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店慶活動(dòng)方案商家活動(dòng)方案

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  店慶是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)非常重要的一件事情,店面的周年慶是一種非常好的營(yíng)銷手段,以下是小編精心收集整理的店慶活動(dòng)方案,下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。

  店慶活動(dòng)方案1

  目前,在_,主要有_集團(tuán)、_x大賣場(chǎng)、_x三大購(gòu)物廣場(chǎng)。其中_x大賣場(chǎng)是_本土化商超,在_人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場(chǎng)和__都處于鬧市區(qū),人流量比較大,人氣上要強(qiáng)于_。因此,_集團(tuán)2周年店慶活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示_集團(tuán)形象,提升美譽(yù)度,進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì),進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

  目前,商超的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上,但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

  活動(dòng)目的

  1、慶賀_集團(tuán)進(jìn)駐_2周年了。

  2、提升_集團(tuán)美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;培育一批忠誠(chéng)顧客。

  活動(dòng)分析

  商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,沒(méi)有消費(fèi)者的支持,商超就很難生存下去,消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”,因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題,借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

  可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線,在整個(gè)活動(dòng)期間通過(guò)各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通,借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  活動(dòng)主題

  _2周年,回報(bào)無(wú)極限

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“_2周年,同結(jié)生日緣”活動(dòng)

  凡_年8月28日出生的兒童,由_集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

  2、“_2周年,回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師

  目前,在_各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道,而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對(duì)于商場(chǎng),可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生,教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。

  _集團(tuán)靠近_的中學(xué)--_一中。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象,將可以提升_的形象,同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

  凡在_一中_年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師,每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券,并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在_集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”,到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。

  3、“_2周年,回報(bào)無(wú)極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿30元以上的消費(fèi)者,即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);普通消費(fèi)者購(gòu)物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。

  二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。

  三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

  四等獎(jiǎng)(10人):價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。

  五等獎(jiǎng)(20人):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

  4、8月28日2周年店慶日

  1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此,店慶日活動(dòng)簡(jiǎn)捷大氣,不必鋪張浪費(fèi)。

  2)活動(dòng)內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

  3)現(xiàn)場(chǎng)布置

  a、在_的主要街道懸掛多條過(guò)街條幅。

  b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

  5、“_2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)

  1)、“_2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆_杯我和藥博會(huì)的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:即日起至9月1日,將您對(duì)_藥博會(huì)的感想和有趣的故事,寄到_報(bào)社來(lái),我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在_報(bào)(_廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載,并請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

  2)9月7日,對(duì)“首屆_杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在_進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揭曉,并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng),邀請(qǐng)_的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓,屆時(shí)_的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

  店慶活動(dòng)方案2

  一、主題活動(dòng)

  1、主題:激-情從此開(kāi)始

  2、活動(dòng)時(shí)間:20_.12.15--31

  3、內(nèi)容:購(gòu)物滿100元,獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),團(tuán)購(gòu)不參加,單張小票限送二次。

  4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù),大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率),今年需贈(zèng)品數(shù)46000份,加備量2000份,預(yù)計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜:品名數(shù)量單價(jià)(預(yù)計(jì))供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計(jì):48000/2400024000108000

  5、贈(zèng)品落實(shí)部門:生鮮

  6、分工:1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;2)、理貨組,每天提供人員3名,協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

  7、宣傳:場(chǎng)內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外:店慶??⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析:通過(guò)此類活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),從來(lái)增加銷售。

  二、形象活動(dòng)

  1、主題:承諾再續(xù)

  2、內(nèi)容

  1)、我們向您莊嚴(yán)承諾:若您在購(gòu)物后15天內(nèi),在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾,在購(gòu)物后10天內(nèi),如您對(duì)商品不滿,可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

  3、宣傳和推廣:

  1)、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示!

