招商引資工作會(huì)議講話
招商引資工作會(huì)議講話
招商引資是整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分,也是地方政府的要?jiǎng)?wù)之一。只有把招商引資的最終目標(biāo)定位于增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有力的指導(dǎo)我們招商引資工作，也才會(huì)在引資過程中不被種種短期目標(biāo)所誤導(dǎo)。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的招商引資工作會(huì)議講話，僅供參考。
招商引資工作會(huì)議講話(一)：
同志們：
今天這次會(huì)議，既是全縣招商引資工作推進(jìn)會(huì)，也是去年和今年一季度招商引資工作總結(jié)會(huì)，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會(huì)。會(huì)議的主要任務(wù)是：總結(jié)去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢(shì)，安排部署今年和今后一個(gè)時(shí)期招商引資工作，動(dòng)員大家進(jìn)一步解放思想，凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，確保完成和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。今天上午，我們組織縣四大班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和縣直有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，赴威縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和部分企業(yè)進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，威縣在創(chuàng)新體制機(jī)制、創(chuàng)新招商方式、創(chuàng)新招商機(jī)構(gòu)等方面的做法，特別是招商引資工作“十個(gè)一”基礎(chǔ)工程、“十項(xiàng)考察、六項(xiàng)評(píng)估、四項(xiàng)規(guī)劃、一個(gè)流程”的工作機(jī)制，非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)，以及商務(wù)、發(fā)改、工信等部門的負(fù)責(zé)同志，就一季度招商引資和參觀學(xué)習(xí)體會(huì)做了很好的發(fā)言?？梢哉f，通過學(xué)習(xí)，大家看到了威縣在招商引資、園區(qū)建設(shè)方面取得的成效，學(xué)到了威縣的好經(jīng)驗(yàn)、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認(rèn)真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會(huì)后認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)，下面，我先講三點(diǎn)意見：
一、正確看待成績(jī)，認(rèn)清嚴(yán)峻形勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)加快推進(jìn)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感
自去年以來，我縣進(jìn)一步完善了優(yōu)惠政策，創(chuàng)新了招商模式，實(shí)行差異考核，大力推行市場(chǎng)化運(yùn)作、專業(yè)化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實(shí)際利用外資1690萬美元，引進(jìn)省外資金19.5億元。在京津地區(qū)、“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置了11個(gè)招商網(wǎng)點(diǎn)，成功舉辦了第二十二屆中國(guó)大營(yíng)國(guó)際皮草交易會(huì)暨首屆營(yíng)皮文化節(jié)，全年共引進(jìn)簽約10億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目9個(gè)，總投資172億元。與冀中能源、華潤(rùn)集團(tuán)、神華集團(tuán)、重慶國(guó)際、河北太和、廊坊安次區(qū)工業(yè)園、俄羅斯阿列克斯、韓國(guó)叁養(yǎng)株式會(huì)社達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向;與固安工業(yè)園區(qū)、威縣工業(yè)園區(qū)、山東禹城高新區(qū)和深圳康沃投資集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系。去年，全縣開工的28個(gè)億元以上項(xiàng)目，有18個(gè)具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個(gè)項(xiàng)目中，有10個(gè)是引進(jìn)的縣外項(xiàng)目。今年重點(diǎn)推進(jìn)的招商引資戰(zhàn)略合作項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到10個(gè)，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營(yíng)新國(guó)際裘皮產(chǎn)業(yè)基地正在做規(guī)劃、征地等前期工作，其他項(xiàng)目大多正在做深層次的洽談對(duì)接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現(xiàn)了良好的勢(shì)頭，取得了一定成效。
總結(jié)近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是項(xiàng)目資源整合力度加大，招商項(xiàng)目質(zhì)量有所提高。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)以及縣直各部門都把項(xiàng)目?jī)?chǔ)備作為招商重點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲(chǔ)備投資5000萬元以上的項(xiàng)目27項(xiàng)，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎(chǔ)。
二是基層對(duì)招商引資重視程度提高，招商的主動(dòng)性、能動(dòng)性有所增強(qiáng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、有關(guān)部門認(rèn)真搜集、篩選招商信息，對(duì)一些有眉目的招商項(xiàng)目，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系、對(duì)接，特別是全縣招商動(dòng)員會(huì)議以后，各單位把招商任務(wù)進(jìn)行了量化分解，增強(qiáng)了干部職工的積極性和主動(dòng)性，使我縣招商引資工作在短時(shí)期內(nèi)取得了較好的效果。
三是招商重點(diǎn)突出，企業(yè)主體地位逐步發(fā)揮。我們按照“政府推動(dòng)、企業(yè)主體”的原則，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，招商質(zhì)量和項(xiàng)目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業(yè)大集團(tuán)的合資合作中，我縣企業(yè)主動(dòng)出擊，不惜拿出自己優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行“以商招商”，比如安信燃?xì)馀c漢南漢威的合作，安信公司甘于“當(dāng)?shù)诙?rdquo;，雖然“被控股”，但企業(yè)有了更大的發(fā)展空間。
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到我縣的招商引資工作仍存在著很多不容忽視的問題。從威縣參觀學(xué)習(xí)回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認(rèn)為有四個(gè)問題必須引起高度重視。一是工作態(tài)度不積極的問題。之所以個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位沒有完成去年的招商引資任務(wù)，究其原因，是對(duì)招商工作缺乏責(zé)任感和緊迫感，沒有敢于超越的信心，沒有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?，沒有敢于讓利的膽識(shí)，畏難發(fā)愁、束手無策，被動(dòng)等待、消極應(yīng)付，思路窄、招數(shù)少、不得法，沒有威縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我干’為‘我要干’”的招商引資精神。二是引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量不高的問題。在引進(jìn)大工業(yè)項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、帶動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目、稅收貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目上還未取得實(shí)質(zhì)性突破，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁明顯不足。深州顧家家居項(xiàng)目，投產(chǎn)僅四個(gè)月，納稅就達(dá)到了2000多萬元;反觀我們的項(xiàng)目，開工建設(shè)前承諾的稅收額和貢獻(xiàn)率都不低，但建成后幾乎沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)了承諾目標(biāo)。三是項(xiàng)目推進(jìn)速度不快的問題。在引進(jìn)招商項(xiàng)目過程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的現(xiàn)象，導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)過程中在談、簽約項(xiàng)目多，開工、投產(chǎn)項(xiàng)目少?；仡^看去年開工的項(xiàng)目，只有個(gè)別項(xiàng)目跟上了雙向承諾的時(shí)間進(jìn)度要求。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和各部門工作進(jìn)展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會(huì)，分解了任務(wù)，但說的多，做的少，進(jìn)展慢，個(gè)別單位至今沒有一點(diǎn)招商引資成果。面對(duì)這些問題，會(huì)后各單位要認(rèn)真反思，在今后的工作中要找準(zhǔn)原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實(shí)。
