huì)。

4、抓好團(tuán)支委會(huì)的自身建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，按時(shí)開(kāi)號(hào)生活會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用，督促和幫助各個(gè)委員做好分管的工作。

5、大膽工作，根據(jù)支部的具體情況，形成支部的特色。在如此高尚的職位中我希望自己會(huì)做的出色！

在我任職的這段時(shí)間里，自身能力得到鍛煉的同時(shí)，我也收獲了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。例如：搞好配合才是完成工作的關(guān)鍵；工作要有計(jì)劃，時(shí)間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項(xiàng)工作，依靠群支部成員，調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員的積極性和創(chuàng)造性，沒(méi)有團(tuán)員的積極參與，團(tuán)的工作就是一潭死水，沒(méi)有活力。

在過(guò)去的這個(gè)學(xué)期里，我的學(xué)習(xí)成績(jī)并非優(yōu)異，但我想在我的努力下一定會(huì)有巨大的提升，我將進(jìn)一步成為一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的人。我努力做好自己的工作，掌握?qǐng)F(tuán)員的思想動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性的與同學(xué)進(jìn)行溝通，認(rèn)真完成團(tuán)總支及輔導(dǎo)員給予的任務(wù)，這期間出現(xiàn)了很多的不足，使我了解到自己性該怎樣進(jìn)一步的改進(jìn)。盡管我也犯過(guò)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但我會(huì)通過(guò)我的行為來(lái)彌補(bǔ)錯(cuò)誤帶來(lái)的后果。有了一些體會(huì)我將不會(huì)再犯錯(cuò)誤，避免工作上的失誤。

我想擁有為大家服務(wù)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)擔(dān)任__級(jí)__班的團(tuán)支書(shū)，在以后的工作中我會(huì)組織大家：

讓大家了解團(tuán)員的責(zé)任。利用課余時(shí)間讓大家通過(guò)ppt的形式。

開(kāi)展一些主題班會(huì)，讓同學(xué)們分工合作，帶動(dòng)大家的積極性，使班級(jí)的凝聚力更強(qiáng)大。

進(jìn)行一些聚餐活動(dòng)，增加彼此的關(guān)心。

觀看一些有意義的電影，升華思想，讓團(tuán)員發(fā)展。

除了開(kāi)展新形式的.活動(dòng)，還要將常規(guī)工作做好。

希望我們一家人越來(lái)越開(kāi)心快樂(lè)！我們都可以順利的畢業(yè)，以后的事情順順當(dāng)當(dāng)！

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇5】

首先很榮幸當(dāng)任本班第一學(xué)期的團(tuán)支書(shū)職務(wù)。剛剛邁進(jìn)大學(xué)校門的我們經(jīng)過(guò)了4個(gè)月的相互熟識(shí)，轉(zhuǎn)眼間，已來(lái)到了大一下學(xué)期，而作為_(kāi)_班的團(tuán)支書(shū)，這個(gè)學(xué)期，我付出了，也收獲了很多，我就對(duì)這一學(xué)期的工作作一次總結(jié)。

作為新一年的團(tuán)支書(shū)，一學(xué)期的工作下來(lái)，為同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)也學(xué)到了很多東西。這學(xué)期我們班參加了學(xué)生會(huì)組織的許多活動(dòng)，迎新聯(lián)歡晚會(huì)，迎新素質(zhì)拓展，分院籃球比賽，使剛進(jìn)大學(xué)的我們彼此熟識(shí)，彼此明白團(tuán)隊(duì)的重要性。這三次活動(dòng)的成功舉行，班干們是功不可沒(méi)的，沒(méi)有他們的精心安排，詳細(xì)組織，很難把活動(dòng)搞好，可以說(shuō),我在學(xué)習(xí)怎樣做好團(tuán)支書(shū)的同時(shí),也在學(xué)習(xí)怎樣做一名優(yōu)秀的大學(xué)生,因?yàn)槲覀儾粌H要完成正常的學(xué)習(xí)任務(wù),還要學(xué)會(huì)工作,合理安排時(shí)間,提高工作學(xué)習(xí)的效率。

