《營(yíng)銷女皇董明珠》讀后感，我們一起來看看讀者們得出哪些心得供我們借鑒。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理《營(yíng)銷女皇董明珠》讀后感，希望你喜歡。

　　《營(yíng)銷女皇董明珠》讀后感篇一

　　企業(yè)足夠的現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展的重要命脈，一般的企業(yè)(這里主要指的是生產(chǎn)商)在與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)來往的時(shí)候，慣行先發(fā)貨后付款行業(yè)規(guī)則。結(jié)果往往加大了資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，大量的應(yīng)收賬款，生產(chǎn)商不但發(fā)大量的人力負(fù)責(zé)收款，甚至可能構(gòu)成壞賬，而且可能面臨大量資金運(yùn)作困難，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)埋下隱患!

　　企業(yè)財(cái)務(wù)的管理(這里主要指賬款，企業(yè)現(xiàn)金流)的重要性不容置疑，如何處理企業(yè)的財(cái)務(wù)，我們不妨從格力空調(diào)的模式中進(jìn)行思考：

　　第一，先付預(yù)付款，再發(fā)貨，這種打破傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，寧缺毋濫，以尋找可信經(jīng)銷合作伙伴，當(dāng)然可以合同等法律的形式加強(qiáng)雙方可信度!利用承兌匯票實(shí)現(xiàn)銷售的未到期票據(jù)和預(yù)收款就是一種雙贏方案。

　　第二，集資方式，通過向銀行舉債發(fā)展是高風(fēng)險(xiǎn)舉措，從星巴克總裁霍華德·舒爾茨到格力空調(diào)總裁董明珠，我們可以看出他們的相同之處，就是不支持舉債發(fā)展策略。因?yàn)榕e債往往加大了財(cái)務(wù)壓力，很大程度上束縛了企業(yè)很多其他方面的發(fā)展。在面臨不同的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，星巴克的發(fā)展毅然采取尋找具有相同意愿的投資者，而格力則眾多的經(jīng)銷商合作伙伴來獲取更多的資金來擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。例如格力淡季返利，作為企業(yè)隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，向銀行借債是在所難免的，往往支付銀行貸款不菲的利息，同時(shí)淡季生產(chǎn)加大了生產(chǎn)商庫存壓力。特別是在大企業(yè)這種現(xiàn)象更為凸出，在這種環(huán)境下我們可以將支付銀行的利息運(yùn)用在關(guān)系更為近的經(jīng)銷商上。淡季時(shí)，經(jīng)銷商向生產(chǎn)商注入資金，生產(chǎn)商把產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商，這樣既解決了生產(chǎn)商淡季生產(chǎn)資金短缺壓力，而且又緩解了庫存壓力和旺季時(shí)的集中供貨壓力。

　　第三，鞏固渠道關(guān)系，渠道建設(shè)，將渠道成員建立成利益紐帶共同體，這種同盟方式有效地節(jié)省了大量的營(yíng)銷成本，同時(shí)可以有效地提高了資金運(yùn)作能力。渠道為王的時(shí)代，營(yíng)銷4P競(jìng)爭(zhēng)之中，無疑渠道建設(shè)是制勝的法寶，不但不容易被競(jìng)爭(zhēng)中跟風(fēng)復(fù)制，而且持續(xù)性效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)方式。制定科學(xué)合理的同盟游戲規(guī)則，將銷售商按區(qū)域劃分為一二級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)采用針對(duì)性的返利標(biāo)準(zhǔn)，一二級(jí)經(jīng)銷商相互監(jiān)督，而生產(chǎn)商也只需要一部分實(shí)干的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商區(qū)域，進(jìn)行協(xié)調(diào)工作和向生產(chǎn)商反饋相關(guān)信息。

　　我想針對(duì)以上這些觀點(diǎn)，我們可以通過結(jié)合新疆德隆，春蘭集團(tuán)，格蘭仕等案例，從而更好的理解!

