個(gè)人做電商怎么做
個(gè)人做電商怎么做
電子商的務(wù)就是通過(guò)新的個(gè)中各種電子技術(shù)宣傳自己的產(chǎn)品然后達(dá)到認(rèn)識(shí)買(mǎi)家，然后的進(jìn)行交易的過(guò)程嘛。今天小編為大家推薦個(gè)人做電商的方法。
個(gè)人做電商的方法
1)整個(gè)商鋪顏色搭配協(xié)調(diào)，頁(yè)面內(nèi)容詳細(xì)，清晰明了，招牌設(shè)計(jì)漂亮，吸引人，一看就知道是一個(gè)非常有實(shí)力的公司
2)公司介紹詳細(xì)，一目了然，附上廠(chǎng)房圖片，增強(qiáng)買(mǎi)家信服力
3)利用精品櫥窗，主題性推廣產(chǎn)品，突出優(yōu)勢(shì)!產(chǎn)品滾動(dòng)展示，給買(mǎi)家更強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊
4)公司動(dòng)態(tài)：發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，商鋪中實(shí)時(shí)展示。個(gè)性化企業(yè)宣傳窗口，展現(xiàn)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
5)人才招的聘：做生意時(shí)，也能招賢納士;同時(shí)，向買(mǎi)家宣傳企業(yè)實(shí)力和規(guī)模。等各項(xiàng)工具都用上，突顯公司實(shí)力
6)在線(xiàn)問(wèn)答：所有信息的公開(kāi)提問(wèn)都將顯示在"在線(xiàn)問(wèn)答"欄目中，便于買(mǎi)家查看。買(mǎi)賣(mài)問(wèn)答，及時(shí)互動(dòng)，促成交易!
7)產(chǎn)品多，圖片清晰，種類(lèi)齊全，滿(mǎn)足用戶(hù)不同需求
8)證書(shū)也比較齊全，便于更好地讓顧客來(lái)了解公司，突顯公司信譽(yù)良好
9)導(dǎo)航設(shè)置在左邊，便于按照買(mǎi)家以及大多數(shù)人的習(xí)慣來(lái)搜索、瀏覽。
10)誠(chéng)信通時(shí)間長(zhǎng)，指數(shù)高，更值買(mǎi)家信賴(lài)
其他的電商推廣
1、搜索引擎：是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢(xún)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢(xún)網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)店鋪，是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，店鋪被訪(fǎng)問(wèn)的可能性就越大。
2、注冊(cè)成為各大網(wǎng)站的會(huì)員：利用免費(fèi)的資源，把供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺(tái)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，多撒網(wǎng)，廣捕魚(yú)
3、上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布供求信息：產(chǎn)品圖片要清晰，真實(shí)，自然，才能第一時(shí)間吸引住顧客眼球，在產(chǎn)品信息的標(biāo)題上，我們認(rèn)為還應(yīng)該更精確定位。關(guān)鍵詞的次序，關(guān)鍵詞的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿的里的搜索引擎是怎么樣的，用何種語(yǔ)言編程序的，有何破綻等;我們認(rèn)為。其實(shí)阿的里是個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們的信息是作為數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)方面，程序里面的一個(gè)條件
4、論壇發(fā)貼，先樹(shù)形象后做生意：很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全變成廣告，否則適得其反，利用論壇里用好頭像，簽名，頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā)貼要求質(zhì)量第一，發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
5、博客的營(yíng).銷(xiāo)運(yùn)用：博客和論壇營(yíng).銷(xiāo)的力度不可小視。可以在里面寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于自己行業(yè)的知識(shí)，寫(xiě)點(diǎn)常識(shí)，讓更多進(jìn)來(lái)瀏覽的人能從中受益。還可以借此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。
6、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站制作：好的域名也有好的宣傳效果：由于域名具有惟一性，一個(gè)域名一旦注冊(cè)成功，任何其他機(jī)構(gòu)都無(wú)法注冊(cè)相同的域名。
7、郵件營(yíng)銷(xiāo)：留心收集用戶(hù)電子郵件的地址，利用郵件群發(fā)工具把店鋪的情況發(fā)到客戶(hù)的郵箱，，建意.標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。.內(nèi)容采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。
8、加入付.費(fèi).會(huì).員，讓航母為你創(chuàng)天下：收.費(fèi)會(huì).員的與免.費(fèi).會(huì).員效果是不一樣的，就拿誠(chéng)信通會(huì)員來(lái)說(shuō)吧!
