2016年商務(wù)英語bec初級(jí)考試閱讀素材整理

時(shí)間：2020-06-06 13:26:42 楚薇0由分享

　　下面小編給大家分享一些商務(wù)英語初級(jí)的閱讀題，供大家參考學(xué)習(xí)。

2016年商務(wù)英語初級(jí)考試閱讀：調(diào)查報(bào)告

　　調(diào)查報(bào)告 Presenting an Advertising Plan

　　奉了上司之命，Jennifer負(fù)責(zé)策劃一項(xiàng)廣告活動(dòng)。由于廣告促銷的成效對(duì)銷售業(yè)績將有決定產(chǎn)的影響，因此這可不是份輕松的差事;尤其在做好決定之后，該如何向上司說明，以取得他們的支持，則有賴做簡報(bào)的技巧和方式。

　　英文正文

　　I’m here today to present my research about the advertising campaign for the Kitchen Master microwave oven. Since this is a new product, our main goal is to establish brand awareness among our target audience, which is working women, aged 25 to 40.

　　According to my figures, of the working women we polled, 50% said they read at least one of the top-five selling women’s magazines in Taiwan. And a full 80% said they watch at least one hour of television each night.

　　If you’ll take a look at this chart, the best media mix, then, would be a combination of TV and magazine advertisements. I suggest 60% of the budget go toward spot ads, 35% toward print ads, and 5% toward outdoor advertising.

　　To conclude, even though our target audience is clearly defined, introducing a new product is always a gamble. But with the proper media mix we can certainly lessen the chance of failure.

　　中文翻譯

　　今天我要向各位報(bào)告媒體調(diào)查結(jié)果是為了設(shè)計(jì)‘大廚師’廣告所做的。由于‘大廚師’是新產(chǎn)品，我們的廣告必須要在目標(biāo)顧客，建立起品牌知名度也就是25歲至40歲的職業(yè)婦女。

　　根據(jù)我所得的數(shù)據(jù)，接受調(diào)查訪問的職業(yè)婦女中，有百分之五十的人表示，會(huì)在臺(tái)灣暢銷的五本婦女雜志中，至少選一本。而有整整百分之八十的受訪者表示，她們每晚至少看一個(gè)小時(shí)的電視。

　　如果各位看一下這張圖表，就可以知道，的媒體組合是，電視和雜志廣告并用。我建議將預(yù)算的百分之六十撥給電視廣告，百分之三十五給雜志，其余的百分之五做戶外廣告。

　　總結(jié)來說，即使我們的目標(biāo)顧客已訂得很清楚，但新產(chǎn)品上巿本來就像賭博，沒人能有十成的把握。然而，媒體組合選用得當(dāng)，我們自然會(huì)降低失敗的機(jī)率。

　　短語解說

　　brand awareness 品牌知名度

　　這是個(gè)廣告的專業(yè)用語，指消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。"awareness"由"aware"變化而來，后者為形容詞，有‘知曉;注意到’的意思。"brand"，‘牌子、商標(biāo)’。

　　To increase brand awareness, we will have to advertise on TV to reach the largest possible audience.

　　為了提高知名度，我們必須打電視廣告，盡可能讓廣的觀眾看到我們的產(chǎn)品。

　　target audience 目標(biāo)大眾

　　每一項(xiàng)產(chǎn)品在制作廣告之前，都會(huì)選定某一群人作為主要的訴求對(duì)象，這群人就稱為該廣告的‘目標(biāo)大眾’。目標(biāo)大眾決定之后，廣告內(nèi)容、媒體、甚至播出時(shí)段，才能隨之選定。"target"，靶子、目標(biāo)。

　　Our current ads are not reaching the target audience. We’ll have to make some changes.

　　本公司目前的廣告并沒有發(fā)揮對(duì)目標(biāo)大眾的影響力，我們得做些改變。

　　media mix 媒體組合

　　"media" 在此指將產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)大眾的媒介，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志等等。在為產(chǎn)品制作廣告時(shí)，通常經(jīng)由各種研究與調(diào)查，找出效果、效率的幾種廣告方式，同時(shí)使用。則這些不同媒體的組合使用即是"media mix"。

　　With the proper media mix, you can effectively reach your target audience.

　　媒體組合若選用得宜，你的廣告便能有效地影響目標(biāo)大眾。

　　spot ad(s) 電視或收音機(jī)廣告

　　這是美式口語的說法，"spot ad" 就是電視或廣播節(jié)目中的廣告，又可簡稱為"spot"。

　　Spot ads are the most expensive and usually the most effective.

　　電視和收音機(jī)廣告的費(fèi)用貴，而效果通常也。

　　print ad(s) 平面廣告

　　這詞組直譯就是‘印刷式的廣告’，即紙面上的廣告，主要是指報(bào)紙和雜志廣告。

　　The designer’s specialty is creating breathtaking print ads.