　　二·發(fā)展戰(zhàn)略

　　有關(guān)企業(yè)面對(duì)專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略的抉擇，在現(xiàn)代國(guó)際大分工的領(lǐng)域里，任何企業(yè)只要將某一行業(yè)專業(yè)化做精，做強(qiáng)就已經(jīng)很了不起!不少經(jīng)濟(jì)學(xué)者研究表明：專業(yè)化程度越高，那么也就意味經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)。這點(diǎn)我想可以認(rèn)同也不加于解釋。

　　專業(yè)化是企業(yè)中力量在某一行業(yè)進(jìn)行參透與突破，形成和突出局部的優(yōu)勢(shì)。特別是企業(yè)資源有限的環(huán)境下，專業(yè)化的必要性更為重要。當(dāng)然在對(duì)專業(yè)化的理解我們不要進(jìn)入把專業(yè)化戰(zhàn)略等同于一籃子雞蛋的戰(zhàn)略，專業(yè)化不僅不是把一個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是同樣把雞蛋放在很多個(gè)籃子里，而所謂的每個(gè)雞蛋都是進(jìn)行了深度的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，具有了增值的現(xiàn)實(shí)可能性。例如實(shí)行專業(yè)化的格力空調(diào)企業(yè)，突破變頻一拖多空調(diào)機(jī)組，“2000數(shù)碼”，“蜂鳥”，“蜂蜜”兩款熱泵型制熱分體空調(diào)，“冷靜王”，“格力2000”，“天井機(jī)”等等就是很好的解釋。

　　因此，專業(yè)化是廣義的，不可否認(rèn)在每一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里都具有很大的發(fā)展空間。如果在一個(gè)行業(yè)里將其從各方面進(jìn)行延伸，將心注入把各方面做好就足于讓企業(yè)成功，然而最怕的是許多企業(yè)可能缺失創(chuàng)新，將專業(yè)化狹義化，結(jié)果束縛了企業(yè)發(fā)展。沒有做不到，只有想不到，在此，似乎解釋的再微妙不過!

　　選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略的前提條件是，基于企業(yè)具有足夠的人，財(cái)，物力，技術(shù)，管理水平等基礎(chǔ)上的一種發(fā)展戰(zhàn)略，這種將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分散，通過多元途徑，摸著石頭過河，經(jīng)過篩選，博得市場(chǎng)潛力產(chǎn)品，從而抓住機(jī)遇，定位企業(yè)發(fā)展方向!

　　總之，從更高的思想層次來說，不管是多元化還是專業(yè)化，都只是企業(yè)的一種形式，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有足夠的力量與明確的目標(biāo)。如果只是為了利潤(rùn)，缺失作為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，那么不管什么形式都將是失敗的!

　　三·游戲規(guī)則與人才管理

　　制定科學(xué)合理的企業(yè)游戲規(guī)則是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，打造百年企業(yè)，擁有優(yōu)秀的制度并將其執(zhí)行是必要的。在我們國(guó)度里的企業(yè)很多雇傭是靠關(guān)系進(jìn)入，更有管理層視規(guī)則而不見，所以只要有了明確的制度，再加上有效地執(zhí)行保證，面對(duì)上司違規(guī)，下屬毅然可以通過規(guī)則檢舉!當(dāng)然前提是最高的決策層其身必正!

　　毛主席年代，下屬可以憑規(guī)則不買上司的單，以規(guī)則辦事成了實(shí)實(shí)在在的辦事準(zhǔn)則。這種有規(guī)則可依，讓所有在規(guī)則圈子里的人都不糊涂!有一則案例發(fā)生在上世紀(jì)六七十年代的上海。有一次國(guó)家教育部部長(zhǎng)來上海視察教育工作，上海市教育局為此相當(dāng)重視，局長(zhǎng)認(rèn)為既然是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)視察工作，作為下屬在進(jìn)行接收視察的同時(shí)，為部長(zhǎng)接風(fēng)洗塵也不過分!于是就帶領(lǐng)局里工作者一起陪同部長(zhǎng)進(jìn)行飯局。飯后教育局長(zhǎng)對(duì)局里會(huì)計(jì)說這次飯局想局里財(cái)務(wù)報(bào)銷，可是沒有會(huì)計(jì)毅然回絕，理由是飯局開支不能這樣馬虎額外列入局里財(cái)務(wù)開銷，說白了就是這是老百姓的血汗錢，我們作為領(lǐng)導(dǎo)不能隨便做對(duì)不起百姓，損害納稅人的利益!最后局長(zhǎng)無奈只好AA制解決，據(jù)說部長(zhǎng)也不例外!這就是當(dāng)年!我們回頭看看，并細(xì)微體會(huì)下，別的不說，從體制這一塊我們可以很清晰知道，由于有了明確的制度作為工作行為尺度，這種制度高與領(lǐng)導(dǎo)的思維，保證了我們權(quán)利的有效與正確地實(shí)施到位!

