銷(xiāo)售名言加讀后感
銷(xiāo)售的名言不妨讀一讀，銷(xiāo)售書(shū)也要讀一讀然后寫(xiě)點(diǎn)感想。那么，來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理銷(xiāo)售名言加讀后感，希望你喜歡。
銷(xiāo)售名言
1、集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專(zhuān)家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。
2、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。
3、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
4、推銷(xiāo)并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
5、工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍。
6、做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。
7、放松心情吧!他會(huì)讓你握有更大的勝算。
8、工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
9、機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實(shí)里一樣。
10、要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
11、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
12、無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，先推銷(xiāo)自己。
13、傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。
14、聽(tīng)話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽(tīng)。
15、只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。
16、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
17、激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
18、社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。
19、推銷(xiāo)任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。
20、行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。
21、加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。
22、除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
23、一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
24、一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
25、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。
銷(xiāo)售讀后感篇一
學(xué)習(xí)累心，但開(kāi)卷受益。尤其用心琢磨，把書(shū)本的知識(shí)吃透，變成自己腦中的實(shí)用知識(shí)，達(dá)到學(xué)以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大時(shí)代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識(shí)更新迅速，學(xué)習(xí)已成為人生的首要任務(wù)終生的問(wèn)題，否則不進(jìn)則退。因此現(xiàn)代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!
學(xué)習(xí)是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，覺(jué)得較為實(shí)用，淺顯易懂，體現(xiàn)了細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主旨。問(wèn)題是學(xué)者能否學(xué)以致用，用心實(shí)踐，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，變通制勝，激發(fā)起內(nèi)心的營(yíng)銷(xiāo)靈感，釋放出自己內(nèi)心天生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才華。這是書(shū)中未得細(xì)道而希望的所在。
書(shū)中首節(jié)提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么?他給出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：(1)是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問(wèn)題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等要素;4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開(kāi)頭，后者英文是C開(kāi)頭，故4P、4C)(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念;(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)。這三點(diǎn)我認(rèn)為涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容概要，因此真正懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不易，而要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更不易!當(dāng)今社會(huì)“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無(wú)道理，從一定層面和角度說(shuō)明了一些表象的實(shí)質(zhì)，但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì)，只有多角度全面透視，方能把握本質(zhì)和規(guī)律，說(shuō)透一個(gè)問(wèn)題。如以上定義的三個(gè)方面，我解讀為：一視角問(wèn)題，在當(dāng)今市場(chǎng)什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)，其次對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商自身角度考慮，否則，市場(chǎng)客戶有何理由要消費(fèi)你的產(chǎn)品。第二，應(yīng)有正確的經(jīng)營(yíng)理念，才能提供真正性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)。沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)理念為根本，是不可能產(chǎn)生物廉價(jià)美、性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)胡亂忽悠，只能蒙騙一時(shí)，而不能常此以往。第三，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，說(shuō)明要做好營(yíng)銷(xiāo)，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些市場(chǎng)管理學(xué)的知識(shí)，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要。同時(shí)讓我感到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多邊通用學(xué)科，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，無(wú)論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門(mén)實(shí)用學(xué)問(wèn)，就拿不沾邊的從政來(lái)說(shuō)，招商引資就不能離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是有用的。
作為從事管理工作，我尤其對(duì)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)一節(jié)感興趣，這是一般營(yíng)銷(xiāo)書(shū)中未涉及或談的很少的內(nèi)容，具有簡(jiǎn)明實(shí)用性，愿介紹如下幾則營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)方式，與有興趣者一起分享。
一、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算：
盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率×銷(xiāo)售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)大于0時(shí)，為盈利額，當(dāng)小于0時(shí)為虧損額。
使用該公式時(shí)，先應(yīng)了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對(duì)于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷(xiāo)量大小而變化的固定費(fèi)用成本。固定成本一般包括：銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等三項(xiàng)當(dāng)期費(fèi)用成本。毛利率簡(jiǎn)易言之，是銷(xiāo)售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷(xiāo)售收入。
舉例說(shuō)明：
如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷(xiāo)售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢?