在總結(jié)成績(jī)、發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)，我們還要看到我們自身的優(yōu)勢(shì)和面臨的重大機(jī)遇。一是抓住京津冀協(xié)同發(fā)展的重大機(jī)遇。2月26日，召開了京津冀協(xié)同發(fā)展座談會(huì)，就在前幾天，與會(huì)同志們也都收聽收看了河北省推進(jìn)京津冀協(xié)同發(fā)展工作會(huì)議，在會(huì)上周本順書記提到了“衡水等地，要以重點(diǎn)園區(qū)為載體，吸引北京戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)和一般制造業(yè)整體轉(zhuǎn)移”。這從客觀上鞭策我們要提升現(xiàn)有園區(qū)的承載能力、加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等六個(gè)新規(guī)劃的園區(qū)建設(shè)步伐，抓住京津冀協(xié)同發(fā)展這個(gè)擴(kuò)大招商引資、加速承接的有利時(shí)機(jī)。二是抓住棗強(qiáng)日益凸顯的自身優(yōu)勢(shì)。我縣地處環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈重要開放開發(fā)地帶，京九鐵路、邯黃鐵路穿境而過，大廣高速貫通南北，全縣大交通格局初步成形成，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯，為招商引資創(chuàng)造了更為良好的條件。同時(shí)，我縣人文資源豐厚、園區(qū)建設(shè)整體鋪開和三大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型破題啟動(dòng)，尤其縣委、縣政府制定的一系列優(yōu)惠政策，構(gòu)成了招商引資的新優(yōu)勢(shì)，為更有成效、更大規(guī)模的招商引資奠定了良好的基礎(chǔ)。
當(dāng)前，全縣上下正在深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我們要按照活動(dòng)要求，把招商引資與活動(dòng)開展結(jié)合起來，進(jìn)一步增強(qiáng)非我莫屬、舍我其誰的使命感，增強(qiáng)十萬火急、刻不容緩的緊迫感，增強(qiáng)如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)感，真正把注意力和精力集中到招商引資上來，為實(shí)現(xiàn)發(fā)力提速、跨越趕超奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方式，努力開創(chuàng)招商引資工作新局面
招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。今年的招商引資任務(wù)已經(jīng)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門，目標(biāo)已經(jīng)明確，希望大家要進(jìn)一步明確招商重點(diǎn)方向，創(chuàng)新招商引資方法，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地，全力開創(chuàng)招商引資工作新局面。
1.突出招商重點(diǎn)，增強(qiáng)招商引資的針對(duì)性。招商引資工作的重點(diǎn)，仍然要放在符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、能與我縣資源和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條相結(jié)合的項(xiàng)目上。一要按照產(chǎn)業(yè)鏈需求開展招商。必須認(rèn)真分析我縣現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，按照差什么引什么、弱什么補(bǔ)什么、強(qiáng)什么增什么的原則，強(qiáng)化補(bǔ)鏈、建鏈、強(qiáng)鏈招商，努力形成產(chǎn)業(yè)鏈招商的格局體系。目前，我縣三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭很好，產(chǎn)業(yè)集聚度高，3到5年的時(shí)間內(nèi)，打造500億元的裘皮服裝、100億元的復(fù)合材料、100億元的機(jī)械制造不成問題。從我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，下一步我們要突出“3+1”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)積極開展招商引資活動(dòng)。近期要強(qiáng)力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、營(yíng)新國(guó)際裘皮產(chǎn)業(yè)基地和國(guó)別園項(xiàng)目，力促盡快落地建設(shè)。三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，理清產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖譜，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)缺鏈、斷鏈之處，明確補(bǔ)鏈方向及區(qū)域，盡快拿出初步的招商意見，提升今后的招商針對(duì)性、選擇性和有效性，通過精準(zhǔn)招商，培育我縣新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二要根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及招商走向開展招商。在招商過程中，做到既要招商，也要選商，既要與產(chǎn)業(yè)對(duì)接，又要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，還要與棗強(qiáng)的生態(tài)環(huán)境有機(jī)結(jié)合好。當(dāng)前，擺在我們面前的，就是要緊緊抓好京津冀一體化發(fā)展的政策和機(jī)遇，積極開展對(duì)京津地區(qū)的招商引資。也就是說，我們近期的招商方向應(yīng)該放在京津優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移上，我們要提前謀劃，在三大產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、城鄉(xiāng)建設(shè)、旅游文化、農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)等層面，要抓好對(duì)接，凡是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合我們發(fā)展需求的項(xiàng)目，我們就要想方設(shè)法、千方百計(jì)的承接轉(zhuǎn)型，就要努力爭(zhēng)取在我縣落戶。
2.創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資實(shí)效。一要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，走“以商招商”之路，改善我們的投資環(huán)境與服務(wù)環(huán)境，真誠幫助現(xiàn)有的投資者，與他們交朋友，通過他們引進(jìn)更多的資金與投資者。二要加大項(xiàng)目招商力度，走“項(xiàng)目招商”之路。要立足優(yōu)勢(shì)資源，搞好項(xiàng)目包裝策劃，提高項(xiàng)目謀劃質(zhì)量，篩選“精品”項(xiàng)目，依托人文資源、客商資源、各種大型會(huì)議進(jìn)行推介。同時(shí)，還要關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如金融業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流和服務(wù)業(yè)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)、會(huì)展、新材料、新能源等高新技術(shù)，發(fā)改、工信等部門要有相應(yīng)人員研究編制該類項(xiàng)目。三要著力提高招商隊(duì)伍素質(zhì)與水平，走“專業(yè)招商”之路。要充分發(fā)揮小分隊(duì)“活、平、穩(wěn)”的優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃地選派優(yōu)秀專業(yè)招商人員，積極走出去有針對(duì)性地對(duì)接洽談項(xiàng)目，主動(dòng)登門招商引資，對(duì)各單位的招商人員，原則上不得再安排其它工作任務(wù)，年底縣委、縣政府將根據(jù)招商實(shí)績(jī)給予相應(yīng)補(bǔ)助。四要借助外力，走“代理招商與顧問招商”之路。棗強(qiáng)文化底蘊(yùn)豐厚，在外人才眾多，要充分利用我們的人文資源與全社會(huì)的人才資源，為我縣招商引資作貢獻(xiàn)。五要嘗試網(wǎng)絡(luò)招商，走“現(xiàn)代化招商”之路。現(xiàn)在是信息化社會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)信息，形成低成本的全民招商局面，對(duì)提供有效信息并成功落地的信息提供者，都要兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，最大限度調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，為招商引資服務(wù)。