　　創(chuàng)作令人驚異的平面廣告是這位設(shè)計(jì)師的專長。

　　調(diào)查報(bào)告 Presenting an Advertising Plan

　　奉了上司之命，Jennifer負(fù)責(zé)策劃一項(xiàng)廣告活動(dòng)。由于廣告促銷的成效對(duì)銷售業(yè)績將有決定產(chǎn)的影響，因此這可不是份輕松的差事;尤

　　其在做好決定之后，該如何向上司說明，以取得他們的支持，則有賴做簡報(bào)的技巧和方式。

　　2016年商務(wù)英語初級(jí)考試閱讀：慶功宴上

　　慶功宴上 Thanking Your Clients

　　Standard公司終于與Action公司簽訂了合約，成為生意伙伴。這對(duì)后者來說，尤其值得慶賀，因此舉辦了一個(gè)慶功宴，招待來訪的Mckenzie和Lloyd。Action身為東道主公司當(dāng)然趁機(jī)向Standard的代表們表達(dá)感謝，因此Jennifer又上臺(tái)了。

　　英文正文

　　May I have your attention, please. I’d like to take a moment to offer my sincere thanks to Bob Mckenzie and Andrea Lloyd of Standard Suppliers.

　　As you know, Standard and Action have inked an agreement to distribute five major Action brands in Canada. This joint venture is cause to celebrate because it marks Action’s entry into the Canadian appliance market.

　　We couldn’t have asked for a better business partner. With Action’s groundbreaking appliances and Standard’s well-established distribution network, we can both stay one step ahead of the competition.

　　I think I speak for all my fellow employees when I say that we at Action are delighted to be working with an industry leader like Standard. I anticipate nothing but growth for our companies over the next few years.

　　中文翻譯

　　請(qǐng)各位注意，我想占用各位一點(diǎn)時(shí)間來表達(dá)我誠摯的感激向Standard家用電器公司的Bob Mckenzie和Andrea Lloyd。

　　如各位所知道的，Standard和Action雙方已簽訂合約。Standard將在加拿大經(jīng)銷本公司的五種主要產(chǎn)品。這次合作之所以值得慶祝，是因?yàn)閺默F(xiàn)在開始，我們即將進(jìn)入加拿大的家用電器市場。

　　我們不可能再找到一個(gè)更好的事業(yè)伙伴了。以Action不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，加上Standard健全的配銷網(wǎng)絡(luò)，我們兩家公司將能因此領(lǐng)先競爭對(duì)手。

　　我謹(jǐn)代表Action公司的全體同仁向Standard公司致意，能與貴公司這樣的業(yè)界翹楚合作，我們都感到非常高興。我深信我們兩家公司在未來幾年一定能夠不斷擴(kuò)張成長。

　　短語解說

　　joint venture 共同投資;合資

　　這個(gè)詞組是指兩個(gè)以上的人或公司合作，共同投資某種事業(yè)。"joint"解釋為’聯(lián)合的、共同的’;"venture"原有’冒險(xiǎn)’的意思，而投資本來就有風(fēng)險(xiǎn)，贏虧不定，稱之為"venture",可謂傳神。

　　A joint venture with a European company would be the best way to enter the European market.

　　與歐洲公司合資經(jīng)營是進(jìn)入歐洲市場的途徑。

　　couldn’t have asked for (對(duì)…)不能多求

　　這是個(gè)口語說法，表示某個(gè)人或某件事已經(jīng)很好，說話者不能再多作要求了。請(qǐng)注意這里要用過去式的說法。

　　I couldn’t have asked for a better employee. Richard can do everything!

　　我不可能再找到一個(gè)更好的員工了，Richard什么事都會(huì)做!

　　distribution network 配銷網(wǎng)絡(luò);銷售網(wǎng)

　　這是個(gè)行銷學(xué)上的名詞。"distribution",分銷;在這種制度下，產(chǎn)品必須透過中間商，而非直接由制造者銷售到消費(fèi)者手中。"distribution network"則指由各地零售商組織起來，所形成的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、群體。

　　To enter the U.S. market, we need a company with an extensive distribution network.

　　我們需要一個(gè)擁有廣大銷售網(wǎng)的經(jīng)銷商幫我們打進(jìn)美國市場。

　　one step ahead 領(lǐng)先

　　此為俚語用法，直譯為’在…前面一步’，引申有’比別人(尤指競爭者)更好’的意思。"ahead",’在前方;領(lǐng)先’的意思。

　　To stay one step ahead of the Japanese computer giants, Taiwan companies consistently research new methods and designs.

