在生活中，很多開發(fā)商會(huì)以內(nèi)部認(rèn)購的營銷手段吸引購房者購房，這種方式也是一個(gè)合格地產(chǎn)人必須掌握的技能。以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的內(nèi)部認(rèn)購房的流程，希望能幫到你們。

　　內(nèi)部認(rèn)購房的流程

　　內(nèi)部認(rèn)購的操作流程一般是賣VIP卡,收取若干訂金,采取交3千抵一萬等優(yōu)惠。

　　然后積累人氣,看到一個(gè)項(xiàng)目采用不定優(yōu)惠的方法,即從交訂金之日起到開盤,一天抵100元的方法,優(yōu)惠遞減。

　　先買卡的客戶會(huì)有比較強(qiáng)烈的優(yōu)越感和尊貴感，一開始項(xiàng)目人氣不是很高的時(shí)候，也容易讓客戶感到緊迫，促使下定。

　　優(yōu)勢(shì)：可以前期可以吸引大批客戶跟進(jìn)拿號(hào)，蓄水。

　　劣勢(shì)：開發(fā)商的開盤期控制有風(fēng)險(xiǎn)，太短，客源不充分;太長，客戶信心動(dòng)搖，同時(shí)公司成本增加。

　　內(nèi)部認(rèn)購房的目的

　　(一) 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場(chǎng)需求(洋房和別墅哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶型市場(chǎng)需要最大);

　　(二) 項(xiàng)目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會(huì)等營銷手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是一咱正式銷售前期的必要工作;

　　(三) 在年底房地產(chǎn)熱銷時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì);

　　(四) 是售樓員在培訓(xùn)中一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

　　(五)內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)我們項(xiàng)目有信心的客戶、 令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。

　　樓盤正式開盤前的內(nèi)部認(rèn)購的原因

　　1.一般情況下，樓盤正式開盤時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商為了創(chuàng)造一種旺銷氛圍，保持樓盤物有所值的美好形象，往往做出一些優(yōu)惠，其優(yōu)惠的可信度較高并且值得關(guān)注。

　　2.當(dāng)然，無論是內(nèi)部認(rèn)購還是開盤價(jià)都會(huì)隨著當(dāng)前市場(chǎng)的變化，以及該樓盤項(xiàng)目的銷售情況而變化，不可能存在直線上升的趨勢(shì)，樓盤認(rèn)購者應(yīng)該做通盤考慮。

　　3.很多房地產(chǎn)的廣告花樣很多，其中有的規(guī)定購房者在某一時(shí)段購房是可以享受一定購房?jī)?yōu)惠，其中一些內(nèi)部認(rèn)購有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。

　　4.樓盤內(nèi)部認(rèn)購的存在，這樣可以減輕房地產(chǎn)開發(fā)商的資金壓力，這樣也降低了開發(fā)商的融資成本。但是，這樣非公開化認(rèn)購的操作模式，助長了現(xiàn)在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國房?jī)r(jià)的不穩(wěn)定因素，必然受到很多當(dāng)?shù)卣鞴懿块T的禁止。

　　購房陷阱的應(yīng)對(duì)方式

　　一、內(nèi)部認(rèn)購

　　內(nèi)部認(rèn)購是房地產(chǎn)開發(fā)商不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，從而吸引了許多買房者。但一些內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《許可證》的情況下銷售的，其不受法律保護(hù)，購房者的權(quán)益也無法受到保障。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　最好不要購買這類商品房。至于想買低價(jià)房的業(yè)主或投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、具有市場(chǎng)品牌的樓盤。

　　二、配套設(shè)施

　　開發(fā)商在銷售項(xiàng)目時(shí)對(duì)今后的生活配套設(shè)施承諾得完美無缺，但購房者真正領(lǐng)取了住房鑰匙準(zhǔn)備入住時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的承諾并不到位。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　購房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開發(fā)商提供免費(fèi)交通車，能長期免費(fèi)嗎?其次調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。最后看周圍是否有替換的配套設(shè)施。假如缺乏上述措施，一旦開發(fā)商提供的配套設(shè)施不配套，麻煩就多了。

　　三、簽訂購房合同

　　購房者與房地產(chǎn)銷售商簽訂的購房合同會(huì)有空白的地方作為合同的補(bǔ)充條款，但如果雙方?jīng)]有補(bǔ)充條款，就應(yīng)該注意合同的空白處別讓開發(fā)商作了手腳。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　購房者簽訂購房合同時(shí)，一定要耐心看完全文，遇到空白處應(yīng)填上自己應(yīng)有權(quán)益的內(nèi)容。如無需填寫時(shí)，也應(yīng)畫上橫線。

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