為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案1

近年來(lái)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已成為許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌快速增長(zhǎng)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要手段之一。在眾多行業(yè)中，水果店同樣可以通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高顧客消費(fèi)頻率和顧客忠誠(chéng)度。本文將就水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析和討論。

一、會(huì)員制優(yōu)勢(shì)

會(huì)員制是一種純粹的會(huì)員服務(wù)，而不是一種營(yíng)銷(xiāo)工具。在這種模式下，購(gòu)買(mǎi)者更加熟悉并信賴品牌，并且愿意為更好的服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格付出一定的價(jià)值交換。因此，會(huì)員制帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：

1、提高忠誠(chéng)度：會(huì)員通過(guò)加入會(huì)員俱樂(lè)部，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的認(rèn)同感，會(huì)員將更多地關(guān)注企業(yè)的形象和品牌，從而更加關(guān)注其產(chǎn)品。

2、增加復(fù)購(gòu)率：會(huì)員制度使得企業(yè)能夠更好的了解到會(huì)員的需求，根據(jù)會(huì)員消費(fèi)者的需求，量身定制產(chǎn)品。提高客戶的購(gòu)買(mǎi)滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

3、提高促銷(xiāo)效果：會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)根據(jù)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的歷史記錄和消費(fèi)行為，精準(zhǔn)投放促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

二、水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案

1、會(huì)員等級(jí)制度

針對(duì)普通消費(fèi)者和會(huì)員，“普通消費(fèi)者”不要求會(huì)員卡，不享受優(yōu)惠，不積分，享受店鋪標(biāo)價(jià)價(jià)格。 “會(huì)員”可以申請(qǐng)會(huì)員卡，根據(jù)一定的消費(fèi)金額來(lái)確定不同的會(huì)員等級(jí)，并享受相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠和積分積累。在水果店的具體實(shí)施中，可以制定如下會(huì)員等級(jí)：

普通會(huì)員：消費(fèi)金額在100元以下的顧客

金牌會(huì)員：消費(fèi)金額在100元到500元之間的顧客（享受95折結(jié)算并贈(zèng)送相應(yīng)積分）

鉆石會(huì)員：消費(fèi)金額在500元以上的顧客（享受9折結(jié)算并贈(zèng)送相應(yīng)積分）

2、積分兌換活動(dòng)

水果店可以設(shè)立積分兌換活動(dòng)，將積分作為回饋會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)方式，讓會(huì)員能夠更快地兌換貴重的物品，進(jìn)一步激發(fā)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)熱情和促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)。

3、生日促銷(xiāo)活動(dòng)

生日促銷(xiāo)活動(dòng)是一種不錯(cuò)的推銷(xiāo)方式，它可以讓消費(fèi)者感到親切、溫暖、有人性。為此，可以在會(huì)員生日時(shí)，給予一定的優(yōu)惠活動(dòng)，例如提供生日蛋糕、特別優(yōu)惠等。

4、推薦活動(dòng)

會(huì)員在推薦別人購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候，也可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。例如，推薦一名新的會(huì)員消費(fèi)就可以獲得特定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，從而更好地?cái)U(kuò)大會(huì)員的數(shù)量，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和信任度。

三、總結(jié)

通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，水果店可以有效提高顧客消費(fèi)頻率和顧客忠誠(chéng)度。對(duì)于水果店而言，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種適用性非常廣泛，而且具有極高效益的營(yíng)銷(xiāo)方式。在實(shí)施過(guò)程中，需要不斷地加強(qiáng)客戶服務(wù)和品牌建設(shè)，不斷推陳出新，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感和滿意度。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案2

隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的生鮮水果。而水果店作為生鮮水果消費(fèi)的主要場(chǎng)所之一，如何更好地吸引消費(fèi)者、留住顧客和識(shí)別顧客，成為了水果店需要思考的問(wèn)題之一。在這里，我們?yōu)槟榻B水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案，以期引導(dǎo)水果店更好地留住老顧客、提升服務(wù)質(zhì)量，吸引新顧客。

一、會(huì)員制度的設(shè)立

首先要建立完善的會(huì)員管理體系，為此需要建立一個(gè)較完整的管理系統(tǒng)。包括會(huì)員注冊(cè)制度、積分管理制度、分級(jí)制度、回饋獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

1. 會(huì)員注冊(cè)制度

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)可以選擇是否參加會(huì)員注冊(cè)，注冊(cè)方式可包括線上注冊(cè)和線下注冊(cè)兩種。會(huì)員的注冊(cè)信息可以包括姓名、手機(jī)號(hào)碼、性別等基本信息，需要注意的是，由于水果是生鮮食品，所以我們還需要向顧客詢問(wèn)過(guò)敏史和過(guò)敏原等信息以便提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

2. 積分管理制度

消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)，可以通過(guò)掃描二維碼或直接向工作人員報(bào)上會(huì)員卡號(hào)，并在系統(tǒng)中記錄積分，逐漸形成越來(lái)越多的積分可以兌換商品或者獲得相應(yīng)的打折優(yōu)惠等。

3. 分級(jí)制度

不同等級(jí)的會(huì)員享有不同的優(yōu)惠禮遇，例如：進(jìn)店即享的折扣、專(zhuān)屬特價(jià)等。分級(jí)制度可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)歷史、購(gòu)買(mǎi)頻率等數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分級(jí)。

4. 回饋獎(jiǎng)勵(lì)制度

會(huì)員可以通過(guò)消費(fèi)累計(jì)積分參加相關(guān)活動(dòng)，例如：用戶積分前三名獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券、排行榜的消費(fèi)者可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。

二、會(huì)員分析

通過(guò)分析會(huì)員的行為和出入店的頻率，可以獲得寶貴的數(shù)據(jù)，進(jìn)而更好地為客戶提供服務(wù)。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，對(duì)會(huì)員的分析也對(duì)業(yè)務(wù)提升起到很大的作用。

