為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案1

電子商務(wù)：（Electronic commerce）是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費活動，以實現(xiàn)整個商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。對于電子商務(wù)不能理解為僅僅是技術(shù)問題，技術(shù)的進步固然為商業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件，但是，新興的現(xiàn)代信息技術(shù)，只有靠商業(yè)領(lǐng)域的實施才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

一、長沙培育壯大電子商務(wù)的現(xiàn)狀

電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關(guān)系，由于長沙市互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)眾多，因而電子商務(wù)在我市具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年長沙電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，全市重點電子商務(wù)企業(yè)相關(guān)交易額預計達到520億元，同比增長23.8%。電視購物、移動電子商務(wù)在全國的領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。長沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動手機支付業(yè)務(wù)全年累計交易額突破1200億元大關(guān)，發(fā)展形勢喜人?！?/p>

（一）電子商務(wù)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新

“三流合一”的全功能電子商務(wù)服務(wù)平臺。平臺采用“實物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網(wǎng)和營業(yè)網(wǎng)組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺和網(wǎng)購平臺。該平臺集“進、銷、存”分銷供應(yīng)鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉儲服務(wù)、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網(wǎng)上、網(wǎng)下”零售網(wǎng)店，為開店業(yè)主提供“零風險、零庫存、零成本”的商品庫存供應(yīng)和銷售結(jié)算；采取網(wǎng)上街景式店鋪導購和網(wǎng)下實體店導購，讓網(wǎng)上網(wǎng)下消費者都能方便選購平價正貨商品。淘寶網(wǎng)特色長沙農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺項目，創(chuàng)新C2B2B2S電子商務(wù)模式，即以C（消費需求端）為原點，B（供應(yīng)端）為終點，并讓S（服務(wù)商）參與其中，通過阿里巴巴湖南專區(qū)的誠信通會員、火拼頻道、農(nóng)食頻道、淘寶網(wǎng)聚劃算頻道等渠道向淘寶網(wǎng)店主或淘寶終端消費者推薦和銷售湖南特色農(nóng)產(chǎn)品。

（二）商品交易安全保障更加強化

逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現(xiàn)代農(nóng)作物種子綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺已經(jīng)初步完成了種子條碼追溯系統(tǒng)中系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系建設(shè)，實現(xiàn)了種子生產(chǎn)、加工、銷售整個流程的條碼批次管理，達到全程可查詢、可追溯、可召回的目標。

（三）電商物流配套能力大幅提升

目前，商康農(nóng)產(chǎn)品電商物流公共平臺、湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺等項目憑借企業(yè)自身的物流資源與先進的軟硬件系統(tǒng)，通過對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通資源進行整合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流、商流、信息流相結(jié)合的第三方交易平臺。充分利用物流倉儲設(shè)施，打造農(nóng)產(chǎn)品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務(wù)供應(yīng)鏈，增強收、儲、銷能力。

（四）商品銷售穩(wěn)步增長

嘉麗購現(xiàn)代農(nóng)村商品雙向流通電子商務(wù)平臺、淘寶網(wǎng)特色長沙農(nóng)產(chǎn)品流通公共服務(wù)平臺、糧油食品網(wǎng)上購物平臺等一批電子商務(wù)工程項目，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，重點推廣和銷售湖南特色產(chǎn)品，進而帶動長沙市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)鏈。湖南中農(nóng)傳媒有限公司與湖南14個地州市多個農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，重點經(jīng)營包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農(nóng)產(chǎn)品，首創(chuàng)湖南特產(chǎn)黑茶網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。

二、長沙培育壯大電子商務(wù)面臨的問題

（一）電商業(yè)信息化建設(shè)滯后

目前，我國從整體上講企業(yè)的信息化水平還處于落后狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)計算機和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，有關(guān)專業(yè)人才匱乏。企業(yè)的管理尚未真正實現(xiàn)信息化。并且，我國的大多數(shù)企業(yè)只重視基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當企業(yè)導入電子商務(wù)系統(tǒng)過程中，由于缺少對信息資源的組織，管理及這方面的應(yīng)用建設(shè)做基礎(chǔ)，往往使一些企業(yè)處于兩難的境地。

