非訴律師發(fā)展前景
律師的法律服務已深入社會生活的方方面面并發(fā)揮著越來越重要的作用,律師的社會地位日益提升,社會評價也在不斷提高。下面由學習啦小編為大家整 理的非訴律師發(fā)展前景，希望大家喜歡。
非訴律師發(fā)展前景
一、工作強度
工作量及工作強度很大程度取決于所跟隨的合伙人的業(yè)務量及團隊規(guī)模，但是在幾家Top所，基本上工作日加班到八九點(包括回家繼續(xù)工作)及節(jié)假日加班是一個常態(tài)，一般來說外所的加班程度更高，因此非訴律師的第一課便是適應無休無止的加班。高強度加班帶來的益處是實務能力的快速積累及業(yè)務素質的迅速提高，弊處則是身體和精神的雙重疲乏。因此良好的抗壓能力，以及平衡工作與生活的能力是一個優(yōu)秀非訴律師的必備能力。
二、工作待遇
我覺得待遇方面主要分為兩部分。一部分是律所給予的直接薪酬，這點外所高于內所，內資Top所目前月薪均在10K以上，個別內資所給出的薪酬甚至高于或等于個別外所。另一部分是律所的年終獎，這亦是一筆不小的收入。內所之間的年終獎制度各不相同，一般而言，合伙人的話語權較大。因此，如果想拿到豐厚的獎金，最好的辦法就是努力工作，向老板證明你的價值。
三、
職業(yè)前景和個人發(fā)展
最后一點也是最重要的一點，即職業(yè)前景和個人發(fā)展。就我的感受而言，非訴是一個充滿了挑戰(zhàn)性的領域，需要每天不斷地擴充知識儲備，同時亦需要以最快的速度對客戶的各類要求做出反應，因此能夠很大程度鍛煉和提升一個人各方面的能力。如果你在非訴業(yè)務領域經(jīng)受住了數(shù)年的折磨和考驗并最終成為一名優(yōu)秀的非訴合伙人，那么你一定是一名對各項最新法律規(guī)定如數(shù)家珍、熟知各類公司商業(yè)模式、深諳不同行業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)驗豐富、思維敏銳的優(yōu)秀律師，你會在幫助客戶解決一個接一個的問題的同時獲得巨大的個人成就感和職業(yè)榮譽感。
如果你不渴望成為合伙人，不羨慕合伙人忙碌的生活方式，那么幾年的非訴工作經(jīng)驗同樣能鋪就你通往優(yōu)秀法務或者創(chuàng)業(yè)者的道路。非訴業(yè)務細分為不同板塊，但總體來看不同的非訴業(yè)務均能夠讓你對不同公司的業(yè)務模式以及行業(yè)背景獲得深入的了解。這便是為何有著數(shù)年非訴工作經(jīng)驗的律師如果選擇，通常都能成為十分優(yōu)秀的法務。因此對于日后想要成為法務的同學，幾年非訴律師的從業(yè)經(jīng)驗或許能使你收益良多。同樣，對于渴望創(chuàng)業(yè)的同學，幾年的非訴律師工作亦能為你日后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。
關于如何進入Top所，本人包括身邊同學的經(jīng)歷均高度相似，即先進入所內團隊實習，然后通過實習期間的表現(xiàn)贏得合伙人的認可。那么如何找到這樣的實習經(jīng)歷，方法有很多種，通過網(wǎng)站(例如綠舟網(wǎng))投簡歷，導師的推薦，師兄師姐的推薦，還有一種是參加學校的模擬法庭比賽。Top所挑選實習生的幾項重要條件，首先是英語，大多數(shù)非訴業(yè)務均對英語有較高的要求，因此一份優(yōu)秀的托?；蜓潘汲煽儐文軌蚝芎玫膸湍闱瞄_面試的大門。其次是學習成績，學習成績是一個人學習能力的綜合體現(xiàn)，固然成績單不能代表所有，但一份漂亮的成績單一定會為你在面試官面前加分不少。最后是實習經(jīng)歷，對于Top所來說，其他優(yōu)秀律所或公司的實習經(jīng)歷往往也能吸引人力或合伙人對你的注意，因此如果這類律所或公司有一些比較好的實習機會建議不要輕易放棄。
如何做好律師非訴業(yè)務
一、律師非訴訟業(yè)務概述
(一)律師非訴訟業(yè)務的概念
律師非訴訟業(yè)務是一塊非常大的業(yè)務。首先，我們要明晰訴訟案件的定義，廣義上的訴訟案件是指那些進入法院審理程序和仲裁機構仲裁程序的案件，相反，非訴訟案件是指除當事人之外沒有第三人參與案件處理的案件。他的特點就是不與法院和仲裁委員會發(fā)生司法意義上的聯(lián)系，此外，無獨立于當事人之外的第三人對糾紛做出具有強制意義的裁決。
(二)律師非訴訟業(yè)務的范圍
1.法律咨詢：非訴訟案件有大有小，小的如律師的咨詢業(yè)務，但是簡單的咨詢業(yè)務也包含著深刻的法理。如國有公司的工人認為自己是公司主人，權力意識很強，達到了空前高漲的高度，所以工人們提出一個問題：職代會與公司業(yè)績的關系。這可以直接適用《勞動合同法》第四條，同時《公司法》對其也有相關的規(guī)定，即公司職工只對與自己切身相關的利益有決斷權，所以職工的權力還是被限制的。律師用自己的專業(yè)知識為當事人服務，定要用盡其智慧坦誠的給當事人服務，但是要謹防當事人的欺騙式咨詢。
2.法律顧問
(1)常年法律顧問：律師很大的一塊業(yè)務就是當公司的常年法律顧問，還有一小部分政府機關或是事業(yè)單位的法律顧問，這可以保證律師有基本的案源，收入也頗豐。
(2)專項法律顧問
?、僦卮笸顿Y的法律策劃、論證：這里主要跟大家分析一下璧山縣天水堂案件，如果他當時在興建這個大型項目時，能咨詢律師進行法律論證，那么將可以避免后續(xù)的許多困境。其實，許多重大的投資項目都需要律師的法律策劃和分析。比如盡職調查，盡職調查即可以作為法律策劃的一個部分，也可以作為其他專項計劃的一個重要的內容。它是指出現(xiàn)公司股票上市、收購兼并、重大資產(chǎn)整頓等情況時，只要涉及到重大經(jīng)濟問題的都要對交易對象和相關交易事項的財務、經(jīng)營狀況、法律事項等進行審慎和適當?shù)恼{查和分析，然后制作成調查報告。盡職調查不僅是單獨的一項非訟業(yè)務，也可以作為重大的專項的法律事務中的一個環(huán)節(jié)，比如公司收購時。律師做盡職調查時，他做的事項根據(jù)具體事件的差異即可以以列舉式的方式也可以以一一表述的方式，這依具體律師事務所而定。但是，當涉及到下列事項時是必須列明的：
