2017成都律師業(yè)發(fā)展(2)
現(xiàn)在地方律協(xié)和全國律協(xié)的各大專業(yè)委員會，實際上是我們實現(xiàn)專業(yè)化途經(jīng)一個非常好的平臺。據(jù)我所知，咱們貴州律師參加全國律協(xié)各個專業(yè)委員會的律師不太多，現(xiàn)在全國有13個專業(yè)委員會。北京律師更了不得，北京律師現(xiàn)在過了一萬人，專業(yè)委員會就有53個。我想，一個人要實現(xiàn)專業(yè)化，除了你的專業(yè)知識、專業(yè)特長、領(lǐng)域特色、本所發(fā)展的目標(biāo)以及人才的知識結(jié)構(gòu)，還有一個更重要的是如何通過跟區(qū)域以外的律師們的交流和溝通來實現(xiàn)你的專業(yè)化。比如說像專業(yè)委員會的交流、溝通的問題，就是我們要考慮的選擇。看來，做大不容易，做精也不容易，但是我覺得有一件事情我們可以做到，那就是品牌化。
第三個大趨勢：品牌化——做活
前面講到的是規(guī)?；且龃?，專業(yè)化是要做精，而品牌化是要做活。做大是導(dǎo)向，做精是目標(biāo)，做活就是基本。任何一個律師，任何一個律師事務(wù)所都面臨一個做活的問題，也就是如何實現(xiàn)品牌化的問題。我認(rèn)為品牌化就是三個度，一個是知名度，一個是聯(lián)想度，一個是忠誠度。知名度取決于你這個團隊，你這個人在業(yè)內(nèi)和業(yè)外的知名度。大家可不要小看業(yè)內(nèi)的知名度，有很多律師想我要出名到業(yè)外去出名，這是對的，但又是不夠的。比如說跟區(qū)域外同行交流以后，同行有一項業(yè)務(wù)不知貴州哪個律師能做，打一個電話給你，如果你能做，不就是你去做這個業(yè)務(wù)了嗎?所以知名度非常重要，怎么樣提高知名度，有很多辦法。
還有一個是聯(lián)想度，聯(lián)想的廣告是什么?人若失去聯(lián)想，世界將會怎樣。我想我們的市場失去聯(lián)想，我們的服務(wù)將會怎樣?客戶失去聯(lián)想，律師將會怎樣?我們的律師在客戶面前，在老客戶、新客戶，在現(xiàn)有的客戶和潛在的客戶面前，我們的聯(lián)想度在哪里?所謂聯(lián)想就是客戶對你的聯(lián)想能力，就是你的品牌在他那里的聯(lián)想能力。比如說可口可樂，我們馬上想到可口可樂是非常有規(guī)模的、非常有號召力的、非常有競爭力的一個品牌。我們律師也是，我覺得個人也好、律師事務(wù)所也好，談起某位律師就可以聯(lián)想到他做什么專業(yè)的，或者他是做什么方面的業(yè)務(wù)，或者他在什么方面做得比較好。有了知名度，有了聯(lián)想度，還要有忠誠度。忠誠度，就是客戶對你的忠誠?，F(xiàn)在有一個說法是，客戶分兩種，一種是狗客戶，一種是貓客戶。狗客戶是比較忠誠的，你怎么變化他還是跟著你走;貓客戶就是誰給他一點便宜他就跟誰走。所以我們要鞏固狗客戶，發(fā)展貓客戶。鞏固也好，發(fā)展也罷，就在于他對我們的忠誠度。忠誠度又取決于我剛才說到的知名度和聯(lián)想度。聯(lián)想度就是要考慮專業(yè)和責(zé)任的問題，當(dāng)我們律師面對客戶的時候，是專業(yè)重要還是責(zé)任重要?我想在同等條件下，對客戶來講就是責(zé)任比專業(yè)重要，對我們自己來講專業(yè)比責(zé)任重要。既然我們的目標(biāo)是客戶，就應(yīng)該考慮到我們的專業(yè)責(zé)任與職業(yè)責(zé)任。所以品牌的三個度如果能做好，我相信我們客戶維護的系統(tǒng)和目標(biāo)就實現(xiàn)了。
