2023年銷售業(yè)績提成管理方案
2023年銷售業(yè)績提成管理方案模板
知道銷售業(yè)績提成管理方案該怎么寫嗎?業(yè)務(wù)提成亦稱為銷售激勵,或者說,銷售激勵的主題是銷售提成。下面是小編為大家整理的關(guān)于2023年銷售業(yè)績提成管理方案,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇1】
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則:
提成分為業(yè)績提成+績效提成
級別及底薪提成:業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B:
六、發(fā)放形式:
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇2】
一、考核時間:
__年__月__日
二、考核適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人,其中銷售主管2人,銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通,創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分,無故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進行民主評議)
2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)
星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為,顧客表揚加分,顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)
六、績效管理和績效考評應該達到的效果
1、辨認出杰出的品行和杰出的績效,辨認出較差的品行和較差的績效,對員工進行甄別與區(qū)分,使優(yōu)秀人才脫穎而出;
2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋,讓銷售人員清楚公司對他工作的評價,知道上司對他的期望和要求,知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么?
3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為,促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,提高管理績效;
4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù);
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,有利于促進公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇3】
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負責售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
3、FPC等公司抽取傭金的項目:5%
4、說明:
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)
實際完成額
得分=——————————50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%15。
d)專業(yè)知識(滿分:15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值得分=平均值%15
e)紀律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分。
將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇4】
一、 前言:
新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導編寫而成,各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關(guān)費用、實際工作量及工作效率有關(guān)。項目經(jīng)理應將所有有關(guān)項目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來,方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢,更方便領(lǐng)導檢查了解項目的完成情況。
二、 目的:
制定本制度的目的是通過實現(xiàn)公司工程實施項目的合理管理和規(guī)范操作,進而保證項目的實施質(zhì)量、控制項目的成本、提高工作效率,并通過建立相關(guān)項目提成的考核文檔實現(xiàn)公司對項目實施的量化考核,進一步規(guī)范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調(diào)動參與項目員工的工作積極性,達到員工和公司共同成長與發(fā)展之目標工程實施人員的工作積極性。
三、適用范圍:
本制度應用于銷售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。
四、項目分類及提成設(shè)定:
A類項目:非經(jīng)上級安排,自行拓展市場,風險較大,與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān),帶有一定前瞻性,對公司發(fā)展有較大影響的項目,提成額為項目設(shè)計合同總金額的__‰-__‰(項目總造價100萬以下為%;100萬-500萬為%;500萬以上為%)。
B類項目:產(chǎn)生于公司傳統(tǒng)市場,依靠現(xiàn)有客戶資源,風險較小,收益較高,對公司運營產(chǎn)生較大影響,能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流,應當穩(wěn)步推進的項目,提成額為中標(或成交)項目合同總金額的__‰-__‰(項目總造價100萬以下為‰;100萬-500萬為‰;500萬以上為‰)。
五、項目提成分配方法:
項目提成與項目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關(guān)費用、實際工作量及工作效率有關(guān)。
項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)
A:公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費)
B:提成比例(X%,X%)
C:業(yè)績考核
業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購、制作招投標商務(wù)標書者) 具體項目組成員業(yè)績獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。
六、項目組成員責任:
若因為個人原因而導致項目設(shè)計發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項、設(shè)備 配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的,損失部分從個人提成 中扣除,直至扣完該項目提成為止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的,灼情扣除部分項目管理費,直至扣除該項目全部項目管理費為止。
七、 項目提成發(fā)放:
1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績效目標責任書,明確各事業(yè)部的經(jīng)濟 指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。
2、參與項目員工在正常離職(項目設(shè)計未完成時項目組成員不得辭 職,若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作為項目后期實施監(jiān)理費,該部分費用支付給該項目后期監(jiān)理者。
3、項目提成的發(fā)放將由年底通過財務(wù)核算與業(yè)績考核后發(fā)放。
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇5】