A.交易對象本身合不合法，是否有效存續(xù)。
B.它的股權結構是否有問題。
C.一定要對目標公司的企業(yè)章程進行審查。一定要對目標公司的債權債務進行審查。其中，要對隱形財務進行特別的審查。
E.訴訟對公司的凈資產(chǎn)的影響也是需要調查的。
另外，盡職調查的調查方式包括：
A.相關資料的收集。其中既包括當事人咨詢時提供也包括律師到相關部門收集資料。
B.會見有關人員。其中要注意如果是比較重大的盡職調查時需要做筆錄。特別是在會見公司高級人員時，要做好工作底稿和記錄。
C.實地考察。這主要是指到目標企業(yè)的主要經(jīng)營場所、倉庫和生產(chǎn)車間等進行考察。
D.向有關部門調查核實。比如對目標企業(yè)的稅務問題，需要到稅務部門進行核查，以避免企業(yè)的財務人員弄虛作假。
E.做出總結報告。當事人再根據(jù)律師的總結報告做出是否投資及下一步商業(yè)談判的策略。
?、谧C券業(yè)務：這是目前最高端的非訟業(yè)務之一，包括在上市前對擬上市企業(yè)進行法律審查及首發(fā)并上市，以及上市后增發(fā)新股的情形。
A.證券律師資格問題：
99年司法部和證監(jiān)會組織了一次證券律師資格考試，在2000年以前，中國所有的證券業(yè)務必須由證券律師出具證明。之后，在2002年，我國取消對律師證券從業(yè)資格的審批?，F(xiàn)在，只要有相應的能力即可從事相應的證券法律工作。
B.律師的證券業(yè)務內容：律師證券業(yè)務主要包括首次公開發(fā)行并上市，上市公司公開發(fā)行股票及以后的收購，重大的資產(chǎn)重組，股權激勵計劃等等。同時，上市公司的每次股東大會必須要有律師進行見證，對大會的召集程序等進行審查。這也是律師的一項業(yè)務。目前，證券業(yè)務的地域分布并不均衡，基本集中在京、滬、深等沿海發(fā)達地區(qū)。
③稅務籌劃：企業(yè)的稅務計劃可在法律規(guī)定的范圍內制造相應的空間。律師的此項業(yè)務空間很大，前景也很廣闊，但對律師的專業(yè)水平要求較高。目前，此項業(yè)務都是由注冊稅務師在做。不同稅種有不同的節(jié)稅方式，要求律師必須對稅法精通及爛熟于胸。據(jù)我所知，在成都，有個人同時考了九個專業(yè)證書，除了律師資格外，還有注會、評估師等。我本人也學過會計、資產(chǎn)評估等經(jīng)濟方面的課程。做飛速業(yè)務必須對稅法相當熟悉。我們律師賺錢只有先給當事人賺到錢我們才能賺到錢。稅務也是律師發(fā)展的一個方向，而不應該是稅務師的專利。
?、芊康禺a(chǎn)與建設施工專項顧問：房地產(chǎn)行業(yè)帶動了很多相關行業(yè)，比如建筑業(yè)。在我國做房地產(chǎn)的律所比比皆是，都在做房地產(chǎn)的法律顧問，專項顧問或一部分。專門做建筑工程在上海有一所。對建筑施工相當熟悉。這個所在全國設了很多分所，對全國的重大建筑都提供全程的非訴業(yè)務。從征地、施工到樓房售后等，在全國首屈一指。房地產(chǎn)行業(yè)的非訴業(yè)務包括很多，前期的法律策劃、合同的簽訂、施工、招投標的服務、工程建設的律師服務、交房階段等。物業(yè)管理是另成立一家物業(yè)管理公司進行管理，但律師業(yè)進行服務。在這本書里可以看出，律師的工作范圍相當廣泛，例如設備管理、質量管理、竣工驗收等。其中驗收索賠就是律師和房主的較量。這就需要律師懂得建筑施工方面的知識。這是一塊很大的蛋糕。如果你作為建設工程的律師，你必須對大型的建筑施工活動很熟悉。比如哪些條款蘊藏玄機。這些都是律師施展才能的絕好機會。由于建筑施工工程實踐都比較長，在三到五年間。我知道上海的一家都在200萬左右，這個收入是不菲的。
?、萋蓭熎飘a(chǎn)業(yè)務，我們就不得不提我們國家新的破產(chǎn)法。新舊比較有較大的改動，其中引進破產(chǎn)管理人和破產(chǎn)重整是兩大亮點。很多人對破產(chǎn)業(yè)務很不熟悉。我們所備重慶高院指定為具有破產(chǎn)管理人資格的基地。我們所開始了學習破產(chǎn)業(yè)務的熱潮。這是相對高端的業(yè)務。破產(chǎn)管理人的權力很大，可以進行經(jīng)營管理，而且收入頗不菲。所以說，這塊蛋糕也很大。目前從事這方面的有兩種，一是專門的清算公司，第二就是律所。破產(chǎn)管理人資格需要進行嚴格考核。律師在破產(chǎn)業(yè)務中的角色有很多，如破產(chǎn)管理人，他的職責是很大的，如配合法院進行訴訟，雖然破產(chǎn)由法院管轄，但實質上不具有訴訟的相對性;作為債權人代理人申報債權參加債權人會議等。在本行業(yè)有個律師很厲害，是北京的，主持了三屆中國破產(chǎn)會論壇。我們所派律師參加，都提交了論文。這個律師在本行業(yè)很具有知名度。這個論壇不僅有理論界的還有實務界的。他們都破產(chǎn)法的理解很專業(yè)很精確。我們編輯了一本破產(chǎn)法理論與實務，對破產(chǎn)程序進行了詳細的講解，屬于內刊。另一個方面就是破產(chǎn)重整。重整是很重要的，比如對目前連續(xù)兩年或三年虧損的上市公司，面臨被退市的危險時可以進行重整。重慶朝華民營上市公司，由于一些原因對外負債很高，重慶資本市場上的運作高手和黃奇帆對此都很重視，需要救治。這個企業(yè)的總經(jīng)理和副總找到我們所，我們按照新破產(chǎn)法令其再生。因為這個制度有其很大的漏洞，我們所作了詳細的分析，從其以前的披露中找到的藥方——就是讓一個債權人提起破產(chǎn)訴訟。但是很多債權人都不干，因為清償率太低。最后我們找到了其中某一債權人的法律顧問，就是將這個債權人公司的債權轉讓給法律顧問律師，讓這個律師以債權人的身份提起訴訟。啟動以后，由原重慶三院院長郭睿擔任審判長，高院也拋出了具有自身經(jīng)驗的法官進行指導。我們四兩撥千斤。通過對以前的披露的詳細分析，結合新破產(chǎn)法，使法院有很大的權力行使強制裁定權?？梢酝ㄟ^債權人會議有很大的協(xié)調性，對債權人做工作。但大的證券公司的債權人一般都是銀行，銀行一般都不愿意進行協(xié)調。