大區(qū)銷售經理有哪些工作職責呢

　　大區(qū)銷售經理負責整個大區(qū)銷售團隊管理，負責整個大區(qū)市場、營銷、渠道、發(fā)展、規(guī)劃。那么大區(qū)銷售經理有哪些工作職責呢?下面一起和學習啦小編看看吧。

　　篇一

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業(yè)務與問題協(xié)調，日常客情維護;

　　3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

　　7、做好各項業(yè)務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

　　篇二

　　執(zhí)行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監(jiān)督調度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負責大客戶的招投標工作。

　　協(xié)助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

　　篇三

　　1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。