（二）網(wǎng)絡(luò)交易平臺和物流配送系統(tǒng)不配套

一方面，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)開展電子商務(wù)的興趣較大，但由于資金、技術(shù)、人才等各個方面的限制，企業(yè)獨立開展電子商務(wù)的能力有限，普遍希望有一個綜合性的商務(wù)交易平臺，能夠為這些企業(yè)提供低門檻、便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

另一方面，我國現(xiàn)代物流的起步較晚，水平也較低，難以對電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保障這其中也包括了貨物運輸?shù)陌踩Ｕ稀Ｔ景l(fā)展較快的B2C模式的電子商務(wù)平臺，現(xiàn)在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問題的困擾是相當重要的原因；另外在我市現(xiàn)有的電子商務(wù)活動中，物流都是被動地參與，因而原本不多的物流資源也沒有被充分，合理地利用起來，這就更造就了電子商務(wù)飽受物流問題的困擾。

（三）傳統(tǒng)交易的支付習慣問題

發(fā)展電子商務(wù)，最終必須依靠廣大企業(yè)。廣大市民的思想觀念轉(zhuǎn)變也需要一個較長的過程，目前在電子商務(wù)方面參與程度較高的群體還主要是學生、IT從業(yè)者、金融業(yè)和外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者等。另外，網(wǎng)絡(luò)支付對使用者還有技術(shù)上的要求，同時網(wǎng)絡(luò)交易的安全性始終是阻礙電子商務(wù)全面發(fā)展的巨大阻礙。

（四）相關(guān)專業(yè)人才匱乏

由于電子商務(wù)是最近幾年才興起的行業(yè)，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，買賣雙方的矛盾不斷，發(fā)展是一種井噴式、無基礎(chǔ)的發(fā)展。人才供需結(jié)構(gòu)失衡，一方面，長沙作為全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點城市之一，探索發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品物流和集散新模式，需要大量懂業(yè)務(wù)、肯鉆研的人才在機制創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面進行有益探索。另一方面，由于涉農(nóng)企業(yè)專業(yè)服務(wù)型人才工作強度大，工資待遇低，人才引不進、留不住。本地高校培養(yǎng)的服務(wù)型人才難以留在本地就業(yè)，大部分流向了北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如此產(chǎn)生了巨大的人才缺口，嚴重制約了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。

三、培育壯大長沙電子商務(wù)的思路及對策建議

（一）優(yōu)化環(huán)境，提供政策支持

政府積極參與，促進電子商務(wù)良性發(fā)展。加強政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。對于在我市經(jīng)濟發(fā)展中有突出貢獻的重點電子商務(wù)企業(yè)或?qū)υ趪鴥?nèi)本行業(yè)處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強行業(yè)管理，制定相應(yīng)的政策措施，積極幫助企業(yè)解決困難，保證培育壯大我市電子商務(wù)實現(xiàn)良性發(fā)展。同時，做好對電子商務(wù)企業(yè)信息咨詢服務(wù)、政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、市場導向等工作，對外維護行業(yè)的合法權(quán)益，對內(nèi)引導企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為，維護行業(yè)競爭秩序，促進全市電子商務(wù)發(fā)展再上臺階。

（二）加快企業(yè)的信息化建設(shè)

企業(yè)信息化是實施電子商務(wù)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)信息化應(yīng)圍繞著這個基礎(chǔ)進行。就技術(shù)方面而言，企業(yè)信息化的目的就是要在信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源管理上，采用先進的計算機技術(shù)和通信技術(shù)等技術(shù)手段，建成一個集成的信息管理系統(tǒng)平臺，保證企業(yè)內(nèi)部信息和企業(yè)與外部交流信息的流暢，方便企業(yè)信息隨時隨地存取，充分實現(xiàn)信息資源共享。