但基于法院有強制裁定權和政府的重視，使得上市公司可以得以很好的重整。因此我們在對破產(chǎn)重整進行全面分析以后，這個公司采納了我們的建議。最后經(jīng)過三十八天的運作，終于成功。也是重慶將垂死的上市公司重生的第一例。當時破產(chǎn)管理人是由重慶其他知名律師擔任。一般的收費都在幾十萬到上百萬。我們都在五十萬左右。因此，破產(chǎn)業(yè)務也是律師的一項比較重要的非訴訟業(yè)務。剛才我們談到的證券業(yè)務都不菲，但這一般都被沿海的大型律所壟斷。既然這么多全國性的上市業(yè)務，我們律師都是有機會的。資本市場是多層次，除了全國性的也有地方性的，其中重慶就被國務院列為試點。一個公司如果經(jīng)過股份改造，在股份轉讓中心掛牌交易的話，就相當于重慶的上市公司。我們重慶上市公司第一批有七家，其中我們所做了三家，還在做其它擬上市的公司。據(jù)我所知，還有接近200多家要上市。大家可以看圖片，我們黃奇帆一聲鑼響象征著第一批的上市。本網(wǎng)站上的戰(zhàn)略合作律所就有我們所。這個是股份轉讓中心，是重慶的股份交易所。通過這種規(guī)范運作，可以直接推薦進入我們的主板市場。因為它本身就是按照我們上市規(guī)則進行運作的。他們很多都是金融操作的高手。先在重慶試點，后走向全國。這也是律師非訴業(yè)務的重要內容。律師非訴訟業(yè)務很多，這里我列舉了一下，有國有企業(yè)改制和公司的破產(chǎn)管理和風險投資業(yè)務和土地拆遷，為開發(fā)商提供商品房買賣合同服務，為買受人提供商品房買賣合同服務，辦理商標代理，業(yè)務種類很多，這里不作詳細的講解，只給大家推薦一本書，《中華全國律師協(xié)會律師操作業(yè)務規(guī)范》全國律協(xié)組織編寫，內容都是非訟業(yè)務，里面所列舉的很多實例可以為我們律師提供一種很好的借鑒，比如說，風險投資從哪方面去著手，律師怎么去調查，怎么去出具法律意見書，很多律師在辦相關業(yè)務的時候不知道哪個階段怎么去做，如果有了這本書當參考，你就可以少走很多彎路，這本書雖然算不上葵花寶典，但也是重要參考，網(wǎng)上也可以購買。另外關于商標和專利代理再說一下，因為特別是專利代理它需要理工科背景，而我們的律師多數(shù)都是學文科的，所以說這個可能難度較大，其中說明一下，對于專利事務代理對律師的專業(yè)背景要求比較高，目前我們國家的政策是放開的，商標注冊代理相比較而言比較簡單，但是我們國家之前有些限制，國家工商局只承認某些經(jīng)過注冊登記的其他專門的商標代理機構來辦理，所以北京一家律師事務所知識律師事務所，估計是搞知識產(chǎn)權這方面的吧，他就起訴工商局，工商局敗訴了，這個限制就取消了，實際上也早應該取消了，法律規(guī)定，只要不是法定的需要行政許可的就是允許律師做的法律業(yè)務，另外提一下其他律師非訟業(yè)務，談到新法大家都很興奮，因為，每一部新法的出臺都會給律師業(yè)務發(fā)展帶來新契機，一部新法的出臺都可能帶來新寶貝，為什么這樣說，其中，我所知道的哈，我們律師事務所的律師業(yè)談到，我們的保險法在09年做了一次比較大的修訂，很多規(guī)則都發(fā)生了變化，而我們律所有很多律師擔任了很多保險公司的法律顧問，這個時候作為管理公司他肯定關心他的保單，是吧，關心他的保單是否合新法，這時候律師業(yè)務來了，律師按照新的保險法重新審查公司的保單，比如說財產(chǎn)保險，材料很多，保單數(shù)也很多，這時候就可以作為一項專項法律事務處理，專項法律事務肯定要另外收費，這就給律師拓展業(yè)務創(chuàng)造了機會是吧，當然這種業(yè)務不限于我們律所的律師，所有擔任法律顧問的律師都有此類業(yè)務，再就是《勞動合同法》實施以后，他較之以前的勞動法有很大的補充，我們都知道以前的勞動法，對勞動合同只列了專章，類容相對大統(tǒng)，而大量勞動關系的調整是通過規(guī)章，甚至是包括勞動部辦公廳的文件以及地方性法規(guī)來調整，內容非常繁雜也很龐大，但是新的勞動合同法施行以后，很多企業(yè)就面臨一個問題，你自己的勞動規(guī)章制度是否合法，用人制度是否健全，這些都需要經(jīng)受勞動合同法的考驗，所以說勞動合同法頒布以后我們律所也接受部分單位勞動合同和規(guī)章制度審查，薪酬體系建立這方面的專項委托，而且有個律師參見的全國性的培訓以后也成了這方面的專家，他的業(yè)績突飛猛進，所以說每一部新法都可能給我們帶來新機會，但是你自己要有準備，這些都可能成為我們律師的非訟法律業(yè)務。
(三)訴訟業(yè)務與非訴訟業(yè)務的關系
接下來我們談一下律師訴訟業(yè)務與律師非訴訟業(yè)務的關系。我們一般談到律師業(yè)務大家可能都都認為律師打官司，也就是所說的訴訟業(yè)務，實際上訴訟和非訴訟業(yè)務對于多數(shù)律師而言不可能只從事一項，因為二者存在非常密切的關系，訴訟業(yè)務很多律師都很有感觸，什么感觸?就是感覺比較累，為什么累?一是有些案子涉及到司法不公，存在很多法外力量，有時不是法官或者法院說了算，增加了不確定因素，大家都知道普通程序有合議庭，有些案件還要由院長提交審委會，律師訴訟的目的就是要將有利于所代理的當事人的事實和法律成為法官最后的心理確信的事實與法律適用，但是合議庭和審委會的人員很多，存在很大的不穩(wěn)定性，另外訴訟中還存在很多外界的干擾，有個律師披露了一場由法外力量決定的刑事案件，就是說以為法院的老院長得了絕癥，決定將法院的刑事案件卷宗交給一個被判五年刑期的比竇娥還冤的，就說你這案子啊，在審判法官，庭長，審判委員會都認為無罪，最后判你有罪，包括二審法院也認為你無罪，最后還是判你有罪，現(xiàn)在看來這輩子你也不可能平反了，我現(xiàn)在把這個書面的材料交給你，也許你以后會用得著，這個法官顯然是泄露國家機密啊，但是他良心發(fā)現(xiàn)在臨死之時說出來。這說明，我們國家的審判，不管是民事還是形刑事的都有法外力量的支持。