合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。下面是小編給大家?guī)淼年P(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案的模板，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案(一)

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也注定永遠寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

　　原文標題：5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站劉一名博客-淺析網(wǎng)絡(luò)推廣方式系列

　　個人認為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：

　　1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站SEO需要長期維護和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性!

　　2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是SEO做的時期嘛?這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細為大家介紹，這里就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體(如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，后邊也有介紹)發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑;第三、依托前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因為網(wǎng)民搜索的最多!

　　3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實這點也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機會，對于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在 5k網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗交流區(qū)，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的沖動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。

　　4、問答推廣?？诒疇I銷貫用手法。首先說一下問答平臺，如今問答平臺越來越多，就像百科、分類信息一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那么幾個：百度知道、搜搜

　　問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數(shù)!做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負責(zé)!天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對IP和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴格，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細介紹，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標簽和列表分類，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機會，也就是在首頁顯示機會。其他，就是提問，回答，采納注意時間分配，以及ID的合理利用!

　　5、分類信息推廣。互聯(lián)網(wǎng)上最廉價的直面廣告信息，我非常喜歡，其實我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費機會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴格了!對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性，避免做無用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一IP同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。

　　6、新聞推廣。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽度、認知度，總之容易得到網(wǎng)民的認可，就和CCTV上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、采訪稿、專題等等。

　　7、博客推廣。提到博客推廣，以前我總想到就是博客上留言，其實到后來慢慢摸索發(fā)現(xiàn)博客推廣其實方式很多的!如：名博(友情鏈接、發(fā)稿、板塊專區(qū));微博(轉(zhuǎn)帖、粉絲、新鮮事、個性簽名);長尾關(guān)鍵詞博客，這也是我最喜歡的，建立博客1天左右就能獲得較高的排名，建長尾關(guān)鍵詞博客我有如下心得，博客名稱為長尾關(guān)鍵詞，文章分類是長尾關(guān)鍵詞，發(fā)表長尾關(guān)鍵詞相關(guān)文章，修改標簽為長尾關(guān)鍵詞，博客友情鏈接添加長尾關(guān)鍵詞?這樣可以提高搜索引擎抓取機會;批量建博客，提高覆蓋范圍，而如今的博客平臺有上百個，多數(shù)平臺我都建立了自己的博客，而且我也已經(jīng)將這大多數(shù)整理歸檔，有需求的也可以上我網(wǎng)站下載?？傊⒉┛途鸵龊貌┛停河亚殒溄?、文章發(fā)布、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源。

　　8、SNS社區(qū)推廣。首先說SNS社區(qū)的功能，對日志、視頻、相冊的分享，互動、點評功能，是被網(wǎng)民利用得最多的;其次就是狀態(tài)、頭像、好友數(shù)量;再次公共主頁、熱門話題等等。SNS社區(qū)推廣以后我會詳細分析一下，今天重點想說這幾點。一般做發(fā)稿、轉(zhuǎn)帖、分享推廣的最多，結(jié)合文章、視頻、相冊以手遞手的推廣方式形成龐大的影響范圍，最好結(jié)合好友數(shù)

　　量來做，好友越多，影響范圍越大。在SNS社區(qū)我認為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網(wǎng)民眼睛的文章，并且還要向網(wǎng)民準確地傳遞推廣信息。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我愿意付1000RMB/篇文章?，F(xiàn)在網(wǎng)民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，2010年春晚給太多人長了記性，這是事實。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點擊量。我可以推薦一種方式，還是舉例說明吧，直觀點：8月初，我在網(wǎng)上看到一篇文章叫《對不起，請依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發(fā)表到我的人人網(wǎng)上邊，并加上5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的鏈接，文章在3天內(nèi)點擊過萬，有評論180條，分享110次。(注：我人人網(wǎng)賬號有1500好友，另外個賬號有1000人，用一個號發(fā)表一個號分享)。我記得網(wǎng)站在文章發(fā)表后第三天獲得有600多IP是從人人網(wǎng)來的，加上前兩天有1200多IP，我沒用軟文，我只利用網(wǎng)民不小心點擊到文章而新窗口打開我的網(wǎng)站這個方法而已。