（三）加強市場體系的培育，搭建電子商務(wù)平臺

圍繞培育壯大電子商務(wù)需要，加大力度、加快頻率、主動出擊，創(chuàng)新地塊招商、駐點招商等引資方式，整合資源，強化前期策劃，積極對接央企國企及國際知名現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)，努力招引一批服務(wù)業(yè)大品牌、大企業(yè)、大項目，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的后勁和水平。一是，我市應(yīng)該加速物流建設(shè)，提高物流、配送功能；二是通過各種方式努力培養(yǎng)買方市場的形成與發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展夯實基礎(chǔ)；三是在市場需求方面，建好公共電子商品導購平臺。

（四）加強人才培養(yǎng)，建立科技人才培訓體系

有針對性地培育發(fā)展電子商務(wù)所需要的復合型人才，重點培養(yǎng)商務(wù)、信息、中介服務(wù)等專業(yè)人才，促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；鼓勵資源整合，多渠道建設(shè)人才公共服務(wù)平臺；鼓勵企業(yè)引進高層次人才，堅持引進國際高端人才和引進儲備優(yōu)秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓機構(gòu)的力量，有針對性地培養(yǎng)電子商務(wù)人才，重點培養(yǎng)急需的高層次應(yīng)用人才，為發(fā)展電子商務(wù)提供人才保障。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案2

在貴州大力發(fā)展信息化建設(shè)的大背景下，許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)都開始建立了自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售模式，致力于將自己的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國、推向全世界，從而更好的推動企業(yè)的發(fā)展，推動貴州經(jīng)濟的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。

貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速增長，雖然這個過程是復雜而漫長的，但在貴州的經(jīng)濟中具有重要作用。隨著農(nóng)特產(chǎn)品營銷的網(wǎng)絡(luò)化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統(tǒng)的營銷方式，更好的推動了貴州經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的快速發(fā)展，能很好的解決這一個問題。它解決了傳統(tǒng)商務(wù)活動的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網(wǎng)上見面，減少了線下流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，促進了經(jīng)濟的發(fā)展。本文分析貴州當下農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展過程中存在的一些問題，在此基礎(chǔ)上探索性的提出了一些農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上的一些對策，旨在為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些建議參考，以促進貴州省農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)

（一）加強農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

改進提高網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，降低上網(wǎng)資費是促進貴州省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣條件。一方面，政府應(yīng)切實貫徹“村村通寬帶”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設(shè)備。另一方面，我們也應(yīng)增加農(nóng)村公共網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點的建設(shè)工作。

（二）搭建好網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字服務(wù)平臺

貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開設(shè)網(wǎng)店，同時將本企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)字信息化，有效的多渠道的開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作。開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種形式，如在線訂購，網(wǎng)上分銷，新產(chǎn)品開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)在線銷售，在線服務(wù)等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營銷新的主戰(zhàn)場，已經(jīng)成為各農(nóng)業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農(nóng)戶連接市場的新通道。

二、加強農(nóng)村電商人才隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)

培養(yǎng)大量從事農(nóng)村電商技術(shù)人才培養(yǎng)，組建一支由農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、大學畢業(yè)生、農(nóng)民、村官等相關(guān)方面人員組成的層次分明、結(jié)構(gòu)合理的電商服務(wù)隊伍，使農(nóng)民能夠便捷、經(jīng)濟、及時的獲取市場信息和政策信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的社會基礎(chǔ)。發(fā)掘培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)團隊、通過舉辦全省大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過政府、企業(yè)、學校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng)業(yè)團隊，前期由政府請相關(guān)電子商務(wù)方面的實戰(zhàn)專家開展電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓，培訓結(jié)束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學生創(chuàng)業(yè)團隊進行網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)，通過這樣的舉措能培養(yǎng)一大批具有實操經(jīng)驗的電子商務(wù)從業(yè)者。

三、加強農(nóng)村電商的法律保障體系建設(shè)

（一）建設(shè)完善的電商法律法規(guī)

建設(shè)完善的電商法律法規(guī)，促進農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，保障農(nóng)民群眾財產(chǎn)資金安全。建立完整的保障農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農(nóng)民群眾對農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷資金安全的疑慮，規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體買賣雙方的行為，使農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能健康快速發(fā)展。增強農(nóng)民從事電子商務(wù)的組織化程度和法律意識，讓農(nóng)民群眾成為當前農(nóng)村電商真正主體。