我班同學(xué)70人，其中團(tuán)員53人，第一學(xué)期有15位同學(xué)遞交入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)，同時(shí)上交入黨申請(qǐng)書(shū)45份，全班無(wú)記名投票選出10名優(yōu)秀同學(xué)代表參加了貴州財(cái)院第65期黨校培訓(xùn)，還選出3名同學(xué)進(jìn)入團(tuán)校培訓(xùn)。

第一學(xué)期我們根據(jù)團(tuán)總支相關(guān)規(guī)定開(kāi)展“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義”和“誠(chéng)信考試”團(tuán)組織生活，使同學(xué)們爭(zhēng)強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義觀念，同時(shí)認(rèn)識(shí)到了誠(chéng)信的重要性，并提高了同學(xué)們的思想素質(zhì)。

我們定期召開(kāi)班會(huì)，傳達(dá)學(xué)校分院相關(guān)文件精神及各項(xiàng)通知并積極聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，在以后的工作中加以改進(jìn)。我班還舉行了討論學(xué)風(fēng)建設(shè)之英語(yǔ)四六級(jí)動(dòng)員，為了提高班級(jí)同學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)通過(guò)率，我們專門開(kāi)了主題班會(huì)來(lái)動(dòng)員大家學(xué)習(xí)的積極性。我的團(tuán)支書(shū)工作得以順利開(kāi)展，與大家的支持是分不開(kāi)的。

積極組織貧困同學(xué)申請(qǐng)學(xué)校或國(guó)家的助學(xué)金、愛(ài)心助學(xué)金等，以緩解他們生活上的壓力，組織同學(xué)們積極參加學(xué)校的公共活動(dòng)，聽(tīng)講座，打掃校園衛(wèi)生等。

半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識(shí)到一個(gè)大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時(shí)提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。

下個(gè)學(xué)期，我們會(huì)有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，但要認(rèn)識(shí)到當(dāng)好一個(gè)班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動(dòng)，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個(gè)班級(jí)沒(méi)有突出的學(xué)習(xí)成績(jī)是不會(huì)被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。

總結(jié)這一學(xué)期的活動(dòng),它們的開(kāi)展得到了很多同學(xué)的支持,同學(xué)們也從中受益匪淺,增加了班級(jí)的凝聚力,也鍛煉了我的工作能力,美好的開(kāi)始是成功的一半。上學(xué)期做的好的應(yīng)該繼續(xù)保留，同時(shí)改進(jìn)不足。我希望也有信心會(huì)在下一年的學(xué)習(xí)工作中取得更大的進(jìn)步。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇6】

各位老師同學(xué)們大家好，我叫__，現(xiàn)擔(dān)任__班團(tuán)支書(shū)一職，我在這個(gè)崗位上工作了將近一年的時(shí)間，從我們工管一班的發(fā)展和我自身的成長(zhǎng)中，我認(rèn)為我收獲了很多，這首先得感謝老師對(duì)我的教誨和同學(xué)對(duì)我的支持，當(dāng)然我還有許多的不足之處，以后我會(huì)繼續(xù)努力完善自己，爭(zhēng)取和班長(zhǎng)一起帶領(lǐng)我們的班級(jí)更上一層樓，為學(xué)院爭(zhēng)光。

下面從幾個(gè)方面談一下我的班級(jí)工作完成情況

1.思想道德建設(shè)方面作為班級(jí)團(tuán)支書(shū)，這部分的工作是我最本職的事情，就是通過(guò)舉辦一些有意義的活動(dòng)，例如室內(nèi)外團(tuán)活，清明節(jié)祭掃，參觀黑龍江省博物館等，使班級(jí)同學(xué)思想道德方面能有一個(gè)很大的提高，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨，對(duì)共青團(tuán)，對(duì)時(shí)事政治方面能有一定的認(rèn)識(shí)和敏銳度。經(jīng)過(guò)一年的沉淀，我們班級(jí)現(xiàn)有預(yù)備黨員兩人，入黨積極分子7人，9人經(jīng)過(guò)過(guò)黨課系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全班29人全部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。同時(shí)榮獲20__-20__學(xué)年度校級(jí)先進(jìn)團(tuán)支部的榮譽(yù)稱號(hào)，作為班級(jí)的團(tuán)支書(shū)，我深感榮幸。而我本人曾獲得20__-20__學(xué)年度校優(yōu)秀共青團(tuán)員的榮譽(yù)稱號(hào)，現(xiàn)已成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。

