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年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文3篇

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年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文3篇

  在年終會(huì)議作為領(lǐng)導(dǎo)作發(fā)言講話,本文是年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿的范文,僅供參考。

  年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文一:

  各位同事,全體同仁:

  今天,我們舉行20xx至20xx年度的員工大會(huì),也是跨年度的一次盛會(huì),這次會(huì)議有著極其重要的意義,回顧20xx年,我們感慨萬千,在溫州XX全體同仁共同努力下,20xx年,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),現(xiàn)在,我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子,就公司今年來業(yè)務(wù)工作開展情況以及管理工作向公司全體同仁作一總結(jié)

  第一、 貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。

  較之20xx年同期相比,20xx年海運(yùn)出口業(yè)務(wù)有了較大的突破,1-11月份,海運(yùn)出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367TEU,同比增長(zhǎng)1.48倍,海運(yùn)代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。

  從8月份起,受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,代理箱量明顯減少,整個(gè)口岸環(huán)境也不甚明了,有多家客戶倒閉,甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,客戶資源面臨挑戰(zhàn),溫州貨代公司也倒閉數(shù)家,因溫州不是口岸,受直客的因素影響較大,我司客戶從原來的150余家,減少至目前的110余家,減少了近27%,公司在10-11月份加強(qiáng)攬貨及營(yíng)銷立度,11月份增加了4家新客戶,但考慮到長(zhǎng)期收益,初期利潤(rùn)不高。

  空運(yùn)業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長(zhǎng),受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,空運(yùn)業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降,目前正在努力突破瓶頸,謀求更好的發(fā)展。 公司營(yíng)銷局面已成格局,專兼職營(yíng)銷5人,專職營(yíng)銷13人,并于今年5月,與浙江樂港通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司達(dá)成協(xié)議,全面代理溫州XX業(yè)務(wù)產(chǎn)品,開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù),并掛牌成立溫州XX駐樂清辦,公司于四月份開始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開展工作。7月份掛牌營(yíng)業(yè),截至11月底,共有代理進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)14票,出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)11票。

  第二、 船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。

  溫州XX代理集海的內(nèi)支線船舶來溫港業(yè)務(wù),自3月份以來,溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國(guó)家轉(zhuǎn)移,即使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地,也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移,溫州港進(jìn)口貨大幅減少,我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次,比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少,一為船東為保持成本,二為進(jìn)口貨源減少,加之法國(guó)達(dá)飛(CMA)決定取消溫州港XX掛靠,除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外,今年沒有代理任何國(guó)際班輪業(yè)務(wù),船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。

  第三、 內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。

  公司20xx年底開始開展內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸代理業(yè)務(wù), 20xx年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定,20xx年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸,始終保持于100左右,上半年共計(jì)代理543標(biāo)箱,源于當(dāng)時(shí)受空箱限制,內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶,因此客戶較為集中,在當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下,我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難,將其它船公司在溫州積存的空箱,通過裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運(yùn)往重慶港,然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響,四川內(nèi)陸無法進(jìn)行雙拖,只能由雙拖變?yōu)閱瓮?,由此拖車單箱成本上?00至1000元;加之6月份國(guó)內(nèi)油價(jià)上漲,海運(yùn)費(fèi)也隨之上漲,海運(yùn)單箱運(yùn)費(fèi)成本增加400-500元,由此,貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下,無法承受與日劇增的物流成本,所以貨主紛紛更改包裝及運(yùn)輸方式,改海運(yùn)為散貨船,由拖卡至溫港出貨,改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\(yùn),由此,公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起,6月份,其影響明顯顯現(xiàn),以至于接下來的幾個(gè)月,內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。

  第四、 理順了崗位結(jié)構(gòu),員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。

  根據(jù)一屆三次董事會(huì)要求,公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財(cái)務(wù)部門,接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理的直接管理;同時(shí),公司對(duì)員工的勞動(dòng)關(guān)系進(jìn)行了理順,現(xiàn)在分為三類,一為與公司鑒定勞動(dòng)合同,享受公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)的一類,一共為25人成立市場(chǎng)部與營(yíng)銷部,將辦公室與財(cái)務(wù)部進(jìn)行了整合,組建財(cái)務(wù)綜合部,撤銷了空運(yùn)部,經(jīng)過調(diào)整,公司的組織架構(gòu)更加趨向合理,加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,提高了管理效率。

  公司內(nèi)骨干員工流動(dòng)人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn),骨干員工的成長(zhǎng)較為迅速,公司管理體系也較為完善,6月份,公司提拔了一批骨干員工及主管,分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊,責(zé)任到人,崗位不變,職能變,工資不變責(zé)任變,大大減少了公司班子以前的直線管理壓力,公司于上半年設(shè)立了麗水分公司,在麗水海關(guān)屬地開展內(nèi)地報(bào)關(guān)業(yè)務(wù),以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù),目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生,客戶目前有三家,并有四家當(dāng)?shù)谹類企業(yè)為重要潛在客戶,業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。