（二）政府牽頭做好宣傳

各地區(qū)政府牽頭，做好農(nóng)民群眾的農(nóng)村電商宣傳普及工作，同時政府應(yīng)打造建立本地方具有特色的、具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統(tǒng)籌規(guī)劃進行統(tǒng)一品牌宣傳。培育農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識的同時也提高了農(nóng)民的投入積極性及參與率。政府開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模范試點建設(shè)，使其形成強有力品牌示范效應(yīng)。

四、加快鄉(xiāng)村物流配送體系建設(shè)

加大物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄉(xiāng)、村一級，各個農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)特產(chǎn)品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡(luò)；加大運輸設(shè)備的投入，加強對基礎(chǔ)公路的建設(shè)；建立大型的專業(yè)快捷的物流中心，實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的快速運輸。借鑒國內(nèi)外在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農(nóng)特產(chǎn)品物流運輸網(wǎng)絡(luò)。同時也可以嘗試引進第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營管理經(jīng)驗、技術(shù)等方面的優(yōu)勢。此外，也應(yīng)針對不同的農(nóng)特產(chǎn)品的特性，發(fā)展特殊的運輸技術(shù)與運輸方式。

五、建立農(nóng)村電商專業(yè)合作社

農(nóng)業(yè)合作社可以有效地擴大農(nóng)特產(chǎn)品市場空間，發(fā)展電商品牌農(nóng)業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品定制服務(wù)，把分散的農(nóng)民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過電子商務(wù)公司和農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、種植戶合作，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，幫助農(nóng)戶增收。

六、建立網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣基地

網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統(tǒng)計性、實時性、經(jīng)濟性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進行農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣，取得了非常顯著的成績。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標，創(chuàng)建一個農(nóng)特產(chǎn)品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務(wù)中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推到全國。

七、全省農(nóng)村開展電商大培訓，提高“網(wǎng)農(nóng)”素質(zhì)

在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題的培養(yǎng)過程中，可以通過農(nóng)村人才培訓、實踐指導、討論交流、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站咨詢服務(wù)等培訓方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農(nóng)”，讓網(wǎng)農(nóng)來學習獲取有用的商業(yè)信息、農(nóng)特產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)管理、商務(wù)洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務(wù)知識。

八、網(wǎng)上招募分銷商

網(wǎng)上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，尋找更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商對商品進行分銷。通過平臺質(zhì)量管理；為網(wǎng)商的產(chǎn)品選擇提供重要參考。通過對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進行管理，并形成臺賬管理。生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的管理。通過平臺供應(yīng)商的招募，審核等業(yè)務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的展示，針對商品的動態(tài)變化進行展示、更新，形成業(yè)務(wù)的對外拓展能力。

總的來說，貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開始打造自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，向全世界推銷貴州的特色產(chǎn)品。未來，貴州將大力開展城市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，搭建一個跨越地區(qū)、行業(yè)、國際的多元交易平臺，提高貴州企業(yè)經(jīng)營效率，拓寬經(jīng)營渠道，促進貴州經(jīng)濟更快更好發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案3