3.實(shí)施擇商選資，切實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)度。對(duì)投資過5000萬元的重點(diǎn)招商項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目評(píng)審，根據(jù)科技含量、投資規(guī)模及財(cái)稅貢獻(xiàn)等進(jìn)行打分排名，優(yōu)先供應(yīng)土地;實(shí)行土地利用與稅收掛鉤制度，集約、節(jié)約利用好每一分土地，真正讓好項(xiàng)目來得了、落得下;實(shí)行“綠色通道”制度，各有關(guān)部門要牢固樹立服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，切實(shí)把貫徹落實(shí)國(guó)家政策規(guī)定同加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來，建立外來投資企業(yè)“綠色通道”制度，通力協(xié)作，密切配合，全心全意為招商項(xiàng)目建設(shè)服好務(wù);實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目包扶責(zé)任制，按照雙向承諾的要求，對(duì)簽約項(xiàng)目建檔、簽約客商跟進(jìn)、重點(diǎn)項(xiàng)目幫扶等環(huán)節(jié)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)全縣重點(diǎn)招商項(xiàng)目，落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任單位，每月一次督導(dǎo)，每季一次交流，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4.廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，努力營(yíng)造濃厚招商氛圍。要充分發(fā)揮輿論宣傳作用，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等新聞媒體，開設(shè)專題、專欄，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人談項(xiàng)目建設(shè)，在招商引資中的新思路、新舉措、新成效，以及在招商服務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)做法。要充分利用大營(yíng)皮草交易會(huì)暨第二節(jié)營(yíng)皮文化節(jié)、棗強(qiáng)縣移民文化節(jié)、衡水湖國(guó)際馬拉松以及省市參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際招商等節(jié)會(huì)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，不斷增強(qiáng)棗強(qiáng)的知名度和投資向心力。同時(shí)，要建立健全招商引資利益導(dǎo)向機(jī)制，對(duì)引資成功的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)，動(dòng)員全縣廣大干部群眾積極參與招商，廣泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，真正在全縣上下形成人人抓招商、促招商、服務(wù)招商的濃厚氛圍。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，確保招商引資的各項(xiàng)工作落到實(shí)處
今年分解下達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的招商引資任務(wù)，是底線，沒有討價(jià)還價(jià)的余地，不講任何條件和借口，必須全面按時(shí)完成。因此，大家要全面落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)、作風(fēng)、環(huán)境、機(jī)制四大保障，形成一抓到底，抓出成效的工作氛圍。
1.領(lǐng)導(dǎo)保障。縣直各部門，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政“一把手”，要把招商引資工作，作為“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、中心之中心”，作為壓倒一切、重于一切、高于一切的任務(wù)來抓，時(shí)刻掛在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上，親自參與招商、親自過問項(xiàng)目、親自解決問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要集中精力抓招商，把業(yè)務(wù)精、作風(fēng)好的人充實(shí)到招商一線，逐步形成“黨政組織、上下配合、齊抓共管”的工作機(jī)制。這里，我要特別強(qiáng)調(diào)，書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)，我們的各位局長(zhǎng)，要親自參加招商引資會(huì)，親自聽取匯報(bào)，分析問題、研究對(duì)策，確保完成今年縣委、縣政府下達(dá)的任務(wù)。
2.作風(fēng)保障。要結(jié)合正在開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入查擺我縣干部隊(duì)伍在招商引資工作中出現(xiàn)的形式主義、官僚主義等作風(fēng)，叫響“投資者是上帝，引資者是功臣，公務(wù)員是公仆，引不來商是庸人、卡走外商是罪人”意識(shí)，嚴(yán)格治理“慵、懶、散、浮、漫”等問題。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作效率，解決“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”問題，堅(jiān)決治理推諉扯皮、辦事拖沓現(xiàn)象。要全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要開辟新上項(xiàng)目“綠色通道”，堅(jiān)持上門服務(wù)、跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)，切實(shí)解決招商項(xiàng)目落戶難、開工難、推進(jìn)難等問題，營(yíng)造高效的服務(wù)環(huán)境，真正做到以服務(wù)促招商。要下狠心、出重拳，嚴(yán)厲打擊破壞招商引資環(huán)境的害群之馬，始終保持高壓態(tài)勢(shì)，不管哪個(gè)部門，只要破壞了招商環(huán)境，都要一查到底、處理到位。
3.環(huán)境保障。在不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境的同時(shí)，要加強(qiáng)硬環(huán)境建設(shè)。一方面，要加快城市建設(shè)步伐，著力提升棗強(qiáng)對(duì)外形象。加強(qiáng)城市水電路訊氣等基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)董子公園、“一河兩湖”、“三館一園”等功能設(shè)施建設(shè)，不斷完善城市功能。以創(chuàng)建省級(jí)園林縣城為契機(jī)，有序?qū)嵤┚G化、美化、亮化工程。扎實(shí)開展縣城環(huán)境衛(wèi)生綜合整治行動(dòng)，以整潔、有序、文明的縣城面貌，為客商營(yíng)造一個(gè)良好、舒適的居住和建設(shè)發(fā)展環(huán)境。另一方面，要加快園區(qū)平臺(tái)建設(shè)，著力提升承載力。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)，皮毛工業(yè)區(qū)加大晉升省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)跑辦力度，玻璃鋼園區(qū)加強(qiáng)市場(chǎng)化建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式的探索;積極推進(jìn)營(yíng)新國(guó)際裘皮產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，國(guó)別工業(yè)園力爭(zhēng)早日建成早出形象;繼續(xù)推進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、秀屯輸送機(jī)械產(chǎn)業(yè)園、馬屯燃?xì)饩咴O(shè)備制造產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)建設(shè)，打造新的招商引資平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)支撐點(diǎn)。
4.機(jī)制保障。一是細(xì)化任務(wù)分解。今天會(huì)議上下發(fā)的《關(guān)于招商引資工作目標(biāo)及差異化任務(wù)的考核意見》，各級(jí)各部門，回去后，要召開專題會(huì)，進(jìn)行研究梳理，制定詳細(xì)具體的工作方案，組織一套強(qiáng)有力的工作班子，設(shè)置工作安排表、進(jìn)度表，明確完成的目標(biāo)、要求時(shí)限，任務(wù)層層分解，責(zé)任細(xì)化到人，做到“人人有責(zé)任、個(gè)個(gè)有擔(dān)子”，確保完成或超額完成招商任務(wù)。二是強(qiáng)化督查調(diào)度。要繼續(xù)堅(jiān)持招商引資定期匯報(bào)、督查制度，一月一調(diào)度，一季一通報(bào)，半年一總結(jié)，年終算總賬?？h兩辦督查室要把招商引資作為督查的一項(xiàng)重要內(nèi)容，定期督辦，定期通報(bào)。三是嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。年初的三干會(huì)上，我們對(duì)去年完成招商引資任務(wù)好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，今年，縣委、縣政府確定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)保持不變、力度不減，希望大家堅(jiān)決改變縮手縮腳、因循守舊、消極畏難的精神狀態(tài)，敢為人先、勇于開拓、大膽創(chuàng)新，再奪招商引資工作新勝利，在明年的三干會(huì)上，能夠看到大家都受到表彰，拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
同志們，推進(jìn)招商引資，事關(guān)全縣發(fā)展大局，事關(guān)棗強(qiáng)事業(yè)興衰。各級(jí)各部門要以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，調(diào)動(dòng)一切積極因素，凝聚方方面面力量，以更加堅(jiān)定的決心，更加嶄新的姿態(tài)，更加宏大的氣魄，再掀招商引資新熱潮，再創(chuàng)招商引資新業(yè)績(jī)，為提前全面建成小康社會(huì)作出新的更大貢獻(xiàn)!