當(dāng)然，品牌有很多種，一是規(guī)模品牌。我剛才講到的做大還有一種情況，那就是自然的做大。自然的做大就要面臨去年第五屆中國律師論壇辯論的提成制分配問題。目前我們律師事務(wù)所分配的模式大概有三種，一種是工資制，一種是提成制，一種是承包制。這三種模式的律師事務(wù)所都有規(guī)?；囊蛩?，但是工資制的律師事務(wù)所可能與律師的關(guān)系更緊密一些，提成制關(guān)系緊密程度差一些，最差的就是承包制。承包制現(xiàn)在很多所都是人和人之間沒有任何聯(lián)系，甚至一個所的律師都互不知道。在這種律師所，你交兩萬之后，其余的全部是你的。就像日本一種相機的廣告詞，你只要按一個快門，其余的事都是我們的了!這種承包制律師事務(wù)所也是一樣，你只要交一下你的承包費，其余的錢都是我們的了。所以規(guī)?；懈鞣N各樣的規(guī)模品牌，但是起碼在客戶的聯(lián)想中這個所規(guī)模挺大。
二是專業(yè)品牌。比如說大地所可能知識產(chǎn)權(quán)做得好，北方所企業(yè)改制做得好。專業(yè)品牌就是要讓客戶和非客戶都能聯(lián)想到你在哪方面做得好。所以我們一定要搞清楚自己想建立什么品牌，自己想要什么。我們?nèi)绻胍粋€規(guī)模化品牌也可以，現(xiàn)在某大城市一家律師事務(wù)有100多人，它基本上是柜臺式的，好像是兩萬塊錢一個柜臺，也是承包制的。我前兩天到中部某省會城市，有一家律師事務(wù)人也是100多人，但是也是承包制的。說實話當(dāng)這個承包制的事務(wù)所老板挺舒服，但是萬一出問題就麻煩了。這種規(guī)?；袥]有好處?也有，對客戶來講這個所很大。上一屆深圳律協(xié)的會長徐建曾提出一個建議，他說我們與其建這么多的柜臺式的律師事務(wù)所，還不如組成一個類似于香港大律師公會的模式。香港大律師公會就是在一個樓里辦公，一人一個辦公室，業(yè)務(wù)各自接受委托。所以，徐建律師提出來我們建一個律師大廈，律師大廈里有各種各樣的業(yè)務(wù)專家。
我想這個設(shè)想如果能實現(xiàn)的話，那就意味著專業(yè)品牌的聯(lián)想度有了具體指向。所以我想我們要著手建立一種什么品牌，規(guī)?；⒉涣耸裁雌放?，那我們做專業(yè)品牌。
三是領(lǐng)袖品牌。所謂領(lǐng)袖品牌就是人才的品牌，如果我們講規(guī)模實際上就是規(guī)范，專業(yè)可能就是業(yè)務(wù)，但是從領(lǐng)袖品牌來講就是人才，就是人才品牌。比如說我們這個律師事務(wù)所里面有哪些人是行業(yè)的領(lǐng)袖，為行業(yè)做了多少貢獻(xiàn)，這是一個品牌。還有一個就是專業(yè)領(lǐng)袖的品牌，比如說這個律師是我們貴州刑事辯護的精英，或者說這個律師是我們貴州律師知識產(chǎn)權(quán)的老大。
北京康達(dá)律師事務(wù)所，大家都知道是一個很大的律師事務(wù)所，也是我們上屆全國律協(xié)副會長付洋律師領(lǐng)導(dǎo)的一個律師事務(wù)所。所里分成了幾個團隊，其中有一個團隊我知道有一個律師帶了30個人，這30人一年創(chuàng)收大概能達(dá)到1500萬。這些團隊結(jié)合了什么品牌?結(jié)合了三個品牌。一是規(guī)模的品牌，因為康達(dá)所是一家大所;二是領(lǐng)袖品牌，因為那是付洋的律師所，三是專業(yè)品牌。
四是文化品牌。如果我們建立不了一種規(guī)模品牌，建立不了一種專業(yè)品牌，也建立不了領(lǐng)袖品牌，那么我們能不能建立文化品牌。律師文化現(xiàn)在是司法行政機關(guān)和律師協(xié)會著手研究的一個發(fā)展問題。律師文化到底是什么?律師文化應(yīng)該有一種行業(yè)的文化，有一種專業(yè)的文化，也有一種職業(yè)的文化，更重要的是有一個整體的文化，有一個集體的文化，也有一個個體的文化。但文化最終的含義是什么呢?我去年寫了一篇文章，就發(fā)在我們的雜志上，題目是《律師僅僅是同行嗎?》。我認(rèn)為，律師不僅僅是同行，律師還是同行的關(guān)系，“行”這個詞在我們中國詞匯里面是兩個含義，兩種讀法，同行和同行，同行也好，同行也罷，都是為了加強和提升我們律師與律師之間的認(rèn)同，我覺得從文化來講這是一個觀念。