2.班級(jí)日?；顒?dòng)方面我與班長(zhǎng)相互配合，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有條不紊的組織班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，完善了班級(jí)制度，規(guī)范了班

級(jí)管理方面的漏洞，形成了積極向上的班風(fēng)，使我們班完成了從一個(gè)班級(jí)到一個(gè)班集體的蛻變，班級(jí)同學(xué)在大一學(xué)年29人中有26人擔(dān)任學(xué)生干部的職位，達(dá)到了班級(jí)人數(shù)的90%，我們團(tuán)結(jié)互助，相互關(guān)心相互體諒，并攜手前進(jìn)，向著共同的班級(jí)愿景而努力奮斗。而我主要管理班級(jí)網(wǎng)上團(tuán)支部的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)發(fā)布各種消息，公布班級(jí)的動(dòng)態(tài)，為同學(xué)們搭建了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。

3.學(xué)風(fēng)建設(shè)方面入學(xué)伊始，我們貫徹老師的指導(dǎo)，學(xué)院的號(hào)召，帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)每天堅(jiān)持上英語(yǔ)晨讀和晚自習(xí)，逐漸形成了積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，為班級(jí)同學(xué)的求知欲望搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)并取得了優(yōu)異的成績(jī)，做到了低掛科，零違紀(jì)。我本人在工作之余也沒(méi)有忽視學(xué)習(xí)的重要性，取得了班級(jí)智育第二，綜評(píng)第一的好成績(jī)。

4.素質(zhì)拓展方面科學(xué)為壤，用創(chuàng)新澆灌，大學(xué)生活需要豐富多彩，為了滿足班級(jí)同學(xué)這一方面的需求，我和班長(zhǎng)積極響應(yīng)校院的號(hào)召，組織班級(jí)同學(xué)參加各種各樣的活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，例如映像期彩活動(dòng)一等獎(jiǎng)，紙橋承重大賽一等獎(jiǎng)等，學(xué)校的各種活動(dòng)中都活躍著我們工管1001班同學(xué)的身影，同時(shí)我們不忘回報(bào)社會(huì)，還鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極參加各種公益活動(dòng)，如信義小學(xué)支教，探望社會(huì)弱勢(shì)群體，為母親水窖捐錢捐物等，班級(jí)29名同學(xué)現(xiàn)已全部注冊(cè)為中國(guó)青年志愿者，并表示會(huì)一直保持并延續(xù)這種優(yōu)良的氛圍，為社會(huì)做出當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)范。當(dāng)然，我的工作中還存在著不足，例如面對(duì)工作不夠積極主動(dòng)，有時(shí)需要老師的督促；對(duì)班級(jí)每個(gè)人的關(guān)心了解還不夠深入；開(kāi)展活動(dòng)時(shí)考慮的還不夠全面。

之后的工作中我會(huì)盡量改正這些不足之處，并做到：

1.定期宣傳關(guān)于黨團(tuán)方面的知識(shí)，積極開(kāi)展各項(xiàng)宣傳實(shí)踐活動(dòng)，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

2.盡快完善整理網(wǎng)上團(tuán)支部的板塊，做到內(nèi)容豐富，吸引大家的關(guān)注。

3.主動(dòng)策劃各種促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)的特色活動(dòng)，讓班級(jí)同學(xué)樂(lè)在其中。

4.繼續(xù)積極配合好老師、學(xué)長(zhǎng)的工作指示，發(fā)揮好班級(jí)橋梁和紐帶的作用。

謝謝大家。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇7】

進(jìn)入大學(xué)已兩個(gè)月之久，經(jīng)歷和體驗(yàn)了許多事情和感受。在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅(jiān)持不懈的態(tài)度極為重要。作為團(tuán)支書(shū)，在上兩個(gè)月工作中有成績(jī)，也存在不足，希望自己在今后班級(jí)工作中以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨，爭(zhēng)取更上一層樓。

