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企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責是什么呢

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企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責是什么呢

  銷售經(jīng)理需要維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。那么企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責是什么呢?下面一起和學習啦小編看看吧。

  篇一

  1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;

  2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略,組織實施和落實;

  3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃,組織實施預算,對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的合理分配;

  4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

  5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對城市業(yè)務員進行銷售目標的量化考核;

  6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

  7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;

  8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。

  篇二

  制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務;

  負責產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

  不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;

  充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反應市場動態(tài)、提出合理化建議;

  樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。

  篇三

  1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

  2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

  3、做好客戶開發(fā)與管理工作,業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作

  4、負責區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成

  5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設和下屬培養(yǎng)

  6、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作精神的培養(yǎng)

  7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定,制定促銷活動經(jīng)費的申報細則及審批程序,并對該項程序予以監(jiān)督

  8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務

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