套用公式1000÷10%=10000元，銷(xiāo)售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。
商貿(mào)企業(yè)更簡(jiǎn)單些，其進(jìn)銷(xiāo)差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本，假設(shè)進(jìn)銷(xiāo)差率(毛利水平)25%，月固定費(fèi)用5000元，其盈虧平衡營(yíng)業(yè)收入為20000元(5000÷25%)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿底線計(jì)算公式：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿底線=1÷毛利率。
假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿底線，這說(shuō)明什么呢?它說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花一元錢(qián)，都必須確保帶來(lái)4倍的銷(xiāo)售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿底線，是營(yíng)銷(xiāo)投資決策的試金石。在市場(chǎng)投入決策中，不論是廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)率，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員增加，而造成費(fèi)用開(kāi)支等，都可以用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿底線計(jì)算出數(shù)字，加以檢驗(yàn)試算平衡。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來(lái)確保至少能夠帶來(lái)的銷(xiāo)售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入，對(duì)是否帶來(lái)預(yù)期的效果進(jìn)行測(cè)算評(píng)估。
三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)算公式
新(調(diào)價(jià)后)銷(xiāo)售收入底線=原有銷(xiāo)售毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷(xiāo)售毛利率占原有銷(xiāo)售收入的百分比
或：新(調(diào)價(jià)后)銷(xiāo)售收入底線=(原有毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷(xiāo)售毛利率)×原有銷(xiāo)售收入。
如何理解使用公式，幫助調(diào)價(jià)決策，其效果會(huì)怎么樣，舉例說(shuō)明：假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價(jià)5%后，毛利率為30%，因調(diào)價(jià)銷(xiāo)售收入下降10%。銷(xiāo)售效益是升還是降?
套用公式得25%÷30%=83。33%，這說(shuō)明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷(xiāo)售收入只需達(dá)到原有銷(xiāo)售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤(rùn)水平，而事實(shí)上比原有銷(xiāo)售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來(lái)利潤(rùn)增加了，何以見(jiàn)得，可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷(xiāo)售收入100000元。
原有利潤(rùn)：100000×25%=25000元
新利潤(rùn)(100000×90%)×30%=27000元
這新增2000元利潤(rùn)，就是實(shí)際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷(xiāo)售收入比率所帶來(lái)的利潤(rùn)。
如調(diào)降5%的價(jià)格，銷(xiāo)售收入底線占原有銷(xiāo)售收入百分比，應(yīng)增加多少呢?仍以上例說(shuō)明，新銷(xiāo)售毛利率即為20%。
套用公式得25%÷20%=125%，說(shuō)明調(diào)降5%后，銷(xiāo)售收入應(yīng)比原有銷(xiāo)售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤(rùn)水平。增加25%銷(xiāo)售收入，實(shí)際應(yīng)完成銷(xiāo)售收入125000元，這是不容易的!在實(shí)際工作中，調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒(méi)有，但因加大促銷(xiāo)比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià)，同樣擠占銷(xiāo)售毛利水平，需要提高銷(xiāo)售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。
四、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)量底線計(jì)算公式
新銷(xiāo)售數(shù)量底線占原有銷(xiāo)售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利。
或：新的銷(xiāo)售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)×原有銷(xiāo)售數(shù)量。
該計(jì)算方法，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷(xiāo)決策，效果銷(xiāo)量對(duì)此情況更為實(shí)用和具說(shuō)服力。舉例說(shuō)明：
假設(shè)原某產(chǎn)品單價(jià)100元，毛利25元，調(diào)價(jià)后單價(jià)120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷(xiāo)量下降比率，能保持原獲利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷(xiāo)量只要達(dá)到原銷(xiāo)量的55。6%就可保原獲利水平了?；蛘哒f(shuō)可承受44。4%的原銷(xiāo)量下降。
如反之調(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷(xiāo)費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷(xiāo)費(fèi)用是常有的)則：25÷5=500%，說(shuō)明銷(xiāo)量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。如不做對(duì)比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。因此，降價(jià)是最昂貴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，過(guò)大的市場(chǎng)促銷(xiāo)投入同樣如此，維持高售價(jià)，降低市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用和市場(chǎng)投入成本，是營(yíng)銷(xiāo)決策的重要工作，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重要事情。獲利水平比市場(chǎng)份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問(wèn)題。
