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員工怎么快速地提高自己的業(yè)績

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員工怎么快速地提高自己的業(yè)績

  作為一名員工,我們應(yīng)該怎樣提升自己的工作業(yè)績呢?以下方法值得借鑒。小編為你們整理了以下員工提高業(yè)績的方法。

  做一個好員工有利于提高業(yè)績

  第一,努力工作,這是任何方法都無法替代的。

  以前,有人曾經(jīng)問過美國的高爾夫名將蓋瑞·布雷爾:"為什么你的球技如此精湛,并且揮桿的姿態(tài)毫無瑕疵,既遠又準?"蓋瑞答道:"我每天早上起床之后就拿起球桿不停地揮動,至少揮1 000次;當雙手出血的時候,我會把傷口包扎好后繼續(xù)練習(xí),我就這樣一直堅持鍛煉,到現(xiàn)在已經(jīng)30年了。"

  世界聞名的籃球巨星邁克爾·喬丹也曾表示,他每天都要練習(xí)超過3 000次的各種角度的投籃動作,正是因為如此,當面臨緊急情況的時候,他總是能夠穩(wěn)操勝券。

  與這些取得非凡成就的名人相比,你對自己所從事的工作付出了多少努力?如果你的業(yè)績較差,最根本的原因可能就是你還沒有付出足夠多的努力。

  第二,善于思考,學(xué)會尋找更有效的工作方法。

  付出努力就一定能夠提高工作業(yè)績嗎?答案是并不一定。在很多企業(yè),我們經(jīng)常能夠看到,并不是所有付出努力的員工都可以得到相同的結(jié)果,也并非努力就一定會創(chuàng)造好業(yè)績。對一位優(yōu)秀員工來講,只靠努力是不夠的,還要善于思考,學(xué)會尋找提高工作業(yè)績的方法。

  在日常工作中,我們必須注意一點:不要為了單純地追求效率而忽略了工作的準確性,以免造成嚴重的損失。因此,進行一項工作之前,我們務(wù)必要想清楚該項工作的必要性與可行性,不要盲目開始。有時候也需要多采納他人的建議或認真查閱相關(guān)資料后再慎重決定。

  由此看來,選擇做正確的事情是極其重要的。在制訂工作方案時,我們最應(yīng)該認真思考用何種方法把工作做到最好,不防多準備幾套方案,認真分析一下哪一種方案最有效,一旦方案確定下來就毫不猶豫地執(zhí)行下去。

  第三,不斷學(xué)習(xí),提升自己的工作能力。

  只有不斷學(xué)習(xí)才能保持優(yōu)秀,這是每一位員工提高工作業(yè)績的根本保證。這里所說的不斷學(xué)習(xí)是指在工作中不斷地總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn),逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境和變化,不斷地尋找更好的工作辦法,以最大限度地提高自己的業(yè)績。

  第四,一定要在指定的時間內(nèi)完成管理者布置的工作任務(wù)。

  很多企業(yè)管理者經(jīng)常這樣說:"向效率要時間。"這句話也反映出了較高的工作效率能夠爭取到更多的時間;相反,浪費或不善于合理安排時間會導(dǎo)致工作效率低下。由此可見,時間和效率二者是相輔相成的。因此,企業(yè)員工必須提升自己的工作效率,在指定的時間內(nèi)完成管理者布置的任務(wù)。

  第五,良好的人際關(guān)系

  在任何一家企業(yè),一位員工是否能夠大幅度地提升自己的工作業(yè)績,除自身的能力以外,人際關(guān)系也起著重要的作用。人際關(guān)系比較好的人在企業(yè)內(nèi)和社會上的形象通常也比較好,人們對他的評價也很高,這個人也就非常容易獲取別人的認同、理解、支持、幫助和信任。因此,在日常生活與工作中,我們一定要處理好自己的人際關(guān)系,并在設(shè)計提升工作業(yè)績的方案時,讓自己的人際關(guān)系為提升工作業(yè)績服務(wù)。

  員工提升業(yè)績的12條建議

  1了解自己的產(chǎn)品

  不了解自己產(chǎn)品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴格的產(chǎn)品培訓(xùn)的店長也是不稱職的店長。

  2傾聽客戶,別急于推銷產(chǎn)品

  請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的產(chǎn)品,比讓他買你有的產(chǎn)品容易很多。”

  3學(xué)會“向上銷售”

  一個人來買魚竿,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一個魚竿?很多時候,賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣,當然也更值。

  4對自己充滿信心

  覺得自己這也不行,那也不行,或者總是害怕自己失敗,不敢鼓起勇氣去嘗試?想做一個好店員,自信是非常重要的,千萬不要害怕!

  5了解推銷的要點

  要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。

  6不輕言放棄

  嘗試一次就放棄,這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。

  7用不用的方式接觸顧客

  每次都用相同的方式接觸和維護客戶,結(jié)果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

  8善于分配自己的時間

  把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分是店員沒業(yè)績的重要原因。業(yè)績高的店員通常不是客戶數(shù)量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

  9每天都反省自己的做法

  每個推銷產(chǎn)品的方法都是有壽命的,店員應(yīng)該每天總結(jié),每天反省,不斷嘗試新的做法。

  10善于從做得好的店員那里學(xué)習(xí)

  同一個店面里做得好和差的店員業(yè)績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會幾招,對原來業(yè)績差的店員很有幫助。

  11制定業(yè)績和投入目標

  沒有目標的店員肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此店員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等),沒有投入就沒有產(chǎn)出。

  12培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系

  只有賣產(chǎn)品時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時應(yīng)多關(guān)心客戶,培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系才能讓你的客戶不會忘記你.

  企業(yè)員工銷售業(yè)績突破

  1、 理清核心價值鏈

  2、 顧問式了解客戶需求

  (1)、狀況型提問

  (2)、困難型提問

  (3)、影響型提問

  (4)、解決型提問

  3、 產(chǎn)品介紹

  (1)、FABTE產(chǎn)品介紹法

  (2)、分類客戶產(chǎn)品介紹法

  自我判定型和外界判定型

  求同型和求異型

  一般型和特定型

  追求型和逃避型

  成本型和品質(zhì)型

  無標準型和有標準型

  ü 視覺、聽覺、感覺型

  4、 客戶抗拒處理

  (1)、6個抗拒原理

  (2)、解除客戶抗拒常見方法選擇

  (3)、解除客戶抗拒兩條禁忌

  (4)、合一架構(gòu)法解除客戶抗拒

  (5)、解除客戶抗拒的常見套路

  (6)、常見客戶抗拒處理

  沉默型抗拒;

  借口型抗拒;

  批評型抗拒

  問題型抗拒

  表現(xiàn)型抗拒

  懷疑型抗拒

  價格抗拒

  5、 締結(jié)成交

  (1)、假設(shè)成交;

  (2)、富蘭克林成交;

  (3)、訂單成交;

  (4)、隱喻成交

  (5)、門把締結(jié)成交

  (6)、客戶轉(zhuǎn)介紹法成交


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