1. 會(huì)員畫(huà)像

每一個(gè)消費(fèi)者都有自己的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于水果店來(lái)說(shuō)這就意味著他們需要有針對(duì)性地建立客戶畫(huà)像。通過(guò)調(diào)查了解顧客的年齡、職業(yè)、性別等基本信息，以及顧客的行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)，通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)畫(huà)像，幫助店鋪更好地滿足顧客的需求，提高店鋪的服務(wù)水平。

2. 會(huì)員留存

會(huì)員留存率是衡量營(yíng)銷(xiāo)行為成功的重要指標(biāo)之一。應(yīng)該千方百計(jì)的提高顧客留存率，讓顧客成為我們的忠實(shí)粉絲。店鋪可以定期發(fā)送優(yōu)惠券或者儲(chǔ)值卡給顧客，讓他們更愿意再次到店消費(fèi)，提高留存率。

三、會(huì)員互動(dòng)

水果店的客戶互動(dòng)是很重要的一種方式，通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序、短信推廣等多種方式建立一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)。

1. 微信集贊

通過(guò)微信發(fā)起集贊活動(dòng)吸引消費(fèi)者積極參與，在達(dá)到指定數(shù)量集齊后，開(kāi)通針對(duì)所有會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券代金券等活動(dòng)。

2. 生日禮物

將會(huì)員的生日信息記錄下來(lái)作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。在生日當(dāng)天把特制的 水果蛋糕、水果籃和生日賀卡等禮品送給會(huì)員，拉近和客戶之間的距離，讓他們感受到店鋪的關(guān)心和關(guān)愛(ài)。

3. 進(jìn)店簽到

在店內(nèi)懸掛包含會(huì)員卡等二維碼的海報(bào)，會(huì)員到店后只需掃描與店內(nèi)掛的二維碼簽到，就可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的積分或者優(yōu)惠紅包，增加顧客的粘度。

以上就是水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案，隨著消費(fèi)水平的提高，店鋪要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，改進(jìn)服務(wù)。希望本文能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案3

方案一：價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案三：小活動(dòng)策劃——吃水果比賽

例：夏季開(kāi)業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案4

在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各行各業(yè)都在尋求新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于水果店來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種十分有效的方式，可以吸引更多的顧客，增加店鋪的銷(xiāo)售額。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一種水果店活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案需要有明確的目標(biāo)和策略。對(duì)于水果店來(lái)說(shuō)，最重要的目標(biāo)就是吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果，并增加他們的購(gòu)買(mǎi)頻率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以制定以下策略：

1. 舉辦水果品嘗活動(dòng)：為了讓顧客更好地了解水果的品質(zhì)和口感，可以定期舉辦水果品嘗活動(dòng)。在活動(dòng)中，店家可以提供各種水果的樣品給顧客品嘗，讓他們親身體驗(yàn)到新鮮水果的美味。同時(shí)，還可以為顧客提供水果的相關(guān)知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，增加他們對(duì)水果的認(rèn)識(shí)度和購(gòu)買(mǎi)欲望。

2. 推出特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)：特價(jià)促銷(xiāo)是吸引顧客的一種常用方式。水果店可以定期推出特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如每周設(shè)立一個(gè)特價(jià)水果，或者每月舉行一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售水果，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中引導(dǎo)他們嘗試其他水果實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

3. 開(kāi)展親子互動(dòng)活動(dòng)：親子互動(dòng)活動(dòng)是非常受歡迎的一種活動(dòng)形式。水果店可以定期舉辦親子游戲日活動(dòng)，為顧客提供一個(gè)家庭聚集和孩子玩耍的場(chǎng)所。在活動(dòng)中，店家可以設(shè)置各種游戲和挑戰(zhàn)，讓孩子們更好地了解水果，也讓家長(zhǎng)更有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)水果。

4. 定期舉行講座和培訓(xùn)：水果店可以邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家或者健康專(zhuān)家來(lái)舉行講座或者培訓(xùn)活動(dòng)，向顧客傳授關(guān)于水果的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和食用方法。這不僅可以增加顧客對(duì)水果的認(rèn)知，還能加強(qiáng)他們對(duì)店鋪的信任感，提高他們的忠誠(chéng)度。

除了以上策略，活動(dòng)的推廣也是至關(guān)重要的。水果店可以利用線上和線下渠道來(lái)進(jìn)行推廣，比如在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，通過(guò)海報(bào)和傳單宣傳活動(dòng)等等。店家還可以利用合作伙伴關(guān)系，與其他相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共同提高活動(dòng)的曝光率。

小編認(rèn)為，水果店活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案可以通過(guò)舉辦水果品嘗活動(dòng)、推出特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)展親子互動(dòng)活動(dòng)以及定期舉行講座和培訓(xùn)等方式來(lái)吸引顧客并增加銷(xiāo)售額。在制定方案時(shí)，店家需要明確目標(biāo)和策略，并進(jìn)行有效的推廣。只有通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，水果店才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)和成功。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案5

在現(xiàn)代社會(huì)中，水果店已成為人們生活中不可或缺的一部分。作為健康飲食的代表，水果在人們的日常飲食中占據(jù)了重要的地位。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中脫穎而出，水果店需要制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。本文將為您詳細(xì)介紹一份名為“果真美”的水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、店鋪位置和布局

在選擇店鋪的位置時(shí)，我們需要考慮到人流量和目標(biāo)客戶群體。因此，我們選擇在繁華且交通方便的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)水果店。店鋪的布局應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，水果陳列區(qū)域設(shè)置在最顯眼和容易接觸到的地方，同時(shí)，我們也會(huì)設(shè)置一些特色水果的展示區(qū)，以吸引顧客的注意。