二是訴訟非常艱難，一場簡單的民事官事至少得需要三個月，一年兩年也很正常，特別是有些案件，以后有機會從事訴訟業(yè)務的同學也會有體會，勞動爭議最麻煩，為什么說最麻煩，兩三年時間算正常，四五年也可能，取個簡單的列子，去年十月份我一個老家的朋友在重慶打工，駕駛車輛因公負傷，進行醫(yī)療之后11月份找老板索賠，老板不干，因為算下來要陪三十多萬，雖然他很有錢但是不愿給，資產(chǎn)知道幾千萬，這是為富不仁啊，他開始和我們做游戲了，首先他把他的公司改為個體工商戶，我們不知情而向勞動局申請勞動關系認定和工商認定，對方提出主題不適格，我們我們又被迫以該為以他個人為主體進行申請，問題出來，一是法律問題，勞動關系認定和工傷認定能否一塊搞，按照以前按部就班的方式就得先認定勞動個關系再認定工傷，幸好我查到一個最高人民法院行政庭批復，就是行政部門在認定是否存在勞動關系的同時可以就是否存在工傷一并認定，這樣知道縮短一半的時間，如果按以前的方式，認定勞動關系我可以不服，復議一次，對復議不服進行行政訴訟，一審不服進行二審，然后再認定工傷的程序再同樣走一遍，然后再仲裁，然后再民事訴訟一審二審，走到現(xiàn)在還不是按以前的方式才走到行政訴訟的一審，如果將勞動關系和工傷認定分開來認定，時間太長，太辛苦了，甚至很多當事人都絕望了，但是在非訴訟領域，你就是法官你就是主宰，當然也有風險，因為你獨立調查和判斷，當事人就借助你的判斷老決定是否實施某種決策。另外中國人打官司很喜歡動用關系，舉個笑話，中國人到國外打官司，說給法官送錢，這個人的代理人就提醒他美國不是誰行賄誰就敗訴么，美國法官不吃那一套，他們憑自由心證來判案，誰想動用關系說明誰就沒理啊，后來他還是送了，說我以對方當事人的名義送的，說明這種現(xiàn)象在我國很嚴重。二者之間不可能只不從事一項，不可能不從事非訟業(yè)務而不從事訴訟業(yè)務，因為不從事訴訟業(yè)務，沒有這方面相關的經(jīng)歷你就不知道法官怎么去判案，也不知道怎么去防范風險，所以做一定數(shù)量的訴訟業(yè)務對你非訴訟業(yè)務的培養(yǎng)很有幫組，當然隨著社會發(fā)展非訴訟業(yè)務的數(shù)量是越來越多，基于訴訟業(yè)務的麻煩，很多律師也淡出了訴訟領域而以辦非訴訟業(yè)務發(fā)展，在發(fā)達地區(qū)甚至有很多律師根本不知道法院的大門在哪，即以非訴訟業(yè)務為主，非訴訟業(yè)務的數(shù)量和比重已經(jīng)成為衡量律師事務所商業(yè)化程度的標志。
二、非訴訟業(yè)務的技能和技巧
(一)全面的知識結構和良好的業(yè)務技能：怎樣才能做好非訴訟業(yè)務，這里說明兩點，第一，本人接觸的非訴訟業(yè)務很有限，所以不可能面面俱到
第二，非訴訟業(yè)務的技巧要根據(jù)不同的案件有不同的方法和技巧，所以不能將所有的問題都展開，我只能提一些基礎的問題，首先，作為非訴訟業(yè)務律師需要全面的知識結構和良好的業(yè)務能力，從事非訴訟業(yè)務的律師一般都需要幾年的鍛煉和積累才能做出成績，首先需要全面大量的法律知識，合同法公司法證券法方面的知識尤為重要，再就是財務和稅務知識，這方面對很多律師是弱項，你們可以乘著年輕多學點相關的知識，比如會計，審計，資產(chǎn)評估，如果要促進學習，可以以考促學，通過考試強制自己促進自己學習，如果要學得比較專業(yè)而不是隨便看看，這種方式比較好，，比如，國家工商管理局就新公司法公布以后的公司資本管理進行了修訂，其中對公司變更擴大注冊資本有這么一些規(guī)定，新公司法上有關公積金的規(guī)定，變更注冊資本和實收資本的應該載明：一資本公積金，盈余公積金和未分配利潤轉增注冊資本的應當說明的事項當中就包括留存的單項公積金不少于轉資前公司的注冊資本的百分之二十五，一般理解包括我去的工商局都認為本公積金，盈余公積金甚至有些還包括未分配利潤都應該不少于轉資前公司的注冊資本的百分之二十五，從文以上也應該如此理解，但是事實上他卻是個立法瑕疵，為什么?我下面會講到公司法的規(guī)定，資本公積金是資本的增值，比如股權溢價的部分，法定公積金是盈余公積金是從利潤中提取的，法定公積金不能彌補虧損，也就是說有盈余公積金才能彌補公司虧損，法定公積金轉為注冊資本的時候才有必須留存的百分之二十五的限制，資本公積金轉為注冊資本的并沒有這個限制，但是按照前面的理解所有的公積金轉為注冊資本的都有百分之二十五的預留限制，這就錯了嘛，要么是工商局表述瑕疵要么是立法的人沒有把兩種公積金的性質完全區(qū)分。但是重慶市公安局，他們的文件里面已經(jīng)對于這兩種公積金的轉增方式做了規(guī)定，跟公司法的財務會計制度保持一致，也就是說，現(xiàn)在的如果在遇到相同事務的話，就不會有這個問題，說明什么，說明我們如果辦理了非訴訟業(yè)務，我們也需要一定財務會計制度方面的知識，以為它不完全是一個法律問題。法律問題也涉及財務，同時也需要企業(yè)管理知識等等，這就不展開說了。
(二)優(yōu)秀的作戰(zhàn)團隊：在非訴訟業(yè)務中，除了具備自身的知識儲備，還需要有一個優(yōu)良的合作團隊，很多人都知道，律師就是單干戶，律師事務所律師是個體工商戶的簡單集合，這也是錯誤的。如果一個律師事務所想做好，做大做強。必須要有一個團隊。如會計事務所，接下一個項目以后，都是一個團隊介入，然后坐一起，就可以很快做完。如果想一個人做，會計業(yè)務數(shù)量相當大，根本沒法在客戶要求的時間內做完。律師業(yè)務，特別是訴訟業(yè)務，有時簡單的只要一個律師就可以，但如果非訴訟業(yè)務要做好，就需要一個團隊，如重慶的重百的超市，我們律師事務所，一個項目要四五個律師。所以需要律師團隊做站，給當事人提供不間斷的服務，沒有服務空白。非訴訟業(yè)務涉及的，需要與時俱進，學習的東西也很多。對于這個問題，前幾次的律師業(yè)都談到過。例如，我們的經(jīng)濟合同法，根據(jù)經(jīng)濟合同法規(guī)定，99年隨著合同法的生效，經(jīng)濟合同法，技術合同法和經(jīng)濟合作法，實際上，這三個主題已經(jīng)結束了，已經(jīng)不能再提及。再比如，我們現(xiàn)在弄城鄉(xiāng)組合，不僅要規(guī)劃城市，還要規(guī)劃農村，要整體規(guī)劃，所以你就現(xiàn)在不能只想到要根據(jù)什么城市規(guī)劃法，它已經(jīng)推出了，叫城鄉(xiāng)規(guī)劃法。這些都要求我們律師與時俱進。除了這些大的法律法規(guī)外，地方性的，也需要了解。比如說，我昨天看的商報，上面有這樣一些規(guī)定，企業(yè)設立申辦門檻降低了。如果不知道這些規(guī)定，企業(yè)申辦將是有瑕疵的。一個是場地，現(xiàn)在一起辦公，就不存在這個問題了。第二，重慶某某企業(yè)，重慶二字是否可以局限化，在以前不行，以前注冊資本為達到一百萬，是不允許適用?，F(xiàn)在就可以，但是如果當時不知道這一點，當事人就以為你這個律師的知識不全面。所以律師做非訴訟業(yè)務，需要與時俱進，不僅需要知道最高法院的司法解釋，還需要地方各部位的行政法規(guī)等這種全面的知識。