　　為了領(lǐng)先日本計(jì)算機(jī)界的大公司，臺(tái)灣計(jì)算機(jī)公司不斷地研究新的制造方法和設(shè)計(jì)。

　　industry leader 業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者

　　社會(huì)上的各行各業(yè)都可以稱為一種"industry"，如"service industry"(服務(wù)業(yè))，并不是特指’工業(yè)’。因此，凡是在某個(gè)行業(yè)中居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司皆可稱為該行中的"industry leader"。

　　AT&T, an industry leader in American telecommunications, is rapidly expanding into Europe.

　　美國通訊業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 AT&T，正迅速地?cái)U(kuò)展至歐洲市場。

　　句型總結(jié)

　　●　向主客致意

　　1. I’d like to take a moment to offer my sincere thanks to Bob Mckenzie of Standard Suppliers.

　　2. Allow me to take a moment to express my sincere thanks to Bob Mckenzie of Standard Suppliers.

　　3. I’d like to take this time to say thank you to Bob Mckenzie of Standard Suppliers.

　　以感謝對(duì)方做為演說的開始，這是一種技巧。"I’d like to…"是個(gè)很有禮的說法。"take a moment"表示’占用極短的時(shí)間’。"sincere"則強(qiáng)調(diào)你的’真誠’。這三處用字合力烘托出了你的禮貌與誠摯。

　　●　慶祝的原由

　　1. As you know, Standard and Action have inked an agreement to distribute five major Action brands in Canada.

　　2. You may already know Standard and Action have inked an agreement to distribute five major Action products in Canada.

　　3. As you are well aware, Standard Suppliers has agreed to distribute five major Action products in Canada.

　　重申慶功宴的原因是不可避免的。由于這是一件聽眾都已經(jīng)知道的事，因此句首應(yīng)加上"As you know"，"You may already know"這樣的說法。

　　●　贊揚(yáng)對(duì)方

　　1. We couldn’t have asked for a better business partner.

　　2. We are very fortunate to be in partnership with Standard Suppliers.

　　3. It’s our great fortune to work with Standard Suppliers.

　　在這類場合中，對(duì)合伙企業(yè)表示贊美與尊重是理所當(dāng)然的。用一句話同時(shí)強(qiáng)調(diào)這一次的合作關(guān)系，并稱贊對(duì)方。

　　●　代全體致謝

　　1. I think I speak for all my fellow employees when I say that we at Action are delighted to be working with an industry leader like Standard.

　　2. I believe my feelings are shared by all of us at Action when I say we are delighted to be working with Standard Suppliers.

　　3. Let me express a feeling that is shared by all of us at Action; we are delighted to be working with Standard Suppliers. 以個(gè)人及全公司對(duì)此次簽約成功的興奮之情作為談話的結(jié)語再恰當(dāng)不過。

　　結(jié)構(gòu)分析

　　慶功宴上你應(yīng)該表達(dá)自己對(duì)此番生意合作的感想與期望，其內(nèi)容大要如下：

　　1. 以客為主

　　將席上全體的注意力轉(zhuǎn)移到剛同意和你合作的對(duì)方代表身上。

　　2. 慶祝原由

　　簡要說明慶祝的原由。

　　3. 稱贊客戶

　　贊揚(yáng)對(duì)方公司的信譽(yù)，成就等。

　　4. 樂觀做結(jié)

　　代表公司全體同仁表示感謝，并以樂觀的期望做結(jié)。

　　2016年商務(wù)英語初級(jí)考試閱讀：應(yīng)征面談

　應(yīng)征面談　Introducing Yourself at an Interview

　　找工作時(shí)的面試，正是應(yīng)征單位決定是否要延攬應(yīng)征者的依據(jù)。在面試中，除需注意衣裝合宜之外，得體出眾的談吐實(shí)為關(guān)鍵所在。怎么樣的談話內(nèi)容和態(tài)度，才能使你脫穎而出呢？

　　英文正文

　　Good morning. It’s a pleasure for me to be here in front of you to present myself. My name is Jennifer Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.

　　My background and work experience are tailor-made for this position. I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business. For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for Magic Kitchen Supplies.

　　Action Appliances is a forward-looking company. I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S. Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives. At Magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S. market share by 25%. This is just one example of my ability to go out there and sell products.

　　A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity. I look forward to becoming part of the Action team. Thank you.