二、品種選擇和供應(yīng)鏈

“果真美”致力于提供新鮮而多樣化的水果選擇給顧客。我們會(huì)建立與當(dāng)?shù)毓麍@的合作伙伴關(guān)系，確保我們的水果是新鮮采摘的，一日一新。此外，我們也會(huì)進(jìn)口一些國(guó)際知名水果，以滿足年輕人對(duì)多樣化水果的需求。

三、精心選材和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)需求，并根據(jù)不同的人群選擇不同的水果。針對(duì)家庭消費(fèi)者，我們會(huì)提供一系列的水果禮籃，既方便攜帶，又適合大家庭或節(jié)日送禮。對(duì)于白領(lǐng)人群，我們會(huì)推出專(zhuān)門(mén)的辦公室水果套餐，提供新鮮水果的同時(shí)，也省去他們外出購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)間。

四、提供增值服務(wù)

在“果真美”購(gòu)買(mǎi)水果不僅可以獲得新鮮水果，還可以享受到增值服務(wù)。我們將提供免費(fèi)試吃，讓顧客親身體驗(yàn)我們的水果的鮮美口感。同時(shí)，我們還會(huì)為顧客提供水果切割服務(wù)，以方便顧客直接食用或帶走。此外，我們也會(huì)向顧客提供一些水果相關(guān)的小知識(shí)和食譜，幫助他們更好地選擇和利用水果。

五、宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)

為了宣傳“果真美”，我們將運(yùn)用多種方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。我們會(huì)在開(kāi)業(yè)之際進(jìn)行一次大規(guī)模的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客。此外，我們也會(huì)與周邊辦公室和學(xué)校合作，組織水果講座和體驗(yàn)活動(dòng)，提高品牌知名度。另外，我們會(huì)在社交媒體上開(kāi)展線上銷(xiāo)售，提供送貨上門(mén)的服務(wù)，并向顧客推送各種促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠券。

六、建立顧客關(guān)系和會(huì)員制度

為了建立忠誠(chéng)度和穩(wěn)定的顧客群體，我們會(huì)實(shí)行會(huì)員制度。顧客在購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)會(huì)獲得積分或優(yōu)惠券，累計(jì)到一定程度后可以兌換相應(yīng)的禮品或享受折扣。此外，我們也會(huì)定期向會(huì)員發(fā)送郵件或短信，告訴他們有關(guān)店鋪的最新情況和促銷(xiāo)活動(dòng)，與顧客保持良好的溝通。

七、持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新

作為一家水果店，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。我們會(huì)舉辦一些主題活動(dòng)，如水果品嘗會(huì)和水果分享會(huì)，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和好奇心。同時(shí)，我們還會(huì)定期調(diào)查顧客的需求和意見(jiàn)，根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

總結(jié)起來(lái)，“果真美”水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案包括店鋪位置和布局、品種選擇和供應(yīng)鏈、精心選材和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、提供增值服務(wù)、宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)、建立顧客關(guān)系和會(huì)員制度以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。通過(guò)這些措施，我們相信可以吸引更多的顧客，提高業(yè)績(jī)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案6

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1. 個(gè)人消費(fèi)者需求

2. 禮品消費(fèi)者需求

3. 團(tuán)體消費(fèi)者需求

4. 事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購(gòu)方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1. 導(dǎo)入期推廣

2. 成長(zhǎng)期推廣

3. 成熟期推廣

十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案

十三：活動(dòng)延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1. 店鋪介紹

2. 文化理念

3. 產(chǎn)品介紹

4. 公告欄

5. 會(huì)員注冊(cè)

6. 留言板

7. 聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1. 個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2. 禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3. 團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。 禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式

1;網(wǎng)上訂購(gòu)

2：電話訂購(gòu)

3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀（有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

（1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén)）

（2）店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案7

在現(xiàn)代社會(huì)中，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要方式，其優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)提供專(zhuān)屬的優(yōu)惠、服務(wù)等方式，從而建立起與顧客之間的良好關(guān)系，增加顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻次。無(wú)論是大型連鎖超市，還是小型的水果店，都可以通過(guò)推行會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的有效管理和優(yōu)化服務(wù)。本文結(jié)合水果店實(shí)際情況，探討水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)

1、提升忠誠(chéng)度。通過(guò)獨(dú)特的會(huì)員福利制度，包括積分制、打卡送禮、生日禮包等方式，能夠吸引消費(fèi)者加入會(huì)員，提高其對(duì)水果店的忠誠(chéng)度，并逐漸將會(huì)員轉(zhuǎn)化為高頻次消費(fèi)者。

2、提高客單價(jià)。會(huì)員制度通常會(huì)賦予會(huì)員更多的優(yōu)惠、折扣等比普通顧客更高的優(yōu)惠（如8折或以上），顧客在成為會(huì)員之后便可以享受到更多的福利，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更容易選擇大宗購(gòu)買(mǎi)，提高單次消費(fèi)金額，提高水果店的收益。

3、有效管理與統(tǒng)計(jì)。水果店會(huì)員系統(tǒng)能夠有效收集和統(tǒng)計(jì)會(huì)員的消費(fèi)記錄，為水果店提供準(zhǔn)確的信息，幫助商家制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)方案，提高運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化水平。

二、水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案

1、積分制度

水果店的會(huì)員制度可以通過(guò)積分制度來(lái)實(shí)現(xiàn)，即消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)一定的金額，便可以獲得相應(yīng)的積分，積分可以用于換購(gòu)水果店內(nèi)的其他產(chǎn)品、享受折扣等優(yōu)惠。

2、打卡送禮

水果店可以在店內(nèi)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的打卡機(jī)，要求會(huì)員在每次進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)進(jìn)行打卡，消費(fèi)滿一定金額后就可以獲得贈(zèng)品、折扣等優(yōu)惠，這樣不僅可以提醒會(huì)員到店購(gòu)買(mǎi)水果，同時(shí)也可以激勵(lì)會(huì)員消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)水果店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3、生日禮包

