2017年企業(yè)微信推廣方法
2017年企業(yè)微信推廣方法
隨著人們的生活方式已經(jīng)被手機(jī)完全改變,從pc端轉(zhuǎn)到手機(jī)端,手機(jī)端上網(wǎng)、購(gòu)物、閱讀、聊天、交友等等,手機(jī)已經(jīng)不是手機(jī),它已經(jīng)成為了每一個(gè)身上的一部分。今天小編為大家推薦企業(yè)微信推廣方法。
2017企業(yè)微信推廣方法
1.放棄自大,認(rèn)識(shí)自已
接觸過(guò)很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人及銷售總監(jiān),很多都很自大,把自已在公司那套銷售產(chǎn)品的方法來(lái)玩微信,微信還用學(xué)習(xí)嗎?我自已管理30家門店，員工1000多人我的能力超強(qiáng),在公司都說(shuō)一不二就是神,微信營(yíng)銷我太懂了,不就是買幾個(gè)微信軟件,大量發(fā)廣告,還用學(xué)習(xí),我什么都懂,還用你教,讓我來(lái)教你,一群活在昨天成功的經(jīng)驗(yàn)的自大狂.
2.換腦換思維,粉絲為王
很多企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就談品牌,對(duì)不起做微信營(yíng)銷就是做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,沒(méi)有粉絲一切都是扯蛋,更不要談什么品牌了粉絲為王,品牌靠邊站,這是企業(yè)需要轉(zhuǎn)變的第一個(gè)思維.
另一個(gè)需要轉(zhuǎn)變的思維就是,你不是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào),而是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)媒體平臺(tái),就當(dāng)公司在操作另一個(gè)項(xiàng)目,不要總是思維轉(zhuǎn)不過(guò)彎出來(lái),什么企業(yè)的品牌，等公眾號(hào)做起來(lái)了,再談利用公眾號(hào)為企業(yè)宣傳品牌，銷售產(chǎn)品,體具怎么做,認(rèn)真分析你的顧客,假如你的公司的產(chǎn)品是幼教產(chǎn)品,那么你的目標(biāo)客戶。
就是那些小孩的家長(zhǎng),他們都對(duì)教育自已的小孩感興趣,怎么開(kāi)發(fā)孩子的左右腦、怎樣教會(huì)自已的小孩識(shí)字,怎樣開(kāi)發(fā)孩子的智力等等，在這里筆者講的是訂閱號(hào),就是做一份幼兒家長(zhǎng)感興趣雜志,這樣的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào).
3.短時(shí)間突破,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作.
一定要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,在剛開(kāi)始在人力和財(cái)力上都要大量的投入,因?yàn)槿f(wàn)事開(kāi)頭難,就是這個(gè)道理,要有人專門負(fù)責(zé)推廣、要有人負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、有人負(fù)責(zé)公眾號(hào)營(yíng)銷策劃.在很短的時(shí)間里獲得公眾號(hào)的第一批粉絲.
公眾號(hào)第一批粉絲對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，就象一個(gè)人的成功取決于他的第一桶金.
企業(yè)制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃,微信公眾賬號(hào)在多少天,突破3萬(wàn)、10萬(wàn)的粉絲,這樣團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)目標(biāo),向著這個(gè)目標(biāo)奮斗.
4.規(guī)劃公眾號(hào)里的內(nèi)容.
對(duì)于企業(yè)做訂閱號(hào)一定要非常重視,公眾號(hào)里的內(nèi)容規(guī)劃，我們每一個(gè)人關(guān)注以后，第一件做的事情,都會(huì)看看公眾號(hào)里的內(nèi)容,企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)作公眾號(hào)沒(méi)有粉絲的情況下,應(yīng)在公眾號(hào)里推送6至8篇文章,讓那些剛關(guān)注公眾號(hào)的粉絲閱讀.
5.渠道推廣
要保證粉絲穩(wěn)定增長(zhǎng)就需要渠道推廣,利用互聯(lián)網(wǎng)獲取顧客的人越來(lái)越多,采用以前那種亂發(fā)廣告、論壇發(fā)布貼子的方法,跟本無(wú)效,所以要想粉絲最好的方法，就是使用渠道推廣,尋找最好的渠道平臺(tái)，比例:本地論壇、本地微博頻道、意見(jiàn)領(lǐng)袖公眾號(hào)、雜紙、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等.
6.保持互動(dòng),做好服務(wù).
要想留住粉絲就要特別做好及時(shí)互動(dòng),筆者發(fā)現(xiàn)很多這樣的現(xiàn)象,當(dāng)一個(gè)粉絲在公眾號(hào)提出了問(wèn)題,沒(méi)有得到很好的回答,會(huì)讓他們很失望,會(huì)馬上取消關(guān)注,筆者為了解現(xiàn)在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者對(duì)粉絲的態(tài)度,關(guān)注了大量的公眾號(hào),在公眾號(hào)里提問(wèn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)99%的公眾號(hào)都不回答粉絲提的問(wèn)題,當(dāng)粉絲不存在一樣.