銷(xiāo)售讀后感篇二
最近閱讀了《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，感覺(jué)還有不少較為新穎的觀點(diǎn)和一些看法，尤其是較為系統(tǒng)的分析了營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于研發(fā)、客戶、市場(chǎng)和渠道的特性，其中很多觀點(diǎn)和亮點(diǎn)值得深思和借鑒。
這里的研發(fā)，指的是產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)白了，也就是國(guó)家的政策研究辦公室，是整個(gè)業(yè)務(wù)體系的指揮中樞，所以，我們這里需要的是專(zhuān)家，是對(duì)行業(yè)、地域、政治經(jīng)濟(jì)等等都應(yīng)該有一定敏感性和前瞻性的大內(nèi)高手。書(shū)中也鮮明的提出，一個(gè)公司至少有幾個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們可以對(duì)號(hào)入座的去想想，究竟誰(shuí)是真正的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?更重要的是如何才能培養(yǎng)出幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?另外關(guān)于產(chǎn)品，應(yīng)該是先經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析，制定整個(gè)公司的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來(lái)才是在這個(gè)大規(guī)劃的前提下，根據(jù)每個(gè)區(qū)域、每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣才能保證產(chǎn)品規(guī)劃的通暢性和一致性，同時(shí)也能兼顧不同特性市場(chǎng)的互補(bǔ)性。而現(xiàn)狀往往是各區(qū)域報(bào)自己的產(chǎn)品規(guī)劃，然后匯總審批，精編成總的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣的產(chǎn)品規(guī)劃我覺(jué)得是“被規(guī)劃”，這樣的規(guī)劃產(chǎn)品和配置表現(xiàn)亂是正常的，不亂才是不正常的。研發(fā)是做好市場(chǎng)的根基所在，這點(diǎn)是非常明確的。
其次，此書(shū)對(duì)于客戶做了較細(xì)致的闡述，客戶的分類(lèi)，客戶關(guān)系的管理以及開(kāi)拓開(kāi)戶的方法，因大同小異，就不在啰嗦，但關(guān)于客戶的流失率和客戶導(dǎo)向，作者確實(shí)有較為深刻的剖析?？蛻舻牧魇В请[形的，不被重視的，有個(gè)較為經(jīng)典的例子：如果你去上班，發(fā)現(xiàn)桌上電腦不見(jiàn)了，我想你肯定會(huì)叫保安。保安會(huì)到你辦公室調(diào)查，最后一次什么時(shí)間看見(jiàn)電腦?門(mén)有沒(méi)有鎖?賊是從窗戶進(jìn)來(lái)的還是別的什么地方進(jìn)來(lái)的?接下來(lái)，公司會(huì)向全體員工發(fā)電郵，提醒大家要小心，去吃中午飯時(shí)也要鎖門(mén)，等等。但是如果一個(gè)客戶離開(kāi)了會(huì)怎么樣呢?誰(shuí)又去叫保安了呢?誰(shuí)去報(bào)警了呢?誰(shuí)會(huì)電郵給全體員工呢?從而，我們?cè)傧胂耄瑢?duì)于一個(gè)離開(kāi)我們憤怒的客戶發(fā)來(lái)的投訴信，我們又給予了幾份關(guān)注呢?客戶的流失是有一定傳染性的，客戶流失率降低一半，公司價(jià)值增長(zhǎng)一番，這個(gè)具體數(shù)據(jù)我不知道對(duì)不，但我覺(jué)得降低客戶流失率肯定是提升業(yè)績(jī)的一個(gè)強(qiáng)有力的保證。
關(guān)于市場(chǎng)，最主要的是對(duì)市場(chǎng)的分類(lèi)和管理，尤其是我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)的海外市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域都有很多國(guó)家，每個(gè)國(guó)家與國(guó)家都大相徑庭，一刀切的策略和措施肯定有不合適之處，但每個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)針對(duì)的政策，從目前的人力物力財(cái)力來(lái)說(shuō)，也不現(xiàn)實(shí)。這樣，如何能把區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)的國(guó)家分類(lèi)，顯得就很重要了，從產(chǎn)品，政策，地域，生產(chǎn)能力等等緯度，將市場(chǎng)分成相應(yīng)的幾類(lèi)，制定差異化的銷(xiāo)售政策，投入相應(yīng)的資源。書(shū)中有句非常經(jīng)典的話：競(jìng)爭(zhēng)并不發(fā)生在行業(yè)層面，而是在于細(xì)分市場(chǎng)層面。同樣的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品，誰(shuí)管理的更科學(xué)，誰(shuí)得到的份額就越多。
營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的一環(huán)，也就是4P中的place，也就是渠道。海外市場(chǎng)渠道尤為關(guān)鍵，我們的一個(gè)國(guó)家經(jīng)理往往一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)國(guó)家，或者好幾個(gè)國(guó)家，憑自己的實(shí)力和能力，對(duì)區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶都做到了如指掌還有一定難度，所以要充分有效發(fā)揮渠道的重要性，做到為我所用。如何在一個(gè)國(guó)家選到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是適合我們的經(jīng)銷(xiāo)商?我覺(jué)得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策，評(píng)估我們的渠道實(shí)力，找出既能認(rèn)可宇通文化，又有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商。另外選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不應(yīng)拘泥于大和強(qiáng)，匹配才是最合適的，其實(shí)也就是通俗講的門(mén)當(dāng)戶對(duì)。
以上，是我讀此書(shū)后對(duì)工作的一些想法，僅此而已。
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