還有一個觀念，就是我們作為法律人，如何增強我們對法律職業(yè)的認(rèn)知，更重要的是我們?nèi)绾伟盐覀兊穆殬I(yè)上升到事業(yè)這種認(rèn)識。我覺得這三個“認(rèn)”如果都能做到，那么律師文化的雛形就已經(jīng)初步具備。同樣我們作為一個團隊，不管我們的團隊有多少人，也有可能我們律師事務(wù)所就15人，15人未必不能建立這種律師文化。當(dāng)然文化品牌里面有很多載體，什么載體?比如說現(xiàn)在有一些律師事務(wù)所每年專門開一個研討會，這個研討會一開，就把方方面面的人請來了，比如說政府官員、專家學(xué)者、經(jīng)濟學(xué)家、企業(yè)家，同時請一些媒體。我覺得這就是團隊文化的一個載體。還有一些律師事務(wù)所，每年做一件大型公益事業(yè)，這也是律師文化的一個內(nèi)容，這是著手從律師形象上構(gòu)建他的律師文化品牌。
我們律師文化品牌有很多，比如說每年我們能不能對青年律師做一些事情。我覺得我們中國律師業(yè)現(xiàn)在對青年律師下的功夫不多，對青年律師關(guān)心不夠。我前兩天開過一個玩笑，我說人家國民黨現(xiàn)在都開始關(guān)心青年人，我們中國律師反而現(xiàn)在不怎么關(guān)心青年律師。我覺得在律師文化品牌當(dāng)中我們能否對青年律師開設(shè)一個品牌，也就是對青年律師創(chuàng)造一個品牌。還有律師事務(wù)所的所刊、所訓(xùn)，這都是我們構(gòu)建律師品牌的載體之一。
我很看重律師事務(wù)所的所刊，我現(xiàn)在每天收到的刊物非常多，只有律師事務(wù)所的所刊我舍不得扔。因為這是內(nèi)部刊物，越內(nèi)部越珍貴，而且我能從他們的所刊看到律師事務(wù)所的發(fā)展?，F(xiàn)在北京、上海、廣東等地很多大所都在辦所刊，我覺得很多所刊辦得不錯。還有就是所訓(xùn)，所訓(xùn)實際上就是一個律師事務(wù)所的精神內(nèi)涵。四川成都有一家事務(wù)所叫守民所，他們的所訓(xùn)我覺得很好，我還特別寫了一篇文章稱贊他們的所訓(xùn)。他們的所訓(xùn)是“把事情做好，把事業(yè)做大”，這是非常直白的一句話，也是印象非常深刻的一句話。所以我們的所訓(xùn)一定要找出自己的特點，一定要讓人家不會跟你重復(fù)，要與眾不同。比如說誠信、公正、卓越、理想，類似這樣的話容易重復(fù)，沒有特點。所以我們要創(chuàng)造一種與眾不同的文化品牌，文化品牌就是一個律師事務(wù)所的形象名片。我們每個人手里都有名片，我們律師是不可能不帶名片的，隨身隨時要帶名片。但是還有一張名片我們帶了沒有，那就是我們的形象名片，我們的文化品牌。還有比如說律師事務(wù)所每年出一本書，這就是立體名片。你這本書送到了國家宏觀調(diào)控部門的領(lǐng)導(dǎo)案頭上，他覺得這個所不錯，每年還花這么大的精力去研究這些問題。如果有一些比較高端的、重大的業(yè)務(wù)的時候，他就會想到這個所，或者說幾家所投標(biāo)一單業(yè)務(wù)的時候，他就考慮哪家所有后勁兒、有實力。這種律師所不是賺了錢就跑，也不是說賺了錢就分光，而是想做事業(yè)，想把這個所的品牌做得更好。
五是實力品牌，也就是核心競爭力的品牌。什么叫核心競爭力?第一是偷不去，第二是買不到，第三是拆不開，第四是帶不走，第五是流不掉，第六是變不了。也就是我們原來經(jīng)常講的人無我有，人有我精，人精我特，這就是一種核心競爭力，一種與眾不同的核心競爭力品牌。
我們律師是很有智慧的，所以我們律師絕對不能干那種跟別人重復(fù)的事情，尤其在品牌方面。比如說形象品牌有兩種，一種是實在的形象，一種是虛擬的形象，但是這個形象有時候不僅僅是我們律師、我們合伙人的問題，甚至和管理人員、工作人員都有關(guān)系。比如說前臺接待，大家知道前臺一般都要接電話的，有些所的前臺可能接電話沒接好，就可能會導(dǎo)致別人對這個所產(chǎn)生某種不好的印象。