7.整合資源
粉絲經(jīng)濟(jì)告訴我們沒(méi)有粉絲一切都是在扯蛋,所以企業(yè)不要總是想到什么品牌營(yíng)銷都是在扯蛋,如果企業(yè)的公眾號(hào)做到了10萬(wàn)的粉絲,就可以跟自已不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)去整合資源.
10萬(wàn)的粉絲再跟10個(gè)擁有10萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲平臺(tái)資源整合,就等于企業(yè)的產(chǎn)品又增加了10個(gè)產(chǎn)品的暴光平臺(tái),在筆者的“微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)解密”當(dāng)中就詳細(xì)的講解了企業(yè)如何利用公眾號(hào)去整合其它企業(yè)的資源為企業(yè)所用,不拿自已擁有資源去整合,你永遠(yuǎn)不能做大企業(yè)的公眾號(hào),現(xiàn)在的商業(yè)格局不是超人的時(shí)代,也是合作做大的時(shí)代.
8.布局新電商,打通騰訊人脈關(guān)系鏈.
隨著移動(dòng)端的暴發(fā),人們的生活面面都轉(zhuǎn)向的移動(dòng)端,迎來(lái)了新電商,未來(lái)的營(yíng)銷走向人脈關(guān)系鏈營(yíng)銷,最有潛力玩轉(zhuǎn)新電商的就是以騰訊打造的新電商,所有企業(yè)都要重視,筆者就完全打通了騰訊關(guān)系鏈,騰訊qq、空間、微博、微信、微信公眾平臺(tái),都在運(yùn)營(yíng),每一個(gè)平臺(tái)都有擁有一群粉絲。
微信朋友圈與公眾號(hào)營(yíng)銷的小技巧
1. 前期只做一個(gè)號(hào)
服務(wù)號(hào)?企業(yè)號(hào)?訂閱號(hào)?很多企業(yè)看微信這幾年比較火，都希望可以分一杯羹，一下注冊(cè)了好幾個(gè)，但都沒(méi)好好做。如果是中小企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號(hào)是足矣，做多了只會(huì)分散精力，你的用戶真的對(duì)你有那么高的關(guān)注度嗎?訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大很多，不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。一定要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來(lái)選擇。
2. 朋友圈是重點(diǎn)
之前騰訊公布的數(shù)據(jù)，微信之中的流量80%來(lái)自朋友圈，發(fā)一篇文章之前，仔細(xì)想想，如果你是用戶，會(huì)分享到朋友圈嗎?如果自己都不會(huì)分享，這篇文章不會(huì)有什么效果。
3. 數(shù)據(jù)分析不是萬(wàn)能的
最近幾年大數(shù)據(jù)比較火，很多人沒(méi)事張嘴數(shù)據(jù)，閉嘴數(shù)據(jù)，但其實(shí)初期只需要關(guān)注互動(dòng)、閱讀量和粉絲數(shù)，甚至只關(guān)心粉絲增長(zhǎng)都未嘗不可，初期要想辦法把用戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為公眾號(hào)的關(guān)注者，這才是最重要的。
4. 讓自己的朋友圈成為陣地
把用戶加為微信好友，也是一種好的營(yíng)銷方式，如果你的微信好友已經(jīng)加滿了，有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，開(kāi)通第二個(gè)微信賬號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。
5. 轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈的技巧
分享到朋友圈的時(shí)候，可以偶爾來(lái)一次互動(dòng)式的文案，但評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到(只看到互加過(guò)好友的點(diǎn)贊和評(píng)論)，怎么辦?請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接在你的文章下回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
6. 如果沒(méi)人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評(píng)論你，自己留幾條評(píng)論。
例如你在朋友圈分享了一篇文章，但一條回復(fù)也沒(méi)有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很好奇，到底是什么文章這么吸引人?
7. 上一條類似的方法，還可以用來(lái)給自己做廣告。
例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購(gòu)買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問(wèn)購(gòu)買地址的也沒(méi)有，你又不能直接說(shuō)啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：?jiǎn)栁屹?gòu)買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊……這樣即提醒那些人購(gòu)買，又不顯得唐突。
8. 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開(kāi)率。
盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字?因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見(jiàn)13個(gè)字(部分手機(jī)更多一些)。
9. 微信文章的打開(kāi)率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要和首圖。
其中標(biāo)題占50%，其他兩者占25%，如果這三者如果沒(méi)有配合好，文章內(nèi)容再好也是白費(fèi)，別人都不點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，怎么能知道內(nèi)容的好壞?推薦閱讀《騰訊資深大咖教你怎么寫標(biāo)題》
10. 微信文章的標(biāo)題可以加一些輔助的情感說(shuō)明。
比如“此視頻被4000萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了!”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。具體的可以參考《從12大技巧、30個(gè)案例、99個(gè)模板談怎么寫標(biāo)題》
11. 單圖文文章，務(wù)必要重視摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的打開(kāi)率。
很多人直接不寫摘要，這樣微信就會(huì)給你生成一個(gè)默認(rèn)摘要，很多時(shí)候根本不通順，最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任!推薦閱讀
12. 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。
例如：選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn);用疑問(wèn)句來(lái)引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%!
