活動招商策劃方案(精選8篇)

活動招商策劃方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的活動招商策劃方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【活動招商策劃方案(精選8篇)】，供你選擇借鑒。

活動招商策劃方案篇1

為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

一、加強對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

1、調(diào)查研究，分解任務(wù)

結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

明確“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內(nèi)資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。

2、掌握動態(tài)，做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態(tài)。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。

3、加強服務(wù)，合力攻堅

為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。

新編招商手冊，對編制于20__年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。

走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進行項目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。

參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。

4、加強宣傳，營造氛圍

積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內(nèi)外資聯(lián)動，，共贏發(fā)展

開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。

二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。

1、走出去招商活動

在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。

2、請進來招商

邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機構(gòu)等客商和朋友到進行考察活動。

服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。

3、其他招商

通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴大中介的覆蓋面。

三、加強項目推進和外資管理工作

1、堅強外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。

2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續(xù)。

4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項目落實，急于開工的企業(yè)。

活動招商策劃方案篇2

一、學(xué)校及學(xué)院簡介

學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

二、活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注 ： 時間：10月29日--30日

地點：學(xué)院田徑場

三、招商說明

為了使學(xué)院運動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學(xué)生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權(quán)：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設(shè)計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

六、經(jīng)費預(yù)算

注：經(jīng)費預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學(xué)生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。

活動招商策劃方案篇3

為進一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動全縣經(jīng)濟跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級推進年”、“有效投入攻堅年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺，以項目為支撐，大力推進農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強大動力。

二、工作目標(biāo)

全年爭取實際利用內(nèi)外資(實到內(nèi)資、實際利用外資)2.3億元，內(nèi)外資注冊資本(內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機制，加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。

三、工作措施

(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點開展招商。

1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商，鼓勵工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項目。

3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商，發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點引進精深加工企業(yè)，鼓勵現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進一二三產(chǎn)融合。

(二)精心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。

1.開展蹲點招商。抽調(diào)人員組成小分隊赴廈門、昆山開展蹲點招商，宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項目與臺商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點，有針對性派出小分隊到重點區(qū)域蹲點招商。

2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項目。

3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動，通過節(jié)慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。

4.利用展會招商。積極參加省內(nèi)外各類會展，精心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，以展會為契機，舉行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進與外地投資者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺,支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，積極引進縣外項目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價值鏈向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類交流聯(lián)誼活動，實現(xiàn)“以外引外”。

(三)注重項目包裝，有的放矢開展招商。

注重項目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點，力求項目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項目包裝的吸引力，強化農(nóng)業(yè)招商項目庫的管理，進一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實和完善招商項目庫，力爭使招商項目能滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。

四、保障措施

(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實分管領(lǐng)導(dǎo)，配強力量，營造環(huán)境，安排經(jīng)費。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，為引進企業(yè)發(fā)展和項目實施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。

(二)制定目標(biāo)任務(wù)，強化工作考核?？h現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達到各鎮(zhèn)(街道)，進一步加強對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會，對工作顯著的單位和個人給予表彰。

(三)加強工作指導(dǎo)，做好進度統(tǒng)計。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會制度，每月召開會議，及時交流經(jīng)驗，加強工作指導(dǎo)。同時將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進行統(tǒng)計并及時反饋，以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進度。

(四)強化基礎(chǔ)，提供保障。加速推進“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺;認(rèn)真落實，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財政應(yīng)安排專項資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。

活動招商策劃方案篇4

按照縣委、縣政府20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實開展。

一、招商工作目標(biāo)

水務(wù)局20__年招商引資工作目標(biāo)為1600萬元。其中水務(wù)局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統(tǒng)動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯(lián)系，宣傳招商。落實招商引資工作任務(wù)，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯(lián)系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作?；镜囊缶褪牵覀兠總€單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報一條有價值的招商引資信息。

4、專題研究，實地招商。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實施招商。

三、加強領(lǐng)導(dǎo)

招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。各個基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實效。

活動招商策劃方案篇5

為落實全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實施，特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實施方案。

一、指導(dǎo)思想

緊密圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實現(xiàn)推進招商引資工作和服務(wù)招商引資項目“雙提高”，為促進全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量。

二、主要目標(biāo)

根據(jù)市委、市政府下達和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設(shè)在局辦公室。

四、主要措施

(一)明確招商引資重點。結(jié)合當(dāng)陽的區(qū)位交通、文化底蘊、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝聚當(dāng)陽特色，積極打造當(dāng)陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點集群開展招商，積極主動向外界推介當(dāng)陽，大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。

(二)大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對接。

(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，招商人員要帶項目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強與新興媒體協(xié)作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。

(四)發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點和產(chǎn)業(yè)特色，積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé)，大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度，主動提供招商項目服務(wù)，實現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實提供項目落地平臺，認(rèn)真落實和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項目的各項優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。

五、獎勵辦法

為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調(diào)動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎勵辦法如下：

(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。

(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應(yīng)獎勵。凡是引進投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現(xiàn)市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出特別貢獻的單位干部職工，我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。

(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標(biāo)準(zhǔn)及實施程序參照此辦法執(zhí)行。

活動招商策劃方案篇6

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機構(gòu)

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程：

整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1)訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動;

2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

3)會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商;

4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商;

5)活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;

6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);

7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

8)服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;

10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商;

11)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機會招商;

12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商;

13)連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等;

16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

17)預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

3、招商手冊

在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。

招商手冊主要內(nèi)容如下：

1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。

2)賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

3)市場現(xiàn)狀介紹。

4)給投資者和客商的支持：(8大支持)

⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策;

⑵管理：物業(yè)管理和市場管理;

⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息;

⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源;

⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì);

⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

⑻費用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5)合作協(xié)議。

6)簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

要針對不同市場的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動。

根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下：

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1(10%)市場背景及實力

2(20%)市場品牌力及市場容量

3(30%)將來獲利空間

4(30%)競爭狀況

5(5%)市場廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。

在實際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。

我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類，潛在客商;第四類，一般客商;第五類，無希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

對以上五類客商必須進行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

活動招商策劃方案篇7

第一章 項目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財富中心

2、項目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、項目意義

搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。

4、項目市場定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!

5、項目基本情況

近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

三、為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項目宣傳推廣策略

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關(guān)鍵性招商活動如下：

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。

五、招商進度、質(zhì)量、費用策略

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時間安排

一、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。

二、招商目標(biāo)

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：

1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

三、時間安排

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。

第四章 組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。

一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、五個核心理念的培訓(xùn)。

2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。

二、招商架構(gòu)、招商機制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人

(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人

(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。

(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人員獎勵政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(已有)和招商說明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請表等

九、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店

1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會

2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會

5、以項目命名的大型零售連鎖會議

6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會

根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費用預(yù)算及租金建議

一、招商費用

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

二、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。

活動招商策劃方案篇8

一、確立目標(biāo)

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:

第一，要達到的目標(biāo)是什么;

第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;

第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。

第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。