市場營銷學讀書筆記作文
做過市場營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。以下是學習啦小編精心為你整理的市場營銷學讀書筆記作文，希望能幫助你解決問題!
市場營銷學讀書筆記作文篇一
其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記。其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。
這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。
因為現(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這么認為的。但是，本小姐屬于學院派。不幸，我的老板也屬于學院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4P理論”、“思維導圖”……我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。
于是，向營銷高手老同學請教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面勵志類的書?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當當淘到這一本《市場營銷學教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。
本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢，鑒于要抓緊惡補理論知識，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己吃驚，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。
于是，我也懂了“4P理論”，還知道，現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”，又發(fā)展到“4V”，又發(fā)展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書學習，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，
《市場營銷讀書筆記》而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，我會又另外層次上的理解?？赡埽院舐囊矔玫焦ぷ髦?。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。
看書是一種很好的成長。
營銷管理的變遷：
1.從營銷人員從事營銷到人人都關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變
2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變
3.從自力更生到業(yè)務外包的轉(zhuǎn)變
4.從使用許多供應商到與少數(shù)供應商的“合作”的轉(zhuǎn)變
5.從維系過去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
6.從通過廣告建立品牌到通過業(yè)績建立品牌的轉(zhuǎn)變
7.從強調(diào)有形資產(chǎn)到重視無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
8.從店面銷售到網(wǎng)絡銷售的轉(zhuǎn)變
9.從向每個銷售到向最佳最標市場銷售的轉(zhuǎn)變
10.從關(guān)注營利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變
11.從關(guān)注市場份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變
12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變
13.從僅僅關(guān)注財務善到關(guān)注營銷善的轉(zhuǎn)變
14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化
營銷管理的任務：
1.設計營銷戰(zhàn)略和計劃
2.聚集營銷視野
營銷調(diào)研是評估購買者需要和行為以及實際和潛在市場規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場潛量和預測未來需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃，營銷經(jīng)理必須在營銷費用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。
3.聯(lián)結(jié)顧客
現(xiàn)代的營銷要對市場進行細分，評估每個細分市場，確定公司力所能及的目標市場。
4.建立強勢品牌
5.塑造市場供應品
6.提供價值
7.傳播價值
8.創(chuàng)造成功的長期成長
市場營銷學讀書筆記作文篇二
1 信譽為本
一個公司的最基本，一個以信譽為原則，創(chuàng)建企業(yè)的良好信譽，獲得人們的信任，是企業(yè)持之以恒的努力和堅持，有了這個目標，企業(yè)才能長久生存。
只有擁有信譽，才是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)與精神財富，建立良好的企業(yè)信譽，才能增強企業(yè)在市場中的競爭力，才能獲得越來越多的可戶。
一句話“守信者昌，失信者亡”。
2 深度促銷