　　至于現(xiàn)代社會(huì)已不古，我想柏楊先生在紕漏國(guó)人本性的時(shí)候指出，在我國(guó)奉行一種現(xiàn)象，制度的制定是給別人制定的，對(duì)自己不起效用。也就是說如果你是交警或則是政府之類的領(lǐng)導(dǎo)，在馬路上遇到斑馬線，那么你可以肆無忌憚任我行，被人必需嚴(yán)格遵守!“只許朱官點(diǎn)火，不許百姓點(diǎn)燈”!當(dāng)然這里的制度無效者是廣義的!涉及到所有游戲規(guī)則的執(zhí)行者!

　　人才的選拔是忠誠還是能力作為首要條件，我們不用權(quán)衡!按照一般人看來，能力可以培養(yǎng)，而忠誠則更為重要而難得而又可貴!

　　忠誠與能力是相對(duì)的。維珍集團(tuán)總裁布蘭森，用人不是有自己的一套嗎，將癡于某些興趣的所謂癡之者或者是發(fā)燒友，各就其位，賦予足夠的信任有發(fā)展舞臺(tái)，這無疑極大程度上提高了忠誠度!好之者不如癡之者，對(duì)從事一項(xiàng)自己癡迷的事業(yè)，無疑會(huì)通過自己在這方面興趣引發(fā)的基礎(chǔ)上展現(xiàn)該方面長(zhǎng)處，從能力的到提升!樂于從事自己喜好的工作，較好的福利標(biāo)準(zhǔn)，我想只要薪酬合理，那么薪酬就是工作的其次考慮因素，而這也就實(shí)現(xiàn)了工作的本意!

　　面對(duì)人才選拔，在忠誠與能力的權(quán)衡中，唯初入企業(yè)門檻以愛好程度作為重要尺度，也不失為一種選才策略!

　　從《營(yíng)銷女皇董明珠》這本書中，可以很明顯地啟示我們，作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看，人才培養(yǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)重要一道門檻。一個(gè)人最容易被控制的是行為，最不容易的被控制的是思想。所以優(yōu)秀的企業(yè)用企業(yè)的文化留人!企業(yè)制度與文化有著千絲萬縷的關(guān)系，唯有有效的制度來作為行為準(zhǔn)則，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣!所以，我們?nèi)瞬诺呐囵B(yǎng)與運(yùn)用，企業(yè)的文化很重要，這些正如大學(xué)里的校訓(xùn)一樣作為一種靈魂駕馭我們的行為舉止!而制度是體現(xiàn)公正，公平的一種規(guī)則，將民主決策制定出來的制度擺在最高地位，并法不容情地公正，公平地事實(shí)，那么只要制度科學(xué)而合理的話，那么一切工作都將步入正軌，也將井井有序!