現(xiàn)在有些律師事務(wù)所開始建立一種專門負(fù)責(zé)客戶方面的部門，叫客戶聯(lián)絡(luò)、客戶攻關(guān)、客戶維護。它負(fù)責(zé)什么呢?負(fù)責(zé)鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，更重要的是發(fā)展目標(biāo)客戶。為什么叫目標(biāo)客戶?比如說我未來的一年當(dāng)中或者三年之中我要發(fā)展什么樣的目標(biāo)客戶。比如說我的目標(biāo)專業(yè)是國企改制，那么所有國企改制的會議我應(yīng)該去參加，所有國企改制的研究成果我應(yīng)該去學(xué)習(xí)，所有國企改制的有關(guān)政策我要去了解，所有國企改制的信息我要去收集，這是誰做的事情?這就是律師事務(wù)所專門負(fù)責(zé)客戶維護的那個部門的工作人員去做的事情，這就是有意識地去發(fā)展目標(biāo)客戶。
我們業(yè)內(nèi)每年有好多研討活動，我建議大家只要有機會，只要能放下手頭的工作，就應(yīng)該多去參加這樣的活動，多去溝通，多去聯(lián)絡(luò)。毫不夸張地說，中國律師論壇為中國律師業(yè)溝通和互動架起了一座非常好的橋梁，有很多律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的協(xié)作，有很多律師事務(wù)所的合作乃至于合并，都是通過中國律師論壇上認(rèn)識以后，形成了一種聯(lián)絡(luò)。
我經(jīng)常講這樣一句話：一個人執(zhí)業(yè)是需要奮斗的，兩個人執(zhí)業(yè)是需要配合的，三個人執(zhí)業(yè)是需要分工的，四個人執(zhí)業(yè)是需要協(xié)調(diào)的，五個人執(zhí)業(yè)是需要管理的。剛才我講到的那幾個方面都是管理，如何配合、如何分工、如何協(xié)調(diào)、如何合作，這就是我們管理當(dāng)中要面臨的問題。我們律師事務(wù)所、律師之間需要這樣的溝通、互動，同樣區(qū)域內(nèi)到區(qū)域外也要有一個互動、溝通的問題。所以我希望今天講完以后，在全國性論壇上能看見更多的貴州律師。
我覺得很遺憾，我剛才跟莫老爺(貴州省律師協(xié)會秘書長莫玉輝——注)道了個歉，我說我認(rèn)識的貴州朋友不太多。全國各省的律師，每個省我至少能叫上30個人到50個人的名字，在貴州還沒達(dá)到那個目標(biāo)，責(zé)任首先在我。所以我承擔(dān)99%的責(zé)任，1%的責(zé)任就是咱們在座的和不在座的貴州律師。因為你們出去交流少，見面機會也不多，所以這一次莫老爺安排我來講講我很高興，因為我想來看看貴州美麗的山水，今天早晨起來我覺得我呼吸到的只有甜，沒有其他東西，所以感覺到空氣里面是一種甜蜜的味道，所以我還想多來，我也希望在座的貴州律師朋友也給我創(chuàng)造和提供這樣的機會。其實人和人之間都是這樣的，我們文來文往固然是重要的，但是人來人往更加重要。原來我們的老部長，現(xiàn)在是最高法院院長肖揚同志曾經(jīng)說過一句話，少一點文來文往，多一點人來人往?，F(xiàn)在文來文往的方式很多，發(fā)短信、郵件這都是文來文往，而且像過去寫信的方式比較少了。所以現(xiàn)在我對寫信的這種方式很珍惜，現(xiàn)在如果誰給我寫一封信，我得把這封信保存起來?，F(xiàn)在收到一封信多難呀!現(xiàn)在基本上是打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件或者網(wǎng)上聊天，很少是寫信。