三、律師非訴訟業(yè)務的風險在戲中有一句臺詞，叫“永遠在別人的故事里流著自己的淚”，其實律師做非訴訟業(yè)務也是如此。也有可能別人的故事是別人的，你在自己的故事里流著自己的淚。
(一)律師非訴訟業(yè)務風險來源與種類我們律師執(zhí)業(yè)是有風險的，我先說一下我自己的感受。我認為風險，實際上是遭受侵害的可能性。風向無處不在，無時不在。比如一家話說，人在家中坐，禍從天上落。這是沒辦法的，第二，做什么行業(yè)都有風險。比如這次重慶打黑，既包括我們公檢法的人員，也包括社會各界人士，既有高官，也有富豪，重慶高院的副院長，分院的副檢察長，市公安局的常務部副局長文強，雖然他是在任司法局副局長出臺，但他所作所為是在但是市公安局副局長期間。也有資財過億、十幾億的富豪，也有我們的律師，包括我們的同行，包括我們的普通老百姓。比如說我們辦一個涉黑案子，其中一個為企業(yè)打工的職員說，我打工怎么打到黑社會去了。所以說不是律師，任何職業(yè)都有風險。即使考公務員也有風險。最近有一個信息，全市職務犯罪500多人，其中處級以上干部200以上，其中十二名是廳官，廳級高官，所以當官也是一個高風險的職業(yè)，因為檢察院紀委時時在盯著你。因此，如果我們有同學考到公務員，我都會說一句話，恭喜你，你依法取得了貪污受賄的特權。第三，做律師業(yè)務，非訴訟業(yè)務也有風險。比如我們如果遺失了當事人的收條、原件，就可能耽誤當事人的時間，如超過了訴訟時效。讓當事人喪失了勝訴權，這是一點，其次，在非訴訟業(yè)務在投入上也有很大風險，如在今年的打黑案件中，我們有些律師因涉黑而被判處了徒刑，被吊銷執(zhí)照。其他律師，雖然涉嫌向法官行賄，但是因為超過行政處罰的時效兩年，所以就只被開除律師會員資格這種行業(yè)處分。
1.刑事風險：有一個律師對房地產(chǎn)行業(yè)比較熟悉，他就是為所謂的黑老大程坤志擔任軍師，從事非訴訟的法律業(yè)務，如擔任法律顧問，談判合同，資料審查，起草合同，當然還有就是收取本息。結果他所獲取的罪名就是“積極參加黑社會組織，成為積極分子，被判處有期徒刑五年;非法經(jīng)營罪，擾亂國家經(jīng)濟秩序，被判處有期徒刑五年，合并執(zhí)行九年，判處沒收個人財產(chǎn)一百萬。”可想而知，這個結局是非常悲慘的。這個就是律師做非訴訟業(yè)務的風險。因為你參加黑社會組織，不需要你知道這個黑社會組織存在為前提。另外就是律師在出具報告時，也可能承擔刑事風險，風險包括刑事的、民事的、行政的，刑事的我們說過了，這很簡單，除了剛才談到的外，還有一個北京的房地產(chǎn)公司，出售房地產(chǎn)的時候，為了及早的收回資金，騙貸，律師出具法律意見書，讓銀行貸出7.5個億。損失接近了五個個億，怎么回事，全部都是假合同，一共199份合同，賣出250套房子，雖有的貸款人雖然有簽字，但都是虛假的，律師出具了失實的報告，所謂中介組織人員出具法律意見重大失實罪，但是幸好這兩律師分別判處的都是有期徒刑，緩期執(zhí)行。但是實際上他的律師生涯就從此結束了，所以說這個教訓是值得銘記。
2.民事風險：剛才我們說在上海建明律所，但是在之前李莊案，在全國的影響是非常大。就是，創(chuàng)全國律所索賠的最高紀錄。這個案子起訴到上海中級法院，為上海恒基大廈提供全程的法律服務，指派房地產(chǎn)律師等。作為經(jīng)濟法律顧問，以確保整個大廈在整個建設過程的所有行為的合法性和有效性。如果失職，最高賠償額不超過律師服務費的十倍，也即2000萬元。如果認真負責，確保質量，獎勵不超過40萬元的獎勵費。這就是合同基本約定，然后整個合同履行完，恒基大廈支付了240萬的費用，但是他們的租售合同起訴到法院以后，被法院判令無效，這是恒基大廈就開始起訴，要求賠償二千二百四十萬，也就是出返還全部律師費用外，還要賠償兩千萬元，創(chuàng)造了律師事務所索賠的最高紀錄。判決結果時，因為租售合同相當于與合法的形式掩蓋非法的融資目的，律師作為專門機構，專家。提供法律服務，有明顯的瑕疵，而且參與了策劃、租賃收取，作為專業(yè)機構，就不應當犯這個錯誤。所以說，服務瑕疵非常明顯，返還獎勵費40萬元，另外收取的律師費作為當事人的損失進行賠償。當然，律師事務所不服，就像上海市高級人民法院申請再審，也被駁回。這就是律師從事非訴訟業(yè)務的風險。所以一定要有高度專業(yè)服務知識，特別是收費高，風險大，對當時人關系重大的法律服務專項，一定要有實踐律師的參與。否則2000萬的賠償，律師事務所一定陪跨，即使是特別有錢的律所，但是律師事務所組織的形式有個人的、合伙的、國有的，現(xiàn)在合作的已經(jīng)取消。合作的雖然有承擔有限的，但是也有承擔無限的責任，這個對律師合伙人的風險是相當大的。另外在證券業(yè)務當中，對于律師的賠償也有相應的規(guī)定，即證券法的第113條，它實際上是針對所有的中介機構，而不僅僅針對律師，也包括會計師、審計師。可以簡單的看一下證券服務機構為證券上市出具審計報告、評估報告、財務報告、資信評估報告或者法定意見的文件，如果虛假報告或重大遺失，給當事人做成損失的，應當與發(fā)起人承當連帶賠償責任，為此最高人民法院專門出臺了一項司法解釋，即關于證券市場虛假陳述引發(fā)的民事賠償?shù)娜舾梢?guī)定。