  2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹(shù)立企業(yè)的形象。

  4、設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;

  三、重點(diǎn)大類,促銷活動(dòng)保健品:

  1、主題:以舊換新

  2、活動(dòng)時(shí)間:20_.12.15-12.31

  5、內(nèi)容:購(gòu)買本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

  6、分工:1)、理貨:與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);2)、企劃:A、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;3)、總臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

  7、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。家電:

  1、主題:觸“電”大行動(dòng)

  2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31

  3、內(nèi)容:全場(chǎng)家電特價(jià),并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自:協(xié)調(diào),爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,來(lái)吸引人氣。

  4、分工:1)、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;2)、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛!

  四、特價(jià)

  (一)、店慶價(jià)商品

  1、主題:將降價(jià)進(jìn)行到底

  2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31

  3、數(shù)量:300個(gè)左右

  4、分工:1)、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品,數(shù)量為80個(gè),各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)2)、企劃:DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

  5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。

  (二)、每日沖浪價(jià)商品

  1、主題:激-情放縱,超值感覺(jué)

  2、每日一物

  3、分工:1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例:3:6:7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低;2)、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

  4、想分析:以低價(jià)為主,體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來(lái)吸引更多的人氣,達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

  一、征文活動(dòng)

  1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目“我與_店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,裝訂成小冊(cè)子,作為超市刊物。

  2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化,增進(jìn)彼此的交流。

  二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容:篩選出2003.6.1前,曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上,金額達(dá)2000元以上的會(huì)員,寄一封慰問(wèn)信(內(nèi)容:郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于2004.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析:利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

  三、愛(ài)心活動(dòng)

  活動(dòng)二:愛(ài)心辦卡

  1、主題:給愛(ài)一個(gè)釋放的空間

  2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31

  3、內(nèi)容:5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,其余作為愛(ài)心捐款。

  4、分工:1)、企劃:向總部申請(qǐng),1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求:商業(yè)氣氛少,具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,透明,上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

  5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,空間很大,自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,普及會(huì)員卡,增加我們的來(lái)客量?;顒?dòng)一:主題:愛(ài)心起點(diǎn)站

  1、起始時(shí)間:20_.12.31

  2、內(nèi)容:給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。

  3、物品:油、棉被、米

  4、物品費(fèi)用來(lái)源:

  1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心,動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡,會(huì)員卡除成本外,其余的收入作為攢助的一部分。

  2)、供應(yīng)商攢助一部分

  3)、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品,內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份,就獻(xiàn)愛(ài)心一份,其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等)分工:A、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè),建議:是高毛利的,或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;B、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛?;?dòng)情節(jié)

  1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)內(nèi)容:店慶其間,開(kāi)門營(yíng)業(yè)前100名顧客,憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告,可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求:每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加,活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份,成本費(fèi)用:32000元。補(bǔ)充活動(dòng):特價(jià)或打折分工:1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

  2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。分工:由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

  3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行,通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

  店慶活動(dòng)方案3

  活動(dòng)目的

  1、慶賀_集團(tuán)進(jìn)駐_2周年了。

  2、提升_集團(tuán)美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;培育一批忠誠(chéng)顧客。

  活動(dòng)分析

  商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,沒(méi)有消費(fèi)者的支持,商超就很難生存下去,消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”,因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題,借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

  可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線,在整個(gè)活動(dòng)期間通過(guò)各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通,借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  活動(dòng)主題

  _2周年,回報(bào)無(wú)極限

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“_2周年,同結(jié)生日緣”活動(dòng)

  凡2005年8月28日出生的兒童,由_集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

  2、“_2周年,回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師

  目前,在_各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道,而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對(duì)于商場(chǎng),可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生,教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。

  _集團(tuán)靠近_的中學(xué)——_一中。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象,將可以提升_的形象,同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

  凡在_一中2007年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師,?咳嗽??500元的購(gòu)物券,并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在_集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”,到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。