13. 文章配圖很重要，文章太長(zhǎng)要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了，不要擔(dān)心多圖。
有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖，這基本是萬(wàn)能的，至少用戶看了不會(huì)太反感。
14. 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。
太長(zhǎng)的鏈接影響美觀，讓人沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到新浪微博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過(guò)來(lái)。騰訊會(huì)打擊很多小網(wǎng)站的過(guò)度營(yíng)銷，如果不是微博等大站的生成的短鏈接，很可能會(huì)被屏蔽，發(fā)布之后我們要測(cè)試下，如果被騰訊屏蔽了就趕緊刪除重發(fā)。
15. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。
這相當(dāng)于給文章做背書(shū)，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16. 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。
轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。明白了不?
17. 公眾號(hào)中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對(duì)于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)。
比如有的文章分成上下兩篇，每次都能帶來(lái)很多新粉絲關(guān)注。
18. 不要在公眾號(hào)文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒(méi)有效果。
教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過(guò)去了，不用你來(lái)教育用戶的。內(nèi)容好自然有人關(guān)注，內(nèi)容差怎么放提醒都沒(méi)戲。
19. 宣傳微信號(hào)，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注某某某，就可以看某某文章”。
這個(gè)還不夠具體?？梢允?ldquo;在微信后臺(tái)回復(fù)535查看《淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)》”。直接公布自己的微信號(hào)放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。
20. 公眾號(hào)的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。
例如電商類的賬號(hào)，如果每天都是電商文章，這個(gè)賬號(hào)就沒(méi)啥意思了。企業(yè)類的賬號(hào)，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，那就更沒(méi)勁了。有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容，可以在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)下各個(gè)文章的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定一個(gè)文章發(fā)布計(jì)劃。
21. 公眾號(hào)的維護(hù)。
注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。偶爾撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了，公司要開(kāi)除我，老板說(shuō)除非有100個(gè)人回復(fù)支持小編…….”
22. 如果使用個(gè)人號(hào)，有個(gè)功能一定要用好：分組功能。
可以把一些私密的朋友和用戶分開(kāi)，這樣如果發(fā)布的時(shí)候選擇分組，就不會(huì)刷屏，否則在別人朋友圈刷屏，是有被刪的危險(xiǎn)的。
23. 朋友圈的發(fā)布時(shí)間最好具有一定隨機(jī)性，太有規(guī)律就不夠生活化。
但是可以固定區(qū)間，例如早上8點(diǎn)-10點(diǎn)之間，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺(jué)很不好。
24. 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8。
如果你發(fā)布圖片的數(shù)量是5，7，8，最后的效果會(huì)很難看，你試試就知道了。
25. 朋友圈可以先寫文字，再配圖片。
這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字，這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看。
26. 如何增加互動(dòng)?
朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容，多留問(wèn)號(hào)，互動(dòng)自然增加了，適當(dāng)使用多個(gè)嘆號(hào)也可以。
27. 沒(méi)事的時(shí)候，多點(diǎn)贊。
很多時(shí)候加了好友，又沒(méi)什么話說(shuō)，這個(gè)時(shí)候就要多點(diǎn)贊，慢慢大家就熟悉了，互動(dòng)起來(lái)會(huì)很自然。提醒一下：你要看仔細(xì)了，人家出車禍、錢包被偷、又長(zhǎng)胖了……你點(diǎn)贊的話，人家會(huì)恨你一輩子!