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與人才需求現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來越多的企業(yè)瞄準了網(wǎng)絡(luò)消費群這一龐大的市場。這些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展的電子商務(wù)活動因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據(jù)調(diào)查顯示，僅網(wǎng)上購物一項，20xx年全年產(chǎn)生的交易額達1.61億[1]。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，分布廣泛，但農(nóng)產(chǎn)品流通渠道差強人意。借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，則能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙，有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)—供—銷一體化，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)運營效率，增強市場競爭力。在政府的推動及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的帶動下，近年來“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展迅猛。相關(guān)資料表明，目前我國涉農(nóng)網(wǎng)站近1.8萬個，農(nóng)村網(wǎng)民到20xx年6月已達1.31億，占整體網(wǎng)民的27%；截止20xx年底近20％的農(nóng)村網(wǎng)民在過去半年內(nèi)訪問過農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，網(wǎng)民中農(nóng)、林、牧、漁業(yè)勞動者瀏覽并利用農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的比例已達到42.7％；越來越多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)民已開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)獲取農(nóng)業(yè)相關(guān)政策、種植生產(chǎn)技術(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品市場信息乃至銷售農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)人事部對人才市場需求狀況的調(diào)查，電子商務(wù)已是近年來招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務(wù)專業(yè)人才缺口較大，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)人才缺口尤甚。這是因為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用者主要是政府相關(guān)部門及農(nóng)業(yè)農(nóng)頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者農(nóng)民由于受自身信息化水平及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件所囿，直接參與電子商務(wù)活動的可能性不大，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一般由農(nóng)村經(jīng)濟合作組織或農(nóng)民經(jīng)紀人承擔，而這一部分人中能長期專門從事農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動的人才也不多。鑒于此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專門人才，應(yīng)能適應(yīng)“三農(nóng)”電子商務(wù)的要求，掌握高素質(zhì)的實戰(zhàn)技能，具有服務(wù)于“三農(nóng)”的信念。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)應(yīng)圍繞這一人才培養(yǎng)目標，并結(jié)合農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，進行探索和實踐。

二、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)內(nèi)容規(guī)劃

（一）人才培養(yǎng)目標的凝練與確立制定科學、合理的培養(yǎng)目標是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中人才培養(yǎng)的一個必要前提。培養(yǎng)目標確定后，才能制定和設(shè)置專業(yè)課程體系，組織教學活動，以適應(yīng)我國高等教育的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的總體要求，使電子商務(wù)教育更加符合社會需求。根據(jù)教育部對高職高專的人才規(guī)劃，高職高專的人才培養(yǎng)目標定位為“培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才特別是高技能型人才”。可見培養(yǎng)學生的實踐技能是高職類院校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。由于電子商務(wù)是一門實踐性很強的學科，結(jié)合農(nóng)科院?！胺?wù)‘三農(nóng)’”的發(fā)展特征，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標應(yīng)為：立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展和信息化發(fā)展需求，面向廣大中小型企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民的商務(wù)領(lǐng)域，培養(yǎng)具有一定的經(jīng)貿(mào)理論知識、較強的信息技術(shù)應(yīng)用能力，能熟練應(yīng)用最新的信息技術(shù)，開展商務(wù)活動的復合型人才。概言之就是綜合素質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)特長鮮明、適應(yīng)電子商務(wù)類崗位要求的高素質(zhì)技能性人才。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)出的人才能從事的崗位領(lǐng)域具體包括三個方面。

①技術(shù)和開發(fā)領(lǐng)域：網(wǎng)站網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁管理、程序設(shè)計等等。

②管理和市場領(lǐng)域：電子商務(wù)咨詢、網(wǎng)站籌劃及電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。

③戰(zhàn)略管理：開發(fā)經(jīng)理、電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、制定并實施電子商務(wù)方案規(guī)劃。

這三個方面的就業(yè)崗位領(lǐng)域應(yīng)面向“三農(nóng)”電子商務(wù)市場，故在課程體系設(shè)計及實踐教學中應(yīng)側(cè)重“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用及發(fā)展。

（二）課程體系的設(shè)置農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)課程體系首先應(yīng)考慮農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，以服務(wù)“三農(nóng)”為基本目標，故電子商務(wù)專業(yè)在課程體系設(shè)置中也應(yīng)將“三農(nóng)”的需求作為重要內(nèi)容。電子商務(wù)類主干課程包括計算機應(yīng)用類課程、經(jīng)濟貿(mào)易類課程和電子商務(wù)專門化課程三大類[2]。計算機應(yīng)用類課程主要包括：計算機基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，網(wǎng)頁設(shè)計與制作，計算機圖形圖像處理，F(xiàn)lash制作等。經(jīng)濟貿(mào)易類課程主要包括：經(jīng)濟學基礎(chǔ)、會計基礎(chǔ)、企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷基礎(chǔ)、物流管理、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實務(wù)、涉農(nóng)企業(yè)物流管理、國際貿(mào)易等。電子商務(wù)的專門化課程包括：電子商務(wù)概論，電子商務(wù)法律與法規(guī)，網(wǎng)上支付與結(jié)算，商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)案例分析，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優(yōu)秀教材，如高職高專規(guī)劃教材，并隨時關(guān)注教材的更新及其他優(yōu)秀教材。