  3、“_2周年,回報(bào)無(wú)極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿30元以上的消費(fèi)者,即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);普通消費(fèi)者購(gòu)物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。

  二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。

  三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

  四等獎(jiǎng)(10人):價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。

  五等獎(jiǎng)(20人):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

  4、8月28日2周年店慶日

  1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此,店慶日活動(dòng)簡(jiǎn)捷大氣,不必鋪張浪費(fèi)。

  2)活動(dòng)內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

  3)現(xiàn)場(chǎng)布置

  A、在_的主要街道懸掛多條過(guò)街條幅。

  B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等(文字略)。

  5、“_2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)

  1)“_2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆_杯我和藥博會(huì)的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:即日起至9月1日,將您對(duì)_藥博會(huì)的感想和有趣的故事,寄到_報(bào)社來(lái),我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在_報(bào)(_廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載,并請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

  2)9月7日,對(duì)“首屆_杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在_進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揭曉,并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng),邀請(qǐng)_的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓,屆時(shí)_的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。

  二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。

  三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

  參與獎(jiǎng)(不限):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

  媒體宣傳

  為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(報(bào)紙、電視、傳單、POP等),整合傳播。采用在店慶前一周開(kāi)始為店慶造式,主要策略:

  1、報(bào)紙廣告宣傳

  和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆_杯我和藥博會(huì)的故事”進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

  在報(bào)紙上對(duì)2周年店慶等活動(dòng)進(jìn)行告知宣傳,主要包括活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

  軟文:介紹_集團(tuán)的發(fā)展之路,所獲成就,完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物環(huán)境等

  2、電視廣告宣傳

  采用游走字幕的形式對(duì)活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

  在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片:介紹_集團(tuán)展之路,所獲成就,完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物環(huán)境等。

  3、傳單宣傳

  主要印制精美的傳單,關(guān)于店慶活動(dòng)的時(shí)間安排和活動(dòng)內(nèi)容;介紹_集團(tuán)展之路;商超內(nèi)的特價(jià)和打折商品表,在_市進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)放。

  店慶活動(dòng)方案4

  一、“非常1+2計(jì)劃”

  在美容院這樣一個(gè)現(xiàn)象,很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來(lái)選擇美容院?!懊廊荨币彩桥跃蹠?huì)中經(jīng)常提到的話題。這個(gè)“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì):現(xiàn)有的會(huì)員,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶2個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如7折),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會(huì)員,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如8折)。

  免費(fèi)體驗(yàn)之后,如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會(huì)員/辦療程卡,則會(huì)員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來(lái)的8折或者9折(依您具體情況而定),并且再贈(zèng)送若干護(hù)膚品給新會(huì)員和推薦會(huì)員?,F(xiàn)有的療程卡客人,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶1個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如贈(zèng)送一次護(hù)理),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如打折)。免費(fèi)體驗(yàn)后,情況如上述。

  方案特點(diǎn):

  1.對(duì)老會(huì)員來(lái)說(shuō),一來(lái)自己占了人情,免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,當(dāng)誰(shuí)去誰(shuí)都高興!二來(lái)自己不但有高級(jí)優(yōu)惠,還有護(hù)膚品贈(zèng)送。三來(lái)如果被推薦的親朋真的加入會(huì)員,自己也有面子。

  2.對(duì)于被推薦的親朋來(lái)說(shuō),一來(lái)有現(xiàn)有會(huì)員帶著,不用感覺(jué)到“免費(fèi)”的尷尬;二來(lái)店慶加入會(huì)員有特殊優(yōu)惠。

  3.一般來(lái)說(shuō),現(xiàn)有會(huì)員大部分是高端人群,人以群分,她們所帶的朋友與現(xiàn)有會(huì)員在消費(fèi)理念上必有極大的性、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級(jí)人群,而現(xiàn)有會(huì)員也希望自己的朋友加入會(huì)員(無(wú)論是感性方面還是理性方面,不是嗎?),可能一直想推薦給朋友但沒(méi)有機(jī)會(huì),因此,在美容師的精心護(hù)理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下,朋友的感情勸說(shuō)下,會(huì)員加入率非常高。