我看大家過年過節(jié)寫的賀年卡，有的人連名字都懶得寫了，全部印刷體，當(dāng)然還有的人會簽個名。這樣盡管達(dá)到了互相溝通，互通聯(lián)絡(luò)的目的，但是難免少了點人性化的東西。所以我覺得我們?nèi)伺c人之間交往有多種模式，但是最關(guān)注的是人性化的落實。我們律師同行和律師以外的人交流，比如說我們參加各種各樣業(yè)內(nèi)的會議，跟經(jīng)濟界、商界、企業(yè)界的交流，都是我們推銷品牌的機會。關(guān)于如何做好客戶維護、客戶回訪的問題，回訪就是做業(yè)務(wù)的人和回訪客戶的人不是同一個人，是專門有這么一個部門。還有研討會的模式大家一定要注意，第一是舉辦，第二是贊助，第三是參加，無非就是這三種模式。我參加了很多會議，也從會議上學(xué)到了很多東西。大家不知道，人與人之間只要思想一碰撞智慧就出來了。古人云“三人行必有我?guī)?rdquo;，三個人在一起肯定兩個人在說話，兩個人說話，第三個人再說話的時候思想就會發(fā)生碰撞，一碰撞就有火花，必有智慧。我就是通過我們律師界的很多會議和我們律師以外的很多會議，學(xué)到了很多東西。我想我們律師是很有智慧的，我覺得我們應(yīng)該通過我們的努力做好品牌方面的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的交流。
要交流就面臨講話和演講的問題?，F(xiàn)在你們看到有一些律師只要一開會他就要發(fā)言，就要提問題，我覺得這是好事。律師就是要善于提問、敢于提問。原來有一句話，提問是記者的天職。同樣，提問也是律師的天職。因為你的提問來源于你的思路、你的思想、你的思考。所以我們參加研討會，除了參加舉辦研討贊助之外，還有一個就是我們怎么樣不斷地去演講，不斷地去發(fā)言。
在品牌營銷上，除了參會還有講課這種模式。我認(rèn)識一位做日本業(yè)務(wù)的律師，他們怎么去發(fā)展他們的客戶?講課。比如說到一個公司，他說你們對中國法律可能不大了解，我給你講一講。實際上他講的基本上是概念性的介紹，比如說中國投資方面的法律、中國知識產(chǎn)權(quán)方面的法律、中國國企改制方面的法律。聽著聽著、談著談著感覺就出來了，有可能就成了客戶?，F(xiàn)在很多是主動走上門去發(fā)展客戶，還有一些律師現(xiàn)在專門講課，比如說我剛才講到的朱樹英律師，他現(xiàn)在業(yè)務(wù)就做不過來，他很多業(yè)務(wù)都靠講課。比如說他到貴陽講，講完以后貴州建設(shè)廳的領(lǐng)導(dǎo)說這個律師講得不錯，如何如何。還有很多這樣的情況，我們江西原來有一個律師在老家做得不錯，他自己老是感覺還有空間，后來跑北京去了。我不主張誰都跑到北京去，因為律師是有地域化的，資源也是有地域化的，所以不能什么人都跑到北京去，但有些人是可以跑到北京去的。原來貴州有一個律師聽說也做得不錯，他叫顧先平，也到北京去了，我想律師流動是必要的，但是并不是誰都可以流動，關(guān)鍵要看個人的特長。
我剛才講到的那位從江西到北京的律師叫王才亮，現(xiàn)在做什么業(yè)務(wù)呢?一邊做拆遷，一邊到處去講課，他從北講到南，從東講到西，甚至講到了拉薩。這個講課給他帶來了很多資源和案源，所以，我們律師如何做品牌當(dāng)中講課是一種值得推廣的模式。另外，參加一些俱樂部的活動，有針對性地瞄準(zhǔn)一些政界、商界人物，也是一種值得推薦的模式。
比如北京中倫金通所的張學(xué)兵律師，他當(dāng)年剛開始做律師的時候就瞄準(zhǔn)了幾個房地產(chǎn)的開發(fā)商，這些開發(fā)商在發(fā)展中有起伏、有波折，最終他們還是成功了。其中有一個人叫潘石屹，這個潘石屹不管有事沒事都會想到他，他們已經(jīng)形成了一種你中有我、我中有你的關(guān)系。這就是目標(biāo)性人物變成目標(biāo)性客戶的一個最好說明。