一、下面我將近兩個(gè)月的工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下：

（一）擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓(xùn)被取消。我所做的便是積極配合學(xué)生輔導(dǎo)員做好通知、組織一些活動(dòng)，做好新生入學(xué)各類證件的收、手續(xù)辦、資料登記等工作。在此過(guò)程中，加強(qiáng)了與同學(xué)們的交流，及時(shí)完成了我們班在入學(xué)過(guò)渡期的一系列工作，并漸漸進(jìn)入正軌。

（二）在九月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們團(tuán)支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上奮力拼搏，為我們班爭(zhēng)光，觀眾們?cè)谟^眾席上也毫不懈怠，奮力寫(xiě)稿。為運(yùn)動(dòng)員助威吶喊，攙扶運(yùn)動(dòng)員、為運(yùn)動(dòng)員遞水，無(wú)不顯示出同學(xué)們之間的友誼。通過(guò)校運(yùn)會(huì)，提高了同學(xué)們隊(duì)參加活動(dòng)的熱情，也增強(qiáng)了班級(jí)榮譽(yù)感和向心力。

（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來(lái)將當(dāng)，活力國(guó)球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)天賦，以求德智體美全面發(fā)展。此活動(dòng)得到了同學(xué)們的好評(píng)，同時(shí)增加了班級(jí)凝聚力。

（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學(xué)校做好甲流預(yù)防與宣傳工作，及時(shí)開(kāi)了甲流知識(shí)講座。口號(hào)是：眾志成城、預(yù)防甲流。通過(guò)此次班會(huì)，向同學(xué)們介紹了最新關(guān)于甲流的報(bào)道、同時(shí)告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應(yīng)對(duì)甲流。甲流是可防可控的。此次班會(huì)積極配合學(xué)校的政策，通過(guò)介紹，保證同學(xué)們學(xué)習(xí)生活順利進(jìn)行。

（五）各團(tuán)員在這兩個(gè)月中表現(xiàn)較好，無(wú)任何嚴(yán)重不良情況發(fā)生。參與活動(dòng)的積極性較高，對(duì)于學(xué)習(xí)的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進(jìn)我部發(fā)展。我們團(tuán)支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測(cè)評(píng)本以及班級(jí)檔案上，以利于支部將來(lái)推優(yōu)入黨、選拔人才。

二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：

（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時(shí)衛(wèi)生工作有待提高。舍長(zhǎng)應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對(duì)各宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和反饋。

（二）班級(jí)考勤工作有待提高。平時(shí)同學(xué)們請(qǐng)假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學(xué)出現(xiàn)無(wú)故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認(rèn)真做好課堂考勤，同學(xué)們應(yīng)嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，做好請(qǐng)假和銷假。

三、下段時(shí)期工作計(jì)劃

（一）嚴(yán)抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。

（二）以建設(shè)優(yōu)秀特色團(tuán)支部為目標(biāo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)黨團(tuán)宣傳實(shí)踐活動(dòng)。

（三）定期宣傳關(guān)于團(tuán)、黨方面的知識(shí)，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

（四）認(rèn)真組織策劃好有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到東西，在活動(dòng)中鍛煉和提高自己。

（五）深入團(tuán)員、及時(shí)了解團(tuán)員思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)做好工作調(diào)動(dòng)。

（六）班委之間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。

（七）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動(dòng)配合輔導(dǎo)員、學(xué)長(zhǎng)完成工作。

感謝老師、學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)我工作的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)盡心盡力位同學(xué)服務(wù)，向著最有的目標(biāo)邁進(jìn)。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇8】

進(jìn)入大學(xué)有幸成為班上團(tuán)支書(shū)是我的收獲之一。人總是要成長(zhǎng)，在大學(xué)這半學(xué)期，我確實(shí)長(zhǎng)大了，學(xué)到了不少東西?；蛟S人就是被逼著長(zhǎng)大的，大學(xué)團(tuán)支書(shū)工作和高中完全不一樣，必須重新學(xué)起，無(wú)論是為人還是處世。