水果店在會(huì)員生日的時(shí)候可以送出生日禮包，包括一些有特色的水果或小禮品，這樣不僅能讓會(huì)員感到受到重視，也能讓他們更好的了解水果店的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、水果店會(huì)員制度的實(shí)施

1、設(shè)定會(huì)員優(yōu)惠制度

比如會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以享受特別優(yōu)惠折扣、獲得積分兌換禮品等，還可以發(fā)放券種刮獎(jiǎng)，折現(xiàn)的券、第二份八折等等的優(yōu)惠措施，帶動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、制定活動(dòng)策略

如做到年度八大力度促銷(xiāo)活動(dòng)、水果品種競(jìng)猜活動(dòng)等等，提高會(huì)員活躍和參與度，促進(jìn)店鋪的宣傳傳播，帶來(lái)更多的顧客。

3、呈現(xiàn)會(huì)員權(quán)益

店鋪要在宣傳中宣傳會(huì)員權(quán)益，如免費(fèi)飲品、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)預(yù)約、優(yōu)惠禮品兌換等，并設(shè)置教練、銷(xiāo)售人員等相關(guān)崗位，給會(huì)員一個(gè)全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給會(huì)員帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

綜上所述，水果店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案能夠有效地提高店鋪的收益，并提升店鋪與消費(fèi)者之間的關(guān)系。然而，在實(shí)施之前仍需仔細(xì)規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和店鋪的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整制度，不斷改進(jìn)優(yōu)化，才能最終達(dá)到預(yù)期效果。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案8

1 首先要建立我們的微信平臺(tái)，然后再做如1+3或1+N的互動(dòng)體系。

會(huì)員互動(dòng)首先要建立我們的微信平臺(tái)，有了平臺(tái)后我們才能在這個(gè)圈子里面互動(dòng)，因?yàn)槭謾C(jī)微信互動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)空間和時(shí)間都沒(méi)有局限性。1+3互動(dòng)體系就是我們每個(gè)月必須要舉行一次大型的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，然后還有3次小型的會(huì)員互動(dòng)。(這個(gè)1+3互動(dòng)體系我們每個(gè)月必須要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)

2 我的互動(dòng)形式是什么?怎樣和會(huì)員互動(dòng)?

比如：第一個(gè)月的1次大型互動(dòng)是：在會(huì)員中發(fā)布，本月要在我的會(huì)員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會(huì)獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時(shí)他還有個(gè)特權(quán)，他每個(gè)月有2個(gè)名額，可以介紹不是我會(huì)員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠(7折基本上是我的成本價(jià))。為了活躍互動(dòng)的氛圍，可以讓會(huì)員在前7天去猜測(cè)，討論我的形象代言人會(huì)是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一周后我將公布標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)說(shuō)的和我標(biāo)準(zhǔn)最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標(biāo)準(zhǔn)：他可以是這一個(gè)月在我這里消費(fèi)最多者，或者是他這個(gè)月給我介紹了多少個(gè)會(huì)員進(jìn)來(lái)也可以。然后圍繞這個(gè)話題，讓會(huì)員們互相去爭(zhēng)取這個(gè)代言人名額，這就是這一個(gè)月大的互動(dòng)活動(dòng)。(這里的互動(dòng)細(xì)節(jié)還需整理，要讓會(huì)員們都有沖動(dòng)參與的欲望)

我們今后每個(gè)月的大型互動(dòng)活動(dòng)可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋(píng)果壽星...

3次或N次小互動(dòng)可以是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以是搶代金券活動(dòng)，周末聚會(huì)活動(dòng)，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤(pán)....等。(要學(xué)好互動(dòng)思維)

我們做會(huì)員互動(dòng)要注意幾點(diǎn)：

. 必須建立好會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)

. 必須5-7要有一次互動(dòng)活動(dòng)

我們做會(huì)員活動(dòng)的目的：

. 長(zhǎng)期維護(hù)老客戶，增強(qiáng)粘性，贏得時(shí)間 (時(shí)間戰(zhàn)略)

. 要發(fā)動(dòng)老客戶進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉(zhuǎn)介紹 (口碑戰(zhàn)略)

. 互動(dòng)成功后要放大他的價(jià)值和影響力 (放大思維)

七 影響力構(gòu)建 (第七步)

影響力構(gòu)建就是推廣我們?cè)谑袌?chǎng)上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會(huì)員多有面子，我們的會(huì)員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進(jìn)來(lái)。

我準(zhǔn)備制造影響力的第一個(gè)方案;

在開(kāi)業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開(kāi)業(yè)，只要在開(kāi)業(yè)當(dāng)天充值100元的客戶，即自動(dòng)成為金卡會(huì)員，憑這張金卡隨時(shí)可以領(lǐng)取100元的水果，當(dāng)這100元消費(fèi)完后，我們還會(huì)送你100元的水果，但這100元要在消費(fèi)積分滿多少時(shí)才送相應(yīng)的金額，如以后消費(fèi)50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買(mǎi)水果就只付45元，以此類(lèi)推，直到把100元返完。

但這個(gè)金卡會(huì)員的身份我們只有10個(gè)名額，因?yàn)檫@前10個(gè)金卡會(huì)員我們還有xx禮品相送(低價(jià)值，高誘惑的禮品，這個(gè)禮品可以是從其他商家整合過(guò)來(lái)的)，并且這10個(gè)金卡會(huì)員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。

當(dāng)然這張宣傳單上同時(shí)要把我賣(mài)水果的理念寫(xiě)出來(lái)，我只賣(mài)新鮮，健康，營(yíng)養(yǎng)的水果，要讓你在我這里買(mǎi)水果是一種放心，快樂(lè)，享受的生活。