28. 用QQ號(hào)綁定微信。
以后就直接推廣QQ號(hào)，當(dāng)某個(gè)微信滿了，就綁定下一個(gè)微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。
29. 重要的群聊記一定收藏。
現(xiàn)在大家的好友都很多，如果有重要的信息，可以進(jìn)行收藏，避免以后找不到。
30. 添加好友的時(shí)候，注意寫驗(yàn)證信息，不要使用默認(rèn)的。
如果實(shí)在不知道該寫什么，就說(shuō)：朋友推薦認(rèn)識(shí)的。你說(shuō)這不是微營(yíng)銷?唉，這是禮節(jié)，但一定會(huì)有更多的通過(guò)幾率。
微信2017推廣最新的營(yíng)銷方式
1、地推法
地推最簡(jiǎn)單的方式就是掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會(huì)展中心、小區(qū)、商場(chǎng)、超市等，就像最近我們小區(qū)的一家水果超市，就在門口擺了一個(gè)展架，掃碼送40元水果，另外關(guān)注微信號(hào)還可以享受優(yōu)惠，可以送貨上門，很好的實(shí)現(xiàn)了O2O。
很多人可能覺(jué)得地推效果不咋的，可實(shí)際上地推和我們?cè)诰W(wǎng)上做活動(dòng)吸引的粉絲質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸粉的效果還是很不錯(cuò)的。
2、事件話題
事件話題推廣就需要去借勢(shì)，比如優(yōu)衣庫(kù)的事件，就可以撰寫相關(guān)的文章，在文章中提醒用戶視頻在微信公眾號(hào)里分享，所以想要視頻就得先關(guān)注我的微信才會(huì)分享。這只是一個(gè)案例，這種形式的推廣還有很多。這里也給大家分享幾個(gè)尋找熱門話題的小技巧。
?、判吕宋⒉┑臒衢T話題
⑵百度、搜狗風(fēng)云榜
⑶各種頭條軟件看熱門話題
?、任⑿潘压氛翌惸颗琶恼?/p>
3、視頻營(yíng)銷
首先需要錄制一個(gè)高清晰的視頻，或者找到一些相關(guān)的視頻內(nèi)容進(jìn)行二次加工，最好的效果是在視頻中插入二維碼引導(dǎo)用戶關(guān)注。
制作好后把視頻上傳到優(yōu)酷，56等各大視頻平臺(tái)，視頻的標(biāo)題最好包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以便讓更多的人能夠搜索得到?？梢越柚i八戒等兼職平臺(tái)，讓別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻到qq群、微信群或者其他平臺(tái)。一個(gè)好的視頻會(huì)被很多人分享，做好了粉絲是飛速的增長(zhǎng)。
4、演講培訓(xùn)
可以自己組織培訓(xùn)，也可以到一些大型活動(dòng)去做分享，這需要你有一定的真材實(shí)料和人脈關(guān)系。
5、互推
相信很多人都用過(guò)互推的方法，其實(shí)就是找粉絲量、閱讀量相當(dāng)?shù)奈⑿?，相互推廣實(shí)現(xiàn)資源互換，目前有專業(yè)的微信互推平臺(tái)，如WeMedia、vmeti、微媒體等。也有很多互推的QQ群和微信群。
找一個(gè)跟自己微信公眾號(hào)相當(dāng)?shù)淖龌ネ撇浑y，那么一個(gè)1萬(wàn)用戶數(shù)的賬號(hào)，怎么讓擁有10萬(wàn)用戶數(shù)的賬號(hào)幫我推呢?這就需要你能給到等價(jià)值的交換，比如微博、PC端或APP等。只要能搞定一些大號(hào)幫你推廣，那你就可以看著粉絲數(shù)蹭蹭的漲。
6、軟文
內(nèi)容一定要對(duì)用戶有價(jià)值，必須戳中潛在用戶的痛點(diǎn)?？梢詫懸恍┙?jīng)驗(yàn)，知識(shí)，技巧類的文章吸引用戶閱讀。然后就可以在文章中引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)的信息。寫好文章后，發(fā)布在各大和自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，論壇都可以，也可以到一些平臺(tái)去投稿。當(dāng)然還可以找一些營(yíng)銷大號(hào)幫推廣，這樣效果會(huì)更好。
7、蹭曝光
利用微博或者QQ空間的說(shuō)說(shuō)進(jìn)行回復(fù)或評(píng)論，在回復(fù)或評(píng)論里面插入關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告，但要注意用詞要委婉一些，最好是以第三者的口吻去推薦，吸引別人加你微信號(hào)或者QQ號(hào)。還有很重要的一點(diǎn)就是要搶到一個(gè)好的位置，這樣才能提高自己的曝光率……
8、QQ群/微信群
行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地，QQ群比較好找，但微信群就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，可以花錢購(gòu)買資源，也可以用紅包的方法讓別人拉你進(jìn)群。加入群后要多露臉、多與群友互動(dòng)，切記不要一來(lái)就上硬廣，在合適的時(shí)機(jī)推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容或者活動(dòng)吸引用戶關(guān)注。
9、干貨
每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都有一些獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)和資源可分享，也有需要其他領(lǐng)域資源。這時(shí)候如果你有這些資源就可以發(fā)揮作用了，你就能救人于水火，把你的干貨告訴別人，但必須要關(guān)注微信公眾號(hào)才能獲得。
有需要的人關(guān)注下微信，就能獲得想要的東西還是很樂(lè)意的。
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