企業(yè)推廣方法
企業(yè)推廣方法
推廣一般分為2大類,線下推廣和線上推廣,意思就是在生活中推廣和網上推廣。今天,學習啦小編為你帶來了企業(yè)推廣方法。
企業(yè)推廣方法生活中推廣
推廣目標:
線下推廣的方式一般有地方報紙以及雜志宣傳、商家聯(lián)盟、活動宣傳、實體店DM推廣、小區(qū)DM推廣、實體互利廣、校園推廣、贊助活動、談話交流推廣等。
以下是具體幾種介紹:
1)在線下多開展網友互動聚會,形式要新穎,引起網友興趣。在網友之間相互傳播,效果非常明顯。例如舉辦網友聯(lián)歡、茶話會、郊游、安排網友一對一見面活動、為網友提供線下休閑娛樂場所(不一定非常龐大)等。
2)與傳統(tǒng)媒體合作,報紙上面做交換廣告、發(fā)表軟性文章,發(fā)表成功后在網站新聞頻道上面宣傳一下,顯示出網站實力;
3)與ZF、工商稅務部門等單位合作,以如勞動部等單位合作網站的姿態(tài)出現(xiàn)在活動中,可以提高客戶信任度。
實地舉行網友聚會或者把網友請到公司參觀游覽,在潛在消費者中獲得良好口碑。
與部分相關活動聯(lián)合,在活動招牌上印制公司網址同時打出“網站合作公司”等內容。
印制或者購買精美小禮物派發(fā)給會員。并在聯(lián)系業(yè)務或者約見客戶的時候贈送給對方。例如:精美臺歷,便簽紙,筆筒等日常使用的東西,做工要精美,有個性,不一定非常昂貴,上面一定要印制網站信息??傮w來說,下線推廣的效果和成本是成正比例的,切需要一定的時間積累,效果相當較慢,覆蓋范圍相對較小!
直接對顧客的推廣:
(1)增送樣品或者是免費試用樣品
很多新產品剛進入市場的時候,通常會在一些大型的商場里面或者是門口做一下免費試用的活動等,通過這樣的方式讓更多的人了解該產品,這是經常用到的。就贈送樣品的案例最常見的有化妝品行業(yè),很多產品是小包裝的,并且有“非賣品”的字樣,比如買一大瓶洗發(fā)露可以附送一瓶護手霜等等。還有一些是直接派送樣品的,這樣的費用會比較高一點。
(2)有獎銷售
這個也是非常常見的一種推廣方案,就現(xiàn)在的飲料市場來說,每到夏季就又是一個旺季了,如何更有效的搶占市場,完成既定的銷售目標呢?很多廠家采用有獎銷售這一方案,比如康師傅、統(tǒng)一的紅茶綠茶等,都有很高的中獎比例,來增加人們對該品牌的購買次數(shù)以及對品牌的依賴。
(3)產品陳列
這點是非常有學問的事情,就比如一個超市,促銷產品放在哪里,熱銷的放在哪里,放在什么樣的高度,這個是不一樣的,不同的位置對于客戶看到的頻率是不一樣的。產品陳列的一種形式經常被影視運用,例如某部電影里面誰喝什么樣的飲料,吃什么樣的零食。就比如前段時間看的一部電影《蔡李佛拳》,王寶強推的車上面就有“藍帶啤酒”幾個字,在影視和顧客見面的費用也是相當高的哦。我們做網店也一樣,你想打造爆款就要讓你的產品盡可能多展現(xiàn)在你的客人的面前。
(4)演示銷售
我在鄭州市創(chuàng)業(yè)中心有認識一位大叔,自己發(fā)明的燃氣安全閥,每次有客人詢問,多的話不超過5句,就開始打開燃氣灶給客人現(xiàn)場演示,煤氣灶上的火呼呼呼直冒,這個時候他來了一個非常危險的動作,用剪刀把燃氣管給剪破,這個時候火直接熄滅了,而且不會漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實,耳聽為虛,只有這樣才能更好地解釋某個產品的某些性能以及塑造它的價值。
(5)開辦“分期付款”業(yè)務
比如售房、售車的業(yè)主們,為了擴大顧客人群,為了增加客戶的購買條件,從而增加銷售額。
(6)附帶廉價品
在銷售商品時,附贈一些廉價的小商品,以刺激購買者的需求和欲望。比如買電腦送電腦包、送應用程序、送軟件,利用附加價值來刺激消費 。
比如我練攤的時候,銷售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜歡,就是擔心自己不會繡,遲遲不會購買,我就拿出承諾,免費教你制作,教不會材料全免費。這就是利用附加的價值來刺激消費。
(7)折扣、減價
折扣和減價往往是刺激消費的有利手段。
企業(yè)推廣方法網上推廣
1、搜索引擎競價(包括:百度競價、360競價、搜狗競價、谷歌競價);
2、網站搜索引擎關鍵詞SEO優(yōu)化排名,通常此種方法大家叫“百度快照”,如果以描述達到的效果和意義上來講也是可以這樣說的。
3、第三方平臺(阿里巴巴、慧聰、58同城、趕集網以及具有影響力的平臺);
4、軟文推廣(大多是運用:搜狐、騰訊、網易、新浪及其相關所屬行業(yè)的知名門戶平臺);
5、問答平臺(包括:百度知道、百度百科、360問答、360百科、搜狗問答、搜狗百科等知名平臺);
6、微信公從平臺(以業(yè)務宣傳角度來講被分為個人微信和企業(yè)微信公從平臺兩種);
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