招商引資工作會(huì)議講話(二)：
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，今天我們召開全縣招商引資工作會(huì)議。對(duì)當(dāng)前全縣招商引資工作的基本評(píng)估，我可以概括為三句話。第一句話：非常被動(dòng)。從總體上看，全縣上下招商的意識(shí)不強(qiáng)、氛圍不濃、辦法不多、渠道不寬、機(jī)制不活，尤其是廣大干部主動(dòng)招商的意識(shí)非常淡薄。第二句話：非常令人不滿。不滿的原因，包括一季度基本上沒有干部出去招商、沒有簽約招商項(xiàng)目、沒有項(xiàng)目落地，招商工作的主要指標(biāo)在全市排名均處于倒數(shù)位置，可以說是一團(tuán)糟。第三句話：非常令人著急?，F(xiàn)在已經(jīng)到了5月份，如果我們?cè)俨粖^起直追，努力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前被動(dòng)局面，就會(huì)一步被動(dòng)、步步被動(dòng)、步步落后。今天，我主要講四層意思。
一、要統(tǒng)一思想
招商引資是加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要抓手，是推動(dòng)xxxx振興發(fā)展的關(guān)鍵舉措之一，重要性是顯而易見的。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
1.是主攻工業(yè)的需要。主攻工業(yè)的主要著力點(diǎn)在招商，大家要在招商強(qiáng)工上形成共識(shí)。xxxx要加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單靠政府投入顯然是不現(xiàn)實(shí)的，必須通過招商引資，大力引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，形成產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并最終形成具有xxxx特色的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
2.是扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的需要。當(dāng)前我們的招商形勢(shì)非常嚴(yán)峻，任務(wù)也非常艱巨，以至于很多工作非常被動(dòng)。在這種情況下，如果再不引起重視，再不采取強(qiáng)有力的應(yīng)對(duì)措施，任其發(fā)展下去，不但經(jīng)濟(jì)發(fā)展“穩(wěn)增長(zhǎng)”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，恐怕連基本任務(wù)也難以完成。所以，大家要有危機(jī)感、緊迫感，切實(shí)加大招商引資力度，防止帶來新的被動(dòng)。
3.是穩(wěn)增長(zhǎng)、促升級(jí)的需要。當(dāng)前我們?cè)鏊俜啪?、?jīng)濟(jì)下行的壓力非常大，不論是GDP的增長(zhǎng)，還是固定資產(chǎn)投資、財(cái)政總收入的增長(zhǎng)，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全市均處于落后狀態(tài)。究其原因，很重要的一點(diǎn)，就是招商引資處于被動(dòng)落后狀態(tài)，項(xiàng)目簽約落地少，缺乏新的投資、形成不了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，如果沒有引進(jìn)帶動(dòng)作用強(qiáng)、占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端的大項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也會(huì)缺乏推動(dòng)力。
4.是xxxx振興發(fā)展的需要。加快xxxx振興發(fā)展，歸根結(jié)底要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要重大項(xiàng)目支撐。產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項(xiàng)目先行。沒有項(xiàng)目支撐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是一句空話，振興發(fā)展就是空中樓閣。項(xiàng)目從哪里來?除了依靠千方百計(jì)向上爭(zhēng)取之外，主要的渠道還是要靠持之以恒的招商引資。
總之，請(qǐng)大家務(wù)必要高度重視，保持清醒頭腦，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要性、長(zhǎng)期性和緊迫性，牢牢把招商引資工作抓在手上。
二、要迅速行動(dòng)
5月和6月份，所有縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的領(lǐng)導(dǎo)，不論任務(wù)再重、事情再多、工作再忙，都要把招商商引資擺在第一位，要全部出去招商，并形成一個(gè)慣例，即每?jī)蓚€(gè)月都要外出招商一次。請(qǐng)寶春和芳珍同志把縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)外出招商的時(shí)間統(tǒng)籌安排好，以免一窩蜂出去招商，影響全縣日常工作的開展。再次強(qiáng)調(diào)，所有領(lǐng)導(dǎo)干部都要迅速行動(dòng)起來，否則，即使我們開再多的會(huì)、下再多的文件、提再多的要求也沒有效果。具體要把握以下六個(gè)方面重點(diǎn)工作：
1.要加快項(xiàng)目落地。招商引資不能簡(jiǎn)單、片面地理解為“出去轉(zhuǎn)一圈，跟客商見一面”，關(guān)鍵要促進(jìn)項(xiàng)目簽約并落地。當(dāng)前，我們xxxx招商引資最大的問題之一，就是項(xiàng)目落地太慢、奇慢。對(duì)于這個(gè)問題，在4月30日召開的一季度全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)上，我舉了平安潔具項(xiàng)目的例子。今天我再舉個(gè)例子，關(guān)于廢棄稀土礦山治理項(xiàng)目，如今一期工程才基本完成，二期、三期工程還沒有開始，非常的被動(dòng)，造成的原因是多方面的，有分管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度不力的問題，也有征地拆遷不力的問題，還有部門配合不力的問題，等等。今后，不管是什么問題，大家都要深入分析原因，并致力于解決好，確保項(xiàng)目高效率落地。
2.要做實(shí)企業(yè)服務(wù)。對(duì)企業(yè)的服務(wù)要實(shí)實(shí)在在，要根據(jù)項(xiàng)目和企業(yè)的實(shí)際情況量身定制“一廠一策”、“一業(yè)一策”等服務(wù)措施。要深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況以及需要政府協(xié)調(diào)解決的困難。要根據(jù)形勢(shì)和環(huán)境變化及時(shí)出臺(tái)新的政策，確保服務(wù)企業(yè)的各項(xiàng)政策措施管用有效。據(jù)鋼鐵、稀土、藥業(yè)等企業(yè)反映，有些部門在服務(wù)方面還存在管理滯后和政策不完善等問題。在這種情況下，有的領(lǐng)導(dǎo)干部不但不根據(jù)新的形勢(shì)研究出臺(tái)新的政策措施，而且還振振有詞地拿著三、四年前的政策來敷衍自身的不作為、被動(dòng)作為，這是非常令人不滿的。再次強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決糾正敷衍塞責(zé)、推諉扯皮、效率低下等不作為、慢作為的現(xiàn)象。