（三）實踐教學的實施高職高專的人才培養(yǎng)須注重學生的高技能，即學生實踐能力的培養(yǎng)。農(nóng)業(yè)院校的人才輸送主要面向農(nóng)村及農(nóng)業(yè)企業(yè)，這更要求學生具備高素質(zhì)及高技能，能真正為農(nóng)村及農(nóng)民創(chuàng)造價值。故農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)大力進行教學改革，從傳統(tǒng)的“理論加課堂”教學的方式走出來，增加實踐環(huán)節(jié)比例，提高學生的實戰(zhàn)技能。實踐教學一般可分為三步走。第一步建立校內(nèi)電子商務(wù)實訓室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務(wù)模擬實驗室”）及校外互動平臺（如各類大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)模擬實習網(wǎng)站），進行電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的模擬實踐，讓學生了解實踐的各個環(huán)節(jié)，加深對理論知識的理解。第二步在各課程學習中增加實踐周，讓學生與地方企業(yè)合作，參與電子商務(wù)應(yīng)用各環(huán)節(jié)的運作或幫助企業(yè)進行電子商務(wù)化應(yīng)用，例如：與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，開展電子商務(wù)活動；與農(nóng)民合作，開展地方特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷等。通過這一實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，學生對農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用會有真實直觀的認識。第三步即讓學生完全脫離學校及教師，進入企業(yè)主要是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)進行為期一個月或一學期的實習。通過這一實習環(huán)節(jié)，可鍛煉學生的綜合實戰(zhàn)技能，為將來服務(wù)“三農(nóng)”電子商務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。

（四）師資隊伍的建設(shè)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)離不開一支高水平的師資隊伍。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)教師選用及培養(yǎng)應(yīng)從以下幾個方面考慮：

（1）選聘優(yōu)秀人才。除常規(guī)專業(yè)教學需求教師外，師資隊伍建設(shè)的重點在于引進學科帶頭人一級的教師，同時要引進高層次的學科建設(shè)緊缺人才。

（2）建設(shè)良好的人才發(fā)展環(huán)境。注重加強對教師教學能力的提升和培養(yǎng)，有組織地選派專業(yè)骨干教師參加電子商務(wù)師資培訓；安排專業(yè)教師到農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研單位進行專業(yè)實踐，了解電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展需求與就業(yè)特點，從而為培養(yǎng)出與社會需求相吻合的學生打下基礎(chǔ)。

（3）以科研提高教師專業(yè)水平。鼓勵教師參與科研，尤其是“三農(nóng)”方向的研究，通過科研工作促進教師教學水平的提高。

（4）利用國內(nèi)外校際交流提高師資隊伍的競爭力。通過各種形式的學術(shù)交流活動培育富有學術(shù)活力的高水平師資隊伍和在相關(guān)領(lǐng)域中有校大影響的學術(shù)群體、科研團隊。

（5）建立兼職教師隊伍。積極引進國內(nèi)外知名學府的優(yōu)秀教師、相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗和教學能力的人員做兼職教師[3]。

三、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中的幾點建議

（一）專業(yè)人才培養(yǎng)目標應(yīng)明確服務(wù)“三農(nóng)”的原則農(nóng)科類高職高專一般是實施產(chǎn)學研一體化的辦學模式，堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨、就業(yè)為導向、能力培養(yǎng)為核心的辦學定位標準，故在生源選擇上偏向農(nóng)村，將來的學生就業(yè)方向也以服務(wù)“三農(nóng)”為主，那么在專業(yè)人才培養(yǎng)目標上應(yīng)明確人才服務(wù)于農(nóng)村及農(nóng)民這一重要原則，在電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)上與其他院校電子商務(wù)專業(yè)相比更要突出農(nóng)業(yè)院校的特點，在教學中則要整合“三農(nóng)”及“三農(nóng)”電子商務(wù)的相關(guān)知識，教師與學生應(yīng)關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟形勢及農(nóng)產(chǎn)品供求市場特點，在實踐教學中增加與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作的機會，在學生中不斷深化服務(wù)“三農(nóng)”的理念。

