食品推廣的方法和方案有哪些
有什么食品推廣方法嗎?今天，學習啦小編為你帶來了食品推廣方法。
食品推廣方法一
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;
2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);
4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯(lián)網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯(lián)網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
?、倌贻p消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答.
食品推廣方法二
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
食品推廣方法三
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統(tǒng)產品的基 礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業(yè) 的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。
青聯(lián)， 2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發(fā)先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
功能食品定義
“一種食品如果可以令人信服地證明對身體某種或多種機能有益處，有足夠營養(yǎng)效果改善健康狀況或能減少患病，即可被稱為功能食品。” 如果一種功能食品有特殊的生理效應，它的主要成分是常量營養(yǎng)素;如果一種功能食品更多的是作為日常膳食補充劑攝入，它的基本成分是微量營養(yǎng)素。功能食品也能以如下食品成分的形式呈現出來：一些是有一定營養(yǎng)功能但卻不是人體所必需的成分的食品(如某些低聚糖);另一些甚至是什么營養(yǎng)價值也沒有的食品(如活微生物和植物化學品)。實際上真正既能補充營養(yǎng)元素(如新陳代謝所需要的營養(yǎng))，又兼具享受功能的是我們每日的膳食，它既能調解消費者的身體機能，又能減少他們患病的危險。
食品推廣的技巧
A：自然流量，就是在當前網站搜索時，帶來的流量。為了增加搜索的概率，博客可以放上一些美女圖片 ，美女頭像，資料也是女的，以當前熱點新聞，或者是炒作的話題發(fā)表在博客里都會吸引流量。
B：人為流量，為了增加點擊，可以關注首頁最新推薦的博文及話題爭取做到第一個回復，做到沙發(fā)的位置，這樣帶的流量也是不可思意。也可以在名人博客，明星博客里留言，獲得流量。
C：炒作：創(chuàng)作新聞事件，最好加上圖片，很早就見過一個貼子，一個給鯨魚解剖的場境，竟然說是某地河里的吃人魚，所以就吸引了不少人的關注。
譬如：邁克杰克遜還活著，夫芙蓉姐姐嫁人了，老婆和老媽你選哪個?如果內容經典，一般會被推薦到首頁，切記把廣告植入到內容中去。
還有最后一個就是利用名人的力量：可以以名人的身份去審請博客，并上傳上關圖片，以名人的身份寫一點日記，內容，這樣會被網民認為是真的名人，就是經常關注，帶來不可思意的點擊量。
3、通過電子郵件營銷。
Email被美國評為在互聯(lián)網上營銷最有效的方式，廣告的收視率幾乎是百分之八十，是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件。
首先是通過網站的抽獎小活動，得到的郵箱地址，這樣精確度高，或者是購買郵箱數據庫，這個我有，送你，呵呵,為了提高收視率，發(fā)送的郵箱內容，最好是功能食品的活動信息，優(yōu)惠信息，免費信息，主題要簡單，能體現出郵箱的精華，只要標題和內容相對應，就不是垃圾郵件。 在內容里注上祝福語。郵箱的方式，各大網站都在用。一般是一個星期，半個月發(fā)送一封郵件，多了，網民就煩了。
4、利用圖片推廣網站：
圖片營銷是放長線的營銷方式，利用網站的長尾理論，操作也很簡單，只選擇功能食品圖片 ，美女圖片，搞笑圖片，以及有爭意或者是有視覺部激力的圖片，將這些圖片打包下載來來，通過批量處理，加上水印，或者是功能食品網址,然后能過，郵箱，空間，博客，論壇，BT軟件，上傳到網上去。讓網民自助傳播。
5、視頻推廣網站：
利用視頻的方式推廣，效果一般會超過文字和圖片，因為是動態(tài)的，更容易吸引人們的視覺，而且更易傳播，具體操作方法是：真對一些搞笑視頻、感人短片、小電影、美女視頻、教育片從網上下載下來以后，用視頻工具通過處理，在視頻的頂端，前端，或者最后，加上功能食品的網址，或者是廣告語。然后通過視頻網站(56.新浪，百度視頻，ku6.tudou.優(yōu)酷.激動)等視頻網站，發(fā)布到網上去，這樣就會有網友下載觀看，并復制傳播。而達到推廣網站的目地。當然也可以自拍一些短片，或者是介紹功能食品的用處及好處，或者是真對某一問題，學術，新聞，進行分析，因為是原創(chuàng)的，所以效果也不錯的。
6：通過QQ推廣食品：
先是通過QQ號，這一招做網賺的經常用到，就是申請幾個到幾十個QQ號，在資料里填上網站的網址，姓別設置成女的，網名寫的很性感，譬如：寂寞小女人、自己在家、視頻女、一人在家、老公不在家，獨夜無情，等類似的這些網名，當其它網民在搜索時，這些網名，就比較容易被關注，然后看資料，再看資料的同時，相冊地址，就是本網站的地址，從而提高網站的點擊量，最起碼提高網站知名度，我做過試驗一般一個女性的QQ，只要是網名稍個性一點的，一天一般會有20個左右加為好友，11點到1點的時候最多，所以只需要用掛QQ的軟件，同時將這么多號掛著，就能為網站帶來流量。如果在麻煩一點，就是每個QQ加100個群，加群免費的，而且沒有限制，這樣效果更好。
7、會員推廣營銷：
只要是在功能食品網站注冊的會員，我們就通過后性，分配一個二級域名推廣連接，前講述獎勵政策，只要通過些推廣連接，為本站帶來的銷售業(yè)績，本站將與你五五分成利潤，然后在網站一傍顯示一些推廣比較好會員的記錄，最好夸張一點，這樣可以增加誘惑。最后制作好幾個推廣的，廣告模板，譬如，放QQ空間的模板，放論壇的模板，發(fā)郵箱的模板，還有發(fā)郵箱的載體，就像任務中國一樣的推廣方式，會員只需要填寫郵箱地址，就能為自己發(fā)推薦廣告，最好也要提供，放空間，博客的一些方法，這也是自助營銷的一類，讓不是站長的每個網民也能輕松賺錢。
8、雜志營銷
這里雜志指的是網上的電子雜志，為什么是雜志，而不是電子書，原因是雜志的閱讀率比電子書要高，雜志制作很簡單，有相關軟件，只需要將人們關注的內容，譬如，減肥，化妝，美容，豐胸，美體，朔身，時尚咨訊，形像設計，也可以放一些和色情打擦邊球的內容， 這些都是為了增加閱讀率，最重要是放上我們的廣告功能食品， 有圖片，文字說明，客戶見證，占雜志頁數的五分之一為好，太多了廣告意思太濃，會影響雜志的傳播。如果影響力大的話，還可以出售廣告位，這一切都取決于里面的內容?？傊Ч遣诲e的。
9：利用廣告聯(lián)盟進行營銷：
方式很簡單，只需要國內的幾家比較大的廣告聯(lián)盟注冊，譬如：阿里媽媽，成果網，奇虎廣告聯(lián)盟，黑馬廣告聯(lián)盟，第一廣告聯(lián)盟，GG廣告聯(lián)盟，為了降低廣告的風險，在選擇廣告投放方式的時候要注意，以CPS為主，因為CPS是按銷量計費的，最好把銷售提成設置高一點，這樣會吸引廣大站長們的關注。效果是不可思意的。
10、建立營銷渠道：
推薦連接：就是在每個會員注冊成功后，就會分配一個二級域名的推廣聯(lián)連.
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