不要輕易去電商創(chuàng)業(yè)
首先，創(chuàng)業(yè)本身九死一生，成功更屬于小概率事件。創(chuàng)業(yè)公司大多生存壓力巨大，不出意外都會(huì)影響身心健康、家庭和諧、生活質(zhì)量、朋友關(guān)系等諸多人生的重要組成部分。所以，我建議大家盡量不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。尤其是那些在大公司里位高權(quán)重薪資福利都很不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人群體。
因?yàn)榇蠊举Y源豐富，兵強(qiáng)馬壯，開(kāi)展業(yè)務(wù)往往如魚(yú)得水無(wú)往不利;年中年底還會(huì)有各種TB和Outing的機(jī)會(huì)，去新馬泰，去澳洲、去歐洲、去北美，人生巔峰的感覺(jué)也不過(guò)如此。但是一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就會(huì)遭遇收入銳減或幾乎沒(méi)有，持續(xù)苦逼加班，沒(méi)有周末和節(jié)假日，工作人生基本down到谷底。再加上創(chuàng)業(yè)者自己總是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒體上各種小廣告噴涌，雞湯愈來(lái)愈濃，朋友愈來(lái)愈少，資源也日趨緊缺。這些都不是特例，而是每天都在發(fā)生的事情。所以，意欲創(chuàng)業(yè)之前，當(dāng)謀定而后動(dòng)。
其次，尤其不要來(lái)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。電商的產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，按照木桶理論木桶上的板又太多。拿我自身來(lái)舉例吧，創(chuàng)業(yè)這兩年來(lái)，早上一睜開(kāi)眼，腦子里就是供應(yīng)商、扣點(diǎn)、庫(kù)銷(xiāo)比、售罄率、折扣比、庫(kù)存深度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)……然后洗漱完畢去公司路上，又會(huì)思考品類(lèi)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)和大促、廣告投放……到了公司更是埋頭于各種報(bào)表，銷(xiāo)售額、各個(gè)PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各種投放匯總……期間又有若干個(gè)電話(huà)呼入，放下電話(huà)一看，已經(jīng)中午12點(diǎn)。于是，趕緊趁別人午飯時(shí)間閱讀并回復(fù)所有郵件，了解產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)度，某某事情需要協(xié)調(diào)某某部門(mén)等……下午，通常又會(huì)有若干個(gè)拜訪(fǎng)和被拜訪(fǎng)，若干個(gè)會(huì)議，每天都得抽空去給倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人打電話(huà)，問(wèn)倉(cāng)儲(chǔ)的日常運(yùn)營(yíng)情況和訂單處理情況，有沒(méi)有異常，退換貨反饋等……終于，又一抬眼到了晚上8~9點(diǎn)，再開(kāi)始一輪各種郵件和OA批復(fù)。通常，我在這個(gè)時(shí)間段會(huì)喝口水，抽根煙，然后給老婆打個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下(由于該環(huán)節(jié)經(jīng)常被其他事情插入，所以導(dǎo)致家庭和諧系數(shù)波動(dòng)很大)。
其實(shí)我還沒(méi)說(shuō)，還需要定期去看客服部門(mén)給的用戶(hù)反饋，跟公司的HR和行政一起做公司內(nèi)部的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)以及進(jìn)行員工關(guān)懷，再加上定期給投資人匯報(bào)情況跟投資人各種溝通協(xié)調(diào)，以及與國(guó)家各個(gè)強(qiáng)力行政機(jī)關(guān)之間進(jìn)行的日常往來(lái)等……以上這個(gè)節(jié)奏，想必每一位電商CEO都感同身受，真是一入電商深似海，從此節(jié)操是路人。在這個(gè)坑爹的苦逼行業(yè)，這兩年時(shí)間。我體重重了30斤，頭發(fā)白了很多甚至連胡子都白了，有的時(shí)候偶爾會(huì)醋意地想詛咒那些游戲行業(yè)和social行業(yè)的家伙們趕緊來(lái)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)：)