3.要注重環(huán)境建設(shè)。我們xxxx存在征地難、土地成本高、熟練勞動(dòng)力少、產(chǎn)業(yè)配套不足等種種現(xiàn)實(shí)困難，那么我們拿什么吸引企業(yè)投資?一個(gè)很重要的措施就是要重視環(huán)境建設(shè)。比如，香港的經(jīng)濟(jì)為什么能夠發(fā)展起來，人均年收入達(dá)2.5萬美元，一個(gè)重要原因就是因?yàn)橄愀鄣耐顿Y環(huán)境好，是個(gè)自由貿(mào)易港，商品貿(mào)易實(shí)行“零”關(guān)稅。當(dāng)前，國(guó)家重視經(jīng)濟(jì)自貿(mào)區(qū)建設(shè)，其直接目的就是為企業(yè)提供方便，創(chuàng)造好的投資環(huán)境。就xxxx而言，我們更應(yīng)以服務(wù)“軟環(huán)境”的建設(shè)彌補(bǔ)“硬件”的不足，要堅(jiān)決杜絕吃拿卡要和亂攤派、亂收費(fèi)、亂罰款現(xiàn)象，為企業(yè)營(yíng)造誠信公正的環(huán)境、和諧友好的氛圍，讓企業(yè)在xxxx大膽投資、舒適生活、放心賺錢。
4.要著力解決具體問題。招商引資工作，不能說起來很重要，做起來就很次要，在具體問題和困難面前邁不開步子，關(guān)鍵時(shí)刻不敢闖、不敢拼，缺乏真抓實(shí)干的精神。要學(xué)會(huì)換位思考，假設(shè)自己就是xxxx的外商，面對(duì)人生地不熟的環(huán)境，如果每到一個(gè)部門辦事都要四處找人幫忙，而且效率低，甚至辦不成事，最終結(jié)果肯定是不愿意去投資。大家都到南康區(qū)考察參觀過，我也接觸過很多南康的企業(yè)老板，我問他們南康的投資環(huán)境情況如何，他們都說非常好，有“賓至如歸”的感覺。之所以有如此高的評(píng)價(jià)，這得益于南康一直堅(jiān)持企業(yè)主體、市場(chǎng)主導(dǎo)、政府服務(wù)的理念。xxxx在這方面要好好補(bǔ)上一課。
5.要集中外出招商。要在5月和6月份開展集中外出招商，所有縣領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真謀劃外出招商計(jì)劃，沒有出去招商的要向縣委說明原因。當(dāng)然，我們也不打無準(zhǔn)備的仗，不能像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。在招商引資過程中，要轉(zhuǎn)變觀念，克服急功近利、貪大求全的思想,要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高質(zhì)量招商,切實(shí)做到瞄準(zhǔn)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，提高招商引資工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
6.要提高決策效率。我們?cè)谡猩桃Y工作中存在一個(gè)突出的問題，就是項(xiàng)目決策效率極低。很多招商項(xiàng)目談了一兩年還是紙上談兵，決策不下來。究其原因，就是我們的干部特別是不少中層領(lǐng)導(dǎo)干部有個(gè)特別不好的老毛病、壞習(xí)慣：不愿意匯報(bào)工作。不論是因?yàn)榭陀^上不具備條件，造成工作無法推動(dòng)，或者是已經(jīng)完成的工作，就是不主動(dòng)、不愿意匯報(bào)。比如，關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的一條很重要的信息，即對(duì)國(guó)家電子商務(wù)示范縣每年有3000萬元的政策補(bǔ)助，商務(wù)局的同志上周五參加了會(huì)議也不報(bào)告。又比如，關(guān)于吉潭鎮(zhèn)圳下村史館建設(shè)的問題，原市委副書記王少玄同志去年12月就已經(jīng)交辦，但到現(xiàn)在連設(shè)計(jì)方案都沒有拿出來，也沒人報(bào)告原因，這點(diǎn)令人非常不滿、非常失望。再次強(qiáng)調(diào)，凡涉及重大決策、重要信息，一定要及時(shí)報(bào)告，確保信息暢通、及時(shí)，要堅(jiān)決糾正不匯報(bào)的壞習(xí)慣。同時(shí)，請(qǐng)商務(wù)局、招商服務(wù)中心研究建立招商項(xiàng)目決策機(jī)制，對(duì)部門不能決策的報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)不能決策的報(bào)書記、縣長(zhǎng)，一定要提高決策效率。
三、要解放思想
招商引資工作要實(shí)現(xiàn)新跨越、再上新臺(tái)階,必須堅(jiān)持把解放思想、轉(zhuǎn)變觀念放在首位，進(jìn)一步破除封閉保守的落后思想。否則，招商引資工作將舉步維艱。
1.要想清楚六個(gè)問題。第一個(gè)問題，想清楚“事”要不要干?這里說的是招商項(xiàng)目的事，比如幼兒園、汽車站、物流園區(qū)、云蓋崠旅游等項(xiàng)目，想清楚了，要干那就下定決心，克服困難去做，切實(shí)付諸行動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待，不能只是寫在紙上，停留在口頭上;不干那么放到一邊去，以后再說，想清楚再說。第二個(gè)問題，想清楚政府能不能單獨(dú)干?如果政府有錢，可以考慮政府投資;如果財(cái)力不允許，或?qū)儆谕耆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目，那就要想辦法招商引資，由企業(yè)來投資。第三個(gè)問題，想清楚外商來干什么?外商來xxxx投資，其目的是為了獲取利潤(rùn)，而不是來扶貧。所以大家在招商引資過程中，思想一定要開明，不要過于精明，否則沒有人敢和我們打交道。第四個(gè)問題，想清楚我們xxxx能給外商什么?我們xxxx的物流、勞動(dòng)力等商務(wù)成本都不低，地價(jià)方面受法律限制的因素也多，那我們憑什么吸引外商?對(duì)這個(gè)問題，大家一定要想得清清楚楚、明明白白，不要把一些司空見慣的東西視同寶貝，不愿放手，不肯讓利。第五個(gè)問題，想清楚怎么實(shí)現(xiàn)雙贏?在招商引資的問題上，大家要解放思想，算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、發(fā)展賬、大局帳。比如，關(guān)于興辦幼兒園的問題，因?yàn)榈貎r(jià)高，外商一直不愿意來xxxx投資，那么我們就應(yīng)該在地價(jià)上努力形成共識(shí)，只要外商投資項(xiàng)目用地性質(zhì)不變，確實(shí)是辦幼兒園，而且今后萬一雙方合作或規(guī)劃有變動(dòng)，政府要收回土地，則按收回時(shí)點(diǎn)的征地成本價(jià)收回，不就“雙贏”了嗎?換個(gè)思路，一些問題總有解決的辦法。第六個(gè)問題，想清楚引進(jìn)來的企業(yè)還有什么需求?企業(yè)引進(jìn)來以后，即使項(xiàng)目竣工投產(chǎn)了，我們?nèi)匀灰龊梅?wù)工作，主動(dòng)跟進(jìn)，積極協(xié)調(diào)，讓所有企業(yè)感覺xxxx辦事方便、環(huán)境優(yōu)越?？傊@六個(gè)方面的問題想清楚了，我們招商引資工作的步子才能邁得更開、更實(shí)、更好。
2.要敢于擔(dān)責(zé)。從縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層面而言，務(wù)必要有敢于拍板的勇氣。比如，在招商引資過程中，謀劃招商項(xiàng)目、簽約招商合同、出臺(tái)服務(wù)政策，都要敢于拍板,出了問題也要敢于擔(dān)責(zé)。從中層干部層面而言，作為部門負(fù)責(zé)人，同樣應(yīng)該擁有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，有?dān)當(dāng)、有膽識(shí)才能大膽決策,勇于承擔(dān)后果,從而帶領(lǐng)干部堅(jiān)定向前;否則，如果缺乏擔(dān)當(dāng)精神，在關(guān)鍵時(shí)刻不敢拍板，不敢簽字蓋章，勢(shì)必貽誤時(shí)機(jī)，影響全局工作。所以，無論是縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還是中層干部，敢于擔(dān)責(zé)都是正確履職必須具有的品質(zhì)。