  第五、 公司財(cái)務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行,同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。

  公司財(cái)務(wù)管理較去年有明顯改觀,尤其財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行上,在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定,并把關(guān)執(zhí)行,財(cái)務(wù)控制較為嚴(yán)格。

  為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),公司加強(qiáng)了如商務(wù)放單制度、營(yíng)銷管理辦法、營(yíng)銷員規(guī)范、公司海運(yùn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法等,從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié),報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定,不該接的業(yè)務(wù)不接,為緩解資金壓力,控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),公司將超過三個(gè)月付款的華僑客戶砍掉,嚴(yán)格控制客戶的到款時(shí)間,并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款,將營(yíng)銷員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時(shí)間直接掛鉤,公司鼓勵(lì)開發(fā)付款及時(shí)、利潤(rùn)較高的客戶,7月份以來的業(yè)務(wù),應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個(gè)別欠款客戶,公司也在多方努力催要運(yùn)費(fèi),必要時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備起司法程序催要運(yùn)費(fèi)。

  6月份,內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運(yùn)費(fèi),經(jīng)多次催收協(xié)商未果,公司果斷采取行動(dòng),通過訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制,目前案件待判決中。

  經(jīng)過各項(xiàng)努力,我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%,應(yīng)收款賬齡也明顯縮短,客人資質(zhì)已向付款及時(shí)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度大等特征過度。

  第六、建立公司的核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)了整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,逐步規(guī)范了操作流程。

  公司在10月份設(shè)立營(yíng)銷部,部門設(shè)立后,通過每周召開營(yíng)銷例會(huì)、上交客戶走訪報(bào)告等方式,逐步對(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷方式、工作態(tài)度以及與公司之間的合作模式進(jìn)行規(guī)范;通過改變提成比例,加強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)應(yīng)收賬款的重視,縮短了公司資金的墊付期;

  通過與客戶簽訂協(xié)議,加強(qiáng)公司對(duì)客戶的管理,規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);通過臺(tái)灣-溫州航線的直通契機(jī),進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研,加大了攬貨力度。同時(shí)公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度,目前公司客戶已經(jīng)超過30家。公司開展溫州至臺(tái)灣航線的大型調(diào)研共計(jì)三次,調(diào)研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù).

  第七、公司安全管理制度也得到落實(shí)和執(zhí)行,各項(xiàng)成本也得到較好的控制。

  公司安全管理得到落實(shí),風(fēng)險(xiǎn)控制得到明顯改善,公司通訊費(fèi)用較高,公司于六月份使用UUCALL網(wǎng)絡(luò)電話,使通訊成本控制在每月5300以內(nèi),另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用,目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。

  公司自3月份開始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng),新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全,含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運(yùn)出口、空運(yùn)、內(nèi)貿(mào)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng),此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全,利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù),以及開通集卡信息即時(shí)查詢系統(tǒng),此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果,方便了客戶,同時(shí)也提高了操作效率,減少了差錯(cuò)率。

  第八、應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴,抱團(tuán)取暖,開源節(jié)流,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

  經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化給公司帶來了警示和思考,如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),如何從自身做起為公司開源節(jié)流,控制各種風(fēng)險(xiǎn),公司在11月份號(hào)召全體員工進(jìn)行討論,加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為公司出謀劃策,公司應(yīng)對(duì)危機(jī)主要有四項(xiàng)措施,一是開源,繼續(xù)加大攬貨力度,要攬取賬齡短、利潤(rùn)高的客戶,控制最低毛利;二是理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)收控制程序,把握節(jié)點(diǎn),規(guī)范操作流程,提高工作效率,防止程序失控。三是壓縮費(fèi)收時(shí)間,7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi),但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下,公司要求壓縮再壓縮,控制在30天以內(nèi),改滯留客戶核銷單為扣押提單,規(guī)避費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);四是壓縮成本,辦公場(chǎng)所合并,撤銷物華營(yíng)銷中心,減少租房支出;繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合,將市場(chǎng)部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合,崗位合并,具備營(yíng)銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售,增加開源力度.

  各位,大家都知道,世界性的金融危機(jī)正在影響著全球的經(jīng)濟(jì),作為外貿(mào)運(yùn)輸行業(yè),我們受到一定的沖擊,公司業(yè)績(jī)受到一定影響,在努力克服困難的同時(shí),我們努力尋求提升業(yè)務(wù)的發(fā)展途徑,克服困難,及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)思路,激勵(lì)員工士氣,首先我們要常設(shè)機(jī)構(gòu)的是,

  1.金融危機(jī)的影響是有限的

  2.溫州市場(chǎng)仍然存在巨大的機(jī)會(huì)

  3.通過我們堅(jiān)持不懈的努力,目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的

  4.公司會(huì)全力支持大家完成目標(biāo),會(huì)始終如一的站在同一戰(zhàn)線,共同度過難關(guān)。

  我們20xx年工作計(jì)劃如下:

  第一、加強(qiáng)各辦事處的管理,加強(qiáng)各辦事處的攬貨力度,由班子專人負(fù)責(zé),專人跟蹤,專人管理,專人支持,組織公司層面營(yíng)銷人員,多開發(fā)公司層面(非業(yè)務(wù)員)客戶,保持海運(yùn)出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控制。力爭(zhēng)完成貨代收入150萬元.

