2017年園林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法
近幾年，隨著大家對(duì)綠色生態(tài)追求步伐的加快，園林苗木行業(yè)也呈井噴式發(fā)展，作為新興的“朝陽(yáng)行業(yè)”，園林苗木面臨前所未有的機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)，今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)了園林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法。
2017年園林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法有什么
苗木交易市場(chǎng)建設(shè)重心應(yīng)從過(guò)去的產(chǎn)地市場(chǎng)走向銷(xiāo)地市場(chǎng)發(fā)展，苗木企業(yè)要進(jìn)入全國(guó)各地，最好是在當(dāng)?shù)刈獾?a href='http://www.yishupeixun.net/hobby/zhongzhi/' target='_blank'>種植苗木，或聯(lián)合辦市場(chǎng)、設(shè)窗口，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)新的平臺(tái)，走出去創(chuàng)辦市場(chǎng)才是正解。
再一個(gè)要重視網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的作用。在網(wǎng)上發(fā)布一些產(chǎn)品信息，現(xiàn)在的苗木采購(gòu)者，尤其是大的工程企業(yè)在采購(gòu)前，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索供應(yīng)商查看其品種價(jià)格。如果你不懂網(wǎng)絡(luò)或者不做廣告，就不可能被搜到，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就少了很多
除了利用互聯(lián)網(wǎng)以外，在一個(gè)就是要多參與當(dāng)?shù)卣?、各?jí)花卉苗木協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體舉辦的展會(huì)、考察等活動(dòng)，借用展會(huì)展示自己的產(chǎn)品，利用考察了解全國(guó)各地的市場(chǎng)行情，進(jìn)一步和他們進(jìn)行交流，拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
園林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作最重要是什么
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念是綠色的
它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開(kāi)發(fā)和資源的再生利用。
(2)綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的
綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是綠色的(如無(wú)煙工業(yè))。其產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。而一般企業(yè)(如鋼鐵廠、石化廠)的防止污染和三廢的整治只能算作是“綠色措施”，而不能算作一種完備的綠色營(yíng)銷(xiāo)(但并不否認(rèn)這些“有煙工業(yè)”也應(yīng)該采取綠色營(yíng)銷(xiāo)行為)。
(3)綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)
它服務(wù)的不僅是客戶，而且包括整個(gè)社會(huì);考慮的不僅是近期，更包括遠(yuǎn)期。
(4)強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)
綠色營(yíng)銷(xiāo)指不僅要從大自然索取，更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物處置、營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程，都必須注意對(duì)環(huán)境的影響，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中方方面面的“綠色”形象。
2017年園林綠化苗木市場(chǎng)該何去何從
近幾年苗圃大擴(kuò)張、同質(zhì)化的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，苗木的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題越發(fā)突出，再受到園林綠化工程擱淺及相關(guān)法律不斷完善的影響，苗木行業(yè)受到較強(qiáng)的沖擊，園林行業(yè)徹底告別了“瘋狂期”，但作為園林綠化的主產(chǎn)品，仍有廣闊的市場(chǎng)空間，中西部地區(qū)是未來(lái)苗木經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)，東北、西北、華北市場(chǎng)是亮點(diǎn)：長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、新絲路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路、京津冀一體化、東北棚戶區(qū)改造、西南生態(tài)建設(shè)等工程用苗量巨大，值得關(guān)注。
要想在其中分一杯羹，首先就得選好種植品種，苗木從業(yè)者都應(yīng)知道品種選擇的重要性，應(yīng)理性分析不斷調(diào)整種植方案，一旦選擇就得堅(jiān)持培育到出圃為止。種植品種宜選一些目前國(guó)內(nèi)園林綠化市場(chǎng)最為需求的產(chǎn)品容器化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木等。市場(chǎng)與客戶最需要的是苗木品種豐富、苗木品質(zhì)優(yōu)良、大規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，最后價(jià)格合理、售后服務(wù)好。
其次，苗木經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，不是瘋狂增加產(chǎn)量，而是將目光聚焦在擅長(zhǎng)領(lǐng)域!把專(zhuān)、精、深做到極致，將有限的資源用在最核心的地方，進(jìn)而打深打透!在保證了質(zhì)量的前提下，銷(xiāo)售方面也不容忽視，現(xiàn)代苗木銷(xiāo)售只會(huì)吆喝不夠，還要會(huì)服務(wù)，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨及時(shí)優(yōu)勢(shì)、 包裝保護(hù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)到位優(yōu)勢(shì)。
第三，苗木經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和信息化、智能化營(yíng)銷(xiāo)方式，采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術(shù)方案、一站式配送服務(wù)、整體出讓等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
園林行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)
1)園林行業(yè)生命周期。通過(guò)對(duì)園林行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買(mǎi)行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段;
2)園林行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對(duì)園林行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度;
3)園林行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)對(duì)園林行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量;
4)園林行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括園林行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。
5)園林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力(swot分析)分析等。
6)投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。
7)園林行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
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