3.要善于擔(dān)責(zé)。如果說敢于擔(dān)責(zé)是一種精神境界，那么，善于擔(dān)責(zé)則是一種能力素質(zhì)。也就是說，我們?cè)诔袚?dān)責(zé)任的過程中，并不是要求魯莽、蠻干，而是需要有膽識(shí)和智慧，敢于在吃透政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上突破常規(guī)，靈活處理一些棘手問題，切實(shí)提高敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰λ健?/p>
四、要落實(shí)責(zé)任
造成招商引資被動(dòng)的局面，歸根結(jié)底還是責(zé)任落實(shí)不到位?，F(xiàn)在的情況是，不管招商任務(wù)有沒有完成，都是一個(gè)樣，完成了沒有獎(jiǎng)勵(lì)，沒完成也不會(huì)追責(zé)，問題的癥結(jié)就在這里。所以，要嚴(yán)格落實(shí)招商責(zé)任，堅(jiān)持以招商論水平，以項(xiàng)目論能力，以實(shí)績(jī)論成效。
1.要獎(jiǎng)到位。凡是招商任務(wù)完成好的，該獎(jiǎng)的要獎(jiǎng)到位，真正獎(jiǎng)出士氣、獎(jiǎng)出干勁，對(duì)于政績(jī)特別突出的干部，縣委將予以優(yōu)先考慮提拔重用，請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)與商務(wù)局、招商服務(wù)中心認(rèn)真研究，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2.要罰分明。凡是招商引資沒有成效的，該罰的要罰分明,真正罰出壓力、罰出動(dòng)力,充分體現(xiàn)做與不做不一樣、做好與做壞不一樣,推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部沉下心來,撲下身子做好招商引資工作。特別強(qiáng)調(diào)，如果在招商引資問題上政令不暢通，有令不行、有禁不止的，不管是縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，該批評(píng)的要批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重的該免職的堅(jiān)決免職，請(qǐng)?jiān)淄狙芯控?zé)任追究辦法。
3.要實(shí)行任務(wù)負(fù)責(zé)制。各位縣領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)同志要親自抓、負(fù)總責(zé),做到任務(wù)到人、到單位。今天讓相關(guān)招商單位的負(fù)責(zé)同志簽訂責(zé)任狀是我提議的，目的就是要確保責(zé)任到人。到年底的時(shí)候，將對(duì)招商目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，完成任務(wù)不到位的單位和個(gè)人，要堅(jiān)決采取處理措施。
4.要實(shí)行產(chǎn)業(yè)招商負(fù)責(zé)制。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，不僅需要久久為功，還要有明確的目標(biāo)和方向。特別是在抓招商引資促產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，我們一定要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)招商的引導(dǎo)，做到目標(biāo)明確、有的放矢。為此，縣委、縣政府將實(shí)行一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一支隊(duì)伍、一套方案的“四個(gè)一”工作機(jī)制。
5.要實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目負(fù)責(zé)制就是從項(xiàng)目的策劃到項(xiàng)目推介、項(xiàng)目實(shí)施全過程進(jìn)行考核，確保項(xiàng)目落地生根。在招商引資過程中，要嚴(yán)格實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一套措施、一抓到底”工作方法，堅(jiān)決杜絕“胡子”工程。
6.要實(shí)行重點(diǎn)工作督辦制。招商引資工作的重點(diǎn)任務(wù)要實(shí)行“一月一督查”，對(duì)縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，“兩辦”督查室要嚴(yán)格督辦，及時(shí)報(bào)告，并通報(bào)督查情況。
招商引資工作會(huì)議講話(三)：
根據(jù)培訓(xùn)班的安排，要我在會(huì)上作個(gè)發(fā)言，經(jīng)驗(yàn)介紹談不上，只是把自己的一點(diǎn)心得體會(huì)向各位同仁作個(gè)匯報(bào)，也算是拋磚引玉。不妥之處，請(qǐng)予批評(píng)指正。
吳省長(zhǎng)歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強(qiáng)，對(duì)于促進(jìn)招商干部觀念的更新、作風(fēng)的改進(jìn)以及招商方式的轉(zhuǎn)變，起到了極大的推動(dòng)作用。受其啟發(fā)，我們?cè)谡猩趟悸泛头绞缴献髁艘恍┱{(diào)整，主要是大會(huì)推介向小型座談轉(zhuǎn)變，會(huì)展招商向上門招商轉(zhuǎn)變，全民招商向以商招商轉(zhuǎn)變。實(shí)踐證明，效果比較明顯。××*年我市實(shí)際引進(jìn)省外資金126億元，同比增長(zhǎng)41%;實(shí)際利用外資達(dá)到1.3億美元，同比增長(zhǎng)54%，完成省目標(biāo)的143.7%。這些成效的取得，我的體會(huì)，主要是抓住了四個(gè)“四”：
一、要做到“四個(gè)結(jié)合”
1、上門招商與小型座談相結(jié)合。大會(huì)招商雖然參會(huì)人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對(duì)性地召集10人、20人、30人，開個(gè)小型座談會(huì)，效果就不一樣。由于規(guī)模小，人數(shù)少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當(dāng)面給予了答復(fù)。因?yàn)檠?qǐng)參會(huì)的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對(duì)外投資意向，如果環(huán)境、政策符合客商要求，只要會(huì)后繼續(xù)跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會(huì)比較大。
2、上門招商與掛職鍛煉相結(jié)合。去年我們派出300名機(jī)關(guān)干部到溫州企業(yè)掛職鍛煉，他們?cè)谄髽I(yè)任總經(jīng)理助理或其他中層以上職務(wù)，與企業(yè)管理人員同吃同住同勞動(dòng)，在溫州掀起了一股“宜春熱”。300名干部在溫州鍛煉了3個(gè)月，宣傳推介了宜春，結(jié)交了一大批企業(yè)界朋友，也深入了解了溫州企業(yè)的動(dòng)態(tài)，招商引資取得了顯著的效果。通過這300名干部的聯(lián)系，先后有89批、262人次、176家企業(yè)來宜春考察，目前已真正落戶的企業(yè)有26家，還有一批項(xiàng)目正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優(yōu)秀干部到東莞的外資企業(yè)去掛職鍛煉。
3、上門招商與聘請(qǐng)顧問相結(jié)合。我們主要聘請(qǐng)“三類人”為政府經(jīng)濟(jì)顧問，一是己在宜春落戶并取得成功的客商，如上市公司中綠集團(tuán)的孫總，新五洲工業(yè)公司的包總等。二是在當(dāng)?shù)刂雀摺⒂杏绊懥?、熱心為宜春服?wù)的企業(yè)界知名人士，如杭州投資咨詢公司的趙總，泉州溫州企業(yè)家協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)等。三是客商資源廣的政府部門領(lǐng)導(dǎo)，如泉州工商局的副局長(zhǎng)、東莞出入境檢驗(yàn)檢疫局的副局長(zhǎng)等。這些經(jīng)濟(jì)顧問長(zhǎng)期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過他們的信息和渠道，擴(kuò)大宜春的影響。如果中綠集團(tuán)的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落戶;新五洲公司的包總，引進(jìn)了20多家溫州汽摩配企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。