  第二、努力爭(zhēng)取船代業(yè)務(wù),加大內(nèi)支線出口至臺(tái)灣的攬貨業(yè)務(wù),加強(qiáng)空運(yùn)的攬貨及業(yè)務(wù)開發(fā)。力爭(zhēng)完成船代收入120萬元

  第三、借助臺(tái)灣-溫州直航契機(jī),深入臺(tái)灣航線調(diào)研,帶動(dòng)其他航線的攬貨,加強(qiáng)和各貨代之間的合作,在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,努力在臺(tái)灣線以及中東線兩條航線上有所突破,減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

  第四、開展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù),開發(fā)麗水進(jìn)口報(bào)關(guān)客戶,以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。

  第五、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展業(yè)務(wù),強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí),共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開展。

  第五、努力壓縮成本費(fèi)用,將節(jié)流作為明年管理工作的重點(diǎn),號(hào)召全體員工從自身做起,開源節(jié)流,與公司一起應(yīng)對(duì)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

  各位同事,20xx年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年,是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,我們要開拓思路,加倍努力,戰(zhàn)勝困難,要求各崗位做好崗位的本職工作,要求我司上下一心,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),努力完成20xx年這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),謝謝在大家。

  年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文二:

  同志們:

  今天很高興參加xxxx公司xxxx年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì),和大家一起分享我們過去一年所取得的成績(jī)與收獲。

  在參加今天大會(huì)之前,我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報(bào),剛才公司x經(jīng)理又匯報(bào)了xxxx年度公司經(jīng)營(yíng)管理狀況,使我很受鼓舞,xxxx年度xxxx公司努力提升服務(wù)品質(zhì),圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)取得了良好成效,這些成效的取得與我們xxxx公司全體干群的團(tuán)結(jié)奮斗,共同努力分不開的,在此我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向各位表示感謝和慰問。

  xxxx公司自2002年成立以來,在各位同仁的共同努力下,逐步發(fā)展壯大,管理規(guī)模從成立之初的一個(gè)管理處擴(kuò)大為現(xiàn)在的四個(gè)管理處,員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人,公司經(jīng)營(yíng)管理收入逐年遞增,物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升,特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中,得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評(píng),在為國(guó)家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會(huì)效益的同時(shí),也解決安置了一批待崗就業(yè)人員,促進(jìn)了社會(huì)和諧安定。

  “鞏固規(guī)模,謀求發(fā)展”是xxxx公司在未來工作中制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,上級(jí)主管部門將會(huì)繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心xxxx公司的發(fā)展壯大,幫助xxxx公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模,接管擴(kuò)大更多的管理項(xiàng)目,加快融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐,并隨著社會(huì)物價(jià)不斷上漲和勞動(dòng)用工環(huán)境

  的變化,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),逐步提高員工的經(jīng)濟(jì)收入,不斷提高員工生活水平質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo),為促進(jìn)“兩型”社會(huì)的發(fā)展而共同努力。

  最后,在x年新春佳節(jié)即將來臨之際,祝各位新年快樂,身體安康,合家幸福!

  年終領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文三:

  各位同事、各位兄弟、各位姐妹:

  大家晚上好!

  在這辭舊迎新之時(shí),我們又歡聚一堂,我首先代表xx公司、代我們xx分店向在座的每一位一線辛勤奮戰(zhàn)的同事,表示衷心的感謝!正是因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻?,才換取了我們這一歡樂時(shí)刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們?nèi)〉媒裉祜w躍的進(jìn)步!

  xx-x年是不平凡的一年,但對(duì)于每一位佳麗人來說,是一個(gè)難忘的一年。金融危機(jī)席卷的全球,但在總部、分公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下,以及在座各位同事的共同努力下,我們順利的度過磨合期,使我們變成了一個(gè)和-諧、團(tuán)結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!

  再回首看看,我們已經(jīng)成為和-諧的一個(gè)大家庭,大家能夠互幫互助、共同進(jìn)步。這從我們各分店xx-xx年的銷售業(yè)績(jī)上足以證明這一點(diǎn)。我提議:讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮斗所取得的勞動(dòng)成果吧!

  成績(jī)只代表過去,我們必須戒驕戒躁,以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績(jī)?nèi)ビ觴x-xx年,我們相信,我們一定能夠同心協(xié)力,再立新功!就讓我們攜手并肩,風(fēng)雨同舟,共同書寫燦爛輝煌的明天!

  最后我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝愿:祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂幸福!(鞠躬致意!) 讓我們舉起酒杯,共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!

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