組織招商活動方案(精品10篇)

組織招商活動方案要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的組織招商活動方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【組織招商活動方案(精品10篇)】，供你選擇借鑒。

組織招商活動方案篇1

促進我區(qū)經濟發(fā)展，加快實現(xiàn)全面建設小康社會的步伐，20__年，我局應認真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點，切實抓好20__年全局招商引資工作。全面實現(xiàn)20__年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。

一、指導思想

緊緊圍繞加快全區(qū)經濟發(fā)展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發(fā)展。實現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。

二、目標任務

全年全局招商引資任務目標值為萬元，確保實際進資萬地。其中工業(yè)項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。(具體任務見附表)

三、主要措施

1、成立區(qū)建設局招商引資工作領導小組，組長由，副組長由擔任，副局長為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由擔任。

2、區(qū)建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責;局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領導要承擔領導責任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。

3、按區(qū)招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準重點地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農業(yè)產業(yè)化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項目進入工業(yè)園區(qū)。

四、優(yōu)化環(huán)境

1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續(xù)，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴肅追究。

3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。

五、獎懲兌現(xiàn)

有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)

一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領導交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。

六、考評時間

考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。

組織招商活動方案篇2

一、園區(qū)活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關系維護

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區(qū)客戶調研、招商征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

(一)園區(qū)客戶調研活動

園區(qū)客戶調研從企業(yè)老總和園區(qū)白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動;另一方面，設置調查問卷，針對園區(qū)白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統(tǒng)計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶。

(二)招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

(三)全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)

短信內容如下：

(一)佛山創(chuàng)意產業(yè)園短信內容初稿

(二)南風古灶文化創(chuàng)意園短信內容初稿

四、電臺廣告

相關內容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。

六、招商

為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

(一)內部培訓

為了提高佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。

(二)鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

七、八大宣傳渠道的費用預算

組織招商活動方案篇3

第一，我們?yōu)槭裁匆猩?招商項目的根本價值在哪里?

在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。

第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項目最值得外商來投資?

盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經濟效益，沒有經過系統(tǒng)的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數(shù)據分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資后的經濟效益和預期戰(zhàn)略目標。

第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗?

在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發(fā)展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。

第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。

在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。

故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。

總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

此外，我們從書店或者網絡中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。

最后，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

組織招商活動方案篇4

主題：20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“___“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

組織招商活動方案篇5

為進一步調動農委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農委全年招商引資目標任務，根據縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結合我委實際，制定實施方案如下：

一、 成立組織

為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農委成立了招商引資領導小組。人員如下：

組 長：李__

副組長：蔡 _ 陳__ 崔__

成 員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二、實施措施

1、堅持主要領導帶頭招商。認真貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊外出招商;對在建項目，要加快推進項目建設，提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項目要親自跟蹤洽談，力促項目盡快落地開工建設。

2、堅持有目標有重點招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標，主攻重點產業(yè)、重點企業(yè)、重點項目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產業(yè)招商活動。

3、堅持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關于推介會、項目簽約和客商邀請等準備工作。

三、目標任務

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農業(yè)產業(yè)化交易會”，與豐樂集團、皖墾集團舉行項目洽談;

3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設集團洽談制衣項目和市政基礎設施建設事宜;

由于領導重視，措施得力，任務明確，__年農委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務。蔡__副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛____頭，價值9300余萬元，其中農委6000萬元;引進__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認手續(xù)在招商局)

另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;

2、農業(yè)產業(yè)化工作先進縣區(qū)政府表彰文件。

組織招商活動方案篇6

為了深入貫徹落實文件精神，確保完成20__年縣下達高湖鎮(zhèn)產業(yè)招商大會戰(zhàn)工作任務，著力提升招商質量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在全鎮(zhèn)范圍內組織開展“產業(yè)招商大會”活動。為確?；顒尤〉脤嵭?，特制訂實施方案。