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核?,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于__公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況,包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料,包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié),以了解業(yè)務(wù)進展情況,同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時,應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費,或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應使用最經(jīng)濟的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
(1)計算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
(3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,按實際回款金額計算提成,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:
A、第四個月回款:按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款:取消計提獎金。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù),超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
(6)貨款未能回收,公司視銷售人員責任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況:
(1)炒單的項目。
(2)虧本的項目。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi),公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標,并按銷售計劃分解至每月,銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
(1)在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時,規(guī)定基本任務(wù)量為__X萬元/月。
(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標,則公司給予降薪、或解雇等處理。
(3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標考核,試用期過后的三個月內(nèi),額定任務(wù)目標減半考核,第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額,則按營業(yè)額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標額的,則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等),年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。
4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),超出此指標范圍的,按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準,但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇6】
一、背景:
在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的:
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案:
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%
例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬。
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%。
2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。
例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬
1、獲取更多的回頭客,開拓客源
2、增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標:把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:
1、講授此方案,發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識
3、為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。
7、銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。
2023年銷售業(yè)績提成管理方案【篇7】
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,考慮有效銷售激勵制度的完整性,以及員工的穩(wěn)定性,同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,特制定本草案。
一、薪酬體系:
1、薪酬組成結(jié)構(gòu):
1.1基本工資+補貼+銷售獎金;
1.2本地員工增加交通補貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼,但不享受交通補貼;
1.3非經(jīng)濟性報酬:在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的'機會;關(guān)懷員工個人生活,有公司如家感覺。
2、基本工資標準:
一級置業(yè)顧問:800元/月
二級置業(yè)顧問:650元/月
三級置業(yè)顧問:500元/月
四級置業(yè)顧問:400元/月
實習置業(yè)顧問:350元/月
3、補貼組成及標準:
生活補貼:100元/月
醫(yī)療保險補貼:20元/月
養(yǎng)老保險及其他:100元/月
交通補貼:130元/月
異地工作補貼:130元/月
二、銷售獎金組成及標準
銷售人員獎金的計算:
銷售人員獎金實發(fā)額=個人獎金應發(fā)總額X業(yè)績提成比例
1、個人獎金應發(fā)總額=銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎
(1)銷售數(shù)量獎
銷售人員超額完成個人任務(wù)指標的,按100元/m’支付獎金,超額指標達到50%以上的部分,按120元/m’支付獎金,上不封頂。成交者,按成交價1%發(fā)放獎金。
(2)銷售價格獎
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,按其差率的50%計提獎金。
(3)提前收款獎
銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期,若提前10天收到房款,則按實際收到房款折算成面積,按5元/m支付獎金,提前收款時間每遞增5天,折算到每平方米的提獎標準增加1.5元/m。
2、業(yè)績提成標準
①完成本部門計劃銷售任務(wù)100%以上的,按個人獎金應發(fā)總額的110%支付。
②完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的,按個人獎金應發(fā)總額的100%支付。
③完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的,按個人獎金應發(fā)總額的80%支付。
④完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70%的,按個人獎金應發(fā)總額的60%支付。
三、關(guān)于進級標準
升降級標準:
置業(yè)顧問新進入公司一律按實習置業(yè)顧問,工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問,工作滿三個月(不含實習期),可參加三級置業(yè)顧問評定;工作滿六個月(不含實習期),可參加二級置業(yè)顧問評定;工作滿八個月(不含實習期),可參加一級置業(yè)顧問評定。
實習置業(yè)顧問
工作滿一月
四級置業(yè)顧問
工作滿三月
三級置業(yè)顧問
工作滿六月
二級置業(yè)顧問
工作滿八月
一級置業(yè)顧問
四、屬于下列情況之一的,將扣發(fā)其所在項目個人獎金。
1、被公司辭退的員工。
2、在該項目銷售結(jié)束前離職的員工。
3、累計曠工達七天或連續(xù)事假二周的員工。
4、在工作中有嚴重過失,過公司造成一定的不良影響的員工。
五、員工薪酬管理細節(jié)參照公司員工手冊。
六、本草案執(zhí)行時間從公司修訂之日起開始。