　　9、群功能推廣。實際多數(shù)操作方式就是信息群發(fā)：群郵件、聊天工具群等。實際上論壇發(fā)帖也屬于群功能推廣，點對面的推廣方式都屬于群推廣。郵件推廣，可以利用自動回復(fù)功能推廣自己，還不費事，群發(fā)也可以，只要你有精力或者用軟件。聊天工具群發(fā)推廣：群發(fā)信息，群發(fā)植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關(guān)的超級群(人數(shù)500)，我想發(fā)廣告，但群主都會T，我也覺得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個人簽名，把群名片改成5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)址，然后向大家問好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如代碼、軟件、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的代碼”做成 htm網(wǎng)頁上傳到群共享里，分享給群好友!我主要在網(wǎng)頁里加入了彈出新窗口代碼和一些鏈接。流量我沒法統(tǒng)計，但個人認為效果還是不錯，至少不讓人討厭，而且效果會持續(xù)存在。

　　10、點對點推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經(jīng)典案例，如：你可以將信息逐個發(fā)給你QQ好友，或者群成員，這有一個案例，如圖

　　這個我想大家都經(jīng)歷過，我想和大家分享一個更經(jīng)典的案例，他給我了一個啟發(fā)就是：事物總是在夾縫中生存得很好!

　　我有個淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發(fā)現(xiàn)彈出非常了一個賣H碟商家的好友申請，我拒絕了，此后好幾天都向我提出申請，當(dāng)然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過在淘寶淘江湖里做好友申請，別的用戶就會彈出這個申請信息，通過圖像將廣告?zhèn)鬟f給客戶。我做了一下現(xiàn)場還原，如圖：

　　方法是不是很經(jīng)典，免費的彈出廣告，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的，創(chuàng)意+動腦=收獲。類似的方法還有很多，以后慢慢再細聊~

　　11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產(chǎn)品行業(yè)，然后定位投放廣告范圍，千萬別拿著廣告到處發(fā)，當(dāng)然走信息覆蓋也是可以的，但是我個人認為要看什么推廣，推廣事件做信息覆蓋我完全認可，但是推廣產(chǎn)品、品牌我覺得一定要分清行業(yè)，不僅能為客戶節(jié)省開支，還能提高推廣效益。此時信息覆蓋往往會發(fā)得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發(fā)硬廣告，在行業(yè)版塊發(fā)軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達廣告信息，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創(chuàng)作高手一定要聯(lián)系我，虛心向你請教。4、充分發(fā)揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請好友操作、賬號資源等，重點帖子離不開頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個案例：每次在社區(qū)論壇社區(qū)好友，我盡量在附言里加入“你好!我是5k網(wǎng)絡(luò)推廣站長，希望申請為好友”，即便沒通過好友申請，至少也提高了網(wǎng)站曝光度，而且好奇的網(wǎng)友還會打開你的網(wǎng)站。這也屬于點對點的推廣方式。

　　12、百科推廣?；影倏瞥鰜硪院?，新一批的百科網(wǎng)站猶如雨后春筍般的冒出來，其實這是個免費的資源，不管是對產(chǎn)品、網(wǎng)站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨領(lǐng)風(fēng)騷了。當(dāng)然百度百科權(quán)重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這里我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動百科、維基百科、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立，因為這些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網(wǎng)絡(luò)上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學(xué)會對相關(guān)關(guān)鍵詞詞條的利用。其實百科內(nèi)容就跟軟文差不多，科學(xué)地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條，然后新建一級目錄“全國知名小說網(wǎng)站”，先列舉一大批知名的小說網(wǎng)站，再植入自己的網(wǎng)站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過。以前我為某小說網(wǎng)站做推廣曾采用此方式!

　　13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當(dāng)然首選百度，然后再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業(yè)。做網(wǎng)站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛(wèi)視吧、快樂大本營等等。注意幾點：一是貼吧里推廣必須要有話題性，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準備馬甲輪番回復(fù)置頂是必須的。三是申請吧主或者和吧主搞好關(guān)系，避免刪帖，或者可以做友情鏈接，這樣你的推廣效果持續(xù)性會得到很大的發(fā)揮。四是人氣貼吧內(nèi)建群互踩或者發(fā)展貼吧內(nèi)好友，帖子需要的