重點及目標任務

重點圍繞硬質合金和綠色照明兩大產業(yè)，集中攻堅、開展產業(yè)招商、大項目招商、加快項目落地。以商招商、重點招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區(qū)域，力求與當?shù)仄髽I(yè)加強合作，拓展產業(yè)配套延伸、承接產業(yè)轉移上有所作為。為爭全年實現(xiàn)簽約引進項目3個、落地開工項目2個、竣工投產項目1個、搜集產業(yè)項目有效招商信息12條。

組織領導

為了確保20__年招商引資任務完成，成立高湖鎮(zhèn)產業(yè)招商大會戰(zhàn)活動領導小組及招商小分隊：

(1)領導小組

領導小組下設辦公室負責具體日常工作，統(tǒng)一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任，成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成，負責信息搜集報送，進展統(tǒng)計上報，對接跟蹤服務等相關協(xié)調工作，加強對招商工作的統(tǒng)一組織實施，協(xié)調相關工作。

(2)招商引資小分隊

進度要求

全鎮(zhèn)上下要營造好全民招商，安商良好氛圍，搶抓機遇時刻，實行目標任務倒逼機制，切實打好產業(yè)招商攻堅戰(zhàn)。

一季度(1—3月份)進度要求：一是跟進好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系，使客商投資意向更明確;重點對接好浙江省樂清市芙蓉鎮(zhèn)硬質合金工具產業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產業(yè)承接轉移，加強企業(yè)客商聯(lián)系。同時，為我縣3月份赴樂清召開硬質合金工具產業(yè)招商推介會作好前期協(xié)調準備工作。二是利用春節(jié)期間，外出經商務工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時機，廣泛開展招商信息搜集。三是積極組織開展專業(yè)招商活動，確保完成3條以上有價值信息搜集，并實施好外出招商，完成1-2個項目意向性投資協(xié)義。

二季度(4—6月份)進度要求：一是發(fā)起產業(yè)招商夏季攻勢，招商小分隊分赴重點區(qū)域駐點招商，完成簽約引進項目1個，收集有效信息3條;二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開一次綠色照明產業(yè)項目推介會的準備。爭取達成1—2個項目投資意向;三是6月份組織好1—2個招商項目客商參加全具的集中簽約活動。

三季度(7—9月份)進度要求：一是繼續(xù)推進產業(yè)招商，強化項目落地開工，爭取完成簽約引進項目1個，開工項目1個，收集有效信息2條;二是8月份赴重點招商區(qū)域進行一次項目推介會;三是9月份組織好1個以上新項目客商參加全縣項目集中開工活動。

四季度(10—12月份)進度要求：一是狠抓項目落地開工，繼續(xù)抓好項目引進，爭取實現(xiàn)簽約引進項目1個，開工建設1個，竣工投產1個，收集有效信息3條，確保完成全年產業(yè)招商目標任務;二是10月份開展好一次外招商活動，11月份組織好相關項目參加縣工業(yè)園項目集中開工活動，三是12月份推進好簽約項目的落地投產。

推進措施

1、領導高位推進。按照全年招商引資的目標任務，繼續(xù)堅持一把手責任制，切實抓好產業(yè)招商活動。一是兩個招商小分隊要在主要領導的帶領下，輪流外出定點招商，主攻重大產業(yè)項目，時間不少于一個月;二是實施項目責任制，每個項目一支隊伍對接、協(xié)調、聯(lián)系一跟到底落地開工，每條信息落實專門聯(lián)系領導和工作聯(lián)系人，聯(lián)系領導負責落實整個項目從簽約到竣工的全過程，聯(lián)系人主要負責平時服務、接待、聯(lián)系等工作，實現(xiàn)項目早落地、早開工、早投產、早見效。

2、優(yōu)化環(huán)境推進。一是牢固樹立“親商、安商、富商”理念，著力優(yōu)化投資環(huán)境，及時受理、處理投資者求助和咨詢，建立有訴必接，有事必辦，有難必幫的工作機制;二是對新項目實行一站式服務，奉行只要你來投資，手續(xù)我來辦的原則;三是及時解決客商在生產、生活等方面遇到的各類問題，不斷增強優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性。