  而且情況可能是,會(huì)員帶新會(huì)員,療程卡客人帶新療程卡客人,而這些療程卡客人,又都是潛在的會(huì)員。說(shuō)明:這個(gè)策劃也可以只做會(huì)員,不做療程卡客人。多配合設(shè)計(jì)一些12、120、210之類的價(jià)格,以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計(jì)劃“

  二、“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃

  人們之所以來(lái)美容,是想讓自己看起來(lái)更漂亮更年輕。30—50這個(gè)年齡段,是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”,她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn)、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?

  因此,這個(gè)“時(shí)光機(jī)”策劃是針對(duì)女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì):活動(dòng)期間加入的會(huì)員,不但可以享受優(yōu)惠,享受會(huì)員的所有權(quán)利,還可以免費(fèi)乘坐“時(shí)光機(jī)保養(yǎng)班車”——_美容院首創(chuàng)的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃,限額50人(依具體情況)。針對(duì)女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養(yǎng),以減緩衰老,這個(gè)計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論,美容院老板可以與美容師商量一下,無(wú)論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng),只要能有延緩衰老的作用就行,而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,一般人因?yàn)楣ぷ骷彝](méi)有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果,因此,很多對(duì)健康、美容有益的東西,像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒(méi)人堅(jiān)持下來(lái)。所以這個(gè)方案還是很可行的。

  方案特點(diǎn):

  1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心,誘惑力十分大!

  2.如果“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功,既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量,又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤(rùn)、現(xiàn)金。

  三、專門針對(duì)療程卡客人的“U卡升級(jí)計(jì)劃”

  有的而顧客寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi),也不愿成為會(huì)員,哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接,她們往往是先有需求,再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù),也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐,其實(shí)算起來(lái)后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似,

 ?、偃藗冇辛薃的需求,但不確定以后是否會(huì)有需求B;

 ?、谌藗冇辛薃的需求,并且滿足了之后,又有了B的需求,此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些;

 ?、廴藗冇辛薃的需求,即使現(xiàn)在沒(méi)有B的需求,但知道以后會(huì)有,但也只愿意“當(dāng)B發(fā)生的時(shí)候再說(shuō)吧”。其實(shí),我們很難開(kāi)發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù),來(lái)滿足這類人群,每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是:用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”,就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡,療程結(jié)束后,如果我終止在您這里的服務(wù),不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃,即使療程結(jié)束,我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此,這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下:店慶期間,凡是療程卡顧客,均可得到一張U級(jí)會(huì)員卡(本意是待升級(jí)的會(huì)員),之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會(huì)員卡里,這樣療程卡顧客升級(jí)為U卡顧客,U卡顧客可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi),累積積分。

  積分的作用:①U級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡,其會(huì)費(fèi)依據(jù)U卡里的積分來(lái)優(yōu)惠。

  ②優(yōu)惠活動(dòng),比如積分贈(zèng)禮、積分打折等(作用

 ?、谝部珊雎?;U卡顧客也可以直接升級(jí)為會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù)。

  說(shuō)明:要使療程卡顧客在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員,難度很大,這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)U卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率,配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”,會(huì)有一定效果。

  四、其他準(zhǔn)備:

  1.另外比如“_產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動(dòng),頒發(fā)“顧客發(fā)現(xiàn)問(wèn)題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等,因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策劃

  2.除了主推活動(dòng),店慶期間慣常的打折、贈(zèng)送、發(fā)放宣傳單,您一定有很深的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該配合著舉行。

  3.不要放過(guò)顧客在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間,是您推銷服務(wù)的時(shí)機(jī)。

  4.準(zhǔn)備一個(gè)宣傳冊(cè),將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。

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