當(dāng)然還有各種各樣的會議，比如商貿(mào)方面的會議、社會公共關(guān)系方面的會議，都是我們將品牌做活的機會。另外還有一個如何將品牌做活的辦法，比如律師事務(wù)所的簡介，我看有些所的簡介就是幾張活頁紙訂一下，顯得過于簡單了，我覺得我們律師是要有講究、有品味的。因為品牌來自于品位和品質(zhì)，品質(zhì)是人，品位是思想。思想的體現(xiàn)就在簡介中。當(dāng)然，律師事務(wù)所網(wǎng)站也面臨這樣的情況，我們律師為行業(yè)、為弱者、為社會所做的公益事情，都是我們將品牌做活時需要做的。
同樣，還有律師事務(wù)所簡報也很重要。簡報有兩種，一種是我們對司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的簡報，比如說你做了一個什么事情向主管部門報一報，這是有好處的。還有一種簡報就是關(guān)于客戶的簡報，客戶的簡報就是對客戶有用的信息與動態(tài)。有一個律師事務(wù)所做了一種簡報叫《天天想你》，每個禮拜出一期，有關(guān)這一周關(guān)于中國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢的一些問題，都是對客戶有用的。所謂“天天想你”就是不僅僅我天天想你，而且我們中國的經(jīng)濟形勢發(fā)展也在想著你。對客戶來講他覺得是一種溫馨，你天天想我，那我還不想著你嗎?所以做活品牌當(dāng)中，只要你想，理想就在前方，目標(biāo)就在前方，就怕你不想。只要我們用心去想我們就能做到，律師事務(wù)所的品牌就是條條大路通羅馬，條條小路通羅馬。
一般來講，中間休息的時候是廣告時間，電視上常說“廣告之后馬上回來”。我們10分鐘的休息也結(jié)束了，但是剛才好像沒有做廣告。所以我想借這個機會能不能做一回廣告，我剛才講了，我是中國12萬律師的打工仔，也希望成為中國12萬律師的朋友。我沒有能力做律師，但是我有能力為大家服務(wù)。服務(wù)的載體是什么?是《中國律師》雜志和中國律師網(wǎng)，所以我就希望請大家在你繁忙的辦案、辦事之余，請大家多訂《中國律師》雜志!請大家多上中國律師網(wǎng)!廣告結(jié)束，謝謝大家!
做完了廣告，我們就開始繼續(xù)我們的話題。剛才我得到一個消息，我剛才講到我們貴州的律師事務(wù)所，保守的估計五年之內(nèi)應(yīng)該有合并的范例，實際上兩年前，我們貴州有一家律師事務(wù)所叫中創(chuàng)聯(lián)律師事務(wù)所，就是由四家律師事務(wù)所合并的，這個信息我沒有掌握。我剛才跟中創(chuàng)聯(lián)所的律師講1%的責(zé)任是他們，99%的責(zé)任在我。因為我沒有搜集到這個信息，說明我的服務(wù)精神、服務(wù)能力還有缺陷;他們1%沒告訴我，他們覺得好像不值得告訴我，只告訴別的人不告訴我，這也是不對的。我希望貴州律師將來在改革發(fā)展探索方面，任何信息如果愿意告訴我的話，我希望你們都告訴我。
關(guān)于律師事務(wù)所合并的范例還有很多，我剛才只是講了北京、上海、天津的情況，實際上還有很多，比如說武漢山河律師事務(wù)所是由三家所合并的，因為他們要重整山河。河南有開物律事務(wù)所，湖南是萬河聯(lián)合律師事務(wù)所，江蘇有金鼎英杰、法德永衡、洲際英杰，福建有遠(yuǎn)東大成、天衡聯(lián)合，廣州有汕聯(lián)，北京還有建元律師事務(wù)所，這都是各種各樣規(guī)?；喜⒌姆独?/p>
隨著律師的發(fā)展，做大是一個趨勢，但不可能什么人都做大。做大永遠(yuǎn)是一個導(dǎo)向，而且是一個標(biāo)桿。所以，任何一個地域，任何一個專業(yè)，我覺得都應(yīng)該有一兩家、兩三家這樣的標(biāo)桿律師事務(wù)所。也就是2020年的時候，我認(rèn)為在貴州至少有5到10家各擁有100-200人的律師事務(wù)所，我覺得這個毫無問題?，F(xiàn)在中創(chuàng)聯(lián)律師事務(wù)所已經(jīng)40多個人，離這個目標(biāo)應(yīng)該說不遠(yuǎn)。當(dāng)然大家一定要記住，規(guī)模化只是一個導(dǎo)向，不是一個目標(biāo)。
