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品牌策劃方案(精選5篇)

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品牌策劃(Brand planning)是深層次表達:品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔,并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。下面是小編給大家?guī)淼钠放撇邉澐桨?,希望能夠幫到你?

品牌策劃方案(精選5篇)

品牌策劃方案1

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時,建設自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽度,企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

__年的夏末,筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結論,并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,制定銷售部市場信息收集計劃,要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進行市場目標群體研究,品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進行的提綱確定下,按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表,有計劃有步驟進行。

2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術焦點,因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務,使銷售部不愿意去做的事情,他們多數(shù)只關心銷售額,而對品牌總覺得是虛幻的東西,不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯(lián)的培訓,讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,按照季度進行主題討論會,月度進行電話或網(wǎng)絡會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。

3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,以市場為圓心調(diào)整點、線、面

實施的過程中,月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,每次月度會議都在晚7點開始,要進行到深夜1,2點結束,雖然區(qū)域不同,但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進行銷售匯報會議,正好也加入品牌會議的內(nèi)容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后,可以補充市場開拓中的空點,灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓,當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系,好比一個梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關于品牌調(diào)查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,公司領導滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個時候,更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強,搶占大中型企業(yè)的市場份額。

品牌策劃方案2

策劃目的:

搞旺開業(yè)人氣,迅速提高__火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路:

策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,__火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。具體思路如下:

一、經(jīng)營手法:

1.文化營銷策劃,包括藝術營銷,演藝娛樂,廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。

2.系統(tǒng)營銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營銷網(wǎng)絡,數(shù)據(jù)庫營銷,公共關系營銷,禮品促銷等。

3.品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結構,品牌符號。

策劃方案:

提煉訴求(宣傳)賣點:

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠、服務好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

設計推廣方案:

方案:1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,一個月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標,和距離等。

方案:如果有舞臺,可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時,增加顧客在就餐時的娛樂性,加深對飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點,有獨具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營業(yè)額增長為25%左右)

細節(jié)為王

營業(yè)時,服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強化記憶培訓,記住熟客的用餐習慣和常用菜品,使其感到至高無上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

方案:3

設備酒店會員模式,消費滿二百元,為酒店會員,發(fā)放會員卡一張,憑此卡,以后消費九折優(yōu)惠,并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,進行管理,入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

方案:4

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,開通移動短信群發(fā)功能(包月費用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會員卡就餐,此菜五折方案:申請會員資料受理,會員卡辦理,每次刷卡計算,會員活動籌劃,會員管理,各種會員折扣計算,酒店活動信息發(fā)布,活動贈品收集,活動獎品分配計劃,在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,并對過生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會員的建議,去更改本店的服務職責,做到超越顧客期待的目標。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案6

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處,向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強烈感覺

方案7

開業(yè)有禮,紅包多多

以10元的代金券設計成紅包的形式

開業(yè)期間,見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,影響才會大

累計消費達__×元,贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

方案10

在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板,列出每日更新的菜品和特價套餐。

方案11

設計一本酒店宣傳小冊,長10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應為三百克光面銅板紙,印刷頁數(shù)應為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

方案13

每天一臺戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來)

五、廣告宣傳:

宣傳賣點:

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

墻體巨幅廣告(____火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)

費用預算

墻體巨幅廣告

面積:

預算:

宣傳單廣告

第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制:四色雙頁雙面20000份(3600元),夾報(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解,對消費者資料的調(diào)查,總結分析,進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

第二階段:制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段:問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段:實施計劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)

品牌策劃方案4

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應,滿足目標群使用;其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,并與顧客心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時,應以當前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費,而且費用過高,新成立企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場,無非也就找到了最大消費資源,一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶,我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,我們可以再提供更完善信息,滿足對客戶要求。

另外,我們成立專門電話營銷中心(當然要有好管理與詳細劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓我們新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細資料,加大力度推銷我們產(chǎn)品,詢問對方一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施,增加他利潤,給他更多尊重與支持,想切入立即可以形成流通通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生企業(yè),新生產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己“藍?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者。

2、相近行業(yè)關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,可在消費者購買同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者購買欲,引發(fā)關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多合作機會,對于客戶反饋意見不足,我們要進行改正,不滿意地方雙方可以進行交涉,如果對方要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場堅定與市場成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種豐富,通路利潤逐步降低,企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,或承受大幅度大范圍風險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,要想實現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

品牌策劃方案5

1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區(qū)間,通過調(diào)查,粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類,從利潤的角度分析,禮品裝的最高。

2、目標市場選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點,我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場,尤其是送禮市場上,重點在于年輕人的市場,而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。

3、競爭現(xiàn)狀

存在的競爭對手說多也不多,說少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋果,85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代,時尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來是大眾所都能接受的。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群有較久的歷史,所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善,得到顧客的一致好評

2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡

3、市場機會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,進行大型促銷活動。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對__有一定的沖擊

二、市場定位

根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:

⑴品牌定位:知名品牌——__;

⑵形象定位:時尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強;

⑶效用定位:送禮+食用,主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位:口味清淡,爽滑細膩,柔軟自然;

⑸食品傳播定位:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎上,奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費品,很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

“加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費者轉移購買決策。

②實行差異化的產(chǎn)品

對消費者進行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下:

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,應通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業(yè)推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式,結合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費者和渠道兩方面進行促進,通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現(xiàn),促進年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

③公共關系

新款粽子應通過開展立意新穎,具有相當廣度和深度影響力的公關活動,在渠道內(nèi)建立美譽度,在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強干的銷售隊伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強終端促銷,加強銷售隊伍的招聘和培訓,配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)__來說,想要快速地將自己的品牌做強、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應該結合自身條件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),建立快速、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應要特別重視這些渠道。

四、費用預算

(1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

(2)公關活動(根據(jù)相應推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算)

(3)促銷活動:促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對“__”的前期市場引導及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

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