區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進(jìn)場，客戶信息的搜集。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)。

　　篇一

　　崗位職責(zé)

　　1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點;

　　2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

　　4.銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目;

　　(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

　　5.售前售后定期跟進(jìn)客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

　　3、1年以上銷售經(jīng)驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;

　　篇二

　　崗位職責(zé)：

　　制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;

　　關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

　　拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點，開發(fā)新客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系;

　　制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;

　　配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關(guān)知識，具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;

　　具備較強(qiáng)工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強(qiáng)，紀(jì)律性強(qiáng)。

　　篇三

　　崗位職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標(biāo);

　　2、 負(fù)責(zé)制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場份額;

　　3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應(yīng)的銷售策略;

　　4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);

　　5、 負(fù)責(zé)客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

　　6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;

　　7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員，引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;

　　8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

　　2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

　　3 、較強(qiáng)市場開拓能力，準(zhǔn)確的判斷力，善于把握市場機(jī)會;

　　4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;

　　5 、有一定銷售團(tuán)隊管理能力;

　　6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。