　　中文翻譯

　　早安。很高興能在這兒跟各位介紹自己：我是Jennifer Wong，來此應(yīng)征海外業(yè)務(wù)代表。

　　我的背景和工作經(jīng)驗(yàn)使我足以勝任這份業(yè)務(wù)代表的工作；我在臺(tái)灣念大學(xué)，是主修行銷，一九八五年，再從美國德州大學(xué)的商學(xué)院得到企管碩士的學(xué)位。過去五年來，我以這些專業(yè)知識(shí)及技巧擔(dān)任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。

　　Action電器公司是個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的公司，我知道你們正在開拓新市場，尤其要在美國闖下一片天地；正因?yàn)槿绱?，你們需要一位積極、肯負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)代表。在神奇廚具用品公司，我們將產(chǎn)品在美國的市場占有率提高了百分之二十五，這正足以證明我有能力在當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

　　如果能進(jìn)入貴公司工作，對(duì)我來說可以好好繼續(xù)學(xué)習(xí)，也是個(gè)大好機(jī)會(huì)。我希望能成為Action電器公司的一員。謝謝。

　　短語解說

　　tailor-made 適合，完美的

　　"tailor"是‘裁縫師’；裁縫師以手工制作的西裝，總是合身。因此這個(gè)詞組是形容某人或是某物的條件好，對(duì)于某種情況來說，是完美、合適的。

　　With her background and education, she is tailor-made to run this company.

　　以她的背景和教育程度，她來經(jīng)營這個(gè)公司是適當(dāng)了！

　　MBA 企管碩士

　　這是"Master of Business Administration"（企管碩士）的縮寫。"Master"是指‘碩士（學(xué)位）’；"Administration"是‘行政管理、經(jīng)營’的意思。

　　If you want an MBA, it’s important to get accepted to a good school.

　　你若有心攻得企管碩士的學(xué)位，先申請(qǐng)到一所好學(xué)校。

　　forward-looking 高瞻遠(yuǎn)矚的

　　這個(gè)口語用法源自動(dòng)詞詞組"look forward",‘往前看、眼光向前’之意。所以"forward looking"這個(gè)形容詞引申有‘高瞻遠(yuǎn)矚的、考慮未來’的意思。

　　Only the most forward-looking companies will adapt and profit in the 1990’s.

　　在90年代，只有把眼光放遠(yuǎn)的公司才能生存獲利。

　　take-charge 負(fù)責(zé)的

　　這是由動(dòng)詞詞組"take charge of"演變出來的形容詞，意思就是指‘能控制事情，負(fù)起責(zé)任’的人或組織。

　　We’re looking for a take-charge company to distribute our new product in a competitive market.

　　我們?cè)谡乙粋€(gè)肯負(fù)責(zé)的公司，將我們的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中分銷出去。

　　market share 市場占有率

　　特指某種產(chǎn)品，因有固定的消費(fèi)者購買，故而控制了市場的一部份；"market share"即指在同類產(chǎn)品的市場中所占有的銷售比例。"share"在此當(dāng)名詞用，有‘份兒；分擔(dān)’的意思。

　　After all of our TV sets were found to be defective, our market share dropped by 75%.

　　我們的電視機(jī)被發(fā)現(xiàn)有瑕疵之后，市場占有率下跌了百分之七十五。

　　句型總結(jié)

　　●　開場白

　　●　介紹學(xué)經(jīng)歷

　　●　證明能勝任

　　●　加入之意愿

　　●　開場白

　　1. It’s a pleasure for me to be here in front of you to present myself.

　　2. I’m happy to be here today to introduce myself.

　　3. I welcome the opportunity to introduce myself to you.

　　開場白中不但應(yīng)表示你樂于參加此次的面談，而且也該說明自己接下來要談的主題，讓別人有些心理準(zhǔn)備。"It’s a pleasure..."這句型適用于正式場合，語氣十分客氣。

　　●　介紹學(xué)經(jīng)歷

　　1. My background and work experience are tailor-made for this position.

　　2. With my background and work experience, I feel perfectly suited for this position.

　　3. My education and work experience have prepared me well for this position.

　　自我介紹時(shí)不應(yīng)該過分謙虛，對(duì)于自己適合，并且喜歡做的工作就要強(qiáng)調(diào)、努力爭取，表示自己是人選。關(guān)鍵詞是："tailor made"、"feel perfectly suited for"與"have prepared me well for"。

　　●　證明能勝任

　　1. This is just one example of my ability to go out there and sell products.

　　2. This just proves that I can go out there and sell products.

　　3. This gives you an idea of how I can go out there and sell products.

　　不能過于謙虛，但也不可空口說白話。通常要用實(shí)例說明自己在前職上的工作表現(xiàn)，以證明自己對(duì)未來的新職也能勝任愉快。

　　●　加入之意愿

　　1. I look forward to becoming part of the Action team.

　　2. I welcome the opportunity to become part of the Action team.

　　3. It would be a great opportunity to work for Action Appliances.

　　總結(jié)你的演說時(shí)，以信心和熱誠重申自己看重這個(gè)機(jī)會(huì)。"look forward to+ n. (V.ing)"是表示熱切期望之實(shí)用句型，另外也可使用"welcome"。

　　結(jié)構(gòu)分析

　　在面談中的自我介紹辭，通常應(yīng)該包含以下幾個(gè)重點(diǎn)：