宣傳單上然后留下我的二維碼和微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，地址等。

到開(kāi)業(yè)前第三天的時(shí)候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過(guò)多了點(diǎn)內(nèi)容，說(shuō)由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒(méi)想到人們反應(yīng)如此熱烈，加我微信，電話預(yù)訂為金卡會(huì)員的人也超過(guò)10個(gè)名額，并且把這10個(gè)人的名字，電話或微信或地址盡量寫(xiě)出來(lái)，(比如，xx理發(fā)店老板 他的電話 地址 ;xx社區(qū) xx老大爺 ;xx餐館老板 他的電話 地址.....全部寫(xiě)在宣傳單上，如真的沒(méi)有人加入，我可以把親戚朋友的也寫(xiě)上去，作為客戶見(jiàn)證) 然后說(shuō)為了滿足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個(gè)名額。要加入的請(qǐng)趕快提前預(yù)訂，到我開(kāi)業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動(dòng)。

第三輪廣告 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預(yù)訂的會(huì)員，他們今天充值100元，不僅會(huì)得到100元的水果外，還會(huì)得到送的100元水果消費(fèi)券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會(huì)員名單寫(xiě)在上面，作為見(jiàn)證。

由于今天xx水果店隆重開(kāi)業(yè)，只要在店里買(mǎi)東西的都會(huì)得到禮品，如果充值成為會(huì)員的，你以會(huì)獲得其他優(yōu)惠。

我們?cè)诖蠼稚习l(fā)宣傳單的同時(shí)，也要把我們的魚(yú)塘對(duì)接好，讓他們同時(shí)給我宣傳。

我們?cè)诖蠼稚闲麄鞯臅r(shí)候可以運(yùn)用卡通水果人物等事件營(yíng)銷(xiāo)的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們?nèi)鞑?，去擴(kuò)散。

如果我們的會(huì)員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動(dòng)，快速構(gòu)建更大的影響力。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案9

引言：

水果作為一種健康、美味的食物，深受人們的喜愛(ài)。而在快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，水果店的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈。為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，水果店需要一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。本文將針對(duì)水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)、具體且生動(dòng)的闡述，旨在提供有價(jià)值的參考和指導(dǎo)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)和定位：

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和定位。針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，水果店可以針對(duì)家庭用戶、辦公室用戶以及嬰幼兒用戶等不同的群體進(jìn)行定位，以使?fàn)I銷(xiāo)策略更有針對(duì)性。例如，為家庭用戶提供優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果，以及豐富的搭配配送服務(wù)；為辦公室用戶提供方便攜帶的水果禮盒、定期供應(yīng)等服務(wù)；為嬰幼兒用戶提供有機(jī)水果和純天然果泥等產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品和品牌建設(shè)：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品和品牌建設(shè)是水果店?duì)I銷(xiāo)的核心。水果店需要提供高質(zhì)量的水果，保證新鮮，提高口感。同時(shí)，引入一些特色品種，以吸引消費(fèi)者的眼球。此外，品牌形象的建設(shè)也非常重要。例如，設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的店面，打造一個(gè)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，以及提供良好的服務(wù)，這些都能幫助水果店樹(shù)立良好的品牌形象，并提高顧客的忠誠(chéng)度。

三、線下推廣策略：

除了產(chǎn)品和品牌建設(shè)，水果店還需要制定線下推廣策略，以提高知名度和吸引顧客。首先，可以通過(guò)在社區(qū)舉辦現(xiàn)場(chǎng)水果品嘗活動(dòng)，讓顧客親自品嘗水果的新鮮與美味，并向顧客介紹水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。此外，與餐飲企業(yè)合作，將水果供應(yīng)給他們，增加曝光度和銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，租用廣告牌和固定廣告位，發(fā)布各類(lèi)海報(bào)和廣告，提高店鋪的知名度。

四、線上推廣策略：

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上推廣也是不可忽視的一部分。水果店可以建立自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，提供在線訂購(gòu)服務(wù)。通過(guò)發(fā)布推送消息、水果知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)餐單等多種形式，增加顧客關(guān)注度。同時(shí)，水果店可以與第三方平臺(tái)合作，在電商平臺(tái)上建立店鋪，拓寬銷(xiāo)售渠道。此外，還可以舉辦線上抽獎(jiǎng)、分享有獎(jiǎng)活動(dòng)，增加顧客互動(dòng)和粘性。

五、售后服務(wù)：

良好的售后服務(wù)是水果店?duì)I銷(xiāo)的重要一環(huán)。水果店需要建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)解決顧客的問(wèn)題和投訴，并提供退換貨和售后服務(wù)。與此同時(shí)，還可以通過(guò)客戶反饋調(diào)查，了解顧客的需求和意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

六、促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)活動(dòng)是提高銷(xiāo)量和吸引新顧客的有效手段。水果店可以針對(duì)季節(jié)性水果、新品種水果等制定不同的促銷(xiāo)策略，例如打折銷(xiāo)售、組合銷(xiāo)售、贈(zèng)品贈(zèng)送、滿減活動(dòng)等。同時(shí)，可以根據(jù)節(jié)假日、生日等特殊日子舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案10

一、 發(fā)展的大趨勢(shì)：

20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉８鶕?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

二、 校園發(fā)展背景：

作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí)，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。

三、 可行性分析：

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對(duì)水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過(guò)，要到外面買(mǎi)，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

四、 宏觀環(huán)境分析：

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)

重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門(mén)的發(fā)展。

五、 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

長(zhǎng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身營(yíng)養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營(yíng)，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會(huì)有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。

六、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開(kāi)張?zhí)钛a(bǔ)了市場(chǎng)的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購(gòu)買(mǎi)者，市場(chǎng)基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的。雖然有校外和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng)，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體，是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

一、提供便于學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；

二、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；

三、建立長(zhǎng)效的與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)制，例如創(chuàng)建會(huì)員制等，培育市場(chǎng)，構(gòu)建消費(fèi)群體基礎(chǔ)；