3、拓展招商領域推進。一是做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作，通過上門招商，產業(yè)招商，節(jié)會招商，產業(yè)鏈招商等方法開展招商活動;二是突出重點招商領域，以引進綠色照明、硬質合金、旅游項目、工業(yè)循環(huán)項目上下游配套項目為重點;三是抓好當?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系，多渠道建立豐富的招商信息，拓寬招商渠道。

4、實行例會調度推進。一是每月定期召開領導小組例會，通報前階段招商引資工作的進展情況，并及時將情況匯總報縣產業(yè)招商領導小組辦公室;二是領導小組組辦公室每月對各個項目進行督查，填寫項目推進情況表，做好季度工作小結，及時向縣領導小組匯報。

5、政策激勵推進。一是嚴格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關硬質合金工具和綠色照明兩大產業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法，對引進的兩大產業(yè)項目從資金扶持、規(guī)費減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項目優(yōu)惠辦法實行“一事一議”的精神;二是鎮(zhèn)政府對招商引資有功單位和個人給予重獎，對完不成任務的給予處罰

組織招商活動方案篇7

按照縣委、縣政府20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實開展。

一、招商工作目標

水務局20__年招商引資工作目標為1600萬元。其中水務局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統(tǒng)動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領導班子的首要工作任務，也是我們全體職工干部的工作職責。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工干部響應縣委、縣政府的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯(lián)系，宣傳招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。

3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯(lián)系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領導小組通報研究，做好招商引資的基礎工作?；镜囊缶褪?，我們每個單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報一條有價值的招商引資信息。

4、專題研究，實地招商。在獲得招商信息后，我們認真專題研究，并通過相關程序上報審批，待確定招商目標后，局里將組成招商工作組，奔赴目標地實施招商。

三、加強領導

招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領導小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔任，其他領導為成員，辦公室設在黨政辦。各個基層單位也要成立領導組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。

組織招商活動方案篇8

一、明確招商目的

招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計劃經濟轉變?yōu)橐允袌鼋洕鸀橹饕詠?，招商成為很多行業(yè)的一種經營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

二、設置招商機構

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

三、制定招商方案

在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動;

2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

3)會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商;

4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業(yè)展覽會、展銷會上招商;

5)活動招商，設計舉辦各種相關的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;

6)管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);

7)效益招商，在招商區(qū)域內，形成產業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產業(yè)集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。

8)服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

9)網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商;

10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商;

11)招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會招商;

12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商;

13)連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等;

16)聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。

17)預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。

18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

3、招商手冊

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

招商手冊主要內容如下：

1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。

2)賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

3)市場現(xiàn)狀介紹。

4)給投資者和客商的支持：(8大支持)

⑴政策：爭取相關的優(yōu)惠政策;

⑵管理：物業(yè)管理和市場管理;

⑶信息：提供產業(yè)和市場信息;

⑷網絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網絡，共享網絡資源;

⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質;

⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務;

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5)合作協(xié)議。

6)簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

要針對不同市場的情況，依據當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動。

根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

要素排序及權重“應招者”關注要素

1(10%)市場背景及實力

2(20%)市場品牌力及市場容量

3(30%)將來獲利空間

4(30%)競爭狀況

5(5%)市場廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場服務

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。

在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。

我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類，潛在客商;第四類，一般客商;第五類，無希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。

對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

組織招商活動方案篇9

一、學校及學院簡介

學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結合，培養(yǎng)'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

二、活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注 ： 時間：10月29日--30日

地點：學院田徑場

三、招商說明

為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權：贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的指定用品。(贊助產品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

六、經費預算

注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。

組織招商活動方案篇10

一、確立目標

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:

第一，要達到的目標是什么;

第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;

第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現(xiàn)，或者說經過努力能夠實現(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。