然后，電商≠淘寶。以前，有很多同行會(huì)不由自主地把電商等同于淘寶，誠(chéng)然淘寶在電商領(lǐng)域市場(chǎng)份額很高，也是整個(gè)行業(yè)的啟蒙者和領(lǐng)導(dǎo)者。但電商概念本我還是Electronic Commerce，EC是有很多種模式和業(yè)態(tài)的，并不僅僅是淘寶這樣一個(gè)基于集貿(mào)市場(chǎng)的平臺(tái)模式就能詮釋得了的。電商的概念很大，行業(yè)的邊界也很廣，還是希望所有的電商從業(yè)者們能夠視野更開(kāi)闊一些，多關(guān)注一些行業(yè)前沿和創(chuàng)新趨勢(shì)。
我近期歸納過(guò)一個(gè)結(jié)論性的行業(yè)趨勢(shì)，就是現(xiàn)在是垂直電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。因?yàn)橐郧罢麄€(gè)大淘寶系過(guò)于強(qiáng)大，導(dǎo)致淘外的垂直B2C們步履維艱。現(xiàn)在整個(gè)阿里集團(tuán)要上市，上市必然要財(cái)報(bào)，要增長(zhǎng)趨勢(shì)，要……所以目前整個(gè)淘?xún)?nèi)生態(tài)體系日漸惡化(這里有些原因就不解釋了，如果您還不懂，建議還是換個(gè)行業(yè)關(guān)注吧)。
三十年河?xùn)|三十年河西，隨著唯品會(huì)、聚美、京東的IPO和IPO的出色表現(xiàn)，淘外的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越好。兩相比照，整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)的機(jī)會(huì)要開(kāi)始真正來(lái)臨了。曾幾何時(shí)，2007年的時(shí)候，淘寶為了避免讓百度拿到用戶(hù)對(duì)于購(gòu)物關(guān)鍵詞的交易屬性，淘寶屏蔽了百度。但螳螂捕蟬黃雀在后，在2009~2011年，京東憑借著更強(qiáng)的3C供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和正品帶發(fā)票加物流快的良好閉環(huán)購(gòu)物體驗(yàn)，基本上拿走了天貓(這里不討論淘寶集市)在3C品類(lèi)的購(gòu)物首選地位，接下來(lái)一號(hào)店拿走了食品和快銷(xiāo)，聚美樂(lè)蜂拿走了化妝品，美麗說(shuō)拿走了時(shí)尚，唯品會(huì)現(xiàn)在正在把服飾拿走的道路上突飛猛進(jìn)。這些已經(jīng)發(fā)生了的以及正在發(fā)生的電商行業(yè)趨勢(shì)，其實(shí)和線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)的演進(jìn)保持著一致性。在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，目前集貿(mào)市場(chǎng)——百貨公司——ShoppingMall——品類(lèi)殺手這樣的演進(jìn)節(jié)奏也正在進(jìn)行中。
最后，說(shuō)說(shuō)，我個(gè)人比較看好的電商方向，會(huì)是母嬰、生鮮、家居這幾個(gè)垂直領(lǐng)域。這幾個(gè)領(lǐng)域的Category Killer們，空間很大，機(jī)會(huì)也非常多。另外，眾所周知的原因，整個(gè)阿里集團(tuán)，除了支付寶移動(dòng)端做的還不錯(cuò)之外，其他阿里系移動(dòng)端都可以用“呵呵”兩個(gè)字來(lái)形容。所以，從消費(fèi)者端的展現(xiàn)形式上來(lái)說(shuō)，首選移動(dòng)端，這也是最具顛覆力和創(chuàng)新力的市場(chǎng)方向。加上整個(gè)移動(dòng)電商行業(yè)，并沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的規(guī)則以及標(biāo)準(zhǔn)的制訂者出現(xiàn)，所有人的機(jī)會(huì)都很大。
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