3.行政風險：行政責任，主要是行政處罰，包括沒收、罰款、暫停執(zhí)業(yè)、市場禁入，特別是證券市場，如果包括上市公司的董事、監(jiān)事，就有可能被證監(jiān)會責令禁入。以前有些律師，如果有證券律師資格，如果出具虛假或有重大失實的，就會罰款三萬或三十萬。有個律師被罰款五萬，就狀告中國證券會，其成員包分之九十以上是學法律的，而且法學碩士、博士很多。但是這個律師勝訴了，問什么，他說法律意見書上的簽字不是他的，結果經(jīng)鑒定果然不是他的，因為以前打下手的很多，就叫助手簽字。而且證監(jiān)會處罰律師，沒有一個案件是勝訴的，說明律師從事事務，腦筋靈活，對訴訟把握方向比較準確，但是最好不要冒這個風險。
(二)防范律師非訴訟業(yè)務風險的方法對律師非訴訟業(yè)務風險的防范，可從以下方面入手:
1.自身修煉：我們需要加強法律功底的訓練，財務知識的訓練，律師執(zhí)業(yè)道德的訓練等，即使有法律知識、財務知識等硬功夫，也還需要加強執(zhí)業(yè)道德規(guī)范。
2.行業(yè)和律師管理的規(guī)范性：律所一定要形成一個團隊，不能單獨作戰(zhàn)，尤其是對于出具重大專項的法律意見書的審查制度，一般律所在這方面就不如會計事務所，如出具一份報告，要經(jīng)過部門經(jīng)理審，然后分管副總審，才可以簽發(fā)。很多律師事務所如我本科在一個律所實習，就有一個合伙人未經(jīng)其他合伙人同意，就要求行政人員為其法律意見書蓋章，結果律師事務所主任馬上發(fā)現(xiàn)該法律意見書有很大問題和非常明顯的瑕疵，未經(jīng)過盡職調查。該律師反駁，律所不是你一個人的，不可能因為你一個人就把整個律師事務所賣掉。所以律所的管理制度很重要，包括檔案制度，你要證明一個律師已經(jīng)盡了職責，不是因為法律問題，而是純粹的商業(yè)風險。
3.律師執(zhí)業(yè)保險：不怕一萬，就怕萬一，律師業(yè)務能力在強，也怕難免智者千慮，也有一失。所以退出律師執(zhí)業(yè)保險，這個是當務之急。而且我們重慶從05年開始，就為全市律師投了保，當然在深圳、上海這些地方，也都有律師因執(zhí)業(yè)過錯賠償而設立了保險。大家可以看這則消息，我們重慶律師在05年已經(jīng)為律師投保，這個工作誰做的，我們的律師協(xié)會，大家知道律師每年都要交的費用，叫會費，也幫我們辦了一件實實在在的東西。據(jù)我所知，目前重慶還沒有哪個律師因為執(zhí)業(yè)過錯而通過這個保險公司最后賠償，但是這是個好事情，既然是有一天，不怕一萬，就怕萬一，所以也不能停止。說不準，有一天，我們律師事務所陪跨了，所以的合伙人都沒有期待，怎么辦，保險公司站出來，當然也可以解決燃眉之急，所以律師保險制度還是很有必要。年青律師如何從事非訴業(yè)務
一、律師的訴訟與非訴訟業(yè)務
(一)律師的非訴訟法律業(yè)務狀況訴訟業(yè)務是律師的傳統(tǒng)業(yè)務，是律師的看家本領，但是，隨著我國律師人數(shù)的增加和普法宣傳，法律知識越來越普及，傳統(tǒng)訴訟業(yè)務面臨越來越激烈的競爭。非訴訟法律業(yè)務從廣義上講，指律師辦理一切不涉及訴訟的法律服務事項，包括擔任企業(yè)常年法律顧問，提供專項法律服務、參與商務談判等。目前，非訴業(yè)務的收入在發(fā)達國家一般占到律師事務所收入的60%至70%，但在我國，非訴訟法律服務的收入僅占律師事務所收入的三分之一，有巨大的發(fā)展空間。
(二)非訴訟法律業(yè)務的種類及發(fā)展狀況我國目前有一些非訴訟業(yè)務已經(jīng)很成熟，一些正在逐漸開發(fā)，還有更多的服務業(yè)務尚待開發(fā)。非訴訟法律服務是與一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展緊密相連的，也就是說，只要有法律服務需求，就會有律師提供相應的法律服務。我國的律師制度從七十年代末恢復以來，非訴法律業(yè)務經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段。
1、是基于八十年代初我國對外開放，大量外商在中國進行投資和貿易活動，引發(fā)我國涉外法律服務的發(fā)展，比如以北京君合律師事務所為代表的涉外專業(yè)律師事務所;
2、是基于八十年代末我國基本建設和房地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展而引發(fā)的房地產(chǎn)法律服務的發(fā)展，比如以上海建緯律師事務所為代表的房地產(chǎn)專業(yè)律師事務所;
3、是基于九十年代初我國建立資本市場而引發(fā)的大量公司證券法律服務的發(fā)展，比如以北京大成、中銀律師事務所等。除了上述幾個發(fā)展得比較好的非訴訟業(yè)務外，隨著我國加入WTO，我國從事國際貿易、反傾銷等方面的律師業(yè)務也得到了極大的發(fā)展。
(三)非訴訟法律業(yè)務的巨大發(fā)展空間
律師的非訴訟法律服務與經(jīng)濟的發(fā)展緊密相關，隨著我國建立市場經(jīng)濟的需要，今后的發(fā)展前景將更加廣闊，主要表現(xiàn)在：
1、行政體制的改革，有很多的行政機關讓渡的機會由中介機構來完成;例如律師和證券法律業(yè)務等。
2、加入WTO后和法制建設的進程，法人和其他經(jīng)濟主體有了更多的法律意識，例如房地產(chǎn)業(yè)務等。
3、從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌時，法制經(jīng)濟要求許多的市場行為必須依法進行，例如商務談判業(yè)務等。
二、律師從事非訴訟法律業(yè)務應具備的條件與任何一個行業(yè)對人才的要求一樣，一個好的非訴訟律師，也需要德才兼?zhèn)洹?/p>
(一)德的有關內涵
1、誠實守信，對當事人高度負責的態(tài)度。做一個好的律師，首先必須誠實守信。所謂誠實是指對當事人委托的事項能做什么，不能做什么，能做到什么程度，什么時間能做完一定要給當事人講清楚。一個業(yè)務，對律師來講可能意味著幾百塊或者幾塊錢的收入，但對于客戶可能就要影響到幾十萬甚至上百萬的收入，因此一定要慎重對待。所謂守信是指對當事人的承諾一定要兌現(xiàn)，絕不能失信。