現(xiàn)在的消費者越來越理智，品牌意識也越來越強，因為在一個假貨橫飛，欺詐無數(shù)的市場里，人們最初的購買依賴依據(jù)只有—品牌，為什么品牌意識的存在是因為這個市場的混亂。在混亂的市場中，消費者難以辨清真?zhèn)?，只有依靠品牌?/p>
品牌的塑造也給企業(yè)帶來了無窮的力量
[1]品牌的塑造+產(chǎn)品=品牌產(chǎn)品
這由兩個因素構(gòu)成，首先，你必須有合格，沒有任何問題的產(chǎn)品，在塑造過程中，創(chuàng)造市場，打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品便成了品牌產(chǎn)品。
[2]當心細節(jié)魔鬼
我自始至終都相信一句話：細節(jié)決定成敗，有些細微的地方，如果能夠完善，才能真正做到從細節(jié)上為顧客服務，現(xiàn)在的消費者，消費的產(chǎn)品很多，大同小異，如果細節(jié)地方做好。消費者才能在習慣的消費過程和狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)細微的變化，如果我們提前做到。并且做的很完善，才能被消費者肯定并且認可。
特別是在促銷活動中，只有做到夠“細”才能有新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
[3]因地制宜巧謀劃
一句老話“入鄉(xiāng)隨俗”不是讓你意味的迎合市場，就是在創(chuàng)造市場的時候，想到如何有更適宜的方式來順應當?shù)睾拖M者的心理。
在將新產(chǎn)品打入市場，有很大的風險，但是如果營銷方式和促銷活動非常符合當?shù)厥袌觯@樣很快變能讓人們接受，新產(chǎn)品便可帶入當?shù)厥袌觥?/p>
由以上看出掌握消費者的習慣和心態(tài)，以及在減少費用投入的同時讓消費著的心跟著商家的促銷節(jié)奏跳起來，這才是深度促銷的目的，也是決定商家促銷成功的根本所在。
3 要打就打價值戰(zhàn)
商家要多考慮消費者的需求和對產(chǎn)品的期望，如我們泰國西米店，我們在消費者的心目中努力塑造的一個綠色健康濃郁的水果產(chǎn)品，不可能意味降價，在定位上，確定消費者能夠接受的價格，讓消費者把喝泰國西米的果汁養(yǎng)成一種生活習慣，生活習慣必須價格適中，有物超所值的感覺，如今的定位已經(jīng)非常符合現(xiàn)在的消費市場，不能再降價，我們唯一要做的就是把自己的產(chǎn)品做好，做出客戶需要的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的含金量，把產(chǎn)品的檔次提高，以開放更大的更穩(wěn)固的市場，從而創(chuàng)造最大的利潤空間。
市場營銷學讀書筆記作文篇三
一、區(qū)分幾個相關(guān)的概念
1、需要——需要是人們在生存和發(fā)展中感到不足,期望通過獲得相應的產(chǎn)品和服務以求得滿足的一種心理現(xiàn)象。如人因饑餓需要食物，為解渴需要飲用水，為休閑需要出游等。這些需要是產(chǎn)生于人體生理組織和特定的社會時代環(huán)境。
2、欲望——欲望是人為滿足需要而對特定目標物的某種期望，它是受自我意識和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。相對而言，人的需要是近似的、有限的，而欲望則由于現(xiàn)實生活中存在滿足同一需要的對象物的多樣性和復雜性，由于各人的思想觀念和對未來生活追求的巨大差距，往往是千差萬別、無限延伸的。
3、需求——當某種欲望建立在一定的購買力的基礎上時，形成了需求。需求是消費者為滿足其需要，通過市場交換而獲得滿足的能力的總和，這樣，消費者的數(shù)量、通過商品交換滿足某種需要的欲望、實現(xiàn)欲望所必需的貨幣支付能力，構(gòu)成需求的三項基本要素。
4、現(xiàn)實需求與潛在需求
現(xiàn)實需求是已經(jīng)存在的需求，表現(xiàn)為消費者不僅有欲望，而且又具備相應的購買力。
潛在需求是有可能產(chǎn)生的市場需求，其表現(xiàn)形式有兩種：一是有欲望而無足夠的購買力，須待經(jīng)濟條件具備后才進行購買;二是有購買力而無欲望，如暫時還選擇不到理想的產(chǎn)品和服務而等待購買。
二、消費者市場的特征：
(一)我國市場形勢發(fā)生深刻變化
我國市場形勢正在發(fā)生深刻變化，表現(xiàn)為：
1、買方市場全面形成;
2、經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”已從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費;
3、城市消費出現(xiàn)斷層，農(nóng)村市場有待開發(fā);
4、消費結(jié)構(gòu)多層次趨勢日益明顯;
5、市場份額逐步向優(yōu)勢名牌商品集中。
(二)消費者市場的主要特征
消費者市場是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而購買商品和服務的人所組成的群體。
消費者市場的特征主要有：
1、消費者市場人多面廣，消費需求復雜;
2、每次購買的商品數(shù)量不多，購買次數(shù)頻繁;
3、受宏觀環(huán)境因素影響十分明顯;
4、多數(shù)屬非專家購買;
5、部分系沖動型購買;
6、購買力的流動性較大。
三、消費者行為模式
1、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者必須重視對消費者的系統(tǒng)研究，了解掌握消費者活動的基本情況，即“70”構(gòu)架。
2、在此基礎上認真研究消費者行為模式，即“市場營銷刺激”和“消費者反應”兩者之間的關(guān)系。
3、研究消費者行為模式的重點是“消費者黑箱”和它所包含的內(nèi)容。
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