4、上門招商與以商招商相結(jié)合。上門招商一支不可忽視的力量是借助已落戶客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對(duì)我們的投資環(huán)境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實(shí)意為客商服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)展。通過客商去宣傳宜春，其說服力比我們自己宣傳要強(qiáng)得多。而且多數(shù)客商都有“結(jié)伴”、“抱團(tuán)”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉(xiāng)在一起投資發(fā)展。通常情況下，一個(gè)地方的客商來源總是集中在少數(shù)幾個(gè)地方，如市本級(jí)開發(fā)區(qū)內(nèi)，溫州企業(yè)有30多家、福建的企業(yè)有20多家，大都是通過以商招商引進(jìn)的。
二、要樹立“四種精神”
一是吃苦耐勞的精神。我一慣強(qiáng)調(diào)招商干部要保持“樸實(shí)、誠實(shí)、踏實(shí)”的工作作風(fēng)，想享受、圖清閑的人不能勝任這個(gè)崗位。首先，吃苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長(zhǎng)則十天、半個(gè)月，且不管哪次出差，都把活動(dòng)排得十分緊湊，滿負(fù)荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發(fā)，第二天清早到達(dá)廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業(yè)，晚上宴請(qǐng)深圳的客商。困了在車上打個(gè)盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，財(cái)政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經(jīng)費(fèi)不允許我們講排場(chǎng)、擺闊氣。有時(shí)為了洽談一個(gè)項(xiàng)目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據(jù)客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會(huì)相信你這個(gè)地方的干部是勤奮的，你這個(gè)地方的政府是務(wù)實(shí)的。
二是無私奉獻(xiàn)的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節(jié)假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務(wù)，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會(huì)搞垮身體。奉新縣外貿(mào)局長(zhǎng)簡(jiǎn)星輝同志，為了留住福建客商洪“”先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商當(dāng)朋友、當(dāng)親人，終于感動(dòng)了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產(chǎn)。
三是鍥而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業(yè)情況和投資意向，盡可能掌握客商及其項(xiàng)目的相關(guān)信息。其次是“粘”，要想方設(shè)法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關(guān)系牽線搭橋去認(rèn)識(shí)、結(jié)交客商朋友。最后是“跟”，已經(jīng)結(jié)識(shí)的客商和有意向的項(xiàng)目，要落實(shí)專人跟蹤問效，定期不定期地聯(lián)絡(luò)，發(fā)一個(gè)短信，打一個(gè)電話，送一張賀卡，保持聯(lián)系不斷、感情不淡，及時(shí)掌握對(duì)方動(dòng)態(tài)，一有機(jī)會(huì)就上門拜訪，深入洽談。與客商聯(lián)系越多、時(shí)間越長(zhǎng)、感情就越深，成功的可能性就越大。
四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經(jīng)常受到來自各方面的不理解，有時(shí)還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解。客商經(jīng)常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當(dāng)旅館，家屬把自己當(dāng)客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因?yàn)槊τ诮哟蜕袒虺霾?，可能因?yàn)槟悴辉诩?，手頭的工作沒有及時(shí)處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規(guī)定的特殊優(yōu)惠，有的客商甚至?xí)岢鲆恍┳屓藶殡y的愿望，比如：要用別人已經(jīng)在用的車牌;要馬上約見黨政主要領(lǐng)導(dǎo);臨時(shí)要買火車票、飛機(jī)票;車輛通行要免費(fèi);等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當(dāng)客商的要求沒有得到充分滿足時(shí)，受到客商的埋怨也是司空見慣。
三、要克服“四種心態(tài)”
1、怕丟面子的心態(tài)。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉(zhuǎn)換角色。在家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，是別人求你;出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識(shí)。出門在外，要忘記自己的領(lǐng)導(dǎo)身份，把自己看成普通干部群眾，去適應(yīng)打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識(shí)。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動(dòng)接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識(shí)。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強(qiáng)化公仆意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務(wù)。
2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)。“森林大了，什么鳥都會(huì)有”，接觸面廣了，有好人也有壞人;洽談的項(xiàng)目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當(dāng)受騙的危險(xiǎn)。招商引資要盡量避免上當(dāng)受騙，也應(yīng)該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，20xx年引進(jìn)了一家企業(yè)海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)剛開工生產(chǎn)就難以為繼，最終停產(chǎn)關(guān)閉，投資者潛逃，銀行貸款和財(cái)政借款均受到損失。市政府為保護(hù)招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責(zé)任。