由于自己是大學(xué)開(kāi)學(xué)一個(gè)月后才成為班上團(tuán)支書(shū)的，開(kāi)學(xué)時(shí)組織部學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐教導(dǎo)的一些東西都還要臨時(shí)學(xué)習(xí)，班上以前的團(tuán)支書(shū)以轉(zhuǎn)到其他的學(xué)院，所以辦事總會(huì)遇到很多的麻煩和困難。從一開(kāi)始的團(tuán)組織生活開(kāi)辦到后來(lái)的團(tuán)支部風(fēng)采展演大賽及中間的團(tuán)費(fèi)收取問(wèn)題和團(tuán)員情況整理及班上同學(xué)學(xué)籍檔案整理，其中有很多酸楚，很疲憊，很想放棄。但多虧了班長(zhǎng)和同學(xué)們對(duì)工作的支持和理解及積極配合，還有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的鼓勵(lì)，我們得以順利完成。

尤其是在團(tuán)支部風(fēng)采展演這一塊，準(zhǔn)備工作需要多，又有節(jié)目，還要展板和PPT，對(duì)于我們這個(gè)新成立的集體是一個(gè)考驗(yàn)，也算是一種鍛煉。剛一開(kāi)始大家積都參與其中，各抒己見(jiàn)，積極配合，但是中間還是出現(xiàn)了小摩擦，因?yàn)檫@個(gè)比賽耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，一個(gè)多月之久，同學(xué)們感到有點(diǎn)疲憊，積極性下降了，我和班長(zhǎng)壓力重重，但后來(lái)通過(guò)大家的不斷磨合，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的耐心指導(dǎo)，我們班又出現(xiàn)了新局面，節(jié)目不斷完善，大家還一起買了屬于我們班的班服，最終拿到了第三的好成績(jī)，鼓舞了班上人心。最重要的是在比賽的過(guò)程中大家相互幫助與配合，相互包容與理解，大家的心交融在一起，形成我們有愛(ài)的集體。

在每禮拜一次的團(tuán)組織生活中，我們班由每次一個(gè)人的舞臺(tái)變成全班人的舞臺(tái)。在團(tuán)組織生活中，我們每個(gè)人都可以得到鍛煉。當(dāng)然，這過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的，因?yàn)槊恐芤淮?，確實(shí)頻繁了一點(diǎn)，中間出現(xiàn)了問(wèn)題，我們班委認(rèn)識(shí)到必須解決活動(dòng)形式問(wèn)題，必須創(chuàng)新。于是我開(kāi)始挑選班級(jí)主持人，采取輪流值和推選制相結(jié)合的方式，一來(lái)這樣可以活躍氣氛，帶動(dòng)大家積極性；二來(lái)，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)鍛煉人的地方，這樣可以給更多的同學(xué)上臺(tái)的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)自己。同時(shí)，我們還主動(dòng)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的才藝，挖掘出來(lái)，大家一起欣賞，鼓勵(lì)。此外，同學(xué)們也積極推薦各種好玩的游戲。大家最終融入其中，增進(jìn)了同學(xué)情誼，也豐富了大學(xué)生活。

另外，還有班上的辯論賽，外語(yǔ)短劇大賽等各種班級(jí)活動(dòng)，班上同學(xué)都積極參與，辯論賽取得不錯(cuò)成績(jī)，獲得亞軍。外語(yǔ)短劇大賽雖然我們班沒(méi)有獲得好成績(jī)，但是大家從其中學(xué)會(huì)的東西，收獲的又遠(yuǎn)不止成績(jī)這么簡(jiǎn)單、廉價(jià)。

班團(tuán)就是一家。我們班委深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在這過(guò)去的半個(gè)學(xué)期里，我們積極配合，收獲多多，感慨多多。在新的學(xué)期我們一定會(huì)再接再厲，為創(chuàng)建一個(gè)更加優(yōu)秀美好的團(tuán)支部而努力。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇9】

尊敬的各位同學(xué)、老師：

你們好!

