面試中怎么談薪酬
薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。接下來，小編給大家準(zhǔn)備了面試中怎么談薪酬,歡迎大家參考與借鑒。
面試中怎么談薪酬
受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個問題
時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。 從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價。但是，討論薪酬畢竟與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機(jī)非常重要。在這個方面，求職者要特別注意兩點：
1，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。
2，最好讓面試者先談及問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者：“你的期望工資是多少”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。
另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足;開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機(jī)會。根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”。
1、個人的能力學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2、市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標(biāo)價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊雜志上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價位”的底線。
有一點需要提醒，如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：’你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時無法滿足，我們給你這個數(shù)，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。
擴(kuò)展：面試以禮贏人
一支悅耳動聽的樂曲能給人以“余音繞梁，三日不絕”之感受，音樂講求在高潮中結(jié)束，聽眾正是在這種高潮中達(dá)到心靈共鳴的。求職面試猶如奏樂演唱，也需要講求結(jié)束之術(shù)，雖不可苛求“高潮”，但虎頭蛇尾則可能前功盡棄或丟掉即將到手的機(jī)會。不少求職者面試開始表現(xiàn)不俗，甚至成為“意中人”，但是在結(jié)束時的“不拘小節(jié)”露出破綻，致使“煮熟的鴨子飛了”。其實，編織筐簍全在收口，下棋一著不慎，全盤皆輸，求職過程，同樣需要善始善終。
結(jié)束以禮——禮多人人愛
中國乃禮儀之邦，講文明懂禮貌是一種良好的品格，也是打工、求職者應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。報載，一位長于學(xué)術(shù)短于禮儀的碩士研究生來到深圳求職，面試時一番鋒芒畢露的自我介紹，聽者為之動容，然而，結(jié)束時拋下聲“再見”，連握手也免了，拂袖揚長而去。接待他的面試官苦笑著搖頭：如果說有個性、有鋒芒可以容忍的話，那么連基本禮節(jié)都不懂的人則“養(yǎng)不起”，也無法與之合作。面試雖然結(jié)束了，但公司的考察并沒有劃上句號。面試結(jié)束時的禮節(jié)是公司考察錄用的重要砝碼。成功方法在于，首先不要在面試官結(jié)束談話前表現(xiàn)出浮躁不安、急欲離去的樣子，你應(yīng)該知道在什么時候告辭，有些接見者以起身表示面談的結(jié)束，另一些則用“同你談話我感到很愉快”或“感謝你前來面談”這樣的辭令結(jié)束談話。對此應(yīng)十分敏銳，不失時機(jī)地起身告辭。其次，告辭時應(yīng)同接見者握手，面帶笑容地感謝接見者花時間同你面談，走出時，如果在你面試前有秘書或接待員接待過你或招待過你的話，也應(yīng)一并向他們致謝告辭。
先聲奪人——用心語敲開機(jī)遇之門
面試將完的時候，假如對方?jīng)]表示和你聯(lián)系，你可以問對方什么時候作出最后決定，好讓自己有一個心理準(zhǔn)備，或問可否在一段時間內(nèi)來電話詢問。不過，有禮貌的公司，不管你成功與否，一定會給你一個答復(fù)。不要不敢問及有關(guān)未來工作的問題，但不可急于問有關(guān)薪水、休假、福利情況，這類事情通常是第二次面試時才討論涉及的。臨別時，說些難忘的話，以在眾多的求職者中加深自己在公司的印象。比如：“您對這份工作情況的介紹給我留下了十分深刻的印象，謝謝您能會見我?！币詫γ嬖嚬俚目隙ㄔu價加深印象。如問：“我在事業(yè)上有什么發(fā)展機(jī)會”要比“我能得到多長時間的假期?”要巧妙得多。同樣是為求職成功，前者虛懷若谷、尋求指導(dǎo)，后者則急不可待、焦慮不安。
會后致謝——不以勝敗論英雄
分析一下面試中得與失，然后寫封補(bǔ)充性質(zhì)的信寄給面試官，一方面對會見表示感謝，另一方面在他們心目中留下深刻印象。信要簡短而熱情，不要令人生厭。禮多人不怪，在招聘單位難以取舍之際，這封信可能會產(chǎn)生決定性作用。如若被錄用了，在接受這份工作前，你要弄清所有條件。在致謝信中，你可以巧妙地提醒面試官你的長處，表現(xiàn)出自信。如果你沒被錄用，而你又特別想去這家公司，寄一封短信說明你即使沒有成功但也很高興有面試機(jī)會，并且說如果將來有可能，你將會很高興再次被告之有面試機(jī)會。這樣做不僅僅是出于禮貌，而且還能使接見者在其公司出現(xiàn)另一個職位空缺時心里想著你，創(chuàng)造出一個潛在的求職機(jī)會，何樂而不為呢?
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