（二）課程體系設(shè)置順應(yīng)市場需求變化電子商務(wù)是一門應(yīng)用性很強的專業(yè)。隨著多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域變化日新月異，一些課程的知識結(jié)構(gòu)可能隨著技術(shù)的改進不再適應(yīng)企業(yè)的需求，故電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)隨市場需求進行不斷調(diào)整，以期更符合農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求。另一方面，因行業(yè)不同，對電子商務(wù)應(yīng)用的要求差異也較大。如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)物流，由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易儲存的特點，在保鮮、運輸、后熟處理上較為困難，與工業(yè)品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務(wù)知識難以勝任這一工作。所以，農(nóng)業(yè)高職高專電子商務(wù)專業(yè)除主修規(guī)定的主干課程外，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)行業(yè)的特點，選修一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品類相關(guān)知識，如地方農(nóng)產(chǎn)品特征研究、小農(nóng)經(jīng)濟的前景、農(nóng)產(chǎn)品物流等。

（三）側(cè)重實踐教學，與農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)對農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)加大實踐教學的比例。目前已有不少高職院校增加了實踐教學的課時，有些院校甚至實踐教學占到總課時數(shù)的60%以上。同時，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)實踐教學應(yīng)有自身的特點，要注重農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用。因此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)可與農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，將學生以4~6人一組分成多個團隊，一個團隊結(jié)對一個農(nóng)業(yè)企業(yè)，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)活動，提高企業(yè)運行效率，在這過程中也讓學生有機會實戰(zhàn)操作，鍛煉學生電子商務(wù)運作的綜合能力。在考核時，將實踐成績直接與農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用效果掛鉤，比如與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)直接收益掛鉤，等等。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案4

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點。

5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。

二、促進網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結(jié)合起來，使顧客對售后服務(wù)不必擔心。

2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設(shè)計區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

3、搞好與客戶的關(guān)系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

七、必須面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

3、京東啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

九、品類定位錯誤

人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈?？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值。

從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

【總結(jié)】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1、營銷的浪費。

2、采購的整合不到位。

3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4、整個供應(yīng)鏈過程的損耗。

5、品類的定位錯誤。

6、退貨比例的控制問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應(yīng)鏈運營成本要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案5

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標導向。當前高職人才培養(yǎng)的教育實踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對高職教育的實踐，國內(nèi)學者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟的辦學定位。通過人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學實踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢”教學項目設(shè)計

（一）項目整體設(shè)計

圍繞學院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代主題，協(xié)同專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學生服務(wù)農(nóng)村新平臺。學院“助農(nóng)圓夢”項目在電子商務(wù)、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學的基礎(chǔ)上，依托學院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項目內(nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學生依托學院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念，以生產(chǎn)導向向消費導向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營銷與微商教學課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動，向當?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計圖標、產(chǎn)品標識設(shè)計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實訓基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢”教學項目實施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢”教學項目是全區(qū)第一個依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導、優(yōu)勢聯(lián)合、實踐長效”等策略和方法，對活動內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃?、利用學院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學生社會實踐共建模式。

（二）梯度推進，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場營銷、廣告與包裝設(shè)計等專業(yè)課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農(nóng)產(chǎn)品營銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計方面進行系統(tǒng)的知識講解和項目實操。

第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場需求、采購價格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運要求等“產(chǎn)供銷”情況進行實地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研報告。

第三階段調(diào)研分析后，由學院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導學生為當?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計、營銷、微商推廣知識講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的問題。

利用學院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢生活微信電子商務(wù)公眾平臺”進行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長期服務(wù)機制，依托學院“農(nóng)產(chǎn)品流通實訓基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院廣西特產(chǎn)網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項目，指導農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢”教學項目實施效果