3、怕找麻煩的心態(tài)?？蜕桃M(jìn)來以后，因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關(guān)的事還是無關(guān)的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會(huì)找你，請(qǐng)你出面協(xié)調(diào)。比如我只分管開放型經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化環(huán)境和公路交通，涉及到土地問題的房地產(chǎn)項(xiàng)目，城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和科教文衛(wèi)項(xiàng)目，以及農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，我也得找其他分管市長(zhǎng)協(xié)調(diào)溝通，請(qǐng)非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。如果圖清靜，怕麻煩，就不會(huì)有招商的熱情和積極性。
4、怕花經(jīng)費(fèi)的心態(tài)。這里包括兩個(gè)方面：一方面，管錢的要舍得投入。我們經(jīng)常說，開明比精明更重要，開源比節(jié)流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經(jīng)費(fèi)保障。過去辦一個(gè)國(guó)有企業(yè)，投資1000萬也只是一個(gè)小項(xiàng)目，如果有1000萬元用于招商引資，就可能引進(jìn)幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)項(xiàng)目，這種放大效應(yīng)是顯而易見的。另一方面，用錢的要會(huì)算總賬。招商干部往往擔(dān)心錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進(jìn)項(xiàng)目。這種擔(dān)心是不必要的，我們要學(xué)會(huì)既算小賬，也算大賬;既算眼前賬，也算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬;既算經(jīng)濟(jì)效益賬，也算社會(huì)效益賬。只要付出了努力，項(xiàng)目未進(jìn)來，影響出去了，眼前未見效，今后會(huì)見效。因此，該花的錢一定要舍得花。當(dāng)然，我們要反對(duì)鋪張浪費(fèi)，確保每一分錢都用在刀刃上。
四、要抓住“四個(gè)環(huán)節(jié)”
1、目標(biāo)要明確。要提高招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強(qiáng)針對(duì)性，減少盲目性。一是要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。外商相對(duì)集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)移的地區(qū)，勞動(dòng)力和土地資源緊缺，以及電力供應(yīng)不足的地區(qū)，都是引資商機(jī)比較多的地區(qū)。宜春集中招商的地區(qū)主要是溫州、臺(tái)州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團(tuán)隊(duì)，都在這幾個(gè)地區(qū)活動(dòng)。二是瞄準(zhǔn)龍頭項(xiàng)目。有影響力的大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目，往往是引進(jìn)一家，帶來一批，產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。如英田汽車落戶后，帶來了輪胎生產(chǎn)、駕駛室生產(chǎn)等七、八家汽車配件企業(yè)落戶宜豐，寶成鞋業(yè)在上高開工建設(shè)后，陸續(xù)有10多家原輔料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成投資協(xié)議。三是瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人物。到一個(gè)地方去招商，一定要找準(zhǔn)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較了解，在客商群體中有一定聲望的人士，取得他們的支持，請(qǐng)他們幫助邀請(qǐng)客商，安排座談和走訪，這樣就不至于“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目標(biāo)。
2、準(zhǔn)備要充分。一是對(duì)本地情況要心中有數(shù)。要全面掌握本地區(qū)的交通條件、資源分布、投資成本、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，要能夠透徹分析本地區(qū)與周邊地區(qū)、與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)，要能夠明確地答復(fù)客商提出的問題，如勞動(dòng)力方面，光知道本地有多少勞動(dòng)力、有多少人在外務(wù)工還不夠，要深入了解勞動(dòng)力的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、技術(shù)工種及熟練程度等情況;還有交通運(yùn)輸方面，光說出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要能夠準(zhǔn)確測(cè)算出產(chǎn)品通過不同交通工具運(yùn)抵港口的時(shí)間、成本，以及運(yùn)輸能力能否滿足需要等。二是對(duì)客商的情況要盡可能掌握。要盡可能了解客商的投資意向，投資什么領(lǐng)域、搞哪類產(chǎn)品，本地承接該類項(xiàng)目有什么基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)?以及客商最關(guān)心的問題是什么，是土地價(jià)格、優(yōu)惠政策、運(yùn)輸成本、還是社會(huì)治安、居住環(huán)境，對(duì)客商的情況了解越多，洽談就越有把握。
3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談?wù)猩?，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時(shí)間要準(zhǔn)點(diǎn)。因?yàn)榭蜕痰臅r(shí)間十分寶貴，見面洽談的時(shí)間十分有限。赴約或開會(huì)，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情義在，談不成項(xiàng)目，能交個(gè)朋友也是成果。三是細(xì)節(jié)要注重。會(huì)場(chǎng)、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關(guān)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要想到，避免因?yàn)檗k事不周引起客商的不滿意。
4、態(tài)度要誠懇。在向客商介紹情況時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不夸大事實(shí)，不無中生有，不能確定的問題不輕易答復(fù);沒有把握的事項(xiàng)，不輕易承諾。對(duì)客觀存在的劣勢(shì)和不足，也要坦言相告。如果為了留住客商，信口開河，隨便表態(tài)，騙取客商的一時(shí)信任，最終會(huì)適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。
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