　　時候完全可以發(fā)動你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說的就是這些。

　　14、代碼推廣。代碼推廣的方式實在太多，在于個人的創(chuàng)造性了。常規(guī)的如：一、復(fù)制粘貼發(fā)送給QQ/MSN好友，我的網(wǎng)站上也用這個了，不過我更改了代碼，在點擊按鈕同時不僅可以復(fù)制內(nèi)容還可以彈出新窗口到主頁，不信可以上去看看;二、分享到SNS社區(qū)代碼，其中幾個做“分享到”的第三方網(wǎng)站對它的利用就是個典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代碼，很不錯吧，網(wǎng)站流量這么就來了;三、對一些搜索量高的代碼的利用，在代碼中植入自己的網(wǎng)址，當(dāng)然明顯的網(wǎng)址別人都會去掉，盡量對代碼或者網(wǎng)址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺的免費為你推廣。

　　15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對搜索引擎來做，圖片搜索。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁，就跟關(guān)鍵詞一樣，比如：搜索“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區(qū)的傳遞推廣。經(jīng)典案例：網(wǎng)絡(luò)小胖就是這么起來的。

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案(二)

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

　　中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

　　高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值和品牌價值外延兩部分。品牌價值是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。

　　二、產(chǎn)品及消費者行為分析

　　1、產(chǎn)品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。

　　總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

　　2、消費者心理分析

　　現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。

　　3、消費者行為分析

　　消費者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。

　　消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

　　做出選擇。

　　4、產(chǎn)品SWOT分析

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

　　2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

　　3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

　　一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;飲料及其它。

　　第二部分：整合廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。

　　3、繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。

　　4、繼續(xù)擴大CC啤酒的市場份額。

　　5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

　　二、目標市場策略

　　1、通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。

　　在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。

　　四、品牌形象策略

　　在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。

　　五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

　　分銷策略：

　　1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

　　2、強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。

　　3、強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　促銷策略：

　　1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈

　　兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

　　2、定期設(shè)點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。

　　第三部分：廣告計劃

　　一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

　　二.廣告時間

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　開始時間：20xx年3月1日

　　結(jié)束時間：20xx年6月1日

　　持續(xù)時間：3個月

　　2、戶外廣告

　　開始時間：20xx年4月

　　結(jié)束時間：20xx年10月

　　持續(xù)時間：6個月

　　時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。

　　三、目標投放市場及目標群體

　　中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。

　　四、廣告推廣及地點說明廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。

　　2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案(三)

　　1 背景簡述

　　哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

　　此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

　　2 市場分析

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

　　現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。

　　3 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

　　進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

　　與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

　　動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

　　所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

　　4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

　　我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

　　考慮到的廣告營銷的基本要素是：

　?、偬峁┯袃r值的產(chǎn)品或服務(wù);

　?、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式;

　?、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

　　④利用公共的積極性和行為;

　?、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

　?、蘩脛e人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

　　從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

　　從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界! 當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

　　5 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

　　現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

　　6 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

　　因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。

　　7 網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

　　1.預(yù)先階段：

　　可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

　　2.發(fā)布階段：

　　通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

　　3.最后階段：

　　可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案(四)

　　服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、

　　第一部分、

　　前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

　　現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評價) 。

　　第二部分、市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

　　2、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　3、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二、 消費者分析

　　1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂,團結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

　　2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

　　3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

　　5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)

　　6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四、企業(yè)和競爭對手的分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

　　五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治

　　通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

　　第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

　　一、廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。

　　三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

　　五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

　　一、廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二、廣告活動時間——20XX12.05——20XX.元.25

　　三、 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

　　四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創(chuàng)意主旨、Button廣告要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 、最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

　　最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

　　最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計

　　全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

　　結(jié)合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動

　　向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

　　最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

　　第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

　　一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

　　常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案(五)

　　一、產(chǎn)品策略

　　1.定位中低高端

　　步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應(yīng)主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

　　2.多方式運營渠道

　　vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關(guān)注，成為增速最快的手機品牌。

　　3.定期更新產(chǎn)品

　　企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。

　　二、價格策略

　　由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價格比線下便宜10%-20%。

　　三、渠道策略

　　1.線上經(jīng)銷商渠道策略

　　VIVO屬于 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

　　但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

　　2.線下渠道策略

　　以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產(chǎn)品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設(shè)，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯(lián)系到當(dāng)下國內(nèi)三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn)，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗店，借助于從店面設(shè)計、手機產(chǎn)品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當(dāng)中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。

　　四、促銷策略

　　(1)現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務(wù)。

　　(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

　　(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器)，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的XE800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。

　　(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當(dāng)天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的XE800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

　　(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權(quán)、XE800耳機等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW;而在雙11當(dāng)天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權(quán);每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。

　　(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據(jù)不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當(dāng)天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。

　　(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的XE800耳機。