（一）構(gòu)筑教改實踐平臺

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實并存，精心設(shè)計，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢”團隊，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學、市場營銷、電子商務(wù)課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托20xx年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業(yè)技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長效機制

團隊積極實踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”進行持續(xù)微信營銷，幫助、引導農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過務(wù)實進行農(nóng)產(chǎn)品品牌標識和包裝設(shè)計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學院農(nóng)產(chǎn)品流通實訓基地這一平臺走進市場。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實踐活動的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長期服務(wù)機制。助農(nóng)圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會影響深遠。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設(shè)計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動，學以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生社會實踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時代背景。針對高職專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學設(shè)計和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院“助農(nóng)圓夢”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍圖設(shè)計、協(xié)同路徑及實施效果，對商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案6

一、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

20xx年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，20xx年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，20xx年6月，黑龍江省政府出臺了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導意見》。

（二）E經(jīng)濟環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護、農(nóng)村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至20xx年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達20xx萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（三）S社會環(huán)境

一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至20xx年5月，我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會調(diào)查事務(wù)所報告得知，被調(diào)查的人中73%認為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關(guān)注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

（四）T技術(shù)環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關(guān)心社會、保護環(huán)境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進生產(chǎn)與銷售的有機結(jié)合。黑龍江省在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強品牌競爭力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案7

隨著科學技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復營銷，是以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當?shù)姆绞綖橄M者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者需求的同時，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農(nóng)產(chǎn)品進行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過近年來的努力，我國“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實質(zhì)性進展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機即可走進網(wǎng)絡(luò)時空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測預警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識條框中生存。已經(jīng)習慣于到存在的市場上進行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問題。且有些農(nóng)民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進行記載，對百姓來說，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒用較大的利用價值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村的普及力度不夠

農(nóng)民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機構(gòu)并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號，并未真正落實到農(nóng)民生活當中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的分析

面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時代與社會的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實現(xiàn)目標。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關(guān)注當前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關(guān)注，有更大的價值，這樣對于產(chǎn)品的銷售將會起到極大地推動作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區(qū)的產(chǎn)品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實事求是原則

實事求是是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的要求，在面對不同的產(chǎn)品時，消費者會根據(jù)產(chǎn)品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規(guī)劃及信息的收集，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。

4.1.5 經(jīng)濟性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策

4.2.1 政府的大力支持和引導

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進工作，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時在廣大農(nóng)民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來，為廣大農(nóng)民樹立先進的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)進村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷注入新的血液。定期對在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進行專業(yè)的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營銷這個新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強對網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農(nóng)產(chǎn)品的改進有更大的作用。日常對網(wǎng)絡(luò)的維護可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進性，使農(nóng)民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價值也相對較高。在對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對我們產(chǎn)品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

4.2.7 做好日?？蛻舻木S護

對于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經(jīng)對其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費者不少時間。因此，對于日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網(wǎng)絡(luò)與以問候等等，都是能夠促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運輸?shù)臅r間和速度

在通過網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對之進行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運輸?shù)臅r間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產(chǎn)品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達到產(chǎn)品的及時和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案8

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構(gòu)建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。因此這也將導致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步普及。

3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系

要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導與促進作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應(yīng)該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場調(diào)研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

在該過程中應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應(yīng)該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學性和準確性。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓

把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略

運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

5.結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學者與從業(yè)人員的探索與努力。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案9

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別、必須感官加以確定的特點。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義

當前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡(luò)營銷，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。

(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當可觀的規(guī)模，且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量僅為657萬噸，20xx年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大市場時空

范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，20xx年的柑橘購銷量是20xx年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡(luò)營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案10

1、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了時間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習慣于農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求?？蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏

實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，只會把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化。因為我國農(nóng)產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。

3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

3.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。實施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提?；ヂ?lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加強農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機等信息設(shè)備的津貼，鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2加強農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

（1）對農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景，去接受和學習農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓機構(gòu)，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設(shè)，從而促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊伍，在動作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。

3.5提高質(zhì)量和標準化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。