我國律師業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
1、長期以來，社會各行各業(yè)對律師業(yè)存在著認(rèn)識上的偏差和誤解，影響了律師業(yè)的健康發(fā)展。
由于國家對律師業(yè)的正面宣傳力度不夠，社會公眾對律師缺乏理性的認(rèn)識;再加上我們的律師隊伍中，確實存在素質(zhì)參差不齊，也確有一些律師坑蒙拐騙，敲詐勒索，甚至損害當(dāng)事人合法利益的現(xiàn)象。這些都使得民眾對律師業(yè)缺乏正面評價，甚至對律師業(yè)持反感態(tài)度。
某些政府部門、某些政府官員對律師也存在偏見。一是當(dāng)律師介入行政執(zhí)法或者行政訴訟活動的時候，某些政府官員看不到律師在行使當(dāng)事人授予的權(quán)力的時候，同時也促進了行政機關(guān)自身的公正、廉明執(zhí)法，他們非但看不到律師的正面作用，反而將律師這種正常業(yè)務(wù)行為視為妨礙行政執(zhí)法，擾亂社會秩序的行為，從而處處設(shè)防，抵制律師的業(yè)務(wù)活動，甚至利用人民賦予的權(quán)力對律師打擊報復(fù)。二是某些政府部門、某些政府官員把律師簡單看成一般的社會中介組織，忽視了法律賦予律師“維護社會公平正義、社會主義法律工作者”的定義和應(yīng)有的社會地位，從而導(dǎo)致在法治進程中律師的作用沒有得到有效發(fā)揮。
作為法律職業(yè)共同體另外兩個群體的法官、檢察官，他們中的部分人對律師也并不理解。他們不把律師看成與自己一樣的法律共同體的成員，把律師排斥在法律職業(yè)共同體之外，認(rèn)為自身地位高出律師一等，從而導(dǎo)致其實際行動遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離法律的軌道，破壞國家司法公正。比如，隨意剝奪律師的會見權(quán)、閱卷權(quán)、調(diào)查取證權(quán)、辯護權(quán)等等，最典型的例證就是濫用刑法第306條的“偽證罪”來對付那些“不老實”的律師，從而造成了一些冤假錯案。
2、法律服務(wù)市場服務(wù)主體和管理主體混亂、不協(xié)調(diào)，市場不規(guī)范。
現(xiàn)目前，我國法律服務(wù)主體類別眾多，包括律師、公證員、基層法律服務(wù)工作者、企業(yè)法律顧問、商標(biāo)代理、稅務(wù)代理、專利代理、企事業(yè)登記代理等，他們分屬于不同的部門管理。除此之外還有一些打著律師旗號的“土律師”、“黑律師”，他們也經(jīng)常穿梭往來于法律服務(wù)市場，更是無人監(jiān)管、膽大妄為。這樣一些客觀現(xiàn)實的存在，都反映出法律服務(wù)市場的不協(xié)調(diào)、不規(guī)范，同時各管理部門出于部門利益保護的目的，往往出臺一些不同的工作流程、收費方式、收費標(biāo)準(zhǔn)等，這些琳瑯滿目、五花八門的東西往往引起當(dāng)事人的誤解，從而影響了律師業(yè)的聲譽。
3、律師業(yè)內(nèi)部存在一些不良傾向
由于我國律師業(yè)起步較晚，律師業(yè)的整體素質(zhì)還參差不齊，導(dǎo)致在律師群體內(nèi)部確實對律師自身的性質(zhì)、地位及作用存在不同的理解和定位，從而使得某些律師在執(zhí)業(yè)過程中出現(xiàn)了一些不良傾向，影響了律師業(yè)的整體形象。比如：平庸化傾向、商業(yè)化傾向、自由化傾向、非律師化傾向、收入兩極化傾向、腐敗化傾向、壟斷化傾向 、邊沿化傾向等等。