2、團結協(xié)作，相互配合的意識。傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務由于流程明確，一般一名律師即可辦理。但每一項非訴訟法律服務都有自己的特點，涉及到的法律知識和其他知識很多，一個律師是很難獨立辦理的，需要律師的協(xié)作和配合。因此，做好非訴訟法律業(yè)務，一定要有合作精神。
3、實事求是的辦事原則。
一是指對當事人委托的事項要按自己的能力決定是否接受委托，
二是在處理當事人委托的事項時，一定要按照客觀事實和法律規(guī)定完成法律業(yè)務。
4、較好的合作能力和人際關系處理能力。非訴訟業(yè)務涉及到與多種客戶打交道，對一個客戶也往往涉及到客戶各個層面的人打交道。因此，沒有良好的人際關系處理能力，將大大影響律師業(yè)務的開展。
5、保守當事人的秘密。這是律師的基本職業(yè)道德之一，因為非訴訟可能接觸到當事人的秘密更多，因此，更要注意保守當事人的秘密。
(二)才的有關內涵
1、宏觀和綜合處理問題的能力。與傳統(tǒng)訴訟以外完全以法律角度考慮問題不同，非訴訟法律服務更多的時候要注重從商業(yè)的角度考慮問題。國際路偉律師事務所的呂立山先生講過：律師就像一名管道工?？蛻襞c另一個客戶之間的交易就像一根水管。律師的作用就是要將這根水管中的漏洞堵住，保證這根水管的水能順利地從一個客戶流向另一個客戶。因此，做好非訴訟法律服務，一定要從當事人商業(yè)目標的角度出發(fā)，為其商業(yè)目標的實現(xiàn)鋪平道路。
2、豐富的知識、良好的學習能力。非訴訟法律服務涉及到的知識很多，除了要求律師精通法律知識外，一般還要擁有其他學科的專業(yè)知識。最基礎的就是會計知識和企業(yè)管理知識，另外，律師必須具有良好的學習能力，能在最短的時間內掌握最新的知識。
3、較強的口頭和文字表達能力，一定的寫作水平。訴訟的法律文書要短，要簡單明了，但非訴訟法律文書一定要長，要詳細。因此，律師一定要注意提高自己的寫作水平。要通過大量的寫作來提高自己的文字表達能力。
4、熟練使用電腦等現(xiàn)代工具。二十一世紀是信息化的世紀，不懂電腦將寸步難行。做律師也一樣，很多的法律、信息可以從網(wǎng)上及時便利地獲得。
三、新律師如何著手進行非訴訟法律業(yè)務的培養(yǎng)
(一)準備階段
1、選擇一種業(yè)務方向，并選擇一家好的律師事務所和優(yōu)秀律師作指導。由于律師業(yè)務競爭越來越激烈，因此，要在市場中站有一席之地必須有自己的專業(yè)方向。一名新律師，應根據(jù)自己的喜好和特長選擇一個發(fā)展方向，并加盟對這方面業(yè)務有一定研究和實踐的律師事務所工作。律師事務所和指導律師選擇的好壞，對一名新律師的發(fā)展是有很大關系的。
2、對某一領域的知識進行深入的學習和研究。在業(yè)務方向選定后，一定要做大量的學習和研究工作。做一個專業(yè)律師，不是你看過兩、三本專業(yè)書便可以了，一定要成為這一領域的專家，這就需要律師做大量的學習，研究工作。
3、通過搞研究、寫文章、講課等進行業(yè)務宣傳?？鬃釉唬簩W而不思則惘，思而不學則怠。同樣，在我們對某一領域的專業(yè)知識進行學習研究后，一定要將自己的學習心得和研究成果講出來、寫出來，讓更多的人知道你在研究這個問題和你研究的深度。具體的作法可以通過申報研究課題，撰寫和發(fā)表專業(yè)文章以及參加有關研究會、培訓班，講課等多種方式進行業(yè)務宣傳。在準備階段要注意以下幾點：
1、切忌浮燥。要耐得住寂寞和一時的貧困，對現(xiàn)有業(yè)務有所取舍，投入一定的時間和精力進行專業(yè)的學習和研究。新律師最大的毛病是浮燥，覺得自己拿上律師執(zhí)業(yè)證便什么都能干。不愿意安下心來再學習和研究。
2、切忌沒有重點，什么都想學。律師一定要有自己的專業(yè)方向，沒有專業(yè)方向，便沒有競爭力。因此，一定要對選定專業(yè)方向，什么都想學，最終什么也學不好。
(二)開拓業(yè)務階段在做好知識和經(jīng)驗的儲備后，要通過多種手段積極開拓業(yè)務。非訴訟律師開拓業(yè)務的方式與訴訟業(yè)務不一樣，更多地要通過專業(yè)知識和能力的展示來承攬業(yè)務。
以下幾種方式是比較有效的：
1、講課。包括到專業(yè)培訓班、研討會的發(fā)言，講課和到客戶單位的專門講課。講課對一名律師的培養(yǎng)是很有效的。講課前要備課，會促使你對某一問題進行深入和系統(tǒng)的研究;講課時對律師的思考能力和語言表達能力有很好的鍛煉;當然，有針對的講課可以向目標客戶或潛在客戶展示自己在某一領域的專業(yè)特點。
2、發(fā)表專業(yè)文章。發(fā)表專業(yè)文章對新律師介入一個業(yè)務領域也是很有效的。通過寫文章，可以促使律師對專業(yè)問題進行深入研究，查閱大量資料，提升律師水平。文章的發(fā)表可以使律師在更大的范圍宣傳自己。
3、參與有關的研討會。積極參加該專業(yè)的會議，結識該專業(yè)的專家、學者和行政官員，通過與他們的交流，使律師掌握最新的知識，同時，也可以通過他們的口碑推介自己。
4、在某一地區(qū)做到某一行業(yè)的前三名。某律師講過：做某一個專業(yè)，一定要看是否能做到某一地區(qū)的前三名，否則就不要去做。
注意事項：
1、在談業(yè)務時不要大包大攬，做自己專業(yè)的事。律師在承攬業(yè)務時，不能大包大攬，更不要對當事人承諾自己什么都能干，因為一個律師是不可能掌握方方面面問題的。而且，宣稱自己什么都能干的律師，經(jīng)常是什么也干不好。
2、簽訂專項法律顧問時，要把工作的內容向當事人說清楚，不要讓當事人對你有過高的預期。目前，當事人對律師投訴的情況越來越多。其中有一個投訴的熱點就是律師在承接業(yè)務時對當事人承諾能做某事，但律師沒有辦到。新律師一定要注意，在承接業(yè)務時，把自己給當事人能做的工作講清楚，寫在委托合同中，形成書面的文件是律師在遇到投訴時最有利的武器。
3、切忌詆毀同行。