四、，可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特殊的消費(fèi)群體中特殊對(duì)象，針對(duì)不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而開(kāi)拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)；

五、與周?chē)碳衣?lián)盟，做大做好這個(gè)市場(chǎng)，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；

六、打造品牌效應(yīng)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費(fèi)者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)在第一線。

七、 校園優(yōu)勢(shì):

地理優(yōu)勢(shì):我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對(duì)水果的需求，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間，方便購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因?yàn)閷?duì)象的專(zhuān)一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。

顧客優(yōu)勢(shì)：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，我們還配備免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類(lèi)為他們送達(dá)。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對(duì)于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西，更重要的是他們是否被友好對(duì)待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)

八、 創(chuàng)業(yè)理念：

經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，樹(shù)立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。有了一定市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略，可以增加銷(xiāo)售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構(gòu)建成校園品牌。

九、 品牌文化：

履行‘扶困濟(jì)貧’的原則，開(kāi)展以學(xué)校為源頭，評(píng)選在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達(dá)到社會(huì)主義價(jià)值的體現(xiàn)。

十、 營(yíng)銷(xiāo)要求：

安全、實(shí)惠、方便，這是對(duì)水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線，平價(jià)銷(xiāo)售，然后是方便，我們提供免費(fèi)送貨上門(mén)，對(duì)于想買(mǎi)東西又沒(méi)有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過(guò)的了。由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。

十一、 市場(chǎng)定位：

（1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。

（2）、企業(yè)定位： 就在家門(mén)，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養(yǎng)，為顧客的營(yíng)養(yǎng)著想。

（3）、消費(fèi)者定位： 我們的顧客對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。 十二、 市場(chǎng)定價(jià)：

初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)。

十三、 營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷(xiāo)小組進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，完成詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃。

B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

C、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。）

（2）、開(kāi)幕促銷(xiāo)

A、開(kāi)幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開(kāi)幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價(jià)提供。

B、提供給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。

（3）平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略

A、特色區(qū)：可設(shè)立 “特色水果 ”區(qū)，突出特色經(jīng)營(yíng)。

B、主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人水果小拼盤(pán)”、“生日水果拼盤(pán)”等組合。

C、節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售。

D、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

E、消費(fèi)可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來(lái)最大實(shí)惠。

后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會(huì)適時(shí)地展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤(pán)制作大賽”等活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷(xiāo)售。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的水果拼盤(pán)作品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷(xiāo)售中可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動(dòng)，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報(bào)：可在專(zhuān)欄貼上海報(bào)，介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份和對(duì)身體的各種好處等。

（2）在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報(bào)。介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份

（3）發(fā)傳單等等。

（4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。

十四、 風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）資金風(fēng)險(xiǎn)：任何的投資都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行，開(kāi)辦校園水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對(duì)較低，可以實(shí)行。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：

產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒(méi)有銷(xiāo)售出去的會(huì)變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天，過(guò)了當(dāng)天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期，過(guò)期損失自負(fù)。

技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對(duì)的技術(shù)含量較低，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競(jìng)爭(zhēng)。

（3）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災(zāi)害時(shí)，水果進(jìn)貨價(jià)提高，能夠采購(gòu)的量減少；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)容易。

（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，顧客會(huì)逐漸減少。營(yíng)銷(xiāo)容易陷入僵化。

十五、 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

（1）、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)范財(cái)務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動(dòng)速度，在利潤(rùn)中增加備用流動(dòng)資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：，一，科學(xué)統(tǒng)計(jì)，計(jì)算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出，以免銷(xiāo)毀帶來(lái)的損失。二、購(gòu)置冰柜等儲(chǔ)存設(shè)備，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣(mài)不完的商品，也可以用以保存冷藏類(lèi)。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。

（3）、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對(duì)可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受準(zhǔn)備。

（4）、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：建立彈性價(jià)格機(jī)制，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以致影響超市的利潤(rùn)。建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對(duì)，解決方案。及時(shí)了解其他超市等競(jìng)爭(zhēng)者情況，及時(shí)做出銷(xiāo)售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。

十六、 進(jìn)貨方式：

1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

2、利用校園的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，就近進(jìn)貨，減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。

3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。

4、對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。

十七、 資金估算：

前期投入資金5000元，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案11

水果重點(diǎn)關(guān)注商品：

砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。

春節(jié)期間顧客對(duì)水果的需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購(gòu)買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì)下降，而對(duì)新、奇、特水果需求增加，對(duì)此要求各門(mén)店：

擴(kuò)大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車(chē)?yán)遄?、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍(lán)莓等)，尤其是去年增長(zhǎng)較大的車(chē)?yán)遄樱瑒?wù)必堆頭陳列;

反季節(jié)水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(zhǎng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項(xiàng);

可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃：囤貨計(jì)劃

春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應(yīng)，預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張，及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃：

1、各門(mén)店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;

2、門(mén)店應(yīng)提前安排倉(cāng)庫(kù)整理，劃定儲(chǔ)囤區(qū)域，有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;

3、門(mén)店應(yīng)根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷(xiāo)售走勢(shì)及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(為提升節(jié)日銷(xiāo)售毛利，B/C類(lèi)商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。

水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。

禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(xiàng)(詳見(jiàn)附件：安徽大區(qū)禮盒銷(xiāo)售)。

自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

花籃種類(lèi)：金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

禮盒/花籃維護(hù)：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負(fù)毛利品項(xiàng)，尋找原因，加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案12

1、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)

熱烈慶祝XXX水果店盛大開(kāi)業(yè)，水果免費(fèi)送啦?。?！

活動(dòng)規(guī)則：凡轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈內(nèi)，并集贊到相應(yīng)數(shù)量的，就可到XXX水果店免費(fèi)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)水果一份。

