房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要
房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要
目前的房地產(chǎn)營銷實(shí)踐主要是借鑒一般的市場營銷理論和國外相對成熟的房地產(chǎn)營銷理論作指導(dǎo),缺乏適合國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展特點(diǎn)的系統(tǒng)理論。下文是房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要,歡迎閱讀!
房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要一
會議時間:
會議地點(diǎn):
會議議題:
會議主持:
參會人員:
會議記錄:
根據(jù)會議議程,首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào),隨后,X總對上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評,并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
會議紀(jì)要如下:
一、明晰銷售目標(biāo),按月分解年度指標(biāo),加大執(zhí)行力度會議指出,今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億,銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo),并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。會議強(qiáng)調(diào),銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo),做到指標(biāo)到人,嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,針對性的按月分解工作,按節(jié)點(diǎn)完成,做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息,把握宣傳方向,拓展蓄客渠道會議指出,現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開盤后能否一炮打響,是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧,聚焦活動推廣,從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展,蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制,高效定位客戶群體會議強(qiáng)調(diào),要對目前已積累的意向客戶,對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進(jìn)行詳細(xì)分析,繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配,為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此,策劃專員要提高客戶地圖的編制能力,將客戶地圖做深、做細(xì)、做透,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析,加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會議指出,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析,區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶,確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外,要積極主動外出收集競品樓盤成交信息,時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果,并形成報(bào)告。
3、制定月度活動主題,相應(yīng)增加外拓活動會議強(qiáng)調(diào),策劃要先行。提前制定每月活動主題,以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動,提高客戶來訪來電量,增加與老客戶之間的互動。同時,領(lǐng)導(dǎo)指出,對每一次的外拓活動都要有詳細(xì)的計(jì)劃,精心準(zhǔn)備,有的放矢,從而提高外拓的能效。
4、準(zhǔn)確把握宣傳方向,充分利用電商資源會議指出,現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式,因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源,加大電商考察力度,增加電商洽談量,多家比較,擇優(yōu)錄用。另外,與電商合作,要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期,談定合作細(xì)節(jié)。
三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,完善規(guī)章制度,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力會議指出,現(xiàn)階段人員已基本到位,銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強(qiáng)調(diào),銷售部是一個新團(tuán)隊(duì),部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)階段,完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力,建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后X總強(qiáng)調(diào),全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài),要有緊迫感,打起十二分精神,圍繞項(xiàng)目開盤開展各項(xiàng)工作,加快工作節(jié)奏,理順工作流程,為項(xiàng)目開盤一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售管理部
二OXX年三月十八日
房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要二
會議時間20XX年8月20日星期一
會議地點(diǎn)香湖郡銷展中心
會議主題周例會
參與人員
缺席人員及原因
主持人
記錄人
會議內(nèi)容:
一、上周工作回顧
1.香湖郡:20XX年8月回款20XX萬元,20XX年回款10226.1007萬元。
2.香湖郡車位:20XX年8月回款72萬元,20XX年回款452.38萬元。
3.八月簽約2套,金額350.6247萬元。認(rèn)購1套,金額217.2871萬元。
4.上周來電來訪情況
5.8月份置業(yè)顧問銷售排名
6.8月份置業(yè)顧問回款排名
7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對,共有19組客戶參加,73人,讓客戶體會到了家的感覺。
8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。