　　《營(yíng)銷女皇董明珠》讀后感篇二

　　1、堅(jiān)韌品格：在做業(yè)務(wù)員的日子里，她忍著骨裂的劇痛，在各大電器行奔波;為了追回欠款，她整整蹲守了40天，終于戰(zhàn)勝了想賴賬的老總;對(duì)手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長(zhǎng)不出草來。”她曾經(jīng)帶領(lǐng)23名業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)一支近千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，奪得全國(guó)銷量第一，而且沒有一分錢的應(yīng)收賬款。

　　2、營(yíng)銷創(chuàng)新：董明珠因?yàn)槠涑錾匿N售謀略被業(yè)內(nèi)稱為“營(yíng)銷女皇”

　　A、對(duì)戰(zhàn)國(guó)美：黃光裕談到董明珠，黃光裕一向冷漠的眼神里似乎不經(jīng)意地流露出對(duì)這個(gè)執(zhí)拗女人的肯定和欽佩。雖然無奈，想必，黃光裕一樣對(duì)董明珠這個(gè)鐵腕女人表示出了“最崇高的無奈”;

　　B、產(chǎn)品質(zhì)量：營(yíng)銷出身的董明珠曾明確提出：“僅僅營(yíng)銷還不夠，產(chǎn)品才是第一。”其實(shí)，從廣義上來說，“營(yíng)銷”是包含“產(chǎn)品”這個(gè)概念的。董明珠如此說，目的就是想進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”的決定性作用。質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品銷售的前提，任何一個(gè)產(chǎn)品，只有具備了良好的質(zhì)量，才有可能賣個(gè)好價(jià)格，才敢跟渠道大戶叫板，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費(fèi)者的口碑促銷;

　　C、規(guī)劃創(chuàng)新：格力能夠有今天的成就，并非因?yàn)槎髦橹贫擞螒蛞?guī)則，而是因?yàn)樗诓粩嗟刂贫ㄐ碌挠螒蛞?guī)則。

　　3、堅(jiān)守原則：她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，在她看來，不為謀私利，擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位不是為了“撈一把”而是為了企業(yè)的整體利益，這樣的企業(yè)家才能真正擁有權(quán)力并使用好手中的權(quán)力。能從一個(gè)業(yè)務(wù)員做到總裁，這中間所經(jīng)歷的甜酸苦辣也許不是我們能體會(huì)得到的，然而，我想也正是她經(jīng)歷了我們所沒有經(jīng)歷過得那些，才能對(duì)別人給她起得“常有理”的外號(hào)一笑了之，才會(huì)這樣理直氣壯地說：我永遠(yuǎn)是對(duì)的!董明珠敢如此說，自然有她的道理，最起碼，只有問心無愧的人才敢說，董明珠敢如此說，恰恰因?yàn)樗龁栃臒o愧。

　　4、強(qiáng)烈的責(zé)任感：一個(gè)人最重要的是要具備一種使命感。無論男女。 董明珠能夠有今天的成就，靠的就是她對(duì)企業(yè)的一腔熱情，她一身正氣的潑辣作風(fēng)，以及她對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。

　　5、身為地板職業(yè)經(jīng)理人從讀《營(yíng)銷女皇董明珠》一書和公司職業(yè)化培訓(xùn)相結(jié)合一點(diǎn)點(diǎn)自己的個(gè)人感受：

　　為什么自己辛苦工作卻始終得不到提升? 為什么自己很好地遵守了公司的制度，卻還是得不到賞識(shí)?為什么自己擁有令人羨慕的高學(xué)歷，公司卻還總是大喊要加強(qiáng)學(xué)習(xí)? 為什么自己能在完善的績(jī)效制度下努力地工作，卻很難有當(dāng)家做主的感覺? 為什么自己總能很好地完成既定的工作任務(wù)，卻很難提供超出客戶期望的價(jià)值?其實(shí)《營(yíng)銷女皇董明珠》是一個(gè)很好答案，董明珠就是職業(yè)化的案例，很多員工雖然表面上專業(yè)、敬業(yè)，但卻抱著一種打工的心態(tài)，并沒有真正和公司融為一體;我們從根本上缺乏職業(yè)化能力，始終徘徊在真正的職業(yè)化之外，就像處于刀耕火種的原始社會(huì)一樣，渴望生存卻很難找到一條進(jìn)化的道路。因此在職業(yè)人進(jìn)化過程，也是企業(yè)不斷發(fā)展和進(jìn)化的過程。因?yàn)椋鉀Q任何問題的根本都在于人，只要人的問題解決好了，企業(yè)的問題也就好解決了。