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿68個(gè)，到店領(lǐng)取價(jià)值20元水果一份；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿88個(gè)，到店領(lǐng)取6斤裝山東冰糖心蘋(píng)果一箱；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿108個(gè)，到店領(lǐng)取10斤裝正宗贛南臍橙一箱；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿138個(gè)，到店領(lǐng)取價(jià)值108元13斤裝正宗特級(jí)新疆阿克蘇蘋(píng)果一箱。

活動(dòng)時(shí)間：集贊活動(dòng)從X月X日起至X月X日止，活動(dòng)期間所領(lǐng)取水果由店內(nèi)隨機(jī)配送，數(shù)量有限，先到先得?。?！

免費(fèi)送水果→顧客復(fù)購(gòu)

免費(fèi)領(lǐng)取是用到了一個(gè)精確定位于人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)套路。到店領(lǐng)取加深了對(duì)品牌的印象及互動(dòng)，給門(mén)店帶來(lái)人氣?；顒?dòng)只是一個(gè)形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、折扣力度大大大

最低折扣→傳播素材→提升品牌

除開(kāi)有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。用低價(jià)的手段來(lái)活躍人氣，就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。圖片素材排版整齊，價(jià)格標(biāo)識(shí)醒目，容易讓人過(guò)目不忘。

3、進(jìn)店消費(fèi)送禮品

內(nèi)容：慶祝開(kāi)業(yè)，好禮送不停

一次性消費(fèi)滿28元，送蘋(píng)果刀一個(gè)；

一次性消費(fèi)滿58元，送精美水杯一個(gè)；

一次性消費(fèi)滿98元，送保溫飯盒一個(gè)；

一次性消費(fèi)滿138元，送西瓜一個(gè)。

可大量采購(gòu)低價(jià)禮品（如水杯、水果刀、玩具、雨傘等）→禮品刺激顧客活躍度

贈(zèng)品超值讓顧客覺(jué)得給得多，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)也是一種吸引購(gòu)買(mǎi)、提升銷(xiāo)量的技巧。但是贈(zèng)品也需要技巧，要贈(zèng)送有價(jià)值的東西。在日常生活中能有使用價(jià)值，而不是拿到就扔了。收到好的贈(zèng)品感到欣喜，無(wú)形中會(huì)增加增加對(duì)品牌的好感。

4、跨界營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)規(guī)則：

1、單筆滿59元享9.5折，優(yōu)惠封頂5元；

2、折后再減3元，每天限享受一次；

3、用戶須為支付寶實(shí)名認(rèn)證用戶，優(yōu)惠將在顧客買(mǎi)單時(shí)直接抵扣；

4、若發(fā)生全額退款，將退還用戶實(shí)際支付部分金額（不包含折后再減部?jī)?yōu)惠）

跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是對(duì)于商品“互補(bǔ)性”的界定，目的是尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)瑥亩S富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

5、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)1：微信紅包 免費(fèi)搖

活動(dòng)期間凡在XX水果店進(jìn)店即可免費(fèi)微信搶紅包，最高金額68元（注意：是免費(fèi)微信搶紅包，建立水果店微信群，用戶入群搶紅包）。

活動(dòng)2：春節(jié)購(gòu)物 好禮相迎

凡活動(dòng)期間在XX水果店購(gòu)物

滿38元均可獲贈(zèng)水果刀1把；

滿58元可獲贈(zèng)洗潔精1瓶；

滿88元可獲贈(zèng)紙巾一盒；

滿138元可獲贈(zèng)精美太陽(yáng)傘1把；

帶有誘餌性質(zhì)引導(dǎo)顧客進(jìn)店，說(shuō)起微信紅包，相信大家都已經(jīng)不陌生，就算沒(méi)發(fā)過(guò)紅包，至少也應(yīng)該搶過(guò)紅包。其實(shí)微信紅包的用途，不僅僅只是發(fā)紅包，搶紅包這些。如果能利用好微信紅包這一功能，可以讓我們的微信營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。用戶占了你的便宜，往后買(mǎi)水果會(huì)不會(huì)第一時(shí)間想到你？

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案13

I. 市場(chǎng)分析與定位

水果是現(xiàn)代人健康飲食和生活方式的重要組成部分，因此水果市場(chǎng)潛力巨大。本篇文章將詳細(xì)闡述一個(gè)水果店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)

需要確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)研究，將主要以成年人為目標(biāo)群體，特別是那些關(guān)注健康、追求品質(zhì)生活的人群。還將關(guān)注家庭和個(gè)人訂購(gòu)的批發(fā)市場(chǎng)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和他們的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厮袌?chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在傳統(tǒng)水果攤販和大型超市。傳統(tǒng)水果攤販通常提供便宜的選擇，而大型超市則提供多種選擇和品牌的果蔬，但往往缺乏新鮮度和個(gè)性化服務(wù)。

II. 產(chǎn)品與服務(wù)

1. 產(chǎn)品多樣化

為了吸引客戶，將提供多樣化的水果品種，并確保水果新鮮、健康。將定期與農(nóng)場(chǎng)合作，確保只供應(yīng)當(dāng)季的水果，這樣客戶可以享受到最好的品質(zhì)和口感。

2. 個(gè)性化服務(wù)

將為每位顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)他們的口味和需求推薦適合的水果。同時(shí)，會(huì)定期提供烹飪建議和水果搭配食譜，幫助客戶更好地享受水果的美味。

3. 線上購(gòu)物平臺(tái)

為了滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將建立一個(gè)線上購(gòu)物平臺(tái)。顧客可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)方便地瀏覽并訂購(gòu)水果。將提供快速的配送服務(wù)，以確保水果的新鮮度。

III. 品牌推廣

1. 品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)

將投資于品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)。一個(gè)吸引人的標(biāo)志和精美的包裝將有助于提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷(xiāo)售量。