我是__，擔(dān)任旅游管理__班的團(tuán)支書(shū)，本人于20__年后半年，即上學(xué)期通過(guò)班委競(jìng)選成為團(tuán)支書(shū)，如今一學(xué)期工作已滿，至此向大家述職。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)上學(xué)期生活、學(xué)習(xí)方面進(jìn)行公述。

生活上，個(gè)人寢室無(wú)任何違紀(jì)或通報(bào)，生活作風(fēng)良好，可以合理得安排工作學(xué)習(xí)的時(shí)間;

學(xué)習(xí)方面，上學(xué)期成績(jī)一般，尤其英語(yǔ)科目還有待加強(qiáng)，加之這學(xué)期又有了很多較難科目，因此還需要在學(xué)習(xí)上付出更多的努力才可以。上學(xué)期上課階段，從無(wú)逃課或遲到現(xiàn)象，績(jī)點(diǎn)為3.70，排名學(xué)委沒(méi)有公布暫不知。

在上學(xué)期的工作中，除掉班級(jí)本身集體活動(dòng)的一些策劃或組織，還有班干部需身體力行的工作外，最為相關(guān)也是最為重要的，就是由分團(tuán)委組織的對(duì)10級(jí)新生進(jìn)行的“團(tuán)知識(shí)考試”。準(zhǔn)備前期，為每位同學(xué)都復(fù)印了一份團(tuán)知識(shí)資料以供大家背誦學(xué)習(xí)，收取了一部錢，復(fù)印后剩余9.2元，交由衛(wèi)生委員保管捐為班費(fèi)。在這次考試中，大家的成績(jī)都很不錯(cuò)，一考通過(guò)率為92%，二考通過(guò)率為100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于三四班，因此，要感謝大家對(duì)這次考試的重視與對(duì)團(tuán)支書(shū)工作的支持。

其次是“慈善月捐款”活動(dòng)，提倡老師捐出一天的工資，同學(xué)們捐出一天的零花錢。該活動(dòng)本著自愿的原則，希望有意愿的同學(xué)捐出一部分的零花錢為貧困地區(qū)的孩子們貢獻(xiàn)自己的愛(ài)心，在這次捐款中，每位同學(xué)的捐款數(shù)目都進(jìn)行了保密，為了防止一部分同學(xué)進(jìn)行攀比或形成其他心里負(fù)擔(dān)。這筆錢于12月15日中午12:00在新文4樓會(huì)議室，經(jīng)過(guò)捐款儀式投入捐款箱內(nèi)。

這兩項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束之后基本進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，各部門活動(dòng)開(kāi)始停止。

由高中帶上來(lái)的檔案統(tǒng)計(jì)，本班目前共有兩名入黨積極分子。

班級(jí)建議：

1.在院級(jí)或校級(jí)的活動(dòng)中，咱們班同學(xué)的參與意識(shí)不強(qiáng)，也就是說(shuō)，缺乏班級(jí)參與性;

2.班級(jí)同學(xué)之間的融洽程度不夠，彼此之間的熟識(shí)程度還是太低，歸其原因應(yīng)該還是以班級(jí)為單位的小活動(dòng)或交流會(huì)太少;

3.也許都還是新同學(xué)，但是相比較三四班，班級(jí)凝聚力還有待很大提高;

4.咱們班目前在我看來(lái)，成績(jī)還是不錯(cuò)的，要繼續(xù)保持，向著旅游最優(yōu)班努力。

本學(xué)期工作設(shè)計(jì)綱要：

1.根據(jù)黨支部安排，積極發(fā)展班級(jí)入黨積極分子，使優(yōu)秀的團(tuán)員成為中國(guó)共產(chǎn)黨堅(jiān)實(shí)的后備力量;

2.依據(jù)學(xué)院分團(tuán)委的下發(fā)任務(wù)展開(kāi)相關(guān)工作;

3.督促、努力使班級(jí)建設(shè)成為優(yōu)秀團(tuán)支部、特色團(tuán)支部;

4.三四月份將開(kāi)始的旅游節(jié)，希望大家可以踴躍參加;

5.協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行班級(jí)建設(shè);

6.了解同學(xué)日常生活上依然存在的疑問(wèn)，平時(shí)給大家宣傳時(shí)政，了解大家在政治事件上的思想動(dòng)態(tài);

7.管理班級(jí)博客。

年度大學(xué)團(tuán)支書(shū)個(gè)人述職報(bào)告【篇10】

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒(méi)回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。