對同行的詆毀并不能抬高自己的位置，反而是給當事人留下不好的印象。因此，在談業(yè)務時，只講自己的特點，不要對其他律師和律師事務所做過多評價。
4、不要做收費過小的業(yè)務。對非訴訟法律服務沒有統(tǒng)一的收費標準，要由律師和當事人協(xié)商決定。新律師在最初執(zhí)業(yè)時，往往出于生存的考慮，不管案件大小、收費多少都承接，但是，一些收費較低的業(yè)務，一是委托人對律師的工作本身不予認可，二是收費低的業(yè)務與收費高的業(yè)務要付出同樣的勞動，過多過小的業(yè)務，把自己陷于每天的瑣事之中，不僅自己收入得不到提高，也會影響律師對新業(yè)務知識的學習。
(三)業(yè)務完成階段
1、成立項目小組，以團隊形式為客戶提供服務。以項目小組提供服務，一是可以解決律師專業(yè)知識的互補，二是可以解決律師業(yè)務時間的互補。非訴訟業(yè)務涉及的專業(yè)知識很多，一個律師不可能都掌握。同時，一個律師往往同時辦理多個案件，多個律師承辦一個項目，可以使一個律師不在時，其余律師亦可以為客戶提供及時的服務。
2、向客戶提供工作計劃或工作方案。項目小組成立后，小組負責人應根據(jù)客戶的委托事項擬訂一份工作計劃或工作方案。將律師服務的方式、時間、內容及計費方式向當事人講清楚，以便與客戶提供配合。
3、作一份詳細的資料清單，并列清律師的需求。與訴訟業(yè)務一樣，非訴訟業(yè)務也需要律師對客戶及委托事項的基本情況做充分了解。通常的作法是我們擬訂一份資料清單，要求客戶按約定的時間提供。在資料清單中，要講清對提供資料的要求及隨時要求補充新資料。
4、調查研究。對客戶提供的資料進行初步分析研究后，要根據(jù)審閱材料中發(fā)現(xiàn)的問題，到客戶單位進行調查了解。調查階段，一定要充分了解客戶的需求;律師要做個好的傾聽者，多聽少說。同時，要明確真正的客戶是企業(yè)的老板，與你溝通的人可能并不一定是真正的老板。
5、要以對客戶高度負責的態(tài)度提供服務。司法廳在前不久的會議中要求律師在承辦業(yè)務時，要作到對客戶負責、對法律負責和對社會負責三個統(tǒng)一。我認為，律師服務作為有償服務，首先是做到對客戶負責。即要以自己最大的努力完成客戶的委托事項。
6、作好工作記錄，對客戶的服務一定要形成書面的成果。對客戶的服務過程，一定要形成書面的成果。有時候客戶可能只是給你打一個電話，咨詢一個問題。但是，在電話和口頭咨詢后，最好能將客戶咨詢的問題以律師函的形式發(fā)給客戶。一來，可以給客戶一個提醒，使他對律師的答復有一個深入的了解;二來，口頭解答有時難免會產(chǎn)生律師的遺漏和錯誤，通過書面的文件有一個修正過程;三來，能使客戶對律師的工作有一個更好的評價;同時，也有利于對客戶投訴事項有抗辯證據(jù)。
7、形成工作報告。工作報告的形式。法律意見書、咨詢意見書、專項報告、律師函等。各種法律文書的結構及內容(略)。
注意事項：
1、不要憑感覺，不作證實即向當事人提供意見。有時候，客戶可能隨時向你提一些問題，但你在當時不一定能準確把握，這時候，你一定要如實地向客戶說，這個問題可能是什么樣，下來我再查一下資料給你具體答復，而不能憑印象給當事人一個明確的答復，這樣往往會誤導當事人。
2、不要憑當事人的喜好提供律師意見。以當事人的商業(yè)目標為轉移，并不是說要不顧客戶的要求是否合法，完全按當事人的意見去做。操作方式上可以靈活，但原則問題不能變。
3、不要偷懶，多學多看，少說多做。
(四)業(yè)務總結階段
1、總結工作經(jīng)驗和教訓，完成律師工作報告。在一個項目完成后，要向客戶提供一個律師工作報告。將律師的工作時間、工作內容、工作過程及工作成果向當事人做一個完整的說明。一個項目中，律師可能做了大量工作，但律師的工作，客戶的老板不一定都知道。所以，在最終提供一個律師工作報告，能使真正的客戶對你的工作有一個客觀、完整的評價。
2、形成先例文本，便于今后使用。每一個項目完成后，要對律師所提供的法律文本進行整理，對一些可能以后會經(jīng)常用到的法律文本進行加工整理，做成先例文本，保證律師在下一次做同樣的工作時，不做重復的勞動。
整理歸檔。
律師案卷的整理歸檔工作也是一個很重要的工作，這對律師下一步職稱評定，律師事務所上規(guī)模所都起到積極的作用。
4、撰寫研究文章和建議書。在做項目中發(fā)現(xiàn)的問題和研究成果，可以整理成文章，以便更多的人分享你的勞動成果。
(五)客戶維護階段
1、通過電話、信件、明信片、電子郵件等定時與客戶聯(lián)系和溝通。一個業(yè)務完成后，要不定期地和客戶進行溝通，讓他知道你在關注他。他在下一次有工作時，才會想起你。
2、對業(yè)務完成情況進行跟蹤服務，了解業(yè)務完成后的結果，并對出現(xiàn)的問題及時提出律師意見。對一個專項委托事項，在完成后，要提供一段時間的跟蹤服務，及時了解工作完成后的進展情況和出現(xiàn)的新問題，幫助企業(yè)解決后續(xù)問題。
3、及時解決客戶提出的各種問題。對客戶提出的各種問題，不論是否與業(yè)務有關，要做及時的解答。
注意事項：
1、切忌狗熊掰棒子，新客戶的開拓成本太高。開發(fā)一個新客戶和維護一個老客戶的成本相差十倍，而且一個老客戶的流失對事務所的形象和聲譽都有很大的影響。
2、客戶是最好的宣傳。由于律師事務所是不能做廣告的，因此，客戶的口碑相傳是律師事務所最佳的廣告方式。社會研究表明，一個人的社會交際范圍是三十個人，所以，在一個客戶建立了良好的關系，就等于擁有了三十個潛在的客戶，而一個客戶對你的服務提出意見，便意味著你可能永遠失去三十個客戶。
四、堅定從事律師事業(yè)的信心
1、根據(jù)自己的情況，選擇訴訟與非訴訟方向。律師選擇訴訟還是非訴訟，一定要根據(jù)自己的具體情況來選擇，不要認為二者哪個比哪個更高，目標確定后，才能有前進的方向。
2、多走半步，人人都能成功。一個人的成功，其實并不需要像教科書中說的那樣起五更、睡半夜。一個人只需要比對手多走半步，就能在競爭中處于不敗之地。因此，只要認真對待你的八小時就足夠了，你就邁開了走向成功的第一步。
看過“非訴律師發(fā)展前景”的人還看了：
非訴律師發(fā)展前景
上一篇：非訴律師個人總結