2. 社交媒體宣傳

社交媒體是與客戶建立聯(lián)系的重要渠道。將在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布新鮮水果的照片、食譜、以及有關(guān)健康生活方式的信息。還將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士和健康達(dá)人在的社交媒體上分享他們對(duì)水果的見(jiàn)解和體驗(yàn)。

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)

將通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引新客戶和留住老客戶。例如，可以舉辦品嘗活動(dòng)，讓客戶品嘗新鮮水果，提供優(yōu)惠券和打折活動(dòng)等。

4. 合作伙伴關(guān)系

將與相關(guān)行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。例如，可以與健身中心合作，在其場(chǎng)所提供新鮮水果，幫助客戶維持健康的生活方式。

IV. 客戶關(guān)系管理

1. 快速響應(yīng)

將致力于快速響應(yīng)客戶的需求和問(wèn)題。無(wú)論是線上還是線下，將提供24/7的客戶服務(wù)，確保顧客滿意度。

2. 會(huì)員計(jì)劃

將設(shè)立會(huì)員計(jì)劃，為忠誠(chéng)客戶提供特定優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。此舉將增加客戶黏性，提高忠誠(chéng)度。

3. 客戶反饋

將通過(guò)調(diào)查和客戶反饋來(lái)不斷改進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻舻囊庖?jiàn)和建議對(duì)非常寶貴，將根據(jù)他們的反饋來(lái)提供更好的水果和服務(wù)。

總結(jié)

水果店?duì)I銷(xiāo)策劃方案的成功在于提供多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，通過(guò)線上和線下的宣傳來(lái)吸引客戶，建立良好的品牌形象，并與客戶保持密切的關(guān)系。通過(guò)執(zhí)行這個(gè)策劃方案，有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案14

隨著人們對(duì)健康飲食的重視程度的不斷提高，水果作為一種營(yíng)養(yǎng)豐富、口感好、健康的食品，受到了廣大消費(fèi)者的追捧。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，水果店需要制定一系列的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，以吸引更多的顧客，提高銷(xiāo)量。下面，本文將針對(duì)水果店的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)而生動(dòng)的闡述。

一、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

1. 打折促銷(xiāo)：水果店可以選擇不同的時(shí)期開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如在水果進(jìn)貨成本較低的季節(jié)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，誠(chéng)意滿滿地提供一些優(yōu)惠水果套餐，增加顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

2. 銷(xiāo)售贈(zèng)品：水果店可以在促銷(xiāo)期間為顧客提供一些額外的贈(zèng)品，比如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的水果，贈(zèng)送一份水果切片或果汁等。這不僅可以增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還能提供額外的價(jià)值感。

3. 會(huì)員卡優(yōu)惠：針對(duì)?？皖櫩?，水果店可以推出會(huì)員卡制度，定期提供一些獨(dú)家優(yōu)惠。比如會(huì)員卡持有者可以享受一定的折扣，或者定期獲得一定金額的代金券等。

二、舉辦水果品鑒活動(dòng)

1. 水果品嘗會(huì)：水果店可以選擇定期舉辦水果品嘗會(huì)，邀請(qǐng)顧客前來(lái)品嘗新鮮的水果。這樣不僅能夠讓顧客感受到店家的誠(chéng)意，還能幫助顧客更好地了解不同種類(lèi)的水果，提高他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

2. 專(zhuān)家講座：水果店可以請(qǐng)專(zhuān)家就水果的種植、養(yǎng)殖、保存等方面進(jìn)行講座。這樣一方面能夠提高顧客對(duì)水果的認(rèn)識(shí)和了解，另一方面也能夠加深顧客對(duì)水果店的信任感，進(jìn)而增加購(gòu)買(mǎi)意愿。

三、開(kāi)展線上活動(dòng)

1. 社交媒體推廣：水果店可以利用社交媒體平臺(tái)，比如微博、微信公眾號(hào)、抖音等，進(jìn)行水果的推廣。店家可以發(fā)布一些水果知識(shí)、健康飲食相關(guān)的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊。同時(shí)，可以通過(guò)舉辦線上抽獎(jiǎng)、打卡有禮等活動(dòng)，提高用戶的參與度。

2. 線上訂購(gòu)優(yōu)惠：充分利用電商平臺(tái)，在線上銷(xiāo)售水果，為顧客提供線上訂購(gòu)的便利，同時(shí)也可以提供一些線上訂購(gòu)獨(dú)家優(yōu)惠，吸引更多的消費(fèi)者。

四、與企業(yè)合作開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

1. 商務(wù)訂購(gòu)：水果店可以與企事業(yè)單位合作，提供水果禮盒等大宗訂購(gòu)服務(wù)。通過(guò)與企業(yè)合作，不僅可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，還可以提高水果店的知名度和品牌形象。

2. 與餐飲行業(yè)合作：水果店可以與周邊的餐飲店、咖啡店等合作，提供水果供應(yīng)，用于菜單中的水果拼盤(pán)、果汁等。這不僅能夠增加水果店的銷(xiāo)量，還能夠提高水果店的曝光度。

五、提供增值服務(wù)

1. 水果切割服務(wù)：現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于便捷性和方便性的要求越來(lái)越高，水果店可以提供水果切割服務(wù)，將整個(gè)水果切割成便于食用的小塊，方便顧客隨時(shí)食用。

2. 定制水果禮盒：針對(duì)節(jié)假日或者特殊場(chǎng)合，水果店可以提供定制的水果禮盒服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特、個(gè)性化禮品的需求。

小編認(rèn)為，水果店的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案可以從開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)、舉辦水果品鑒活動(dòng)、開(kāi)展線上活動(dòng)、與企業(yè)合作開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)以及提供增值服務(wù)等多個(gè)方面出發(fā)，通過(guò)不同的方式吸引消費(fèi)者的注意力，提高店鋪的銷(xiāo)售額。當(dāng)然，針對(duì)不同的店鋪特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，需要進(jìn)行細(xì)化的方案設(shè)計(jì)，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到最好的效果。