二、本周工作計(jì)劃
銷售部:
1.對各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào):***意向客戶2組:張總主要問題出在子女身上,爭取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號邀約來談。***意向客戶2組:楊女士暫定2#102,嚴(yán)怡暫定7#402。**意向客戶2組,洪總房號已定,再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通,***三次來訪,再進(jìn)行溝通。
2.二期說辭口徑統(tǒng)一:二期房價(jià)起步一萬多一點(diǎn),看具體行情而定。
3.本周為培訓(xùn)周,安排如下:周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)換;周四項(xiàng)目說辭;周五現(xiàn)場模擬。
4.每位置業(yè)顧問整理自己的已成交客戶,將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力,有群體,但不主動介紹客戶的客戶;C類客戶指無群體,也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。
5.各置業(yè)顧問整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源,包括新客戶和老客戶,每日回訪不少于5組,并記錄回訪情況,每天17:30之前上交,此項(xiàng)列入日??己恕?/p>
策劃部:
1.完成老董的專訪,專訪的視頻與平時生活的視頻在下周投放。
2.完成二期效果圖。
3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄,目標(biāo)群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。
4.本周舉辦精油養(yǎng)生案場暖場活動。
5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3*6的展板,以及各大板塊的展板修改。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié):
策劃部的活動初步安排應(yīng)提前與各置業(yè)顧問溝通,若置業(yè)顧問有任何意見或建議,當(dāng)場提出,根據(jù)各自的客戶情況,共同商議活動的可開展性及響應(yīng)度,以及活動開展的時間地點(diǎn)等相關(guān)事宜,確?;顒佑行У亻_展。
營銷部
20XX年8月20日
房地產(chǎn)營銷日常會議紀(jì)要三
會議時間XXX
會議名稱營銷例會
會議主持人XXX
記錄人
參加部門及人員
營銷部:
缺席人員
會議內(nèi)容(根據(jù)實(shí)際會議內(nèi)容整理要點(diǎn))
早會:張經(jīng)理:
工作安排
一、置業(yè)顧問做好來電、來訪客戶接待工作。
晚會:張經(jīng)理:
一、來電、來訪客戶情況分析與總結(jié):8月17日接待中心接待來電客戶8組,接待來訪客戶1組。
1、劉淼:
(1)、接待來電客戶趙先生,通過DM單獲知項(xiàng)目信息,該客戶未表明需求何種房源,比較關(guān)注價(jià)格、有無花園。
(2)、接待來電客戶孫先生,莒南縣人,通過廣播獲知項(xiàng)目信息,來電咨詢商鋪情況,主要詢問了商鋪價(jià)格。
(3)、接待來電客戶王先生,現(xiàn)居羅莊,路過工地現(xiàn)場獲知項(xiàng)目情況,詢問別墅房源,面積約240平米左右,提問較詳細(xì),主要詢問了項(xiàng)目的價(jià)格、面積、開盤時間,排水系統(tǒng)。(總結(jié):對于客戶提問較專業(yè)問題,置業(yè)顧問一時解答不出的,要盡快咨詢項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人,在回訪客戶時,詳細(xì)向客戶解答,并邀請客戶前往工地現(xiàn)場參觀,由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))
(4)、接待來電客戶李先生,現(xiàn)居蘭山,通過DM單獲知項(xiàng)目信息,該客戶之前去陶朱公看過,覺得陶朱公的好,主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。覺得我們項(xiàng)目價(jià)格貴。(總結(jié):當(dāng)客戶提出將其他樓盤與我們項(xiàng)目做比較時,要委婉告知客戶,其他樓盤與我們項(xiàng)目之間的差距,著重凸顯我們項(xiàng)目所具備的其他樓盤所無法比擬的優(yōu)勢所在。讓客戶體會到在我們項(xiàng)目添置別墅,不僅是生活上的享受,也是身份上的體現(xiàn))
(5)、接待電轉(zhuǎn)訪客戶孫先生,50多歲,與朋友步行至接待中心,需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現(xiàn)推出房源位置不太喜歡,比較喜歡靠近會所位置的房源??蛻襞笥岩恢碧嵯矚g青啤的外立面、屋頂設(shè)計(jì),也一直詢問我們項(xiàng)目排水系統(tǒng)的質(zhì)量。該客戶去陶朱公、青啤看過,但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結(jié):該客戶在購房時較為謹(jǐn)慎,還要繼續(xù)了解客戶的詳細(xì)基本信息,包括客戶所從事職業(yè),家中人口,現(xiàn)居住情況等,在公司有大的節(jié)點(diǎn)以及活動時通知該客戶參加)
2、王美:
(1)、接待來電客戶林先生,通過DM單(華豐服裝城附近)獲知項(xiàng)目信息,該客戶打了3次電話,主要詢問了項(xiàng)目的位置、價(jià)格、面積。想到工地現(xiàn)場看。(總結(jié):可以近兩天邀約該客戶到工地現(xiàn)場參觀景觀,同時可以更詳細(xì)了解客戶的基本信息,判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)
(2)、接待來電客戶王先生,路過項(xiàng)目工地現(xiàn)場,該客戶只詢問了交房時間。(懷疑是裝飾公司業(yè)務(wù)人員)
(3)、接待來電客戶徐先生,通過DM單獲知項(xiàng)目信息,需求別墅,面積300平米左右,來電詢問了項(xiàng)目位置、價(jià)格、現(xiàn)工程進(jìn)度,對項(xiàng)目位置未表現(xiàn)出抗性。
(4)、接待來電客戶盧先生,通過DM單獲知項(xiàng)目信息,現(xiàn)居鳳凰城高層,需求面積在400左右的別墅,有一家面積1000多平米的工廠,詢問了付款方式。想到工地現(xiàn)場了解。(總結(jié):從來電中客戶反應(yīng)的信息判斷,該客戶具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對付款方式比較關(guān)注,可以邀約客戶到工地現(xiàn)場詳談,同事了解客戶的具體意向以及基本信息,為下步的跟進(jìn)提供參考)
二、房源預(yù)定情況:8月17日,劉淼客戶計(jì)小波預(yù)定了23#樓西邊套P3戶型。
三、工作安排:
1、確定項(xiàng)目交付時間為20XX年12月31日,客戶詢問的話可以告知。
2、明天鋼琴初賽,做好接待工作。
3、明后兩天繼續(xù)邀約客戶到工地現(xiàn)場,將最近在外出差的客戶回訪一遍,邀約其到工地現(xiàn)場。
四、待解決疑問:
我們項(xiàng)目的排水系統(tǒng)是采用何種方式?排水能力如何?
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