4、律師的正當(dāng)執(zhí)業(yè)權(quán)利沒有得到有效保護、律師的作用沒有有效發(fā)揮
律師的辯護權(quán)、調(diào)查取證權(quán)、會見權(quán)和閱卷權(quán)等執(zhí)業(yè)權(quán)利在我國的法律中確實做了較為全面的規(guī)定，說明從立法的層面說重視律師作用、賦予律師相應(yīng)的職業(yè)權(quán)利是符合我國廣大人民的根本意愿的。然而，進入實際操作層面從近年來的現(xiàn)實情況看，律師的權(quán)利沒有得到相關(guān)部門的重視，阻礙律師職業(yè)權(quán)利發(fā)揮的現(xiàn)象時有發(fā)生。比如：
(1)偵查階段律師的會見權(quán)沒有貫徹落實，法律規(guī)定僅涉及國家秘密的案件律師會見需要經(jīng)過偵查機關(guān)批準(zhǔn)，但實踐中幾乎所有的案件律師會見都需要經(jīng)過批準(zhǔn)，批準(zhǔn)機關(guān)經(jīng)常利用手中的“批準(zhǔn)權(quán)”找借口拒絕律師的會見要求，即使批準(zhǔn)了也往往不在規(guī)定的時間安排會見。法律還規(guī)定律師會見犯罪嫌疑人時偵查機關(guān)可以根據(jù)情況派員在場，一般由律師單獨會見即可，但實踐中幾乎都派員在場，有的還進行錄音錄像;有的地方還規(guī)定對律師會見的時間、次數(shù)和人數(shù)進行限制。
(2)對于律師的調(diào)查取證權(quán)，我國法律規(guī)定必須取得被調(diào)查人的同意，但又由于我國的證人保護等相關(guān)制度還不配套，對律師的調(diào)查取證要求被調(diào)查人往往拒絕配合;對于律師調(diào)查取證，有的單位作出內(nèi)部規(guī)定，檔案材料可以提供給公檢法機關(guān)，但不能提供給律師;有的雖然同意查閱，但限制律師復(fù)制并拒絕出具相關(guān)證明。這些因素的存在導(dǎo)致律師的這項權(quán)利往往形同虛設(shè)。
(3)對于律師的閱卷權(quán)法律規(guī)定非常有限，特別是刑事訴訟案件，律師閱卷權(quán)的行使尤其困難，影響了律師辯護功能的發(fā)揮，影響了犯罪嫌疑人和被告合法權(quán)利的保護。
(4)律師在執(zhí)業(yè)活動中的人身權(quán)利沒有得到充分的保障。近年來律師因辦案遭致侮辱、人身威脅、非法拘禁、毆打、甚至被判刑罰的例子已不勝枚舉，其中某些國家機關(guān)、國家機關(guān)工作人員故意人為的侵害律師正當(dāng)職業(yè)權(quán)利的不在少數(shù)。這些現(xiàn)象嚴(yán)重影響了律師辦案的積極性，特別是影響了律師辦理刑事案件的積極性，既損害了律師自身的合法權(quán)益，也損害了委托人的合法權(quán)益，同時還嚴(yán)重阻礙了我國法治的進程。試想：一個連律師都沒有地位的國家，普通老百姓能有多高的社會地位?一個連律師合法權(quán)利都遭任意踐踏的社會，普通老百姓的合法權(quán)利能夠得到有效保護嗎?
國內(nèi)外律師業(yè)發(fā)展歷史的、現(xiàn)實的經(jīng)驗、教訓(xùn)告訴我們，律師的獨立性始乃律師生存、發(fā)展的基礎(chǔ)，始乃律師生命力之體現(xiàn)。在構(gòu)建和諧社會中，背離對律師獨立性準(zhǔn)則的遵從，律師的作用將喪失殆盡。因此，我們應(yīng)向愛護自己的眼睛一樣，堅守律師獨立性這一社會角色的定位，高擎起律師獨立之薪火，在構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮出律師應(yīng)有的他人不可替代的作用。
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2017成都律師業(yè)發(fā)展(2)
